農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市京口區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、案例分析與問題解決（共3題，每題10分，總計(jì)30分）題目1（10分）：背景材料：近年來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市京口區(qū)積極響應(yīng)，加大了對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的金融支持力度。然而，在實(shí)踐過程中，部分農(nóng)戶因缺乏現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)管理知識(shí)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，導(dǎo)致貸款資金使用效率不高，甚至出現(xiàn)逾期還款現(xiàn)象。同時(shí)，京口區(qū)部分農(nóng)產(chǎn)品（如丹徒大米、焦山石榴）因品牌影響力不足，難以形成規(guī)模效應(yīng)，農(nóng)戶增收效果不明顯。問題：1.作為農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市京口區(qū)的工作人員，你認(rèn)為當(dāng)前農(nóng)戶貸款資金使用效率不高的原因有哪些？2.結(jié)合京口區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展實(shí)際，提出至少三種提升農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力的具體措施。3.若你是小組討論的負(fù)責(zé)人，如何協(xié)調(diào)不同部門（如信貸部、市場(chǎng)部）共同推進(jìn)上述問題的解決？角色攻略：-信貸審批崗代表：側(cè)重分析農(nóng)戶貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如抵押物不足、經(jīng)營(yíng)能力弱等，建議加強(qiáng)貸前調(diào)查和貸后管理。-市場(chǎng)推廣崗代表：強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)的重要性，可提出“電商直播帶貨”“農(nóng)文旅融合”等方案。-客戶服務(wù)崗代表：關(guān)注農(nóng)戶需求，建議定期開展農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提供個(gè)性化金融咨詢。題目2（10分）：背景材料：京口區(qū)某農(nóng)業(yè)合作社計(jì)劃擴(kuò)大有機(jī)蔬菜種植規(guī)模，但面臨土地流轉(zhuǎn)成本上升、勞動(dòng)力短缺以及冷鏈物流不足的挑戰(zhàn)。農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市京口區(qū)在了解到該合作社需求后，擬提供專項(xiàng)信貸支持。然而，合作社負(fù)責(zé)人對(duì)貸款申請(qǐng)流程不熟悉，且擔(dān)心貸款審批周期過長(zhǎng)影響種植進(jìn)度。問題：1.若你是與合作社對(duì)接的客戶經(jīng)理，如何解答其關(guān)于貸款流程和審批周期的疑問？2.結(jié)合農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展特點(diǎn)，提出至少兩種降低土地流轉(zhuǎn)成本和勞動(dòng)力成本的可行性建議。3.若小組討論中有人提出“銀行不應(yīng)過度干預(yù)合作社經(jīng)營(yíng)”，你認(rèn)為應(yīng)如何平衡銀行支持與合作社自主權(quán)的關(guān)系？角色攻略：-客戶經(jīng)理崗代表：需耐心解釋貸款政策，可提供“一站式服務(wù)”或“預(yù)審批通道”等解決方案。-風(fēng)險(xiǎn)管理崗代表：強(qiáng)調(diào)需確保貸款用途合規(guī)，避免“大水漫灌”，建議設(shè)置分期還款機(jī)制。-農(nóng)業(yè)技術(shù)崗代表：可建議推廣自動(dòng)化種植設(shè)備，減少對(duì)勞動(dòng)力的依賴。題目3（10分）：背景材料：為響應(yīng)政府“數(shù)智鄉(xiāng)村”建設(shè)號(hào)召，農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市京口區(qū)推出“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)”，旨在幫助農(nóng)戶通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率。然而，部分農(nóng)戶對(duì)數(shù)字技術(shù)接受度較低，且平臺(tái)操作界面不夠友好，導(dǎo)致使用率不高。問題：1.分析農(nóng)戶對(duì)“農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)”接受度低的原因，并提出改進(jìn)建議。2.若你是小組討論的組長(zhǎng)，如何調(diào)動(dòng)各部門資源（如IT部、客戶服務(wù)部）共同提升平臺(tái)用戶體驗(yàn)？3.結(jié)合京口區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，設(shè)想一個(gè)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)解決具體農(nóng)業(yè)問題的場(chǎng)景（如病蟲害預(yù)警），并說明其可行性。角色攻略：-IT技術(shù)崗代表：建議簡(jiǎn)化平臺(tái)操作流程，開發(fā)“一鍵式”數(shù)據(jù)分析工具。-客戶培訓(xùn)崗代表：可提出“田間課堂”等線下培訓(xùn)方式，幫助農(nóng)戶掌握平臺(tái)使用方法。-數(shù)據(jù)分析崗代表：可設(shè)計(jì)基于氣象數(shù)據(jù)的智能灌溉方案，降低農(nóng)戶決策難度。二、觀點(diǎn)闡述與對(duì)策討論（共2題，每題15分，總計(jì)30分）題目4（15分）：觀點(diǎn)：“在鄉(xiāng)村振興背景下，農(nóng)業(yè)銀行的金融支持應(yīng)更側(cè)重于‘輸血’而非‘造血’，即不僅要解決農(nóng)戶短期資金需求，更要幫助其提升自身發(fā)展能力?！眴栴}：1.請(qǐng)結(jié)合農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市京口區(qū)的業(yè)務(wù)實(shí)際，論述“輸血”與“造血”的辯證關(guān)系。2.若你是小組討論的成員，如何從銀行角度提出具體措施，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)“造血”功能？3.有人認(rèn)為“過度強(qiáng)調(diào)‘造血’會(huì)降低銀行利潤(rùn)”，你認(rèn)為應(yīng)如何平衡社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益？角色攻略：-普惠金融崗代表：可提出“產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)包”，如“訂單貸”“農(nóng)機(jī)租賃貸”等，兼顧短期資金需求與長(zhǎng)期發(fā)展。-風(fēng)險(xiǎn)控制崗代表：需強(qiáng)調(diào)需建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，避免“輸血”導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)累積。-鄉(xiāng)村振興專家崗代表：建議引入“農(nóng)業(yè)導(dǎo)師制”，為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)和管理培訓(xùn)。題目5（15分）：觀點(diǎn)：“隨著農(nóng)村電商的興起，農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)將‘線下網(wǎng)點(diǎn)’優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為‘線上服務(wù)’優(yōu)勢(shì)，打造‘農(nóng)村金融+電商’融合模式?！眴栴}：1.分析農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市京口區(qū)在“農(nóng)村金融+電商”融合方面存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2.若你是小組討論的組長(zhǎng)，如何協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部資源（如零售部、網(wǎng)絡(luò)金融部）推進(jìn)該模式？3.設(shè)想一個(gè)具體場(chǎng)景，如“丹徒大米線上銷售”，說明農(nóng)業(yè)銀行如何通過金融科技賦能農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。角色攻略：-網(wǎng)絡(luò)金融崗代表：可建議開發(fā)“一碼通”支付系統(tǒng)，簡(jiǎn)化農(nóng)戶線上交易流程。-縣域業(yè)務(wù)崗代表：強(qiáng)調(diào)需結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，打造“銀行+合作社+農(nóng)戶”的電商生態(tài)。-消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)崗代表：需建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，保障電商交易安全。三、情景模擬與團(tuán)隊(duì)協(xié)作（共1題，25分）題目6（25分）：背景材料：農(nóng)業(yè)銀行鎮(zhèn)江市京口區(qū)接到政府通知，需在一個(gè)月內(nèi)完成“京口區(qū)農(nóng)村人居環(huán)境整治”專項(xiàng)金融服務(wù)方案。然而，小組成員中部分成員對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)不熟悉，且存在職責(zé)分工不清的情況。問題：1.若你是小組討論的組長(zhǎng)，如何快速明確各成員職責(zé)（如信貸評(píng)估、政策解讀、客戶對(duì)接等），確保方案高效推進(jìn)？2.結(jié)合京口區(qū)農(nóng)村人居環(huán)境整治的重點(diǎn)任務(wù)（如垃圾分類、污水治理），提出至少三種可由農(nóng)業(yè)銀行提供的金融支持措施。3.想象你在小組討論中遇到成員意見分歧（如有人認(rèn)為“資金應(yīng)優(yōu)先支持大型項(xiàng)目”，有人主張“關(guān)注個(gè)體農(nóng)戶需求”），如何調(diào)解矛盾并達(dá)成共識(shí)？角色攻略：-項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)）：需制定詳細(xì)分工表，并定期召開進(jìn)度協(xié)調(diào)會(huì)。-信貸業(yè)務(wù)崗：負(fù)責(zé)評(píng)估項(xiàng)目可行性，設(shè)計(jì)融資方案。-政府關(guān)系崗：需對(duì)接環(huán)保部門，了解政策導(dǎo)向。-風(fēng)險(xiǎn)控制崗：需確保資金使用合規(guī)，防止“形象工程”。答案與解析題目1（10分）：1.農(nóng)戶貸款資金使用效率不高的原因：-缺乏農(nóng)業(yè)管理知識(shí)：部分農(nóng)戶對(duì)現(xiàn)代化種植技術(shù)、市場(chǎng)分析能力不足，導(dǎo)致資金浪費(fèi)。-市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大，農(nóng)戶未做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，易出現(xiàn)滯銷或虧損。-銀行貸后管理不足：部分貸款用途監(jiān)管不嚴(yán)，農(nóng)戶將資金挪作他用。-抵押物不足：新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體（如合作社）缺乏合格抵押物，貸款審批難。2.提升農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力的措施：-打造區(qū)域公共品牌：如“京口丹徒大米”“焦山石榴”，通過統(tǒng)一宣傳提升認(rèn)知度。-電商直播帶貨：利用抖音、淘寶等平臺(tái)，邀請(qǐng)本地網(wǎng)紅推廣農(nóng)產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道。-農(nóng)文旅融合：結(jié)合焦山風(fēng)景區(qū)，開發(fā)“觀光采摘”體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌附加值。3.協(xié)調(diào)部門推進(jìn)方案：-信貸部：優(yōu)化農(nóng)戶貸款審批流程，提供“快速審批通道”。-市場(chǎng)部：設(shè)計(jì)品牌推廣方案，聯(lián)合媒體進(jìn)行宣傳。-客戶服務(wù)部：定期開展農(nóng)業(yè)培訓(xùn)，提升農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)能力。題目2（10分）：1.解答合作社貸款疑問：-簡(jiǎn)化流程：說明銀行將提供“一站式服務(wù)”，包括資料預(yù)審、上門調(diào)查等。-審批周期：承諾在資料齊全情況下，3-5個(gè)工作日內(nèi)完成審批。2.降低成本的可行性建議：-土地流轉(zhuǎn)：推廣“共享農(nóng)場(chǎng)”模式，由合作社統(tǒng)一租賃土地，分給農(nóng)戶承包，降低個(gè)體成本。-勞動(dòng)力：引入農(nóng)業(yè)機(jī)器人、無人機(jī)等設(shè)備，替代部分人工。3.平衡銀行支持與自主權(quán)：-制定標(biāo)準(zhǔn)化合同：明確貸款用途，避免過度干預(yù)經(jīng)營(yíng)，但需確保資金用于農(nóng)業(yè)發(fā)展。-引入第三方監(jiān)督：如農(nóng)業(yè)技術(shù)專家參與指導(dǎo)，幫助合作社科學(xué)決策。題目3（10分）：1.農(nóng)戶接受度低的原因及改進(jìn)建議：-原因：年齡偏大、對(duì)數(shù)字技術(shù)不熟悉、平臺(tái)操作復(fù)雜。-改進(jìn)建議：開發(fā)語音輸入功能，開設(shè)“一對(duì)一”培訓(xùn)課程。2.協(xié)調(diào)各部門資源：-IT部：優(yōu)化平臺(tái)界面，開發(fā)“傻瓜式”操作模式。-客戶服務(wù)部：安排專員負(fù)責(zé)農(nóng)戶反饋，及時(shí)解決問題。3.大數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景：-病蟲害預(yù)警：通過氣象數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)，提前預(yù)測(cè)病蟲害發(fā)生概率，指導(dǎo)農(nóng)戶防治。題目4（15分）：1.“輸血”與“造血”的辯證關(guān)系：-輸血：解決農(nóng)戶短期資金困境，如季節(jié)性貸款。-造血：通過技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)鏈金融等，提升農(nóng)戶自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2.具體措施：-產(chǎn)業(yè)鏈金融：如“訂單貸”“農(nóng)資貸”，降低農(nóng)戶融資門檻。-農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)：推廣“收入保險(xiǎn)”，減少自然災(zāi)害損失。3.平衡社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益：-精準(zhǔn)幫扶：優(yōu)先支持有發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)戶，避免“撒胡椒面”。-商業(yè)可持續(xù)：設(shè)計(jì)可復(fù)制的金融產(chǎn)品，如“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸”，實(shí)現(xiàn)盈利。題目5（15分）：1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)：-機(jī)遇：農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，銀行可搶占“農(nóng)村支付”份額。-挑戰(zhàn)：農(nóng)戶電商運(yùn)營(yíng)能力不足，物流體系不完善。2.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：-零售部：培訓(xùn)客戶經(jīng)理掌握電商金融服務(wù)技能。-網(wǎng)絡(luò)金融部：開發(fā)“農(nóng)戶電商貸”，提供信用分期支持。3.“丹徒大米”電商賦能方案：-溯源系統(tǒng)：利用區(qū)塊鏈技術(shù)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。-物流合作：與順豐等企業(yè)合作，優(yōu)化冷鏈配送方案。題目6（25分）：1.明確職責(zé)分工：-信貸崗：評(píng)估項(xiàng)目資