雪糕自由活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“暢享夏日清涼，實(shí)現(xiàn)雪糕自由”二、行業(yè)背景隨著人們生活水平的提高，對(duì)于休閑食品的需求日益增長，雪糕作為夏季消暑的熱門食品，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。消費(fèi)者對(duì)于雪糕的品質(zhì)、口味、種類以及購買體驗(yàn)等方面都有了更高的要求。同時(shí)，電商平臺(tái)的發(fā)展也為雪糕行業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，線上銷售渠道逐漸成為重要的銷售方式之一。本次活動(dòng)旨在結(jié)合行業(yè)背景，通過多樣化的活動(dòng)形式，吸引消費(fèi)者參與，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)“雪糕自由”的消費(fèi)體驗(yàn)。三、活動(dòng)目標(biāo)1.在活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)銷售額較去年同期增長[X]%。2.提高品牌知名度，使品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度提升[X]%。3.增加線上線下用戶粘性，活動(dòng)期間新注冊(cè)會(huì)員數(shù)量增長[X]%，老會(huì)員復(fù)購率提高[X]%。四、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]五、活動(dòng)地點(diǎn)1.線上：品牌官方網(wǎng)站、官方電商旗艦店、社交媒體平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等）。2.線下：品牌線下門店、合作超市、商場(chǎng)促銷活動(dòng)場(chǎng)地。六、活動(dòng)內(nèi)容（一）線上活動(dòng)1.“雪糕自由挑戰(zhàn)”互動(dòng)游戲在品牌官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)推出“雪糕自由挑戰(zhàn)”互動(dòng)游戲。游戲規(guī)則為：參與者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，通過完成一系列任務(wù)（如分享活動(dòng)鏈接、邀請(qǐng)好友參與、回答雪糕知識(shí)問題等）獲取積分，積分達(dá)到一定數(shù)值即可解鎖不同等級(jí)的“雪糕自由禮包”。禮包設(shè)置：初級(jí)禮包：包含[X]支經(jīng)典口味雪糕兌換券。中級(jí)禮包：包含[X]支特色口味雪糕兌換券以及品牌定制周邊（如鑰匙扣、徽章等）。高級(jí)禮包：包含[X]支限量版雪糕兌換券、品牌專屬禮盒以及一年的會(huì)員權(quán)益（如會(huì)員專享折扣、優(yōu)先購買權(quán)等）?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每天從成功解鎖高級(jí)禮包的參與者中隨機(jī)抽取[X]名，贈(zèng)送價(jià)值[X]元的品牌雪糕大禮包，并在社交媒體平臺(tái)公布獲獎(jiǎng)名單。2.“雪糕達(dá)人秀”短視頻征集發(fā)起“雪糕達(dá)人秀”短視頻征集活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶拍攝與雪糕相關(guān)的創(chuàng)意短視頻。內(nèi)容可以是展示獨(dú)特的吃雪糕方式、創(chuàng)意雪糕DIY制作過程、與雪糕的有趣故事等。參與方式：用戶在社交媒體平臺(tái)發(fā)布短視頻時(shí)，添加指定話題標(biāo)簽，并@品牌官方賬號(hào)。評(píng)選規(guī)則：根據(jù)視頻的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等綜合指標(biāo)進(jìn)行評(píng)選。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)[X]名：獎(jiǎng)金[X]元+品牌全年免費(fèi)雪糕供應(yīng)（每月[X]支）。二等獎(jiǎng)[X]名：獎(jiǎng)金[X]元+品牌定制冰箱一臺(tái)。三等獎(jiǎng)[X]名：獎(jiǎng)金[X]元+品牌限量版雪糕禮盒[X]份。優(yōu)秀獎(jiǎng)若干：品牌定制周邊（如筆記本、帆布袋等）。3.線上商城優(yōu)惠促銷在官方電商旗艦店推出多種優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減優(yōu)惠、折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等。滿減優(yōu)惠：滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，以此類推，上不封頂。折扣優(yōu)惠：部分熱門產(chǎn)品享受[X]折優(yōu)惠，部分新品享受[X]折優(yōu)惠。贈(zèng)品活動(dòng)：購買指定產(chǎn)品贈(zèng)送小禮品（如雪糕勺、冰袋等），購買一定金額的產(chǎn)品贈(zèng)送品牌定制保溫杯。（二）線下活動(dòng)1.門店“雪糕自由日”體驗(yàn)活動(dòng)在部分線下門店設(shè)置“雪糕自由日”體驗(yàn)活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，顧客可以在店內(nèi)以[X]元的價(jià)格暢享店內(nèi)所有口味的雪糕，實(shí)現(xiàn)真正的“雪糕自由”?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：設(shè)置專門的體驗(yàn)區(qū)，擺放各種口味的雪糕供顧客品嘗。同時(shí)，安排工作人員進(jìn)行講解，介紹品牌的歷史、產(chǎn)品特色等?；?dòng)環(huán)節(jié)：舉辦吃雪糕比賽，參與者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃完指定數(shù)量的雪糕即可獲得獎(jiǎng)品（如品牌限量版雪糕禮盒、購物券等）。2.超市、商場(chǎng)促銷活動(dòng)與合作超市、商場(chǎng)聯(lián)合舉辦促銷活動(dòng)。在超市、商場(chǎng)設(shè)置品牌促銷專柜，擺放豐富的雪糕產(chǎn)品，并安排促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣。促銷形式：特價(jià)銷售：部分產(chǎn)品推出特價(jià)優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購買。買贈(zèng)活動(dòng)：購買指定產(chǎn)品贈(zèng)送其他口味的雪糕或品牌周邊產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)試吃：提供多種口味的雪糕供顧客免費(fèi)試吃，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和購買欲望。3.“雪糕DIY工作坊”在部分線下門店或商場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地舉辦“雪糕DIY工作坊”。邀請(qǐng)專業(yè)的糕點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，教顧客制作個(gè)性化的雪糕?；顒?dòng)內(nèi)容：顧客可以選擇自己喜歡的口味、配料（如水果、堅(jiān)果、巧克力醬等），在糕點(diǎn)師的指導(dǎo)下親手制作屬于自己的獨(dú)特雪糕。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每位參與者收取[X]元的活動(dòng)費(fèi)用，活動(dòng)結(jié)束后顧客可以將自己制作的雪糕帶走。活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：在參與者中評(píng)選出最具創(chuàng)意的雪糕作品，作者可獲得品牌提供的[X]元購物券以及品牌定制的榮譽(yù)證書。七、活動(dòng)宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺(tái)推廣在微信公眾號(hào)、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告海報(bào)、視頻等內(nèi)容，介紹活動(dòng)主題、時(shí)間、內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)，吸引用戶關(guān)注。定期發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展情況，如參與人數(shù)、解鎖禮包情況、短視頻征集作品展示等，保持用戶的參與熱情。利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，針對(duì)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，提高活動(dòng)曝光度。2.電子郵件營銷向品牌現(xiàn)有會(huì)員發(fā)送活動(dòng)郵件，介紹活動(dòng)詳情，并提供專屬的活動(dòng)優(yōu)惠碼。郵件內(nèi)容包括活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)鏈接、優(yōu)惠信息等，引導(dǎo)會(huì)員點(diǎn)擊鏈接參與活動(dòng)。3.網(wǎng)紅合作推廣邀請(qǐng)美食、生活類網(wǎng)紅合作，讓他們參與活動(dòng)并在自己的社交媒體賬號(hào)上分享活動(dòng)體驗(yàn)和推薦品牌雪糕。根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲群體和影響力，制定不同的合作方案，如產(chǎn)品贊助、合作拍攝短視頻、直播帶貨等，借助網(wǎng)紅的流量擴(kuò)大活動(dòng)影響力。（二）線下宣傳1.門店宣傳在品牌線下門店張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅，擺放活動(dòng)宣傳單頁，向進(jìn)店顧客介紹活動(dòng)內(nèi)容。門店工作人員在顧客購買產(chǎn)品時(shí)，主動(dòng)推薦活動(dòng)信息，引導(dǎo)顧客參與線上活動(dòng)。2.合作渠道宣傳在合作超市、商場(chǎng)的顯眼位置張貼活動(dòng)海報(bào)、擺放宣傳展架，向過往顧客宣傳活動(dòng)。與合作超市、商場(chǎng)的廣播系統(tǒng)合作，定期播放活動(dòng)宣傳語音，提高活動(dòng)知曉度。八、活動(dòng)執(zhí)行與分工（一）活動(dòng)執(zhí)行小組成立活動(dòng)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行。小組成員包括市場(chǎng)營銷部門負(fù)責(zé)人、電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、線下門店店長、活動(dòng)策劃專員、美工設(shè)計(jì)人員、客服人員等。（二）分工安排1.市場(chǎng)營銷部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌活動(dòng)策劃和執(zhí)行，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。制定活動(dòng)預(yù)算和成本控制方案。與合作渠道溝通協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)順利開展。2.電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)線上活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，包括互動(dòng)游戲、短視頻征集、線上商城優(yōu)惠促銷等。維護(hù)品牌官方網(wǎng)站和電商旗艦店的正常運(yùn)營，確?；顒?dòng)期間系統(tǒng)穩(wěn)定。分析線上活動(dòng)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。3.線下門店店長負(fù)責(zé)線下門店活動(dòng)的組織和執(zhí)行，如“雪糕自由日”體驗(yàn)活動(dòng)、“雪糕DIY工作坊”等。安排門店工作人員做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、引導(dǎo)和服務(wù)工作。收集線下活動(dòng)反饋信息，及時(shí)向活動(dòng)執(zhí)行小組匯報(bào)。4.活動(dòng)策劃專員協(xié)助市場(chǎng)營銷部門負(fù)責(zé)人制定活動(dòng)方案，撰寫活動(dòng)文案和宣傳資料。負(fù)責(zé)活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，確?；顒?dòng)的趣味性和吸引力。跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行情況，及時(shí)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問題。5.美工設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁、線上互動(dòng)游戲界面、短視頻征集活動(dòng)頁面等宣傳物料。負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)，營造良好的活動(dòng)氛圍。6.客服人員及時(shí)回復(fù)用戶在活動(dòng)過程中提出的問題和咨詢，提供專業(yè)的解答和服務(wù)。處理用戶的投訴和建議，確保用戶滿意度。統(tǒng)計(jì)用戶參與活動(dòng)的數(shù)據(jù)，為活動(dòng)分析提供支持。九、活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面：1.線上活動(dòng)費(fèi)用互動(dòng)游戲開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用：[X]元短視頻征集活動(dòng)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元社交媒體平臺(tái)廣告投放費(fèi)用：[X]元電子郵件營銷費(fèi)用：[X]元網(wǎng)紅合作費(fèi)用：[X]元線上商城優(yōu)惠促銷成本（如滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品等）：[X]元小計(jì)：[X]元2.線下活動(dòng)費(fèi)用門店“雪糕自由日”體驗(yàn)活動(dòng)費(fèi)用（如雪糕成本、場(chǎng)地布置等）：[X]元超市、商場(chǎng)促銷活動(dòng)費(fèi)用（如專柜租賃、促銷人員費(fèi)用、宣傳物料等）：[X]元“雪糕DIY工作坊”活動(dòng)費(fèi)用（如糕點(diǎn)師費(fèi)用、原材料成本、場(chǎng)地租賃等）：[X]元線下活動(dòng)宣傳物料費(fèi)用：[X]元小計(jì)：[X]元3.活動(dòng)宣傳費(fèi)用線上宣傳海報(bào)、視頻制作費(fèi)用：[X]元線下宣傳海報(bào)、宣傳單頁、展架制作費(fèi)用：[X]元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：[X]元小計(jì)：[X]元4.其他費(fèi)用活動(dòng)策劃和執(zhí)行人員的人工費(fèi)用：[X]元不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元小計(jì)：[X]元活動(dòng)總預(yù)算：[X]元十、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)比活動(dòng)前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績的影響。分析不同產(chǎn)品在活動(dòng)期間的銷售情況，了解消費(fèi)者的購買偏好和需求變化。2.用戶參與度分析統(tǒng)計(jì)線上活動(dòng)的參與人數(shù)、互動(dòng)次數(shù)（如游戲積分獲取次數(shù)、短視頻點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等），評(píng)估活動(dòng)的吸引力和用戶參與熱情。分析線下活動(dòng)的參與人數(shù)、現(xiàn)場(chǎng)反饋情況，了解活動(dòng)在實(shí)體場(chǎng)景中的效果。3.品牌知名度評(píng)估通過市場(chǎng)調(diào)研、社交媒體監(jiān)測(cè)等方式，評(píng)估活動(dòng)前后品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度變化。分析品牌搜索