H客數(shù)據(jù)恢復(fù)招商計劃書

2008年

目錄

飛客公司簡介及企業(yè)文化

數(shù)據(jù)恢復(fù)市場分析-高利潤產(chǎn)業(yè)

“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”營銷策略

為什么要加盟飛客

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)支持

加盟者的條件

加盟費用與加盟費用標準

加盟商經(jīng)濟效益分析

飛客公司簡介及企業(yè)文化

“飛客”是由北京飛客瑞康科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建的知名數(shù)據(jù)恢復(fù)

服務(wù)品牌。公司成立于2004年，注冊資金1000萬元人民幣，總部設(shè)

在北京。目前，公司是國內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)內(nèi)具備核心競爭力的龍頭企

業(yè)，在恢復(fù)技術(shù)和服務(wù)水準方面均達到國際化標準。憑借管理團隊豐

富的運營經(jīng)驗和勇于探索的創(chuàng)新精神，公司迅速成為國內(nèi)第一家擁有

強大品牌優(yōu)勢的數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)機構(gòu)，并且獨家提供本地化數(shù)據(jù)恢復(fù)服

務(wù)。

目前，飛客已在北京、上海、深圳、廣州、西安、天津、重慶、濟南、

南京、杭州、蘇州、沈陽、昆明、寧波、成都、東莞、青島、福州、

武漢、關(guān)R州、大連、長沙等地設(shè)立多個分公司，服務(wù)網(wǎng)點遍布全國。

在信息安全領(lǐng)域，飛客所從事的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)獲得國家保密局涉密資

質(zhì)，其涉密數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)在技術(shù)和流程兩方面得到國家有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)

的高度肯定，為國家信息安全作出了一定的貢獻。

在技術(shù)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢的飛客無疑是國內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的一面旗幟,

擔負著保衛(wèi)國家信息安全的重任。在市場化道路中，飛客也堅定不移

地貫徹“品牌戰(zhàn)略”，以全國統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)本地化服務(wù)贏得各地用戶的

高度評價。此外，飛客還面向社會開展了FCDA數(shù)據(jù)恢復(fù)培訓(xùn)、數(shù)據(jù)

恢復(fù)實驗室組建、信息安全產(chǎn)品銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，均取得令人矚目的

成就。

飛客始終致力于營造具有自身特色的企業(yè)文化。年輕而有活力、專業(yè)

并且勤奮、才華橫溢而又品德高尚，是飛客企業(yè)文化的基石；立勤、

立業(yè)、立信、立德，是飛客企業(yè)文化的精髓。盡管飛客還是一個年輕

的公司，但是已形成了自己獨特的文化氛圍，那就是迎著朝陽創(chuàng)一流,

腳踏實地去耕耘。飛客的事業(yè)是早晨升起的太陽，煥發(fā)著蓬勃的精神;

擁有一流的人才、一流的管理、一流的意識、一流的服務(wù)，做一流的

企業(yè)是匕客永遠的追求。

公司認為人才是企業(yè)發(fā)展的真正動力，人力資源是企業(yè)的第一資源,

是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素。因此，我們提出了“企業(yè)經(jīng)營就是人

才經(jīng)營”的人才戰(zhàn)略，倡導(dǎo)以人為本的管理思想，推行以人為本的管

理政策。在人才的培養(yǎng)過程中，公司建立了一套系統(tǒng)、完備的培訓(xùn)體

系，承諾為員工在技術(shù)和能力上的全方位發(fā)展提供各種類型的培訓(xùn)I,

并配有相應(yīng)的績效考核制度，為員工獎勵、晉升提供客觀、可靠的依

據(jù)。

數(shù)據(jù)恢復(fù)市場分析-高利潤產(chǎn)業(yè)

PC與服務(wù)器的價值在于最終的應(yīng)用，而數(shù)據(jù)作為應(yīng)用載體自然

是最為重要的。長期以來，數(shù)據(jù)恢復(fù)并未在國內(nèi)得到應(yīng)有的重視，從

事數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)的廠商都剛剛起步，整個行業(yè)也在起航階段。然而不

可否認的是，信息化進程不可逆轉(zhuǎn)，因此數(shù)據(jù)恢復(fù)的市場潛力勿庸置

疑。

艷照門事件驅(qū)動客戶對于維修機構(gòu)口碑的權(quán)重占到最大！數(shù)據(jù)安全已

經(jīng)提升到一個更重要的層次，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)公司是第一家提出在校測

前與客戶簽訂數(shù)據(jù)保密協(xié)議的一家正規(guī)公司，那么數(shù)據(jù)怎么才能經(jīng)過

多手傳遞而保證數(shù)據(jù)安全呢？飛客總開辦數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)的第一天起

就做到了通過嚴格的管理，嚴謹?shù)牧鞒瘫ＷC客戶數(shù)據(jù)不外流、不泄密，

并且一舉拿下了國家涉密局頒發(fā)的國家信息涉密資質(zhì)。

一、市場潛力分析：數(shù)據(jù)恢復(fù)大有空間

辦公電子化已經(jīng)是大勢所趨、潮流所向，不僅僅是IT企業(yè)，傳

統(tǒng)企業(yè)以及政府機關(guān)也開始全方位啟用信息化存儲技術(shù)。文件柜已經(jīng)

越來越少見，取而代之的已是PC與服務(wù)器。然而在整個PC與服務(wù)器

架構(gòu)中，硬盤可謂是最為脆弱的部件，卻又擔當著最艱巨的任務(wù)一一

數(shù)據(jù)存儲。一旦硬盤出現(xiàn)故障，用戶的數(shù)據(jù)將無法得到保障。正所謂

“硬盤有價而數(shù)據(jù)無價”，用戶此時所受的損失可想而知。更為重要

的是，造成數(shù)據(jù)丟失的原因還不僅僅是存儲設(shè)備本身的硬件故障，用

戶的誤操作和病毒破壞也是關(guān)鍵因素。可以預(yù)見，用戶數(shù)量的增多以

及非安全狀態(tài)下網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及都對數(shù)據(jù)泡成極大的威脅。因為各種

原因而導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失幾乎是每個用戶都遇到過的問題，因此數(shù)據(jù)恢復(fù)

行業(yè)的巨大市場潛力不言而喻。

以往數(shù)據(jù)恢復(fù)應(yīng)用主要面向企業(yè)用戶，但是隨著個人電腦應(yīng)用的

專業(yè)化與普及化，不少個人用戶的數(shù)據(jù)也變得舉足輕重甚至十分珍貴,

這更催生了市場對數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求。事實上，個人用戶不僅數(shù)據(jù)安全

防護的意識較為薄弱，甚至硬盤木身也因為廠商技術(shù)的推進而面臨更

大的問題。盡管沒有明確的官方說法，但是使用電腦有較多年數(shù)的用

戶都有這樣的感受：如今硬盤穩(wěn)定性遠不如上個世紀。從理論上來說，

硬盤在增加存儲密度并引入多碟封裝技術(shù)之后，穩(wěn)定性的確容易下降。

然而更為深層次的原因在于激烈市場競爭所導(dǎo)致的成本壓力。硬盤廠

商或許已經(jīng)難以不惜工本地去提高穩(wěn)定性，甚至“漂洋過?！钡奶厥?/p>

經(jīng)銷渠道也因為裝運問題而導(dǎo)致硬盤質(zhì)量隱患。

除了以上這些因素，RAID應(yīng)用也使得未來硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)市場的

前景更加美好。以往RAID僅僅是服務(wù)器市場的高端應(yīng)用，普通PC用

戶很少會嘗試。然而近期Intel、VIA、SiS以及nVIDlA等南橋芯片

廠商開始融合RAID功能，PC用戶在不知不覺中加入了RAID行列。

而且其中一個非常明顯的趨勢是，更加看重性能與成本的用戶往往不

會選擇提高安全性的RAID1,此時RAIDO加速成為大多數(shù)用戶的首選,

而這無異于將硬盤數(shù)據(jù)風險系數(shù)提高了一倍！

二、數(shù)據(jù)恢復(fù)三大分類

數(shù)據(jù)恢復(fù)的技術(shù)研發(fā)分為三類：軟件修復(fù)技術(shù)、硬盤開盤與電路維修

以及RAID磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫恢復(fù)。“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商將在技術(shù)

培訓(xùn)之后自主經(jīng)營軟件修復(fù)業(yè)務(wù)，而硬盤開盤與電路維修以及RAID

磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫恢復(fù)業(yè)務(wù)前期可與總部展開合作。

軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)

根據(jù)調(diào)查顯示，被病毒破壞的文件90%以上可以恢復(fù)，遭受黑客攻擊

的網(wǎng)站和服務(wù)器所丟失的數(shù)據(jù)，98%可以找回。但是實際的情況卻不

是這樣，很多用戶選擇了放棄恢復(fù)，出現(xiàn)這種情況并不是因為技術(shù)問

題，而是由于用戶對數(shù)據(jù)恢復(fù)意識淡薄造成的。事實上，通過數(shù)據(jù)恢

復(fù)方法找回丟失的部分甚至全部數(shù)據(jù)是完全可能的。再比如，時尚的

MP3音頻文件、數(shù)碼相機和數(shù)碼攝像機的圖像文件等，無論是重要的

錄音，還是海外拍攝的珍貴照片，由于誤刪除或存儲卡故障引起的文

件丟失，都可以用數(shù)據(jù)恢復(fù)方法復(fù)原。我們的“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟

商將自主經(jīng)營軟件修復(fù)業(yè)務(wù)，一般培訓(xùn)后可以達到75%以上的恢復(fù)

成功率。

硬盤開盤與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)

當硬盤的內(nèi)部盤腔中某一個部件出現(xiàn)故障時，需要在超凈間內(nèi)打開外

殼進行開盤操作。然而硬盤屬于精密儀器，其結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，國外硬

盤廠商更是實行嚴格的技術(shù)保密。在這種情況下，要提高開盤操作成

功率就必須深入研究其內(nèi)部結(jié)構(gòu)。飛客總部創(chuàng)造了極好的研發(fā)環(huán)境,

通過對各種硬盤的深入研究，研發(fā)團隊很快掌握了不同硬盤的結(jié)構(gòu)特

點，總結(jié)出一套行之有效的操作經(jīng)驗。研發(fā)團隊與工程師隊伍相互配

合，不斷研究開盤技術(shù)，而公司提供的百級超凈間與各種專業(yè)設(shè)備也

是強有力的支持。普通“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商可以承接電路維修類

數(shù)據(jù)恢復(fù)，而開盤類數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)交由總部進行處理。

RAID磁盤陣列與數(shù)據(jù)庫恢復(fù)

在高端存儲領(lǐng)域，RAID磁盤陣列的應(yīng)用已經(jīng)十分普及。然而由于種

種原因，RAID技術(shù)也無法徹底保證數(shù)據(jù)安全性。此前國內(nèi)數(shù)據(jù)恢復(fù)

行業(yè)對一些深入的RAID故障往往會束手無策，而飛客總部在近期成

功研發(fā)了RAID分析軟件，大幅度提高RAID故障修復(fù)率，達到國內(nèi)領(lǐng)

先水準。RAID分析軟件的基本研發(fā)成功對于飛客有很大的戰(zhàn)略意義。

從近期效果來看，RAID故障修復(fù)率顯著提高，而且結(jié)合工程師豐富

的操作經(jīng)驗之后，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。而從長遠意義來

看，這將會作為數(shù)據(jù)恢復(fù)的一個新起點，為今后研發(fā)更為強大的分析

軟件打下基礎(chǔ)。普通”飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”加盟商可以承接RAID磁盤陣

列與數(shù)據(jù)庫恢復(fù)業(yè)務(wù)。

三、利潤空間分析：不可錯失的暴利行業(yè)

軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)

軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)的收費價格一般在400?800元，由于純粹是“零成

本”經(jīng)營，因此收入頗豐。按照保守估計，在中心城市每三天都可以

接到一次軟件類業(yè)務(wù)，再結(jié)合較高的成功率，其單項業(yè)務(wù)的月收入就

已經(jīng)比較可觀了。

硬盤開盤與電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)

電路維修數(shù)據(jù)恢復(fù)與硬盤維修的操作基本相同，但是收費就要高

得多，一般在1000元左右。由于目前硬盤損壞率較高，因此這類業(yè)

務(wù)每月接到3?5個并不困難，此時等于已經(jīng)將加盟費和房租全部賺

回！而硬件開盤具備的技術(shù)含量則比較高，一般收費為2500元以上。

通過與總部合作，加盟商依然有足夠的利潤空間。如果加盟商可自行

開盤那么利潤會更高。

RAID磁盤陣列與數(shù)據(jù)庫恢復(fù)

應(yīng)該說這是數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)中利潤最豐厚的一塊。以三塊普通SCS：硬

盤組成的RAID5磁盤整理為例，其恢復(fù)價格在萬元左右。如果是大型

RAID,收費將更高。憑借“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”在信息安全領(lǐng)域的號召力，

遭遇數(shù)據(jù)災(zāi)難的用戶都會趨之若鷲，其收入將十分豐厚。

“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”營銷策略

目標市場競爭的成敗，關(guān)系到加盟事業(yè)的興衰。欲使飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)加

盟事業(yè)在市場競爭中“常競常勝”，飛客在制定、運用目標市場競爭

戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)時，注意了以下兩個問題：

一是考慮企業(yè)目標市場競爭的條件，以便知己知彼，權(quán)衡利弊,

量力而行，揚長避短。首先要考慮目標市場總?cè)萘考捌淝熬啊Ｄ繕耸?/p>

場容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競爭中的協(xié)調(diào)可能性就越多,雖

然其目標市場上的競爭者較多，但是由于目標市場的容量大、潛力大,

因此在總體上同行排斥性不那么明顯。其次，要考慮經(jīng)濟實力和經(jīng)營

能力。這主要有七個要素：數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)的種類、技術(shù)實力是否符合

消費者的需求；價格是否適當；服務(wù)是否周到；資金力量是否雄厚;

銷售渠道是否暢通以及推銷手段是否有力。

二要掌握數(shù)據(jù)恢復(fù)市場競爭的基本原則。我們要使自己在市場競

爭中立于不敗之地，除了要堅持“真實性”原則和“正當”原則（即

數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)必須效果到位，廣告必須實事求是，手段必須正當）以

外，最重要的是遵循“揚長避短”的原則。在數(shù)據(jù)恢復(fù)市場競爭中，

我們之所以必須遵循揚長避短原則，是因為任何企業(yè)都具有而且只具

有相對優(yōu)勢條件，不具有絕對優(yōu)勢條件。在市場經(jīng)濟發(fā)展中，資源分

布不均和經(jīng)濟發(fā)展不平衡是一個絕對規(guī)律。任何企業(yè)不管其實力多強,

都只具有相對優(yōu)勢，而不可能占有一切優(yōu)勢；同樣，不論其實力多差，

都會在某一方面占有一定優(yōu)勢，而不可能毫無優(yōu)勢，關(guān)鍵在于企業(yè)能

否發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，并善于揚己之長，避己之短。

一、我們的客戶是哪些？

硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)的需求復(fù)雜多變，任何一個企業(yè)都不可能包羅萬象地滿

足所有消費者的所有需求，而只能滿足某一部分消費者的某一部分需

求。只有這樣，才能緊跟需求，適應(yīng)需求，并進而引導(dǎo)需求。商界過

去曾提出讓顧客“高興而來，滿意而去”，現(xiàn)在又提出“顧客是上帝”，

但如果我們并不清楚自己是滿足哪一部分消費者，那么成功的可能性

就會大幅度降低。

根據(jù)我們的市場定位，面向小企業(yè)和家庭用戶的超低端上門服務(wù)方式

不是我們的選擇，因為飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的服務(wù)費用是相對較高的，如果

小企業(yè)和家庭用戶沒有如此重要的數(shù)據(jù)，那么這樣的恢復(fù)費用對一個

小企業(yè)和家庭用戶是不可取的。

那么，我們的客戶究竟是哪些？簡單歸納如下：大中型企業(yè)國有企業(yè)

及外資企業(yè)。其中，大中型企業(yè)的IT外包業(yè)務(wù)是我們基本可以整體

做的，因為飛客已經(jīng)擁有了廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加之這一領(lǐng)域的利潤十

分豐厚，所以我們可以強行進軍大型企業(yè)。另外外資企業(yè)也是我們首

要重點，外資企業(yè)一般都把公司的信息保密級別設(shè)的很高，針對飛客

公司以有的保密流程我們是完全有能力突破的。

此外也應(yīng)當認識到，無論選擇目標市場還是進行市場定位，都不是一

勞永逸的。隨著消費需求以及市場競爭態(tài)勢的變化，還要調(diào)整目標市

場并進行市場再定位。“佐丹奴”是香港佐丹奴集團在國內(nèi)的連鎖店

之一，1981年創(chuàng)立之初，走高檔名牌的路，結(jié)果業(yè)績平平。1986年

底改弦更張，選擇特定的目標市場一一無論社會地位還是經(jīng)濟收入都

不容忽視的年輕的白領(lǐng)階層，不僅以其售價、品質(zhì)、設(shè)計和著裝概念，

使白領(lǐng)階層產(chǎn)生了認同感，而且滿足了白領(lǐng)階層崇尚名牌的心理?！白?/p>

丹奴”的成功經(jīng)驗之一，就是敏銳地選擇并抓住特定的消費階層，并

竭力挖掘其商業(yè)價值。對于飛客公司而言，我們也有循序漸進的發(fā)展

步驟。在站穩(wěn)腳跟并擴充實力之后，我們也將選擇合適的時機拓展面

向的客戶群體與服務(wù)領(lǐng)域。

二、網(wǎng)絡(luò)化與電子市場結(jié)合的經(jīng)營策略

一般的傳統(tǒng)企業(yè)，所采用的營銷模式，不外乎招大批的業(yè)務(wù)人員，散

發(fā)印有公司產(chǎn)品資料的單子，在媒體上做廣告宣傳等，同時結(jié)合電話、

面談等方式以招彳來客戶。殊不知，如此既浪費人力又浪費財力，也成

了公司領(lǐng)導(dǎo)層頭疼的問題。信息時代，有沒有想過，把這些工作都交

給網(wǎng)絡(luò)來做呢？互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，我們已經(jīng)習(xí)慣了用搜索引擎來查

找自己需要或感興趣的東西，從另一個角度講，我們也就是所需產(chǎn)品

的潛在客戶，從互聯(lián)網(wǎng)上找不到你，就意味著你丟失了一個客戶源。

如何利用網(wǎng)絡(luò)抓住客戶的眼球，為自己帶來更多盈利呢？我們認為擁

有一家聯(lián)盟組織的網(wǎng)站是很有必要的。依托飛客公司網(wǎng)站強大的訪問

量與GooglePR值，我們將在網(wǎng)絡(luò)營銷上大展拳腳。調(diào)查證明，很多

第一次接觸電腦維修業(yè)務(wù)的用戶都會在尋找維修服務(wù)商時借助

Google和Baidu等搜索引擎，這也將是很好的推廣方向。

我們將以“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”北京總部為龍頭，在各省、地市分別設(shè)立

服務(wù)中心。所有的服務(wù)中心將共享總部的網(wǎng)絡(luò)資源，讓每一個當?shù)赜?/p>

戶在網(wǎng)絡(luò)搜索時都能找到本地的飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營

策略目的就是把電腦急救業(yè)務(wù)迅速推向目標用戶身邊，營銷策略從

“被動等待”轉(zhuǎn)向“主動服務(wù):網(wǎng)站推廣的方法有很多種，搜索引

擎的作用是勿庸置疑的。當客戶輸入關(guān)鍵字時，實際上是在主動告知

相關(guān)產(chǎn)品銷售者客戶的需求。對于搜索結(jié)果，一般情況下用戶會點擊

前五頁的鏈接，對十頁以后的結(jié)果很少會有人去點擊的?？梢?，排名

位置的不同對搜索營銷效果的影響是非常大的?！憋w客數(shù)據(jù)恢復(fù)”北

京總部將在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入巨資，無論是SEO人才還是Baidu競價,

我們都將全力出擊，確保加盟商的利益。

當然，投入網(wǎng)絡(luò)營銷方式并不等于否認其它營銷方式。我們認為孔根

于電子市場仍然是不錯的方法，原則上也要求加盟商的營業(yè)點必須設(shè)

在電子市場或是附近的維修城。此外，我們也鼓勵加盟商開始自己的

網(wǎng)站，甚至培育自己的網(wǎng)絡(luò)客戶，如通過BBS論壇建設(shè)和QQ客服等

方式。最后，傳統(tǒng)的人力營銷模式也可以堅持。對于較有實力的加盟

商而言，這也是吸引大中型企業(yè)IT外包客戶的重要渠道，而且人力

營銷模式可以和網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，發(fā)揮出更大的作用。

三、飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的推廣步驟

市場推廣的概念，從字面上理解：推，即是推動，拉動；廣，就是廣

而告之，廣而賣之C推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費的過程。

營銷如戰(zhàn)爭，商場如戰(zhàn)場。目的都是打敗競爭對手，在某個領(lǐng)域取得

更大的勝利和利益。戰(zhàn)爭的勝利要講究戰(zhàn)略與策略，營銷的成功則依

賴十有效的市場推廣策略。匕客公司多年的市場推廣經(jīng)驗告訴我們：

市場推廣關(guān)鍵是有效，無效的市場推廣等于是資源浪費。

中端偏高的整體品牌定位

在很多競爭激烈的領(lǐng)域，我們經(jīng)常看到“銷售額斐然，但是利潤率可

悲”的局面。究其原因，這類企業(yè)一般都鐘情打價格戰(zhàn)，平時重視媒

體新聞炒作，不重視市場推廣的建設(shè)。在消費者心中，想到它的品牌

和產(chǎn)品就想到了低價?？砍醋魈岣咪N量的做法畢竟是一時的，只有在

市場終端方面加強建設(shè)，把產(chǎn)品在終端的營銷力加強才是出路。套用

一句老話：企業(yè)不會因為銷售量小而倒閉，但企業(yè)會因為虧損而倒閉。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的市場推廣將立足于提升整體品牌形象。與目前林林總

總的小數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商相比，我們的數(shù)據(jù)恢復(fù)價格肯定要高于他們。

舉一個最實際的例子：中關(guān)村里一塊硬盤軟件數(shù)據(jù)恢復(fù)的價格可能只

有100-300元，但是我們的收費可能定位在500-600元左右。道理很

簡單，雖然五六百元的數(shù)據(jù)恢復(fù)費對于兒百元的硬盤而言已經(jīng)很高了,

即便重新更換一塊硬盤都沒有問題，但是消費者認重的是硬盤里得數(shù)

據(jù)和數(shù)據(jù)的保密程度，相對于小恢復(fù)商而言飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)的價格已經(jīng)

很高了，但是關(guān)系到了資料是電子文件，拷貝無任何的標記可言，所

以客戶最終認得還是公司的服務(wù)質(zhì)量和公司的信譽。更加重要的是,

我們不參與價格戰(zhàn)，因為我們有自己的品牌優(yōu)勢。對于消費者而言,

大多數(shù)人的選擇并非是最低價格，而是有品牌的中等價格，這是一種

最常見的消費心態(tài)。

強大而持續(xù)的媒體投放

對于所有的加盟商，我們都收取一筆“市場推廣費二實際上，

我們本身也考慮到這樣做法可能會嚇跑很多加盟者，但是正是意識到

市場推廣的重要性，我們才堅定不移地這樣做。盡管飛客的品牌優(yōu)勢

十分強大，但是缺少市場推廣依然不行。買電腦有聯(lián)想，買軟件有聯(lián)

邦，殺病毒有江民，學(xué)電腦有新東方，但是在全國老百姓和大中企業(yè)

的心目中，至今仍然沒有一個穩(wěn)定的硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)品牌。我們的推廣

必須抓緊時間并形成力度，這樣才能盡快打開市場局面。

我們向加盟商收取的“市場推廣費”應(yīng)該不足我們總體廣告投入金額

的萬分之五，前期總部的投入甚至更大。之所以這樣做也是為了確保

品牌知名度，也是為了各個加盟商的利益，更是飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)整體營

銷計劃的一部分。

如何面對市場拓展難題

實行連鎖經(jīng)營是擴大規(guī)模經(jīng)營的重要手段，各分店統(tǒng)一服務(wù)，有利于

提高經(jīng)營水平。此外，統(tǒng)一進行商品開發(fā)和廣告宣傳有利于降低經(jīng)營

費用，而標準化經(jīng)營有利于改善服務(wù)并擴大銷售。飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)總部

將幫助各個加盟商進行業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)，在提供強大品牌支撐與推廣支

持后，具體面向當?shù)貍€人用戶的電腦維修業(yè)務(wù)還是要依靠加盟商自己

來發(fā)展。我們并不會在此作出過多的承諾，因為這根本沒有必要，也

不現(xiàn)實，而且基于我們對市場空間的分析，認為足夠幫助大家在市場

站穩(wěn)腳跟。

而在面對數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)時，我們就需要“下好全國一盤棋:據(jù)

資料顯示，目前采購數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的企業(yè)用戶中，外資企業(yè)比

例大，數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)合同金額也較大。原因是外資企業(yè)對數(shù)據(jù)恢

復(fù)外包服務(wù)的認識和采購更加成熟，更有經(jīng)驗，而且許多駐華企業(yè)的

數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)是由其總部或者亞太區(qū)統(tǒng)一采購。在本土數(shù)據(jù)恢復(fù)

外包服務(wù)企業(yè)用戶中，大中型企業(yè)居多。

但是本土企業(yè)用戶普遍對數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的了解程度比較低，許多

人只是聽說過數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)，對數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)有一個模糊的

認識。真正了解數(shù)據(jù)回復(fù)外包服務(wù)隊企業(yè)的意義、作用、分類和具體

內(nèi)容的企業(yè)比較少。了解數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)操作流程的企業(yè)用戶更少。

而且，負責IT技術(shù)的人員對數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的了解程度高于企業(yè)

高層決策管理人員，這有可能因為IT部門的局部利益驅(qū)使，讓TT技

術(shù)人員不能向高層決策人員客觀反映關(guān)于數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)的信息。

國有企業(yè)在采購數(shù)據(jù)恢復(fù)外包服務(wù)時阻力比較大。盡管他們很想把部

分業(yè)務(wù)外包出去，但是沒有國家相關(guān)政策的支持，所以不宜現(xiàn)在采購

外包服務(wù)。

面對這種種的問題，我們在推行數(shù)據(jù)恢復(fù)外包業(yè)務(wù)時就會碰到困難。

此時，飛客公司總部將由一支專業(yè)團隊來與相關(guān)企業(yè)（以大中企業(yè)為

主）洽談數(shù)據(jù)恢復(fù)外包業(yè)務(wù)，然后將具體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給當?shù)丶用松滩僮鳌?/p>

這種緊密的合作方式將有助于確保加盟商的利益，也能夠達到較好的

服務(wù)質(zhì)量。與此同時，我們也支持加盟商自行尋找數(shù)據(jù)恢復(fù)外包需求

方，并且給予相關(guān)資質(zhì)的支持。

四、如何把握巨大的數(shù)據(jù)恢復(fù)市場

1.硬盤維修轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)恢復(fù)

數(shù)據(jù)恢復(fù)實際上與硬盤維修有著密切的關(guān)系。目前因為硬盤損壞

而造成的數(shù)據(jù)丟失現(xiàn)象估計占到總體故障率的70%以上，在多數(shù)情

況下，能夠修復(fù)好硬盤就等于恢復(fù)了數(shù)據(jù),然而，此前國內(nèi)根本沒有

數(shù)據(jù)恢復(fù)概念，硬盤維修的收費也僅僅是兒十元。飛客在開展數(shù)據(jù)恢

復(fù)業(yè)務(wù)后，取得的成功是有目共睹的，但是目前只有經(jīng)濟效應(yīng)，社會

效應(yīng)還不夠。由于數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)依然沒有鋪天蓋地的開展，因此很多

用戶仍然在面臨巨大的數(shù)據(jù)災(zāi)難而無法挽回損失。數(shù)據(jù)恢復(fù)在國內(nèi)并

沒有很長的專業(yè)化歷史，由殺毒軟件廠商所提供的技術(shù)支持一度是用

戶的主流選擇，而各種由硬盤維修發(fā)展起來的小規(guī)模維修店鋪也僅僅

是散兵游勇，不僅技術(shù)實力薄弱，甚至僅僅將其作為一種副業(yè)。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)明確將數(shù)據(jù)恢復(fù)作為主營業(yè)務(wù)之一，并且提出“無

損數(shù)據(jù)維修”概念。通過強大的技術(shù)實力，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)能夠幫助用

戶以最安全的方法恢復(fù)數(shù)據(jù)。從某種程度而言，數(shù)據(jù)恢復(fù)很像是外科

醫(yī)生的“高難度手術(shù)”或者守門員的“撲點球”一一成功了自然皆大

歡喜，而一旦失敗也不必承擔巨大的責任。但是真正的專業(yè)服務(wù)商并

不能像撲點球那樣賭運氣，而是必須本著對用戶數(shù)據(jù)負責的態(tài)度，嚴

格按照科學(xué)過程進行修復(fù)。如果其它專業(yè)廠商能夠恢復(fù)的數(shù)據(jù)在某些

維修商那里因為操作不當而失去補救機會，那么最終損失的還是用戶。

用戶在選擇數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)商時總是格外小心，因為此時的數(shù)據(jù)價

值已經(jīng)遠遠不止一個硬盤本身的價格。憑借匕客的品牌優(yōu)勢與技術(shù)實

力，還有在數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域日漸積累的權(quán)威地位，用戶對這一民族品牌

的信賴度絕對是勿庸置疑的。選擇“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”的數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)

就等于是買一份放心，高安全度的無損數(shù)據(jù)維修將開辟數(shù)據(jù)恢復(fù)市場

的新格局。

2.不可放棄的利海增長點

作為一個特殊的電腦維修業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)恢復(fù)的利潤無疑是非常誘人

的。也許部分加盟商認為數(shù)據(jù)恢復(fù)的入門門檻較高，其實這僅僅是一

種錯覺。目前飛客掌握著數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域絕對領(lǐng)先的技術(shù)，而且已經(jīng)有

多年的市場開發(fā)經(jīng)驗，完全能夠指導(dǎo)加盟商很好地開展業(yè)務(wù)。通過總

部的技術(shù)培訓(xùn)I,加盟商將能夠自行處理軟件類數(shù)據(jù)恢復(fù)以及通過修復(fù)

硬盤電路板和固件等方法來實現(xiàn)硬件級數(shù)據(jù)恢復(fù)。僅僅是這三大技術(shù),

就能夠幫助大家獲得不小的利潤。

3.硬盤開盤與RAID恢復(fù)的合作方式

硬盤開盤與RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫）是相對高端的數(shù)據(jù)恢復(fù)領(lǐng)域，對

于加盟者的技術(shù)要求非常高。原則上，總部要求普通加盟店只能與總

部展開合作，這樣能確保雙方的利益。對于硬盤開盤業(yè)務(wù)，由加盟店

全權(quán)負責與客戶的接觸，具體技術(shù)操作轉(zhuǎn)交給總部，并由加盟店向總

部支付一定的技術(shù)費。對于RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫）業(yè)務(wù)，加盟店直

接將客戶的聯(lián)系方式告知總部，由總部進行協(xié)調(diào)與技術(shù)操作。待操作

成功之后，總部將給予高額返利。

之所以不允許加盟店過多接觸RAID恢復(fù)（含數(shù)據(jù)庫）業(yè)務(wù)，其主要

目的是為了提高咨詢能力。我們對于數(shù)據(jù)恢復(fù)的商業(yè)模型有著充分的

研究，對于這樣的大業(yè)務(wù)，前期的咨詢工作非常重要。我們采取的合

作方式可以確保維護客戶資源，同時也能保證加盟商的應(yīng)得利益。

飛客品牌的優(yōu)勢所在：

品牌支持，飛客品牌影響力和感召力

技術(shù)支持，飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)權(quán)威性、標準化君訓(xùn)課程、免費指導(dǎo)

客戶資源，飛客大客戶數(shù)據(jù)恢復(fù)外包（IBMGE、華為、正泰等）及

店面老客戶

技術(shù)權(quán)威，硬盤開盤及芯片級維修，RAID磁盤陣列和數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)恢

復(fù)

服務(wù)全面，及時便捷、上門服務(wù)、24小時的搶修業(yè)務(wù)

管理嚴明，統(tǒng)一標識上崗、統(tǒng)一服務(wù)標準、統(tǒng)一監(jiān)督制度

標準流程，規(guī)范簡潔的接待流程，嚴格的技術(shù)標準，完善的服務(wù)體系

硬件合作，與各大PC及存儲廠家緊密合作，提供品種齊全的配件和

備件

統(tǒng)一網(wǎng)站，共享一個網(wǎng)絡(luò)平臺，加盟商擁有標準頁面，統(tǒng)一推廣

共享客戶，飛客內(nèi)部統(tǒng)一派單客戶資源

為什么要加盟飛客

隨著計算機的普及與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)信息量以幾何倍數(shù)

在增長，數(shù)據(jù)的價值往往不是用金錢能衡量的。無論是邏輯故障還

是物理損傷所導(dǎo)致的數(shù)據(jù)丟失，都是人們無法避免的，而重要數(shù)據(jù)的

恢復(fù)技術(shù)成為當今IT行業(yè)發(fā)展的新亮點。數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)作為一個新

興行業(yè)，成為眾多有前瞻眼光的投資人所青睞的熱點項目。

為什么要加盟飛客呢？我們可以通過以下幾點正式您正確的選擇：

1.）飛客具有最專業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)的數(shù)據(jù)恢復(fù)公司；

2.）飛客是第一家也是唯一一家擁有自己的研發(fā)團隊的數(shù)據(jù)恢復(fù)公司；

3.）設(shè)備先進，第一家擁有百級開盤潔凈間，并引進俄羅斯先進的數(shù)

據(jù)恢復(fù)設(shè)備；

4.）保密制度完善，擁有國家涉密資質(zhì)，可以對國家涉密數(shù)據(jù)硬盤進

行全程監(jiān)控恢復(fù)；

5.）國內(nèi)領(lǐng)先的SCSI及SAS硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)；

6.）國內(nèi)首家提供數(shù)據(jù)恢復(fù)核心技術(shù)的高端培訓(xùn)服務(wù)；

7.）為加盟合作伙伴提供全程技術(shù)、管理、推廣等服務(wù)；

8.）提供全國24小時免費咨詢服務(wù)熱線（400-779-6696）進行全國

派單服務(wù)；

9.）首家提供完善的上門數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)模式及上門數(shù)據(jù)驗證模式；

10.）飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)擁有完善的VI視覺系統(tǒng)、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、流

程管理體系、報價管理體系及備件管理體系等。

如何迅速成為數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？

如何迅速占領(lǐng)數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)制高點？

如何在短時間內(nèi)掌握高端數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)？

如何迅速獲得知名企業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)訂單？

如何淘到熱點行業(yè)的第一桶金？

如何盡快解決數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的疑問？

這些問題一直困擾著看好數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)的投資者們，現(xiàn)在這些問題可

以輕松解決了！

加盟飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)全國連鎖，可以迅速解決各類疑難問題。

加盟飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)，成就人生夢想！

匕客數(shù)據(jù)恢復(fù)支持

如果沒有總部的支持，那么各個加盟商將依舊是散兵游勇，失去了加

盟的意義，更浪費了最重要的資源。通過完善的全方位支持，我們能

夠做到資金的最優(yōu)化配置，充分發(fā)揮連鎖組織強大的實力。下面，我

們?yōu)榇蠹伊信e了總部對各個加盟商的十大支持，其中直接看得見的成

本節(jié)省很多！

一、培訓(xùn)支持

飛客公司將對加盟人員和技術(shù)服務(wù)人員進行專業(yè)培訓(xùn)，并進行嚴格考

核，成績合格者頒發(fā)合格證書。無論是以往的1T維修技術(shù)從業(yè)人員，

還是剛剛涉足此行業(yè)的人士，無論是自己擔當技術(shù)人員還是聘請人工

進行技術(shù)操作，必要的技術(shù)培訓(xùn)都是必不可少的。飛客公司設(shè)置了多

門技術(shù)課程，并且課程部分是免費培訓(xùn)。如果放到市場上，可能這些

免費培訓(xùn)費就已經(jīng)超過了加盟費，但是為了更好地支持加盟商飛客公

司總部愿意承擔一部分費用。

二、傳播支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)是國內(nèi)最權(quán)威的專業(yè)數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)站，在世界排名3000

名左右，也是飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)特許經(jīng)營機構(gòu)的官方網(wǎng)站，并加多輔助站

點在數(shù)據(jù)恢復(fù)的網(wǎng)絡(luò)排名上也是屈指可數(shù)；

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)網(wǎng)排在各大搜索引擎的首位或前三，如google,百度、

3721等，使用“數(shù)據(jù)恢復(fù)”、“raid數(shù)據(jù)恢復(fù)”、“硬盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”、“U

盤數(shù)據(jù)恢復(fù)”等數(shù)千個相關(guān)詞都可以方便找到這個網(wǎng)站；

在全國、地方各主要媒體進行硬廣告和軟文的傳播；

在主要城市的主要電子市場或電子一條街做戶外廣告、招牌廣告。

在主要網(wǎng)絡(luò)媒體進行大密度持續(xù)的傳播；

印刷飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)機構(gòu)成員的宣傳冊，即《飛客宣傳冊》、發(fā)行《飛

客人》體系報紙包括電子版；

三、技術(shù)支持

飛客公司除進行專業(yè)的技術(shù)、營銷和管理培訓(xùn)外，還開通了400和

800免費熱線和專家信箱，如果遇到棘手項目可送到北京總部進行恢

復(fù)。由于飛客總部技術(shù)實力雄厚，因此基本上可以解決各種疑難雜癥。

對于電腦維修服務(wù)而言，有時候為了挽救一個客戶資源可能會不遺余

力地做好某一個恢復(fù)業(yè)務(wù)，此時飛客總部就是您強大的技術(shù)后盾。

飛客公司針對加盟商技術(shù)參差不齊制定了一整套培訓(xùn)服務(wù)，針對培訓(xùn)

人員的考核制度也非常準確的把握住了重點知識，并且在電腦技術(shù)日

新月異的今天每年一次的技術(shù)培訓(xùn)也讓加盟商走在技術(shù)的最前沿。

為了解決加盟商首期技術(shù)困難，飛客公司還制定了老工程師首期座店

支持，只要加盟商提供一定的費用，就可以享受到這一周到的服務(wù)。

四、營銷支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)體系是建立在飛客品牌平臺之上的。各地加盟店可以銷

售飛客宙斯盾國家級加密優(yōu)盤（其價格需看加盟店進貨量的大小而定

等級）及大型復(fù)印機審計儀。同時，數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)在推廣中不斷推出

新的策劃案和促銷活動。發(fā)布在飛客官方網(wǎng)站上，屆時各地加盟商可

以同總部有更加深入的營銷方式。

飛客公司的營銷隊伍是經(jīng)驗豐富、拼搏創(chuàng)新、團結(jié)高效的營銷團隊,

多次在全國和地方成功運作了“數(shù)據(jù)恢復(fù)方案“、"安全產(chǎn)品、硬件

產(chǎn)品:“飛客總部”將一線指導(dǎo)并幫助加盟商進行營銷規(guī)劃、區(qū)域管

理，保證為加盟商當好外腦和助手。

五、管理支持

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)體系有很完善的管理制度和要求：店面管理、業(yè)務(wù)管理、

行政管理、技術(shù)管理和設(shè)備工具管理等都可以由信息系統(tǒng)完成。同時,

財務(wù)管理和人力資源管理系統(tǒng)也非常實用完善。并且始終如一貫徹8

個統(tǒng)一標準化經(jīng)營思想，不斷創(chuàng)新管理理念。協(xié)助加盟者組建自己的

技術(shù)和管理隊伍，經(jīng)營好加盟店，實現(xiàn)穩(wěn)定的收益。

六、品牌支持

飛客早已在數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)家喻戶曉，飛客品牌感召力和品牌影響力必

然促進“飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)”的快速健康發(fā)展，同時各地加盟店的建立和

良性運營也會增添飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)品牌的含金量。

七、服務(wù)支持

飛客公司有一整套服務(wù)標準，包括接待標準、行為標準、投訴設(shè)置、

客戶回訪等考核服務(wù)標準。實施服務(wù)監(jiān)督保障體系：會員客戶網(wǎng)上選

擇“滿意/不滿意/一般”等對本地相關(guān)維修店的評價，還可以通過

800電話進行投訴。

八、策劃支持

飛客總部擁有一流的策劃團隊，并且與電通廣告、中航公關(guān)、國安廣

告等多家4A級廣告公司有密切關(guān)系，可以幫助加盟商進行營銷診斷

和公關(guān)策劃。

九、體系支持

飛客總部將指導(dǎo)各加盟店工作，體系支持包括了上述9大支持，各加

盟店嚴格按照《飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)標準化運營手冊》和《飛客VI視覺系

統(tǒng)》的要求執(zhí)行。即設(shè)計統(tǒng)一的門頭、燈箱來強化宣傳“飛客數(shù)據(jù)恢

復(fù)”的良好形象，并強化全國知名連鎖品牌的形象。

加盟者的條件

基于對廣大用戶的負責和對數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)的質(zhì)量保障，我們對申請加

盟人有一定的要求。如果您滿足我們的要求并遵守我們的管理，您一

定能成為飛客大家庭中的一員，并可成為一家最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)恢復(fù)服務(wù)

商。我們希望您滿足以下要求：

有正規(guī)工商的營業(yè)執(zhí)照。

公司沒有負債，運作良好，個人資信無不良記錄。

飛客已有店面城市及省會城市的加盟公司注冊資金不能低于30萬元,

地市級城市不能低于15萬元。

擁有固定的辦公場所，交通便利。

辦公室使用面積不能低于50M\

至少有兩名經(jīng)過飛客FCDA或FCDE認證的工程師和一名有經(jīng)驗的接待

人員。

兩部以上的電話。

具有一定的流動資金（其中包括必要的裝修費用）。

擁有必備的軟硬件工作環(huán)境及等值的資金采購。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)加盟適合人群：

認可飛客品牌及飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)經(jīng)營理念者。

看好數(shù)據(jù)恢復(fù)行業(yè)并準備投身數(shù)據(jù)恢復(fù)事業(yè)者。

同意按照飛客總部體系經(jīng)營的發(fā)展者。

有很強的政府資源和資金實力，且看好科技新型服務(wù)業(yè)前景者

有想從事數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，沒有自主品牌或品牌知名度不夠者。

立志創(chuàng)業(yè)，同時對電腦維修業(yè)務(wù)有濃厚興趣者。

有很強的市場或客戶資源，渴望找到新的利潤增長點者。

心靈手巧、一學(xué)就會、坐得住、有耐心者。

對IT及相關(guān)領(lǐng)域熟知，市場感覺敏銳，擅長經(jīng)營管理者。

有一定資金，并有強烈的賺錢欲望者。

有對事業(yè)成功有自己見解、不盲從、不盲動者。

飛客數(shù)據(jù)恢復(fù)加盟不適合人群：

不愿意全力投入加盟事業(yè)，不用心經(jīng)營者。

自以為是，獨立自主性太強，不愿意溝通者。

對加盟開業(yè)后的營業(yè)狀態(tài)及獲利狀況抱有不現(xiàn)實之期望者。

加盟的主要目的不是為了賺錢（是否賺錢無所謂）。

認為加盟后一切靠總部，無責任心者。

家庭成員或其他股東不支持加盟者。

對加盟的權(quán)益及義務(wù)沒有充分的了解就盲目加盟者。

認為加盟只是短期投資、趕潮流，無長期經(jīng)營打算者。

不打算自己或培養(yǎng)員工從事電腦維修，而是加盟后靠強勢品牌，接單

賺取差價者。

資金來源非法，身份不明、來路不正者，或有過不良品行者。

不可加盟城市：

北京、濟南、上海、杭州、深圳、西安、成都、沈陽、寧波

加盟費用與加盟費用標準

加盟流程

為體現(xiàn)快速、公平、合理原則，我們將按以下程序進行有效工作。

1.申請人致電：400-700-9904請加盟并索取加盟

手冊。

2.申請人填寫加盟手冊并提交相關(guān)材料。

3.飛客審核客戶資料。

4.正式簽署加盟合同及繳費。

5.按照飛客提供的整體VI標準裝修店面。

6.向飛客申請開業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及管理、推廣者訓(xùn)。

7.飛客驗收軟硬件環(huán)境。

8.安排相關(guān)培訓(xùn)。

9.試營業(yè)（2個月內(nèi)）。

10.正式營業(yè)。

通過

申請人需提交的資料

申請者必須向飛客瑞康科技發(fā)展有限公司泥交如下資料：

1.公司簡介（說明公司的營業(yè)范圍、公司的資產(chǎn)狀況、管理和技術(shù)狀

況、公司的資金情況以及近期的經(jīng)營情況等。）

2.用于數(shù)據(jù)恢復(fù)的軟硬件設(shè)備清單（如果沒有，請寫清預(yù)在此方面的

投入計劃。）

3.提交使用辦公場所的平面及結(jié)構(gòu)圖。

4.提交辦公場所的地理位置。（最好以地圖形式標注）

5.營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。（正本需要加蓋公司的紅色公章）

6.企業(yè)組織機構(gòu)代碼復(fù)印件（正本需要加蓋公司的紅色公章）

7.法人代表身份證件。

8.如果自有辦公場所：提供“房產(chǎn)證”復(fù)印件。

9.如果是租用辦公場所提供租賃協(xié)議復(fù)印件。

加盟費用標準

飛客加盟費詳細表單（現(xiàn)有店面）

項目季度繳費一年繳費三年繳費

50,000元（一50,000元（一次性50,000元（一次

加盟費

次性繳費）繳費）性繳費）

保證金30000元30000元30000元

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費（百

9000元（季度）30000元（一年）86,400元（三年）

度谷歌等）

品牌管理費1500元（季度）5000元（一年）8,000元（三年）

物品費3,100元（一年）3,100元（一年）9,300元（一年）

首期費用93,600115,310185,700

三年總費用（不包括保

195,300164,300153,700

證金）

飛客加盟費詳細表單（省會城市）

項目季度繳費一年繳費三年繳費

40,000元（一40,000元（一次性40,000元（一次

加盟費

次性繳費）繳費）性繳費）

保證金30000元30000元30000

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費（百

9000元（季度）30000元（一年）86,400元（三年）

度谷歌等）

品牌管理費1500元（季度）5000元（一年）9,000元（三年）

物品費3,100元（一年）3,100元（一年）9,300元（三年）

首期費用83,60099,720174,700

三年總費用（不包括保

185,300154,300144,700

證金）

匕客加盟費詳細表單（地市級城市）

項目季度繳費一年繳費三年繳費

30,000元（一30,000元（一次性30,000元（一次

加盟費

次性繳費）繳費）性繳費）

保證金25000元25000元25000元

網(wǎng)絡(luò)推廣及使用費（百

3000元（季度）10000元（一年）18000元（三年）

度谷歌等）

品牌管理費1500元（季度）4500元（一年）9,000元（三年）

物品費3,100元（一年）3,100元（一年）9,300元（三年）

首期費用62,60072,60091,300

三年總費用（不包括保

93,30082,80066,300

證金）

培訓(xùn)費用

開店管理培訓(xùn)：

第一部分：飛客服務(wù)渠道管理方案

飛客質(zhì)量體系

飛客崗位說明書與崗位工作清單

第二部分：飛客渠道店面員工手冊

飛客員工工作守則

飛客員工職務(wù)準則

工作流程與規(guī)范

渠道管理制度資料匯總

開店接待培訓(xùn)：

第一部分：飛客客戶服務(wù)手冊

領(lǐng)導(dǎo)及策略規(guī)劃

工作流程及規(guī)范

管理制度資料匯總

開店技術(shù)培訓(xùn)：

課程：維修基礎(chǔ)（FCDA標準）、開店標準、運營標準、組織實施。技

術(shù)學(xué)習(xí)周期7天。

課程大綱課程目標

FAT32文件系統(tǒng)底層原理詳解；

FAT文件系統(tǒng)目錄結(jié)構(gòu)實現(xiàn)原掌握FAT、NTFS存儲及

數(shù)據(jù)恢復(fù)基礎(chǔ)知

理；DBR、FAT表、FDT結(jié)構(gòu)詳讀取原理，了解基礎(chǔ)的

識

解；NTFS文件系統(tǒng)底層原理詳文件系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

解

MBR、DBR的結(jié)構(gòu)分析、分區(qū)的

掌握分區(qū)表的基本結(jié)

硬盤分區(qū)表的介原理及思想、分區(qū)的管理方式、

構(gòu)、熟練掌握手工填寫

紹及修改分區(qū)表底層結(jié)構(gòu)各字節(jié)的含

分區(qū)表的技巧

義、分區(qū)的類型、如何修改

熟練掌握手工填寫技

分區(qū)表修改練習(xí)分區(qū)表手工填寫案例練習(xí)

巧

數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件知常用數(shù)據(jù)恢復(fù)軟件使用及其技掌握各種數(shù)據(jù)恢復(fù)軟

識巧分析件的應(yīng)用技巧

存儲原理、硬盤物理結(jié)構(gòu)、參

數(shù)、邏輯結(jié)構(gòu)、LBA、C/H/S尋

硬件基礎(chǔ)知識熟悉硬盤相關(guān)參數(shù)

址模式、技術(shù)指標線路板換板

原則

MHDD的數(shù)據(jù)恢復(fù)

硬盤常見故障的識別及恢復(fù)準確判斷硬盤故障

的應(yīng)用

開盤數(shù)據(jù)恢復(fù)講

更換磁頭技巧介紹掌握開盤技巧

解

PC3000菜單詳解及在數(shù)據(jù)恢復(fù)

PC3000講解熟練使用PC3000

技術(shù)中的應(yīng)用

PC3000.U盤及存演練PC3000,掌握U盤及存儲

熟練使用PC3000

儲卡恢復(fù)卡的恢復(fù)技巧

硬件答疑及經(jīng)驗

硬件恢復(fù)技巧總結(jié)

總結(jié)

RAID-0、RATD-1>RATD-5、

RAID-10.RAID-01等磁盤陣列熟悉各種RAID存儲原

RAID數(shù)據(jù)恢復(fù)講

組成原理、硬RAID和軟RAID、理，掌握RAID恢復(fù)技

解

動態(tài)硬盤原理、服務(wù)器磁盤陣巧

列實際恢復(fù)技巧及案例講解

能快速、熟練地解決典

軟件案例講解實戰(zhàn)經(jīng)驗介紹

型故障

總結(jié)及答疑軟件恢復(fù)技巧總結(jié)鞏固及解疑

FCDA考試

由老師事先準備好典型的案能快速、熟練地使用數(shù)

軟件案例練習(xí)

例，學(xué)員實習(xí)據(jù)恢復(fù)軟件解決典型

軟件恢復(fù)實例展學(xué)員觀看指定工程師的實際修故障

示復(fù)過程

軟件恢復(fù)實例展

真實案例的動手操作

示

不超過兩名學(xué)員一同觀看硬盤

修復(fù)的過程，并由相老師進行

全程講解：Seagate模塊，

能快速、熟練地解決硬

硬件案例實例展