藥房口罩促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景在當(dāng)前疫情常態(tài)化的背景下，口罩作為日常防護(hù)用品，市場需求持續(xù)存在。為了提高藥房口罩的銷售量，增加客戶粘性，提升藥房的品牌知名度，特制定本口罩促銷活動(dòng)方案。二、活動(dòng)目標(biāo)1.在活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)口罩銷售額增長[X]%。2.吸引新客戶，使新客戶注冊會(huì)員數(shù)量增加[X]人。3.提高老客戶的復(fù)購率，老客戶購買口罩的頻次提升[X]次。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動(dòng)地點(diǎn)本藥房各門店五、活動(dòng)對象所有進(jìn)店顧客六、活動(dòng)內(nèi)容1.折扣優(yōu)惠一次性醫(yī)用口罩：原價(jià)[X]元/包，活動(dòng)期間享受[X]折優(yōu)惠，即[X]元/包。N95口罩：原價(jià)[X]元/個(gè)，活動(dòng)期間購買5個(gè)及以上，可享受[X]折優(yōu)惠，單個(gè)價(jià)格為[X]元；購買10個(gè)及以上，可享受[X]折優(yōu)惠，單個(gè)價(jià)格為[X]元。2.滿減活動(dòng)凡購買口罩滿[X]元，立減[X]元。滿[X]元，再額外贈(zèng)送[X]包一次性醫(yī)用口罩。3.套餐組合推出“家庭防護(hù)套餐”，包含一次性醫(yī)用口罩[X]包、N95口罩[X]個(gè)，售價(jià)為[X]元，相比單獨(dú)購買可享受[X]折優(yōu)惠?！吧习嘧宸雷o(hù)套餐”，一次性醫(yī)用口罩[X]包、N95口罩[X]個(gè)，售價(jià)[X]元，優(yōu)惠力度為[X]折。4.會(huì)員專享會(huì)員購買口罩可享受雙倍積分，積分可用于兌換禮品或抵扣現(xiàn)金。會(huì)員推薦新客戶成功購買口罩，推薦者可獲得[X]元優(yōu)惠券，被推薦者可享受[X]折購買口罩一次。5.互動(dòng)抽獎(jiǎng)?lì)櫩驮谫徺I口罩后，可憑借購物小票參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)為品牌空氣凈化器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)為智能手環(huán)[X]個(gè)；三等獎(jiǎng)為免洗洗手液[X]瓶；幸運(yùn)獎(jiǎng)為口罩[X]包。七、活動(dòng)宣傳1.線上宣傳藥房官方網(wǎng)站首頁設(shè)置活動(dòng)海報(bào)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。利用微信公眾號發(fā)布活動(dòng)推文，包括活動(dòng)規(guī)則、產(chǎn)品介紹、購買方式等，定期推送，吸引粉絲關(guān)注和分享。在本地生活服務(wù)平臺(tái)（如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評）上發(fā)布活動(dòng)信息，展示藥房位置、活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠力度，吸引周邊用戶。2.線下宣傳在藥房門店周邊張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引過往行人的注意。在門店內(nèi)懸掛橫幅、擺放活動(dòng)展架，營造活動(dòng)氛圍。安排員工在門店附近人流量較大的地方發(fā)放活動(dòng)傳單，向路人介紹活動(dòng)詳情。八、活動(dòng)執(zhí)行1.人員培訓(xùn)活動(dòng)前組織全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠政策和銷售技巧，確保員工能夠準(zhǔn)確、熱情地向顧客介紹活動(dòng)。培訓(xùn)員工如何引導(dǎo)顧客參與互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高顧客的參與度。2.商品準(zhǔn)備根據(jù)活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售量，提前準(zhǔn)備充足的口罩貨源，確?；顒?dòng)期間不出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。對活動(dòng)商品進(jìn)行分類陳列，設(shè)置專門的促銷區(qū)域，方便顧客選購。3.現(xiàn)場布置在門店入口處設(shè)置活動(dòng)咨詢臺(tái)，安排專人負(fù)責(zé)解答顧客的疑問。在促銷區(qū)域擺放活動(dòng)海報(bào)、價(jià)格標(biāo)簽等，突出優(yōu)惠信息。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券等抽獎(jiǎng)道具，確保抽獎(jiǎng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。4.活動(dòng)監(jiān)控活動(dòng)期間安排專人負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)了解銷售情況，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整促銷策略。關(guān)注顧客反饋，收集顧客對活動(dòng)的意見和建議，以便后續(xù)改進(jìn)。九、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元橫幅制作費(fèi)用：[X]元傳單印刷費(fèi)用：[X]元線上推廣費(fèi)用（包括微信公眾號推廣、生活服務(wù)平臺(tái)廣告投放等）：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元2.獎(jiǎng)品費(fèi)用空氣凈化器：[X]元智能手環(huán)：[X]元免洗洗手液：[X]元口罩：[X]元獎(jiǎng)品費(fèi)用總計(jì)：[X]元3.折扣及滿減成本折扣優(yōu)惠導(dǎo)致的利潤減少：[X]元滿減活動(dòng)成本：[X]元折扣及滿減成本總計(jì)：[X]元4.其他費(fèi)用活動(dòng)咨詢臺(tái)布置費(fèi)用：[X]元抽獎(jiǎng)道具費(fèi)用：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元5.活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元十、活動(dòng)評估1.銷售數(shù)據(jù)分析活動(dòng)結(jié)束后，對比活動(dòng)前后口罩的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評估活動(dòng)對銷售業(yè)績的提升效果。分析不同產(chǎn)品、不同促銷方式的銷售情況，找出銷售熱點(diǎn)和不足之處，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。2.顧客反饋收集通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談等方式收集顧客對活動(dòng)的反饋意見，了解顧客對活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠力度、服務(wù)質(zhì)量等方面的滿意度。統(tǒng)計(jì)顧客對會(huì)員專享活動(dòng)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的參與度和評價(jià)，評估活動(dòng)對顧客粘性和參與度的影響。3.活