電梯銷售公司策劃方案一、行業(yè)背景隨著城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮，為電梯行業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，老舊建筑的更新改造需求也日益增長，進(jìn)一步推動(dòng)了電梯市場(chǎng)的需求。然而，電梯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們電梯銷售公司需要制定一套全面、科學(xué)的策劃方案。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)細(xì)分1.房地產(chǎn)開發(fā)商：新建樓盤是電梯的主要需求方，與大型房地產(chǎn)開發(fā)商建立長期合作關(guān)系，能夠獲得穩(wěn)定的訂單來源。2.建筑工程公司：參與老舊建筑改造、商業(yè)建筑建設(shè)等項(xiàng)目，對(duì)電梯的需求也較為可觀。3.物業(yè)管理公司：負(fù)責(zé)維護(hù)和管理已投入使用的電梯，在電梯更新?lián)Q代或新增時(shí)，具有一定的決策權(quán)。（二）目標(biāo)客戶群體特征1.房地產(chǎn)開發(fā)商：注重品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.建筑工程公司：更關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、性價(jià)比以及與其他建筑材料的兼容性。3.物業(yè)管理公司：看重電梯的穩(wěn)定性、維護(hù)成本以及供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)速度。（三）市場(chǎng)趨勢(shì)1.智能化：隨著科技的發(fā)展，智能化電梯成為市場(chǎng)趨勢(shì)，如智能監(jiān)控、遠(yuǎn)程控制、語音交互等功能受到客戶青睞。2.節(jié)能環(huán)保：環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，使得節(jié)能環(huán)保型電梯的需求逐漸增加。3.個(gè)性化定制：客戶對(duì)電梯的外觀、功能等方面的個(gè)性化需求日益凸顯。三、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位1.高端產(chǎn)品：針對(duì)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目、商業(yè)中心等，提供具有先進(jìn)技術(shù)、豪華配置的電梯產(chǎn)品，樹立公司高端品牌形象。2.中端產(chǎn)品：滿足大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商和建筑工程公司的需求，注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比。3.低端產(chǎn)品：主要面向老舊建筑改造、小型項(xiàng)目等市場(chǎng)，提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的電梯產(chǎn)品。（二）產(chǎn)品組合1.標(biāo)準(zhǔn)型電梯：提供多種規(guī)格和型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)型電梯，滿足不同客戶的基本需求。2.定制型電梯：根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)定制化電梯，如觀光電梯、醫(yī)用電梯等。3.電梯配件：提供電梯的各種配件，如轎廂、門機(jī)、控制系統(tǒng)等，方便客戶維修和更換。（三）產(chǎn)品創(chuàng)新1.智能化升級(jí)：不斷研發(fā)和推出智能化電梯產(chǎn)品，提升電梯的安全性、便捷性和舒適性。2.節(jié)能環(huán)保技術(shù)應(yīng)用：采用新型節(jié)能電機(jī)、LED照明等技術(shù)，降低電梯能耗。3.外觀設(shè)計(jì)優(yōu)化：聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師，優(yōu)化電梯外觀設(shè)計(jì)，使其更符合現(xiàn)代建筑美學(xué)。四、價(jià)格策略（一）定價(jià)目標(biāo)1.利潤最大化：對(duì)于高端產(chǎn)品和定制型電梯，追求較高的利潤率。2.市場(chǎng)份額擴(kuò)大：通過合理定價(jià)，吸引更多客戶，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：參考市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。（二）定價(jià)方法1.成本加成定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定的利潤率來確定產(chǎn)品價(jià)格。2.需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶對(duì)價(jià)格的敏感度，制定靈活的價(jià)格策略。3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的價(jià)格。（三）價(jià)格調(diào)整1.定期評(píng)估：定期對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)市場(chǎng)變化和成本變動(dòng)情況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。2.促銷活動(dòng)定價(jià)：在節(jié)假日、店慶等特殊時(shí)期，推出促銷活動(dòng)，如打折、滿減等，吸引客戶購買。五、渠道策略（一）銷售渠道選擇1.直接銷售：設(shè)立公司銷售團(tuán)隊(duì)，直接與客戶進(jìn)行溝通和洽談，獲取訂單。2.經(jīng)銷商合作：與各地的電梯經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，通過經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)。3.網(wǎng)絡(luò)銷售：建立公司官方網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，方便客戶在線咨詢和購買。（二）渠道管理1.經(jīng)銷商管理：制定經(jīng)銷商管理制度，規(guī)范經(jīng)銷商的行為，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和支持。2.渠道激勵(lì)：建立合理的渠道激勵(lì)機(jī)制，如返利、獎(jiǎng)勵(lì)等，提高經(jīng)銷商的積極性。3.渠道評(píng)估：定期對(duì)銷售渠道進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以解決，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。六、促銷策略（一）廣告宣傳1.線上廣告：在搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體等平臺(tái)投放廣告，提高公司品牌知名度。2.線下廣告：在電梯轎廂、建筑施工現(xiàn)場(chǎng)、房地產(chǎn)售樓處等場(chǎng)所投放廣告，增加產(chǎn)品曝光度。3.廣告效果評(píng)估：定期對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整廣告投放策略。（二）促銷活動(dòng)1.展會(huì)促銷：參加國內(nèi)外各類電梯展會(huì)，展示公司產(chǎn)品和技術(shù)，與客戶進(jìn)行面對(duì)面交流。2.團(tuán)購促銷：針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程公司等大客戶，開展團(tuán)購活動(dòng)，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。3.售后服務(wù)促銷：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如免費(fèi)保養(yǎng)、維修等，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。（三）公關(guān)活動(dòng)1.舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：定期舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品和新技術(shù)，提升公司品牌形象。2.參與行業(yè)研討會(huì)：積極參與行業(yè)研討會(huì)，與行業(yè)專家和同行進(jìn)行交流，展示公司實(shí)力。3.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)：開展社會(huì)責(zé)任活動(dòng)，如公益捐贈(zèng)、環(huán)保行動(dòng)等，提升公司社會(huì)形象。七、服務(wù)策略（一）售前服務(wù)1.客戶咨詢：設(shè)立專業(yè)的客戶咨詢團(tuán)隊(duì)，為客戶提供電梯產(chǎn)品咨詢服務(wù)。2.方案設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的電梯解決方案。3.產(chǎn)品演示：邀請(qǐng)客戶到公司展廳或項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品性能。（二）售中服務(wù)1.合同簽訂：與客戶簽訂詳細(xì)的銷售合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)。2.生產(chǎn)安裝：按照合同要求，按時(shí)、高質(zhì)量地完成電梯的生產(chǎn)和安裝工作。3.質(zhì)量檢驗(yàn)：在電梯安裝完成后，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。（三）售后服務(wù)1.維修保養(yǎng)：建立完善的售后服務(wù)體系，定期為客戶提供電梯維修保養(yǎng)服務(wù)。2.故障排除：及時(shí)響應(yīng)客戶的故障報(bào)修，快速排除電梯故障，確保電梯正常運(yùn)行。3.配件供應(yīng)：儲(chǔ)備充足的電梯配件，確保能夠及時(shí)為客戶提供配件更換服務(wù)。八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（一）組織架構(gòu)1.銷售部門：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、客戶銷售等工作。2.技術(shù)部門：負(fù)責(zé)電梯產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)支持等工作。3.生產(chǎn)部門：負(fù)責(zé)電梯產(chǎn)品的生產(chǎn)制造工作。4.售后服務(wù)部門：負(fù)責(zé)電梯的安裝、維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)工作。5.行政部門：負(fù)責(zé)公司的行政管理、人力資源管理等工作。（二）人員招聘與培訓(xùn)1.人員招聘：根據(jù)公司發(fā)展需求，招聘具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人才。2.員工培訓(xùn)：定期組織員工培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。（三）績(jī)效考核1.建立績(jī)效考核體系：制定科學(xué)合理的績(jī)效考核指標(biāo)，對(duì)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行量化考核。2.激勵(lì)機(jī)制：根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，給予員工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)，激發(fā)員工的工作積極性。九、財(cái)務(wù)預(yù)算（一）收入預(yù)算根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)未來[X]年的銷售收入。（二）成本預(yù)算1.生產(chǎn)成本：包括原材料采購、生產(chǎn)設(shè)備折舊、人工成本等。2.銷售成本：包括廣告宣傳費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用、銷售人員提成等。3.管理成本：包括辦公場(chǎng)地租賃、管理人員薪酬、行政費(fèi)用等。（三）利潤預(yù)算根據(jù)收入預(yù)算和成本預(yù)算，預(yù)計(jì)未來[X]年的利潤情況。十、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。杭訌?qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)質(zhì)量。2.市場(chǎng)需求變化：關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1.技術(shù)更新?lián)Q代快：加大研發(fā)投入，不斷推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，保持公司技術(shù)領(lǐng)先地位。2.技術(shù)故障：建立完善的技術(shù)支