2025年大學(xué)大二（市場營銷）市場營銷綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）1.市場細分的依據(jù)是（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性答案：B2.企業(yè)通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.大量營銷B.目標(biāo)市場營銷C.產(chǎn)品差異營銷D.定制營銷答案：B3.無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.企業(yè)實力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D.消費需求復(fù)雜答案：B4.采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化答案：D5.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場專業(yè)化C.無差異營銷D.差異性營銷答案：C6.重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行（）定位。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.避強B.對抗性C.競爭性D.二次答案：D7.依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進入，這是市場細分的（）原則。（本題2分以下選項中選擇正確答案）A.可衡量性B.可實現(xiàn)性C.可贏利性D.可區(qū)分性答案：B8.采用（）的企業(yè)，只選擇一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群體。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化答案：A9.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.產(chǎn)品市場選擇型B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化答案：C10.企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.不斷降低產(chǎn)品的成本B.設(shè)計和塑造產(chǎn)品特色或個性C.通過生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來擊敗競爭對手D.比競爭者更有效地滿足消費者需要答案：B11.目標(biāo)市場營銷由三個步驟組成，即市場細分、目標(biāo)市場選擇和（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.市場定位B.市場調(diào)研C.市場預(yù)測D.市場競爭答案：A12.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個恰當(dāng)?shù)奈恢?。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.市場的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價格上答案：C13.市場細分是20世紀(jì)50年代中期美國市場營銷學(xué)家（）提出的。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.基恩·凱洛西爾B.鮑敦C.PhilipKotlerD.溫德爾·斯密答案：D14.市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B.有利于掌握目標(biāo)市場的特點C.有利于制定市場營銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競爭能力E.有利于節(jié)省成本費用答案：ABCD15.屬于產(chǎn)業(yè)市場細分變量的有（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.社會階層B.行業(yè)C.價值觀念D.地理位置E.購買標(biāo)準(zhǔn)答案：BDE16.地理細分變數(shù)有（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.地形B.氣候C.城鄉(xiāng)D.交通運輸E.經(jīng)濟答案：ABCD17.除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（）等差異所決定的。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.個性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購買行為答案：ABCDE18.企業(yè)在市場定位過程中（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢答案：ABC19.采用差異性營銷戰(zhàn)略的優(yōu)點是（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.降低經(jīng)營風(fēng)險B.有利于提高企業(yè)的市場占有率C.經(jīng)營成本低D.能更好地滿足市場深層次的需求E.增強消費者對企業(yè)的信任感答案：ABDE20.無差異營銷戰(zhàn)略（）。（本題2分，答題要求：從以下選項中選擇正確答案）A.具有成本的經(jīng)濟性B.不進行市場細分C.適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D.只強調(diào)需求共性E.適用于小企業(yè)答案：ABD第II卷（非選擇題共60分）21.簡答題：簡述市場細分的作用。（本題10分，答題要求：簡要回答市場細分對于企業(yè)的重要作用）22.簡答題：簡述目標(biāo)市場選擇的條件。（本題10分，答題要求：闡述企業(yè)選擇目標(biāo)市場時需要考慮的條件）23.案例分析題：某化妝品公司針對不同年齡階段的女性推出了不同系列的護膚品。對于年輕女性，強調(diào)產(chǎn)品的保濕和美白功效，包裝設(shè)計時尚活潑；對于中年女性，注重產(chǎn)品的抗皺和修復(fù)功能，包裝風(fēng)格穩(wěn)重優(yōu)雅；對于老年女性，則突出產(chǎn)品的滋潤和舒緩特性，包裝簡約大方。問題：請分析該化妝品公司采用了哪種目標(biāo)市場營銷策略，并說明理由。（本題20分，答題要求：先判斷策略類型，再結(jié)合案例闡述理由）24.論述題：材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。一些企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，推出了各種健康食品，如無糖飲料、有機蔬菜、全麥面包等。然而，市場上健康食品品牌眾多，競爭激烈。問題：企業(yè)應(yīng)如何在健康食品市場中進行有效的市場定位？（本題15分，答題要求：結(jié)合材料論述企業(yè)在健康食品市場定位的方法）25.論述題：材料：某服裝企業(yè)原本主要生產(chǎn)面向大眾的平價服裝，市場份額較為穩(wěn)定。但近年來，隨著消費者對品質(zhì)和時尚的追求，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品逐漸難以滿足部分消費者的需求。問題：該服裝企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其目標(biāo)市場營銷策略？請詳細闡述。（本題5分，答題要求：結(jié)合材料說明服裝企業(yè)調(diào)整策略的方向和具體做法）答案21.市場細分的作用包括：有利于發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于掌握目標(biāo)市場的特點；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競爭能力。22.目標(biāo)市場選擇的條件有：市場規(guī)模和增長潛力；市場吸引力；企業(yè)目標(biāo)和資源。23.該化妝品公司采用了差異性市場營銷策略。理由：公司針對不同年齡階段的女性推出不同系列護膚品，根據(jù)各年齡段女性的需求特點，在產(chǎn)品功效和包裝設(shè)計上都有針對性的差異，滿足了不同細分市場的需求，體現(xiàn)了差異性營銷的特點。24.企業(yè)在健康食品市場中進行有效市場定位可從以下方面著手：首先，深入研究消費者對健康食品的需求特點，如對無糖、有機、全麥等成分的關(guān)注度。其次，分析競爭對手的定位，找出差異化空間?？赏怀霎a(chǎn)品獨特的健康優(yōu)勢，如更天然的原料、更科學(xué)的配方。還可從包裝、品牌形象上塑造獨特風(fēng)格，吸引特定消費群體，如針對注重生活品質(zhì)的消費者打造高端精