童裝清貨促銷活動方案一、活動主題“童享折扣盛宴，換季煥新衣”二、活動目的通過本次童裝清貨促銷活動，快速清理庫存，回籠資金，提升品牌知名度和市場占有率，同時為消費者提供高性價比的童裝產(chǎn)品，增強客戶粘性。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點[詳細列出參與活動的門店地址，包括線上店鋪鏈接]五、活動對象主要針對有兒童消費需求的家長群體，包括但不限于周邊社區(qū)居民、線上平臺用戶等。六、活動內容折扣優(yōu)惠1.全場折扣：活動期間，全場童裝[X]折起銷售。2.分類折扣：上衣類：[X]折優(yōu)惠。褲子類：[X]折優(yōu)惠。套裝類：[X]折優(yōu)惠。配飾類（帽子、圍巾、手套等）：[X]折優(yōu)惠。滿減活動1.滿[X]元減[X]元：消費者購買童裝累計滿[X]元，可立減[X]元。2.滿[X]元減[X]元：購買童裝累計滿[X]元，可立減[X]元。3.滿[X]元減[X]元：購買童裝累計滿[X]元，可立減[X]元。買贈活動1.購買指定套裝贈送精美玩具：購買指定套裝，贈送價值[X]元的精美玩具一份。2.滿額贈送兒童文具：消費滿[X]元，贈送兒童文具一套（包括筆記本、鉛筆、橡皮等）。3.購買多件贈送配飾：購買三件及以上童裝，贈送兒童配飾一件（如發(fā)夾、頭繩等）。限時秒殺1.每天上午10點和晚上8點：推出限時秒殺活動，部分童裝產(chǎn)品低至[X]折。2.限量搶購：每個秒殺產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先得。會員專享1.會員雙倍積分：活動期間，會員購買童裝可享受雙倍積分。2.會員專享折扣：會員在原有折扣基礎上，再享受[X]折優(yōu)惠。3.會員專享禮品：會員消費滿[X]元，可額外獲得專屬禮品一份（如定制的兒童背包）。七、活動宣傳線上宣傳1.社交媒體平臺：在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動海報、文案和視頻，介紹活動內容、優(yōu)惠信息和參與方式。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，精準定位目標客戶群體，提高活動曝光度。2.電商平臺：在淘寶、京東等電商平臺的店鋪首頁設置活動入口，展示活動海報和優(yōu)惠信息。利用電商平臺的短信營銷功能，向老客戶發(fā)送活動通知短信。3.母嬰類網(wǎng)站和論壇：在母嬰類網(wǎng)站和論壇發(fā)布活動帖子，與網(wǎng)友互動，解答疑問，吸引潛在客戶。線下宣傳1.門店宣傳：在門店門口懸掛活動橫幅、張貼海報，擺放活動展架，營造活動氛圍。門店銷售人員向進店顧客介紹活動內容和優(yōu)惠信息，引導顧客參與活動。2.社區(qū)宣傳：在周邊社區(qū)張貼活動海報、發(fā)放傳單，宣傳活動信息。與社區(qū)合作，舉辦親子活動，現(xiàn)場介紹活動內容，吸引社區(qū)居民參與。3.異業(yè)合作：與周邊幼兒園、早教機構合作，向學校發(fā)放活動傳單，邀請學校組織學生家長參與活動。與兒童攝影機構、兒童游樂場等異業(yè)合作伙伴聯(lián)合推廣，互相宣傳，擴大活動影響力。八、活動準備商品準備1.庫存盤點：對倉庫庫存進行全面盤點，確定參與活動的童裝款式、尺碼和數(shù)量。2.商品整理：將參與活動的童裝進行分類整理，確保商品擺放整齊、易于挑選。3.商品定價：根據(jù)活動內容和成本核算，確定商品的促銷價格。人員準備1.培訓活動銷售人員：對門店銷售人員進行活動培訓，使其熟悉活動內容、優(yōu)惠信息和銷售技巧，能夠熱情、專業(yè)地為顧客服務。2.安排活動工作人員：根據(jù)活動需要，安排足夠的工作人員負責活動現(xiàn)場的布置、引導、收銀等工作。物料準備1.活動海報：設計制作活動海報，包括活動主題、時間、地點、優(yōu)惠信息等內容，張貼在門店門口、社區(qū)、學校等場所。2.活動傳單：設計制作活動傳單，內容簡潔明了，突出活動亮點和優(yōu)惠信息，在周邊社區(qū)、學校、幼兒園等地發(fā)放。3.活動展架：制作活動展架，展示活動商品和優(yōu)惠信息，放置在門店顯眼位置。4.橫幅：在門店門口懸掛活動橫幅，營造活動氛圍。5.禮品：準備好活動所需的各類禮品，如玩具、文具、配飾等，確保禮品數(shù)量充足、質量良好。6.收銀設備：確?；顒悠陂g收銀設備正常運行，準備好足夠的零錢和票據(jù)。場地準備1.門店布置：對門店進行重新布置，設置活動專區(qū)，將參與活動的童裝集中展示，營造出折扣、實惠的氛圍。2.活動現(xiàn)場布置：在活動現(xiàn)場設置咨詢臺、收銀臺、禮品發(fā)放區(qū)等功能區(qū)域，確?；顒蝇F(xiàn)場秩序井然。九、活動執(zhí)行活動前期1.完成所有準備工作：確保商品、人員、物料、場地等各項準備工作全部就緒。2.進行活動預熱：通過線上線下宣傳渠道，提前一周開始進行活動預熱，吸引消費者關注?；顒悠陂g1.門店運營：門店銷售人員熱情接待顧客，積極介紹活動內容和優(yōu)惠信息，幫助顧客挑選合適的童裝。及時補貨，確?；顒由唐凡粩嘭?。做好收銀工作，確保收款準確、快速。2.活動現(xiàn)場管理：安排專人負責活動現(xiàn)場的秩序維護，引導顧客有序參與活動。及時處理顧客的咨詢和投訴，確保顧客滿意度。3.線上互動：安排專人負責社交媒體平臺的互動，及時回復網(wǎng)友的評論和私信，解答疑問，引導購買。實時監(jiān)控電商平臺的訂單情況，及時處理訂單，確保訂單發(fā)貨及時?；顒雍笃?.庫存盤點：活動結束后，對庫存進行再次盤點，統(tǒng)計活動期間的銷售數(shù)量和庫存剩余情況。2.銷售數(shù)據(jù)分析：對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行分析，總結活動效果，評估活動的投入產(chǎn)出比。3.客戶反饋收集：通過問卷調查、電話回訪等方式，收集顧客對活動的反饋意見，了解顧客的滿意度和改進建議。4.活動總結：根據(jù)庫存盤點、銷售數(shù)據(jù)分析和客戶反饋收集情況，對活動進行全面總結，為今后的促銷活動提供經(jīng)驗參考。十、活動預算宣傳費用1.線上廣告投放費用：[X]元2.線下傳單印刷和發(fā)放費用：[X]元3.海報制作和張貼費用：[X]元4.活動展架制作費用：[X]元5.橫幅制作和懸掛費用：[X]元宣傳費用總計：[X]元商品折扣成本1.全場折扣損失：[X]元2.滿減活動成本：[X]元商品折扣成本總計：[X]元買贈活動成本1.玩具、文具、配飾等禮品采購費用：[X]元買贈活動成本總計：[X]元人員費用1.銷售人員加班費用：[X]元2.活動工作人員勞務費用：[X]元人員費用總計：[X]元其他費用1.活動現(xiàn)場布置費用：[X]元2.收銀設備維護費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十一、活動效果評估銷售業(yè)績評估1.對比活動前后銷售額：統(tǒng)計活動前一周和活動期間的銷售額，對比分析活動對銷售額的提升效果。2.分析銷售品類和款式：分析活動期間不同品類和款式童裝的銷售情況，了解消費者的購買偏好?？蛻魸M意度評估1.問卷調查：活動結束后，通過問卷調查的方式收集顧客對活動內容、商品質量、服務態(tài)度等方面的滿意度評價。2.電話回訪：對部分購買金額較大的顧客進行電話回訪，深入了解顧客的購買體驗和意見建議。品牌知名度評估1.社交媒體數(shù)據(jù)分析：分析活動期間社交媒體平臺的粉絲增長數(shù)、互動量等數(shù)據(jù)，評估活動對品牌知名度的提升效果。2.線上線下流量分析：對比活動前后線上店鋪的訪問量、線下門店的客流量，評估活動對品牌曝光度的影響。十二、注意事項1.活動期間要確保商品質量，嚴格把控進貨渠道