眼鏡十一活動方案一、活動主題“睛彩十一，鏡享優(yōu)惠”二、活動目的通過十一期間的促銷活動，吸引新老顧客，增加眼鏡銷售額，提升品牌知名度和市場占有率。三、活動時間[具體活動時間，例如10月1日10月7日]四、活動地點[詳細列出參與活動的門店地址]五、活動對象所有有眼鏡需求的消費者，包括學(xué)生、上班族、中老年人等六、活動內(nèi)容（一）配鏡套餐優(yōu)惠1.基礎(chǔ)配鏡套餐提供多種度數(shù)范圍的套餐選擇，如0200度、200400度、400600度等。套餐包含品牌鏡片（如[具體鏡片品牌]）、時尚鏡框（如[具體鏡框款式系列]），原價[X]元，活動期間僅需[X]元。2.防藍光配鏡套餐針對長時間使用電子設(shè)備的人群，推出防藍光配鏡套餐。采用專業(yè)防藍光鏡片（如[具體防藍光鏡片品牌及型號]），有效過濾藍光，保護眼睛。搭配舒適的半框或全框鏡框（如[具體鏡框款式]），原價[X]元，活動價[X]元。3.青少年配鏡套餐考慮到青少年視力發(fā)育特點，設(shè)計專屬配鏡套餐。包含適合青少年的鏡片（如[具有防控功能的鏡片品牌]），能有效延緩近視發(fā)展。鏡框選擇活潑時尚的款式（如[青少年喜愛的鏡框系列]），原價[X]元，活動期間優(yōu)惠至[X]元。（二）買一送一1.購買指定品牌的太陽鏡，即可獲贈同品牌的備用鏡片一副。太陽鏡款式涵蓋時尚潮流款、運動休閑款等，滿足不同消費者需求。例如購買[具體太陽鏡品牌及型號]，贈送價值[X]元的同品牌備用鏡片。2.購買隱形眼鏡（月拋型）一盒（6片裝），送同品牌隱形眼鏡護理液一瓶（[具體護理液規(guī)格]）。提供多種常見品牌的隱形眼鏡供消費者選擇，如[具體隱形眼鏡品牌]。讓消費者在購買隱形眼鏡的同時，獲得配套護理產(chǎn)品，方便使用。（三）折扣優(yōu)惠1.活動期間，全場配鏡鏡片8折優(yōu)惠。涵蓋各類功能性鏡片，如漸進多焦點鏡片、抗疲勞鏡片等。消費者購買鏡片時，直接享受8折優(yōu)惠，降低配鏡成本。2.鏡框部分7折起。展示不同材質(zhì)和風(fēng)格的鏡框，包括金屬框、板材框、TR90材質(zhì)框等。部分鏡框低至7折，為消費者提供更多實惠選擇。（四）滿減活動1.消費滿[X]元立減[X]元。鼓勵消費者增加購買金額，提升客單價。例如消費滿500元立減100元，滿1000元立減300元等，具體滿減額度可根據(jù)實際情況調(diào)整。2.配鏡套餐組合滿[X]元額外再減[X]元。針對配鏡套餐，設(shè)置更高額度的滿減優(yōu)惠。如配鏡套餐組合滿1000元額外再減200元，吸引消費者選擇更全面的配鏡方案。（五）免費服務(wù)1.活動期間，免費為顧客提供眼部健康檢查。包括視力檢測、眼壓測量、電腦驗光等基礎(chǔ)項目。由專業(yè)驗光師為顧客進行詳細檢查，并提供個性化的用眼建議。2.免費清洗、調(diào)整眼鏡。無論眼鏡是否在本店購買，均可享受免費清洗和調(diào)整服務(wù)。讓顧客的眼鏡始終保持良好狀態(tài)，提升佩戴舒適度。（六）幸運抽獎1.凡在活動期間購買眼鏡的顧客，均可參與現(xiàn)場抽獎。抽獎箱內(nèi)設(shè)置不同等級的獎項，如一等獎[具體獎品，如品牌高端眼鏡一套]、二等獎[具體獎品，如時尚太陽鏡一副]、三等獎[具體獎品，如隱形眼鏡護理液套裝]、幸運獎[具體獎品，如眼鏡清潔布等小禮品]。中獎概率設(shè)置合理，保證顧客有較高的參與熱情。2.每天定時抽取幸運顧客，現(xiàn)場公布中獎名單。增加活動的趣味性和即時性，讓顧客感受到活動的公平公正。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動信息。制作精美的活動海報，介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠套餐、時間地點等關(guān)鍵信息。發(fā)布推文時，搭配吸引人的文案，如“十一狂歡，眼鏡盛宴！超值配鏡套餐等你來選，還有驚喜抽獎哦！”，并設(shè)置互動話題，引導(dǎo)用戶留言參與。利用抖音平臺拍攝短視頻，展示店內(nèi)豐富的眼鏡款式、配鏡過程以及活動現(xiàn)場的熱鬧氛圍，吸引用戶關(guān)注。2.電子郵件營銷整理老顧客的電子郵件地址，發(fā)送活動通知郵件。郵件內(nèi)容包括活動主題、優(yōu)惠詳情、專屬福利等，如為老顧客提供額外的折扣或小禮品兌換券，增加老顧客的參與度。3.線上廣告投放在本地生活服務(wù)平臺、搜索引擎等投放廣告。針對目標客戶群體，精準推送活動信息。例如在本地生活服務(wù)平臺設(shè)置關(guān)鍵詞廣告，當用戶搜索“眼鏡店”“配鏡優(yōu)惠”等相關(guān)關(guān)鍵詞時，展示本店的活動廣告。（二）線下宣傳1.門店布置在門店門口懸掛活動橫幅，擺放活動海報和X展架。海報設(shè)計要突出活動主題和優(yōu)惠亮點，吸引過往行人的注意力。在店內(nèi)設(shè)置活動專區(qū)，展示優(yōu)惠套餐、特價商品等，營造濃厚的活動氛圍。2.發(fā)放傳單安排工作人員在周邊商圈、學(xué)校、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放活動傳單。傳單內(nèi)容簡潔明了，重點突出活動優(yōu)惠和門店地址?？梢栽O(shè)計一些獨特的傳單樣式，如優(yōu)惠券形式，方便顧客攜帶和使用。3.合作推廣與周邊商家進行合作，如與學(xué)校附近的文具店、書店合作，互相放置活動傳單或優(yōu)惠券。與社區(qū)合作，在社區(qū)公告欄張貼活動海報，擴大活動影響力。八、活動執(zhí)行（一）人員安排1.店長全面負責(zé)活動的策劃、組織和協(xié)調(diào)工作。監(jiān)督活動執(zhí)行情況，及時解決活動中出現(xiàn)的問題。2.驗光師為顧客提供專業(yè)的驗光服務(wù)，確保配鏡度數(shù)準確。解答顧客關(guān)于眼部健康和配鏡的相關(guān)問題。3.銷售人員熱情接待顧客，介紹活動內(nèi)容和產(chǎn)品信息。協(xié)助顧客挑選合適的眼鏡產(chǎn)品，完成銷售交易。4.后勤人員負責(zé)活動現(xiàn)場的布置、物料準備和獎品管理。保障活動期間店內(nèi)的物資供應(yīng)和環(huán)境衛(wèi)生。（二）活動準備1.提前采購活動所需的商品和禮品，確保庫存充足。對采購的商品進行質(zhì)量檢驗，保證產(chǎn)品符合標準。按照活動套餐要求，將鏡片和鏡框進行合理搭配，方便銷售。2.準備活動宣傳物料，如海報、X展架、傳單、抽獎箱、獎品等。設(shè)計制作吸引人的宣傳海報和X展架，突出活動主題和優(yōu)惠信息。印刷足夠數(shù)量的傳單，確保在宣傳區(qū)域能夠廣泛發(fā)放。準備好抽獎箱和各類獎品，保證抽獎活動順利進行。3.對員工進行活動培訓(xùn)，使其熟悉活動內(nèi)容和銷售技巧。組織員工學(xué)習(xí)活動方案，明確各自的職責(zé)和工作流程。培訓(xùn)員工如何向顧客介紹活動優(yōu)惠、推薦合適的產(chǎn)品以及處理顧客異議等銷售技巧。（三）活動實施1.活動期間，各崗位人員按照職責(zé)分工，有序開展工作。銷售人員熱情接待每一位顧客，主動介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠套餐，引導(dǎo)顧客挑選商品。驗光師認真為顧客進行驗光，提供專業(yè)的配鏡建議。后勤人員及時補充物料，維護活動現(xiàn)場秩序，確保抽獎活動公平公正。2.每天營業(yè)結(jié)束后，召開活動總結(jié)會議。店長對當天的活動情況進行總結(jié)，分析銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋。針對活動中出現(xiàn)的問題，及時調(diào)整改進措施，確?；顒禹樌M行。九、活動預(yù)算1.商品成本：[X]元包括配鏡套餐中鏡片、鏡框的采購成本，太陽鏡、隱形眼鏡及護理液的進貨成本等。2.宣傳費用：[X]元線上廣告投放費用、海報制作費用、傳單印刷費用等。3.獎品費用：[X]元抽獎活動的獎品費用，如高端眼鏡、太陽鏡、護理液套裝等。4.物料費用：[X]元活動橫幅、X展架、抽獎箱等物料的制作費用。5.人員費用：[X]元活動期間員工的加班補貼等費用。6.其他費用：[X]元不可預(yù)見的費用支出，如水電費、設(shè)備維護費等?？傤A(yù)算：[X]元十、效果評估1.活動結(jié)束后，統(tǒng)計銷售額、銷售量等數(shù)據(jù)。對比活動前的銷售數(shù)據(jù)，評估活動對銷售額的提升效果。分析不同產(chǎn)品的銷售情況，了解消費者的購買偏好。2.收集顧客反饋意見，通過問卷調(diào)