3-1制定應(yīng)收賬款制度測試題一、單選題1、廠家與經(jīng)銷商約定對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行定期結(jié)算，如月結(jié)、季結(jié)等，該信用期限實(shí)施方式為（C）A、滾動(dòng)式B、預(yù)算式C、限期式D、定額式2、公司規(guī)定貨款結(jié)算周期為40天，下面對(duì)2/15，1.4/30，N/40的含義表述正確的是（A）A、貨到后15天內(nèi)付款，享受2%的貨款折扣B、2天內(nèi)必須付款15%C、超過30天后要按照應(yīng)付款的1.4倍結(jié)算D、超過40天后，無需付款3、應(yīng)收賬款跟蹤管理制度主要包括（B）和建立應(yīng)收賬款跟蹤分析體系。A、建立壞賬準(zhǔn)備金制度B、制定定期對(duì)賬制度C、訴前準(zhǔn)備D、完善資信審核制度二、多選題1、未按期收回的逾期應(yīng)收賬款，如果尚未成為壞賬，財(cái)務(wù)部、銷售部和信用管理部要采取哪些措施：（ABC）A、財(cái)務(wù)部應(yīng)及時(shí)發(fā)出催款函B、銷售人員通過電話或上門進(jìn)行催款C、信用管理部應(yīng)減少該客戶的信用額度D、銷售部終止與該客戶的后續(xù)交易2、信用管理政策是企業(yè)銷售部門向渠道客戶發(fā)放信用的惟一依據(jù)，它包括哪些內(nèi)容：（ABCD）A、信用額度B、信用期限C、鼓勵(lì)積極回款政策D、動(dòng)態(tài)資信評(píng)審機(jī)制3、決定信用額度的關(guān)鍵因素有：（BCD）A、客戶的性格特點(diǎn)B、付款歷史C、業(yè)務(wù)量D、客戶的償還能力三、判斷1、形成應(yīng)收賬款的直接原因是賒銷。（T）2、壞賬是指未收回的應(yīng)收賬款余額的最高限額，超過該限額的應(yīng)收賬款為不可接受的風(fēng)險(xiǎn)。（F)3、銀行承兌匯票也是發(fā)放信用的一種方式，是銀行擔(dān)保的付款方式，這種信用方式在現(xiàn)在的經(jīng)營活動(dòng)中越來越多見。（T）四、填空1、（應(yīng)收賬款）是指企業(yè)銷售產(chǎn)品或勞務(wù)而向客戶收取的款項(xiàng),是企業(yè)在\o"銷售過程"銷售過程中被購買單位所占用的資金。2、企業(yè)允許渠道客戶從購貨到付款之間的時(shí)間被稱為（信用期限）。3、客戶資信評(píng)審是個(gè)動(dòng)態(tài)、長期的過程，（賬款追蹤分析）和賬齡分析又是其中的重要環(huán)節(jié)。五、簡答1、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因有哪些？答：1.市場競爭激烈2.渠道銷售人員績效考核不合理3.應(yīng)收賬款管理缺乏制度，責(zé)任不明4.與客戶對(duì)賬不及時(shí)5.缺乏客戶信用管理2、應(yīng)收賬款的跟蹤分析具體包括哪些內(nèi)容？答:1.做好基礎(chǔ)記錄，了解客戶（包括子公司）付款的及時(shí)程度。2.檢查客戶是否突破了信用額度。3.掌握客戶已過信用期限的債務(wù)，密切監(jiān)控客戶已到期債務(wù)的增減動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)與客戶聯(lián)系，提醒其盡快付款。4.分析應(yīng)收賬款