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2024.04兩個層面的思考：競

爭

面?zhèn)?/p>

播

面在售產(chǎn)品扎堆，如何跳出競爭圈，擴(kuò)大感知、搶占客戶心智？項目已多次高勢能輸出，如何在借助加推再次在市場形成爆破聲量？“稀缺”是我們的屬性僅173套崇安中心稀缺低密墅版塊稀缺一個城市只有一個中心量級稀缺人文歷史積淀的崇安無法復(fù)刻主城芯生活的封卷之作本質(zhì)上，擴(kuò)大疊墅產(chǎn)品在市場上的情感號召依托兩個維度誕生的土

地自身的稀缺性如何擴(kuò)大疊墅本身的精神感召和吸引力？如何擴(kuò)大崇安的精神感召和吸引力？當(dāng)我們提起崇安時，我們會聯(lián)想到什么？崇安之于無錫有如黃浦之于上海，心中煙火為底，繁華定調(diào)有如鼓樓之于南京，六朝金粉地，煙雨樓臺都是歷史有如西湖畔之于杭州，未能拋得杭州去，一半勾留是此湖是周作人信中的烏篷船，河邊紅蓼、岸旁烏柏是郁達(dá)夫?qū)懴鹿识嫉那?，陶然亭蘆花飛揚、潭柘寺鐘聲回響是汪曾祺家門口的炒米，泡一碗便是早茶城居根，人居本千年崇安，亦是無錫人永遠(yuǎn)的根SLOGAN走得出的無錫，走不出的崇安SLOGAN走不完的崇安路備選SLOGAN崇安心中，心中崇安備選SLOGAN只有崇安，只有壹號院定位語崇安正心低密墅居

壓軸而來示范區(qū)二開

樣板開放5.304.296.30時間節(jié)點階段主題走

得

出

的

無

錫，

走不出

的

崇安崇安正心低密墅居

壓軸而來1）崇安不息1）崇安的線條建筑、文化、煙火..，為崇安不息再添一筆壹號院疊墅立面的在地化演繹2）崇安大千2）崇安的場域立于不可復(fù)制的中心，大千世界向你走來疊墅園林區(qū)域師法小婁院的再造崇安的宴×琵琶禮樂推廣規(guī)劃3）崇安一切3）崇安的生活崇案的宴×泮池起舞崇安的宴×華彩與朋歷史文脈與現(xiàn)代文明交融崇安是無錫一切之根攬云入院的高階戶內(nèi)生活情結(jié)營銷活動媒體通路崇安感召力炒作產(chǎn)品價值深化微信/視頻號/小紅書無錫文藝/無錫房觀/錫樓等無錫發(fā)布/無錫日報/海創(chuàng)豪宅等線上曝光線下資源導(dǎo)入

安居客/朋友圈/樓事推動媒體探盤1、目標(biāo)客戶社區(qū)燈箱投放；2、商會/高端樓盤業(yè)主/企事業(yè)單位資源洽談；3、媒體合作企業(yè)進(jìn)駐推介；線下資源4、高端消費場所資源植入。階段一：情結(jié)共鳴期時間：4.29-5.31情緒造場借文脈淵源做懸念階段一

目標(biāo)借項目與無錫唯一中心崇安的聯(lián)系，喚醒無錫塔尖人群對居于崇安的情結(jié)和尊崇感，繼而借助本地媒體、本地名人做大情緒感召力和打動力<3>崇安一切崇安便是無錫一切之根繼續(xù)深化上一階段的懸念炒作，借助社交媒體、外部媒體深化話題，通過對崇安的整體解構(gòu)引出其唯一主城的屬性，在坊間構(gòu)建影響面時間：第5周推廣計劃4.295.30STEP

01

STEP

02

STEP

03崇安不息崇安大千崇安一切建筑、文化、煙火..立于不可復(fù)制的中心大千世界向你走來歷史文脈與現(xiàn)代文明交融崇安是無錫一切之根為崇安不息再添一筆<1>崇安不息話題引入，以千年崇安的建筑、文化、煙火作序，崇安瀾庭壹號院，為崇安的生生不息再添一筆“永恒”時間：第1周何為崇安不息

?1/懸念借勢軟啟動以引入崇安不息話題，何為不息？

1600年往來萬象不息，1600年來文化生機(jī)不息，1600年來心內(nèi)鐘聲不息...1/懸念借勢1600年……1600年……1600年……熙攘如初，煙火不斷巷口青磚的瓦，長成了摩天密樓蜚聲無錫，書香不絕白墻書院的磚，刻下來回踱步的痕朝圣無言，亙古未變巍峨不息的鐘聲，記下虔誠的心愿時光匆匆，萬象不息文流如善，文脈不息心緒未泯，信仰不息何以唯一處風(fēng)景，從未改變？何以唯一處初心，從未改變？何以唯一處鐘聲，從未改變？崇安瀾庭壹號院崇安瀾庭壹號院崇安瀾庭壹號院為崇安不息

再添一筆為崇安不息

再添一筆為崇安不息

再添一筆2/勢能承接借城市的標(biāo)志性建筑、歷史、煙火等植入

#為崇安不息再添一筆

的話題，以終為始、提前預(yù)告崇安壹號院的現(xiàn)象級新產(chǎn)品加推，并將其與恒久不變的崇安文脈鏈接、昭示該產(chǎn)品的不可替代性。紅墻黛瓦雖是歲月斑駁，再無蹤跡卻已永恒屹立在每個無錫人心間千年無錫心，惟此崇安源崇安寺崇安瀾庭壹號院為崇安不息

再添一筆1905年的那場籌建是張揚而鮮明的城市之愛也把心，永遠(yuǎn)留在了那個時代千年無錫心，惟此崇安源公花園崇安瀾庭壹號院為崇安不息

再添一筆曾經(jīng)年少手里的美食無論遠(yuǎn)走到何方天地也永遠(yuǎn)能想到那一口千年無錫心，惟此崇安源49家百年字號崇安瀾庭壹號院為崇安不息

再添一筆3/勢能承接看不見的文脈，用聽覺來感受，大自鳴鐘百年鳴響，見證崇安生生不息。3/勢能承接走得出世界走不出崇安再尋1905年的崇安鄉(xiāng)紳結(jié)伴，募捐一席中國第一座花園——公花園承載著世人張揚的愛意站在1600年無錫源心之上靜聽描摹出城市美好畫卷……關(guān)于城市變遷的回響走過千年，行過世間夢回東晉興寧二年讀過歷史往來，聽見文脈淵源冉冉紅日升起之時立于永遠(yuǎn)走不完的崇安路為崇安不息

再添一筆是崇安寺不絕的香火纏綿世間（項目logo）<2>崇安大千立于不可復(fù)制的中心，大千世界向你走來在崇安的現(xiàn)代市井中，找到與城市第一豪宅的契合點——自古至今的“高級煙火”并將這條不可復(fù)制的故事線索演繹到極致，實現(xiàn)市場認(rèn)同的最大化時間：第2-4周何謂崇安大千

?核心內(nèi)容與崇安發(fā)生過故事的人的“循跡”文脈有跡可循，邀請各領(lǐng)域人士溯源崇安往來崇安·瀾庭壹號院×無錫文藝「走不出」的崇安核心內(nèi)容案例參考：杭州逸廬，聯(lián)合城市文化類大V-城市秘密推出“離不開西湖的人”系列文章，從歷史文化、生活感悟等方面解讀城市，引發(fā)客戶共鳴杭州歷史建筑研究專家——仲向平前浙江省文物局副局長——陳文錦前電臺金牌欄目主持人——家偉杭州餐飲招牌江南驛老板——朱如丹…………核心內(nèi)容打造人物專輯：「走不出」的崇安本地文化人士青

年

藝術(shù)

家本

地

久居

者獨

立

主理

人傳承本地傳統(tǒng)藝能并在時代進(jìn)程中繼續(xù)發(fā)揚在崇安生活數(shù)十年無法割舍的崇安情結(jié)讀懂崇安的來路也是現(xiàn)代煙火的見證者深諳崇安的歷史底蘊發(fā)展、建筑等醇厚積淀推廣動作1發(fā)布群像海報，作為該系列動作的前宣內(nèi)容，作為情緒感召的金句鋪墊。城市，把一些重要的線索隱匿于窸窸簌簌的深巷每個人的手紋里看見不同的深巷——獨立藝術(shù)家

XXX#「走不出」的崇安————————千年崇安，無錫文化之源崇安瀾庭壹號院

即將上新▲待方向內(nèi)容確定，可補充完善推廣動作2發(fā)布人物對話視頻，由此為崇安屬無錫文脈之源承接，講述崇安、講述古往今來的文脈淵源，隨角色不同、但感知相同。推廣動作3發(fā)布專題文章欄目，作為崇安價值的深度感召，一方面夯實崇安自古無錫心的屬性，一方面講述崇安古往今來的文脈淵源。方向1

本地文化人士——歷史大千融創(chuàng)瀾庭壹號院

X

陸永基（原市作協(xié)主席）「走不出」的崇安

|我為什么寫《無錫的自豪指向》方向2

青年藝術(shù)家——人文大千融創(chuàng)瀾庭壹號院

X卜廣軍（阿炳故居古月琴制作師傳人）「走不出」的崇安

|梅村二胡走出了世界，回到了崇安方向3

本地久居者——內(nèi)心煙火融創(chuàng)瀾庭壹號院

X吳一心（三鳳橋負(fù)責(zé)人）「走不出」的崇安

|它，不只是一條百米老街。方向4

獨立主理人——創(chuàng)作來源融創(chuàng)瀾庭壹號院

X本地設(shè)計師「走不出」的崇安

|讀懂來路，方知去處。推廣動作4總結(jié)海報|歷史大千在悠悠歷史長河之中，崇安深厚的底蘊，積淀出其他新城無法比擬的文脈厚重感。東林精神、工商業(yè)文化底蘊深厚、鐘靈毓秀，時間不可重走，主城的不可復(fù)制正是因其上千年的時間累積和歷史積淀。宋明源流的東林精神傳承不休在屋脊上，往回望宋、明著名江南理學(xué)傳播中心，以顧憲成為首的學(xué)者在此聚眾講學(xué)，東林精神傳承千古、激勵無數(shù)知識分子?！瓿绨?，無錫文化之源崇安瀾庭壹號院

即將上新推廣動作4總結(jié)海報|人文大千一方水土，養(yǎng)一方人。在這片人杰地靈的主城，城市的來路烙在歷史的印記中，古今相望，各自精彩。而在這悠悠歷史長河之中，崇安深厚的底蘊，積淀出其他新城無法比擬的文脈厚重感。流傳百代千齡后定識人間有此人王羲之東晉書法家、史稱書圣————————千年崇安，無錫文化之源崇安瀾庭壹號院

即

將

上新推廣動作4總結(jié)海報|心中煙火存古續(xù)今，百弄千巷處、亦是城市經(jīng)濟(jì)與活力的燙金所在，誕生無數(shù)個代表著高階與摩登的“第一”，第一家高端百貨商場新世界百貨、第一家奢侈品商場恒隆廣場、第一高樓蘇寧廣場等等，以地標(biāo)為依托，中心、代言氣象萬千的高級煙火。往來始終如一無錫心不離崇安以無錫高度弘揚向上的雄心#蘇寧廣場————————千年崇安，無錫文化之源崇安瀾庭壹號院

即將上新推廣動作5

勢能承接《沒有人從一開始就是中心，沒有人一直是中心—除了崇安?！贰独铣绨玻蛔贿^的山。》《“休想騙我出龜背”——老無錫人常掛在嘴邊的話?！贰赌ǖ衾铣绨?，無錫就不再是無錫，這就是老崇安的底氣?！泛我猿绨惨磺?1、小紅書話題炒作崇安瀾庭壹號院

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崇安寺《Cyber

崇安》系列活動，借助小紅書定位崇安的熱門內(nèi)容，順勢發(fā)起該#鏡頭下的Cyber

崇安主題，一方面吸引坊間更多關(guān)注不同維度的崇安、一方面通過賽博朋克的風(fēng)格體現(xiàn)崇安并非僅有醇厚的歷史沉淀、同時具有未來潮向。2、媒體話題承接解構(gòu)崇安版塊上的稀缺性及低密墅量級上的稀缺性雙內(nèi)容，同時理清崇安版塊與熱門經(jīng)開版塊的供需關(guān)系對比反復(fù)強(qiáng)調(diào)稀缺；為下一階段項目價值深度解讀造勢。《誰說資源頂配的市區(qū)不能有低密度墅居？》《真正絕版的市區(qū)低密墅居，還能找到第二個嗎?》《無錫塔尖的172位?！贰墩嬲鞒侵行牡墓缕罚瑹o錫絕版豪宅只有172席?！冯A段二：價值深化期時間：6.1-6.30價值造場生活肌理難出其右階段二

目標(biāo)每一座壹號院憑借土地特征，以空間鏈接著“城市、歷史、人文……”前期研發(fā)與營銷雙向奔赴，鏈接崇安文脈、深度強(qiáng)化產(chǎn)品價值，后期圍繞示范區(qū)二開及樣板開放，聚焦為客戶造生活場，線上線下不斷擴(kuò)大項目的不可復(fù)制屬性、持續(xù)蓄客。推廣計劃6.16.30STEP

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03崇安的線條崇安的場域崇安的生活每條線條背后詩書門第小婁巷溯源居住情結(jié)都是在地化的時代折射靈泉水居、禮序自然重現(xiàn)世家根源情懷<1>崇安的線條每條線條背后都是在地化的時代折射，先從立面開始表達(dá)崇安壹號院的“立面標(biāo)簽”西山壹號院隱入山體：出大坡屋頂設(shè)計巍峨厚重，使得整體低調(diào)地隱入周界山勢自然之中。莊重文脈：橫向線條遒勁有度，演繹大度達(dá)觀的建筑哲學(xué)。從中讀出大國重器的雄渾，而這也是北京作為一國之都的莊重儀態(tài)。北京壹號院湖的想象：灑脫的全玻璃幕墻外立面，直面53000㎡大湖畫卷。多元文化：弧形穹頂采用國家大劇院的直立鎖邊工藝而制，現(xiàn)代時尚的大落地窗無限延展，打破自然與建筑的隔閡，北京之

東為多元文化的匯流之處、亦承載著北京應(yīng)有的國際居住特質(zhì)。陸家嘴壹號院擁江瞰江：立于浦江畔首排，270°游艇甲板式瞰江體驗。奔涌潮前：取法于世界最大游艇Azzam的外立面，甲板級觀景露臺，如同懸浮于黃浦江上的一艘豪華游艇，詮釋前進(jìn)式“ONGOING”美學(xué)理念，更深刻闡述與城市的關(guān)聯(lián)。崇安的線條府邸門第的再造續(xù)古存今，承續(xù)亦是賦新的永恒美學(xué)從歷史中來，向未來而去，于建筑中進(jìn)行經(jīng)典美學(xué)的完整呈現(xiàn)，是回歸之后的再創(chuàng)造，復(fù)興之后的再賦新。崇安的線條傳統(tǒng)符號的轉(zhuǎn)譯在地人居審美的當(dāng)代表達(dá)提取中式窗欞中“框”的元素（與公花園中的建筑一致），并對中部進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，呈現(xiàn)歷史積淀的穩(wěn)重、寧靜。傳統(tǒng)窗欞的“框”元素▲公花園崇安的線條以簡馭繁的哲思精神需求的本真呈現(xiàn)將建筑元素依據(jù)實際做簡化，融入現(xiàn)代的材料和工藝手法，對梁、檐、墻等重構(gòu)，強(qiáng)調(diào)與空間之外世界的交流。梁柱墻的極簡化梁柱墻的極簡化<2>崇安的場域“臥聽夜雨鳴高屋，忽憶陂塘春水生”——《月十日玄文館聽雨-小婁巷》提煉詩書門第小婁巷的元素，賦場域以靈泉水居的線索，重現(xiàn)禮序自然崇安的場域規(guī)整式空間形制院落中軸布局，再現(xiàn)禮序自然參考少宰第的經(jīng)典布局，均衡規(guī)整、莊嚴(yán)端正，獨立于繁華之上、榮處人文高地。崇安的場域景觀要素重構(gòu)因地制宜，引山水花木入園提取小婁巷中的文脈線索，并以現(xiàn)代手法重構(gòu)解讀、落于景觀之中，古今傳承。山

石泮

池巷

弄蘭

庭造

石客

廳宅

間廊

庭崇安的場域文流底蘊演繹“靈泉水居”，文人世家山水情懷“臥聽夜雨鳴高屋，忽憶陂塘春水生”，以水為媒，貫穿日常的歸家場景。?

森嶼渡口?

岸嶼清風(fēng)景墻連綿，花團(tuán)錦簇，參天大樹頂天立地，擺渡洗滌歸家之心水中亭臺，滄浪泊生，如園林秀美精巧于外，如亭臺風(fēng)骨遺世獨立?

白水戲泉?

鏡花水月山水精致會客廳，有天有地，精巧卓絕，皇家鍍金外觀，彰顯世族風(fēng)雅鏡中花，水中月，倒影成章，海納百川，容納天地萬物于一池崇安的場域書香的閑庭院落都心花園秘境，浸潤書香自豐盈崇安千載厚重書生氣韻，古韻猶在、氣質(zhì)猶存，用文化培育不同的場域精神，或許可以稱之為真正豪宅。<3>崇安的生活從居住情節(jié)中溯源，重現(xiàn)世家根源情懷崇安的生活感知和而不同疊墅，并非只能是8疊以上洞察過天地的心，更值得被厚待，主城芯擁有一處6疊低密墅，是對生活的犒賞。崇安的生活與自然輝映打破生活與天空自然的壁壘大落地窗結(jié)合270度觀景面，延伸空間視野，身在方寸內(nèi)、心于天地間。崇安的生活尺度感設(shè)計去除空間零碎的切分，寬以待人生方廳設(shè)計，著重對公區(qū)空間全面升級，為家庭生活互動消融邊界、規(guī)正不規(guī)則的場域。崇安的生活主臥小家化不止為現(xiàn)實生活，更為理想世界主臥套房式設(shè)計，讓臥室、書房、衣帽間三種生活完美融合；靈活空間的前置預(yù)留，讓家隨著家庭的變化而靈活變化。崇安的生活引日光入室室內(nèi)享受追光之旅直接或間接地引陽光入室，使得地