小米Su7Ultra新車上市傳播復盤 02效果動作 03營銷手段背景說明萬-29.99元；車型定位為C級高性能生態(tài)科技轎車（中大型?2024年7月——雷軍在年度演講中正式發(fā)布小米SU7Ultra原型車，首次公開其三電機系統(tǒng)（V8s+V6s）及性能參數(shù)?2024年10月——小米SU7Ultra成紐北最速四門車!?2024年2月27日——小米SU7Ultra正式上市，官方指導價為52.99萬-81.49萬元（紐北限量版較預售價格直降元?2025年3月2日——小米SU7Ultra開啟全國首批交付，雷軍雨中為車主贈送24K金碳纖維車標，并全程陪同試駕，大定訂單突破1.5萬臺，提前完成全年目標技術敘事主導：通過賽道認證（紐北/上賽）、參數(shù)對比（1548馬力）強化性能標簽。價格反差引爆：預售價81.49萬→正式價52.99萬，結(jié)合限時權益（9萬元碳纖維套件）制造“性價比幻覺”。創(chuàng)始人IP驅(qū)動：雷軍個人賬號發(fā)布40+條內(nèi)容，微博互動量超500【硬廣曝光】全國22個省、102個城市的核心商圈地標大屏(400萬)【熱搜話題+硬廣曝光+直播推流】新浪微博（3000萬）【硬廣投放+達人星推加熱+話題沖榜+直播推流】抖音/快手（2200萬）【硬廣曝光+直播推流】微信（900萬）【品專+kol種草】小紅書（100萬）【汽車之家、懂車帝、易車】（268萬）【品專+搜索攔截】百度（80萬）核心邏輯：以技術參數(shù)為矛，價格懸念為盾，通過創(chuàng)始人IP與圈層文化實現(xiàn)破圈傳播借助“雷軍”創(chuàng)始人IP影響力打造熱搜話題矩陣，配合多場景高曝光資源引爆新車上市關注，布局百度、小紅書等品牌專區(qū)構(gòu)建品牌護城河，強化新車形象，協(xié)同征文活動持續(xù)滲透用戶心智，輔以競品攔截實現(xiàn)攻守兼?zhèn)浼夹g造勢階段（2024年8月-12月）價格懸念階段（2025年1月-2月）圈層滲透階段（2025年2月）發(fā)布會引爆階段（2025年2月27日）賽道符號化傳播賽道符號化傳播創(chuàng)始人IP運營價格揭曉：售價直降28.5萬，現(xiàn)場高呼6小時。產(chǎn)品敘事：參數(shù)對比：雷軍以“1500匹馬力=10臺家用車”類比，通俗易懂傳遞性能優(yōu)勢。生態(tài)協(xié)同：演示小米手機/手環(huán)與SU7Ultra無感解鎖，強化“人車家全生態(tài)”概念。直播互動：抖音/微信視頻號雙平臺直播，彈幕互動量超500萬條，2小時大定破1萬臺。預售價錨定：官宣預售價81.49萬元，與BBA56E（50-60萬）及百萬級超跑形Model3”的性價比幻覺。權益加碼：推出“3月31日前下定享9萬元碳纖維套件/終身智駕”，強化限時優(yōu)惠緊迫感。爭議性話題：雷軍公開回應“高價質(zhì)疑”，稱“小米也能做高端”，微博話題#雷軍掀名人背書：圍棋冠軍柯潔曬單“全款拿下SU7話題#柯潔全款SU7Ultra#閱讀量3.2億，帶動高凈值用戶關注。KOL矩陣：邀請汽車類KOL（如@吳佩頻道）進行賽道試駕，UGC內(nèi)容量超3.2萬條，抖音挑戰(zhàn)賽播放量破30億次。線下體驗：開放42城112家門店實車品鑒，展示24K金碳纖維車標等限量符號，強化“技術精英”圈層認同。 01 02>效果動作 03營銷手段協(xié)同抖音、微上市復盤信等社媒平臺擴散聲量，帶動輿論熱議，培育自然線索，多元組合下達成熱度登榜，力，更在于精準的用戶洞察（如年輕富豪對“性價比超跑”的需求）與營銷策略（價格錨定、創(chuàng)始人IP驅(qū)動）。短期內(nèi)已成為現(xiàn)象級車型，長期或推動中國品牌在全球性能車領域的話語權提升。微博熱搜數(shù)量微博熱搜數(shù)量微博話題閱讀量微博話題閱讀量圈層大V話題討論微博自然熱搜最高硬廣投放硬廣投放覆蓋范圍：全國22個省、102個城市的核心商圈地標大屏（如北京國貿(mào)、上海陸家嘴、廣州天河等）。主題內(nèi)容：以“地表最快量產(chǎn)車”“性能天花板”為核心，結(jié)合“致敬保時捷/Taycan”等爭議性文案，制造話題熱度。效果：單城市日均曝光超200萬人次，相關話題閱讀量破12億。微博直播推流硬廣投放直播推流投放產(chǎn)品：熱搜話題投放產(chǎn)品：熱搜話題投放產(chǎn)品：商業(yè)直播套裝投放產(chǎn)品：開屏、品牌大視窗、bigday、發(fā)現(xiàn)頁浮層、語義櫥窗等微信朋友圈廣告朋友圈廣告定向高凈值用戶推送“52.99萬起售”“紐北最快量產(chǎn)車”等廣告，點擊可跳轉(zhuǎn)至品牌專區(qū)或預約定向高凈值用戶推送“52.99萬起售”“紐北最快量產(chǎn)車”等廣告，點擊可跳轉(zhuǎn)至品牌專區(qū)或預約頁面廣告示意朋友圈廣告定向高凈值用戶，搜一搜品牌專區(qū)留資率達18%，視頻號直播觀看量8000萬次。效果廣告車效通（廣告示意）效果廣告車效通（廣告示意）布局車效通2.0效果產(chǎn)品投放，快速收割線索布局車效通2.0效果產(chǎn)品投放，快速收割線索快手：直播推流快手：直播推流 投放產(chǎn)品： 投放產(chǎn)品：Feedslive信息流、達人視頻星推加熱投放產(chǎn)品：信息流（廣告示意） 01背景策略 02效果動作 03>營銷手段預售價與正式價反差預售價與正式價反差前期釋放81.49萬元預售價（文檔中SU7基礎版為21.59萬起），通過高定價建立“百萬級超跑”認知，正式發(fā)布時以52.99萬元腰斬價格形成沖擊，制造“半價超跑”話題。疊加9萬元碳纖維套件+終身智駕限時權益，強化性價比感知，微博話題#雷軍掀桌子#閱讀量達18億。限量饑餓營銷限量饑餓營銷宣稱“全年僅售1萬臺”，實際2小時售罄，利用稀缺性刺激搶購。二手平臺訂單溢價2000-6000元，側(cè)面印證產(chǎn)品熱度。雷軍個人IP雷軍個人IP驅(qū)動雷軍高頻互動：微博發(fā)布40+條內(nèi)容（文檔提及近50條SU7相關內(nèi)容涵蓋工廠探訪、賽道試駕、交車儀式等，強化“技術極客”形象。雨中交車：雷軍親自為車主開車門并贈送24K金碳纖維車標，微博話題#雷軍雨中交車#閱讀量5.8億。爭議性事件引爆爭議性事件引爆金車標爭議：通過靜態(tài)品鑒會釋放“車標含24K金”懸念，雷軍直播調(diào)侃“違法又虧本”，#小米金車標#話題閱讀量10億。直播封禁事件：雷軍演示自動駕駛時突遭平臺中斷，觸發(fā)#破解小米直播密碼#討論量超200萬條，順勢強調(diào)“嚴格遵守法規(guī)”。全域話題運營全域話題運營微博：90+熱搜話題（文檔提及#小米SU7價格#閱讀量4.3億自抖音/快手：挑戰(zhàn)賽#1.98秒破百#播放量30億次，KOL賽道試駕直播引流。微信：朋友圈廣告定向高凈值用戶，搜一搜品牌專區(qū)留資率18%。用戶共創(chuàng)與UGC裂變發(fā)起#賽道日體驗官#活動，收集UGC賽道視頻超2萬條。高凈值用戶運營高凈值用戶運營成立SU7UltraClub，提供賽道日、駕駛培訓等特權，小紅書KOL種草“鸚鵡綠配色美學”吸引Z世代?？缃绾献髋c名人背書跨界合作與名人背書圍棋冠軍柯潔曬單“全款拿下SU7Ultra”，雷軍以“粉絲”身份互動（歷史對話），帶動品牌搜索量提升200%。聯(lián)合頭部險企推出300萬元智駕專項險，解決用戶安全顧慮（歷史對話）。城市地標廣告城市地標廣告全國22城核心商圈投放“地表最快量產(chǎn)車”廣告，結(jié)合“致敬保時捷”文案制造話題。42城112家門店開放實車品鑒，展示限量符號，鎖單轉(zhuǎn)化率提升賽道體驗日賽道體驗日紐北/上賽圈速認證，開放用戶挑戰(zhàn)官方圈速活動，持續(xù)保持熱度。提供賽道救援、德國紐北游等俱樂部權益，強化圈層認同。外觀設計優(yōu)雅與速度感并存經(jīng)得起時間考驗的設計?閃電黃車身、流線型優(yōu)雅車姿、水滴大燈、水滴后視鏡、星環(huán)尾燈出色的超低?大前鏟、前氣壩、U型風刀，尾部主動擴散器、碳纖維固定大尾翼以人為中心的舒適座艙環(huán)繞你的，處處都為你?Alcantara+碳纖維：10.5㎡高級材質(zhì)包覆?三款內(nèi)飾配色：運動豪華兩不誤?25揚聲器：主動降噪加持?座椅按摩：前排享受SPA智能座艙小米「人車家全生態(tài)」現(xiàn)以「完全體」向你呈現(xiàn)?出廠即搭載端到端全場景智駕、小米澎湃智能座艙?智駕總算力達到10.68EFLOPS，優(yōu)質(zhì)場景片段積累超1000萬Clips，智駕更智能、更擬人?智駕無憂使用，小米智駕保障服務巔峰性能一觸即發(fā)的澎湃動力體驗速度與靈魂的共振?