開題報告課題名稱蔚來汽車營銷策略分析課題類型□畢業(yè)設(shè)計?畢業(yè)論文起止時間2023年3月1日至2023年5月5日開題報告（畢業(yè)論文：含課題來源、研究價值，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，研究內(nèi)容，研究方法，研究思路，論文提綱，預(yù)期目標(biāo)，時間安排及參考文獻(xiàn)等。字?jǐn)?shù)為3000以上。）研究背景新能源汽車作為新能源產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在實現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和等方面發(fā)揮著重要作用。國家堅持支持新能源汽車行業(yè)的政策，包括稅收減免以及購買新能源汽車的政府補(bǔ)貼。新能源汽車產(chǎn)業(yè)在政策保障的支持下不斷發(fā)展，市場日趨成熟，為日常使用和交易提供了良好的環(huán)境。但是隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的成熟以及政府補(bǔ)貼政策的改善，新能源汽車行業(yè)開始不斷的顯現(xiàn)出諸多問題。一方面，隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，新能源汽車技術(shù)水平得到了快速提升。消費者也對新能源汽車提出了更多要求，許多依賴政府補(bǔ)貼生存，在新能源汽車技術(shù)上毫無創(chuàng)新的企業(yè)在新的市場環(huán)境中開始被淘汰。另一方面，新能源汽車補(bǔ)貼要求增加，各項補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)整體下滑。針對目前的新能源汽車市場環(huán)境和政府政策的不斷改變，如何合理的優(yōu)化新能源汽車市場營銷策略，成為了蔚來等新能源汽車企業(yè)所面臨的問題。研究意義文章通過選擇蔚來汽車作為研究對象，對蔚來目前在新能源汽車市場做出的營銷策略進(jìn)行分析。本文指出了蔚來目前市場營銷策略的上產(chǎn)品布局不合理、配套設(shè)施體系不健全和缺乏核心競爭力問題上的不足。提出營銷策略上的優(yōu)化建議，進(jìn)而促進(jìn)蔚來在新能源汽車市場下長久發(fā)展。同時，期望通過對蔚來汽車營銷策略的研究，推動我國新能源汽車市場營銷理論體系的完善。為我國新能源汽車的營銷策略提供參考，促進(jìn)我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。提升新能源汽車產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，對促進(jìn)我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的競爭力早日實現(xiàn)彎道超車，推動新能源產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)綜述從營銷策略方面來看：朱天博等（2013）在《市場營銷組合及影響因素分析》中結(jié)合市場營銷組合理論，分析市場營銷因素對企業(yè)的影響，深入探析市場營銷的本質(zhì)和營銷組合之間的相互關(guān)聯(lián)，為企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)，提供了營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃的方法論。孫艷梅（2013）針對國產(chǎn)汽車行業(yè)，以長城汽車為研究對象，通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面分析現(xiàn)有營銷策略，結(jié)合PEST分析法剖析長城汽車現(xiàn)存營銷策略問題，提出營銷策略優(yōu)化方案。李雄（2021）隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，消費者不再滿足于基本生活需求，更注重生活品質(zhì)的提高，產(chǎn)品性能和個性化成為消費者購買的首要考慮因素。在這樣的市場環(huán)境下，營銷理念、營銷模式要及時調(diào)整，從認(rèn)知、觀念、策劃等專業(yè)性角度進(jìn)行優(yōu)化。從新能源汽車營銷方面來看：張彩虹（2013）對準(zhǔn)國外新能源汽車品牌特斯拉，對這一行業(yè)巨頭進(jìn)行深入研究。從技術(shù)手段層面來看，特斯拉公司憑借其先進(jìn)的電池管理技術(shù)，是自身產(chǎn)品的續(xù)航里程提升到同行業(yè)不能企及的高度，對于科技發(fā)展的研究投入正是特斯拉獲得成功的關(guān)鍵。在營銷模式方面，利用技術(shù)發(fā)展將品牌推廣的營銷模式也值得國內(nèi)市場借鑒。劉政棟（2017）在《關(guān)于新能源汽車市場營銷策略的探討》一文中，以我國新能源汽車市場營銷內(nèi)外部環(huán)境為切入點，分析了我國新能源汽車市場營銷方面存在的困難和問題，對新能源汽車市場營銷策略進(jìn)行了研究。曹亞梅（2017）對國內(nèi)新能源汽車領(lǐng)先企業(yè)比亞迪進(jìn)行研究，分析比亞迪汽車宏觀環(huán)境，以及新能源汽車政府政策對新能源汽車行業(yè)的影響。從產(chǎn)品、渠道、價格和促銷提出營銷策略建議，促進(jìn)比亞迪新能源汽車的發(fā)展和銷售。唐天龍（2020）以特斯拉汽車營銷策略為研究對象，通過對比新能源汽車行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，提出新能源汽車企業(yè)發(fā)展方向和建議。在市場競爭中，新能源汽車不僅要注重產(chǎn)品競爭，還需注重科技、技術(shù)與營銷策略，為客戶提供更好的功能性服務(wù)。在市場方面，結(jié)合市場需求推出服務(wù)。構(gòu)建產(chǎn)品核心競爭力，完善營銷策略，才能在新能源汽車市場更好的發(fā)展。郭雯，陶凱(2018)研究認(rèn)為，在市場上處于領(lǐng)先的標(biāo)志是最先采用某項技術(shù)，并將此項技術(shù)及以此項技術(shù)而生成的產(chǎn)品完成在市場上的擴(kuò)散。領(lǐng)先市場未必是技術(shù)的原創(chuàng)地和創(chuàng)新地，但它一定已經(jīng)為該項技術(shù)的使用和傳播提供了很好的傳播環(huán)境。在新能源汽車產(chǎn)業(yè)方面我國連續(xù)多年銷量占據(jù)全球第一，同時脫穎而出了一批具有競爭力的新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)，可以說在能源汽車產(chǎn)業(yè)方面我國已經(jīng)形成了領(lǐng)先市場。趙亮（2013）對比亞迪新能源汽車營銷策略展開分析，通過深入細(xì)致的研究發(fā)現(xiàn)，技術(shù)和創(chuàng)新等核心競爭力固然非常重要，但要想真正提升比亞迪公司的發(fā)展水平和發(fā)展層次，更需要在自主創(chuàng)新、品質(zhì)提升等多個層次進(jìn)行努力和提升。2.國外相關(guān)文獻(xiàn)綜述在營銷理論方面：菲利普.科特勒（2000）把市場營銷定義為：通過創(chuàng)造價值和滿足顧客欲望和需求的方式，管理市場以產(chǎn)生盈利性的交換關(guān)系。科特勒提出的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略作為目標(biāo)市場選擇的典型理論被廣泛運(yùn)用于理論界和實業(yè)界。保羅·彼得（2005）提出市場營銷應(yīng)該以全局視角出發(fā)，以戰(zhàn)略的角度看待市場營銷，其在跨部門企業(yè)和組織戰(zhàn)略中扮演著重要角色，是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。杰羅姆.麥卡錫（1960）在《基礎(chǔ)營銷》中提出了市場營銷組合策略組合理論，其中就是產(chǎn)品本身是否受到消費者的喜愛；價格是否合理，如果物美價廉則銷量增加；通過不同的渠道進(jìn)行營銷，增加銷量；通過促銷手段，如打折銷售、舉辦展會等。這是最早對營銷策略的分析方法，對其后其他人研究此理論提供了基石。在新能源汽車方面：哈西什泰坦(2007)的研究方向主要對燃油能源與其它清潔能源兩種類型汽車的發(fā)展趨勢展開對比分析，認(rèn)為現(xiàn)階段清潔能源的新能源汽車雖然還不被認(rèn)可，但是隨著發(fā)展趨勢的改變，燃油能源的傳統(tǒng)汽車將會被逐漸淘汰。汽車企業(yè)要加快清潔能源汽車的研發(fā)，提升新能源汽車技術(shù)，才能夠在新的發(fā)展趨勢下不被淘汰?？尽诶锸部ㄌ氐?2016)通過對新能源汽車創(chuàng)新技術(shù)方面進(jìn)行分析,提出新能源汽車要能被市場認(rèn)可,就必須加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。在充電樁充電站、新能源汽車維修等,都要進(jìn)行系列的配套服務(wù)，從而帶動企業(yè)發(fā)展?？紶柗茽柕碌?2010)從消費者的購買習(xí)慣角度展開研究。提出在影響消費者購買習(xí)慣的眾多因素里,新能源汽車在技術(shù)水平上的提高會吸引更多消費者的購買,而其所承載的環(huán)保概念影響相對較少。研究內(nèi)容本文以蔚來汽車為研究對象，通過SWOT分析法、4P理論對于蔚來汽車的市場營銷現(xiàn)狀展開分析，探討蔚來汽車在營銷過程中存在的問題，并結(jié)合所學(xué)的相關(guān)知識，提出改善性的建議。研究方法文獻(xiàn)研究法：通過知網(wǎng)、維普等相關(guān)渠道，收集本課題的研究文獻(xiàn)，梳理前人的研究結(jié)論，為后續(xù)研究提供理論和方法支持。案例分析法：以蔚來汽車的市場營銷為案例，分析新能源汽車營銷中可能遇到的問題與困難，并有針對性的給出改善措施。SWOT分析法：運(yùn)用SWOT分析法，對蔚來汽車市場營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行全方法的分析。預(yù)期目標(biāo)通過對蔚來汽車的市場營銷進(jìn)行分析，找出新能源汽車營銷中可能存在的問題，并提出改善建議，期望能夠為相關(guān)企業(yè)在營銷方面提供些許建議。論文提綱一、引言二、相關(guān)理論概念（一）新能源汽車產(chǎn)業(yè)的概念（二）市場營銷的概念（三）營銷策略（四）4p理論三、蔚來汽車市場營銷現(xiàn)狀（一）公司簡介（二）蔚來汽車市場營銷策略環(huán)境分析1.SWOT分析2.市場環(huán)境分析（三）蔚來汽車市場營銷策略現(xiàn)狀分析1.產(chǎn)品策略現(xiàn)狀分析2.價格策略現(xiàn)狀分析3.促銷策略現(xiàn)狀分析4.營銷渠道策略現(xiàn)狀分析四、蔚來汽車市場營銷策略存在的問題（一）產(chǎn)品布局不完善問題（二）產(chǎn)品價格定位偏高問題（三）銷售渠道過于單一問題（四）促銷活動無吸引力問題五、對于蔚來汽車市場營銷策略的建議（一）注重市場細(xì)分（二）以競品定價電池租賃模式降低售價（三）加快線下推廣和互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣（四）力求以服務(wù)為載體，推出汽車金融產(chǎn)品結(jié)論時間安排參考文獻(xiàn)[1]萬凌云.新時代下我國汽車保險的市場特征及營銷策略研究[J].商展經(jīng)濟(jì),2022(19):51-53.[2]梁柏豪,張淼.國產(chǎn)新能源汽車市場營銷策略分析[J].老字號品牌營銷,2022(18):15-18.[3]田浩.淺談鋼鐵企業(yè)在汽車板銷售方面的營銷策略[J].產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究,2022(17):116-118.[4]張薇薇.新能源汽車市場中體驗式營銷策略調(diào)研[J].黑龍江科學(xué),2022,13(14):149-151.[5]焦濱.新能源車企網(wǎng)絡(luò)營銷策略的比較研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2022(21):9-11.[6]趙李想.汽車行業(yè)電信運(yùn)營商營銷策略研究[J].中國管理信息化,2022,25(13)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