職業(yè)教育市場營銷專業(yè)教學(xué)用書《市場營銷基礎(chǔ)（第5版）》教學(xué)指南于家臻主編王瑾王婷婷副主編PublishingHouseofElectronicsIndustry北京BEIJING前言為了配合《市場營銷基礎(chǔ)》課程的教學(xué)，體現(xiàn)教材的編寫特色，更好地為讀者服務(wù)，編寫了此教學(xué)資料。教學(xué)資料內(nèi)容有三個(gè)部分：第一部分是教學(xué)指南，包括了課程性質(zhì)與任務(wù)、課程內(nèi)容和要求、教學(xué)建議、教學(xué)時(shí)間分配。第二部分是電子教案，采用PowerPoint課件形式。教師可以根據(jù)不同的教學(xué)要求按需選取和重新組合。限于編著者水平，教學(xué)資料中有錯(cuò)誤或不妥之處，請讀者給予批評指正。編者2019年8月《市場營銷》教學(xué)指南課程的性質(zhì)與任務(wù)《市場營銷基礎(chǔ)》是中等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)必修的專業(yè)課程，是具體研究企業(yè)營銷管理工作流程及服務(wù)技巧的課程。

課程的教學(xué)任務(wù)是；

1、讓學(xué)生系統(tǒng)掌握旅市場營銷研究的主要內(nèi)容。

2、能靈活運(yùn)用市場營銷的有關(guān)原理，進(jìn)行相關(guān)案例的分析，設(shè)計(jì)。

3、注重實(shí)踐性教學(xué)，讓學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)操能力教學(xué)提要、課程內(nèi)容、教學(xué)要求服務(wù)技能篇項(xiàng)目一認(rèn)知市場營銷1.市場了解狹義市場與廣義市場；掌握市場營銷學(xué)研究的市場；了解市場的特點(diǎn)；掌握常見市場的類型。2.市場營銷掌握市場營銷的含義；了解市場營銷研究的內(nèi)容；掌握營銷與推銷的區(qū)別。3.市場營銷觀念了解市場營銷觀念的含義；了解營銷觀念的新發(fā)展。項(xiàng)目二分析營銷環(huán)境1.市場營銷環(huán)境構(gòu)成了解市場營銷環(huán)境的概念；理解微觀環(huán)境之間的關(guān)系；理解宏觀環(huán)境之間的關(guān)系；掌握影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的構(gòu)成。2.市場營銷環(huán)境分析掌握市場營銷環(huán)境分析的方法及其變化時(shí)的對策。項(xiàng)目三確立目標(biāo)市場1．進(jìn)行市場細(xì)分理解市場細(xì)分的含義；理解市場細(xì)分的程序；掌握市場細(xì)分的原則；掌握消費(fèi)者市場和生產(chǎn)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。2.選擇目標(biāo)市場策略了解目標(biāo)市場的含義；理解選擇目標(biāo)市場的條件；理解選擇目標(biāo)市場的模式；掌握無差異性、差異性、集中性市場策略；掌握影響目標(biāo)市場策略選擇的因素。3．確定市場定位了解市場定位的含義；理解市場定位的方法；了解市場定位的步驟；掌握避強(qiáng)定位、迎頭定位、重新定位策略。項(xiàng)目四選擇產(chǎn)品組合1．制定產(chǎn)品組合策略了解產(chǎn)品整體概念；掌握產(chǎn)品組合策略；能夠運(yùn)用產(chǎn)品組合策略，進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。2．按生命周期階段確定營銷策略了解產(chǎn)品生命周期概念；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略；能夠運(yùn)用所學(xué)理論研究延長產(chǎn)品的生命周期。3．推廣新產(chǎn)品了解新產(chǎn)品概念；掌握開發(fā)新產(chǎn)品的程序；能夠?qū)π庐a(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃，成功推出新產(chǎn)品。項(xiàng)目五制定產(chǎn)品價(jià)格1．產(chǎn)品定價(jià)涉及的因素了解影響產(chǎn)品定價(jià)的內(nèi)部及外部因素。2.企業(yè)的定價(jià)方法了解企業(yè)定價(jià)的三種導(dǎo)向；掌握企業(yè)三種定價(jià)導(dǎo)向的幾種方法。3．企業(yè)的定價(jià)策略掌握新產(chǎn)品定價(jià)策略；了解新產(chǎn)品定價(jià)策略適應(yīng)的情況；掌握心理定價(jià)策略及相關(guān)技巧；掌握折扣定價(jià)策略及相關(guān)技巧。項(xiàng)目六遴選分銷渠道1.分銷渠道理解分銷渠道的含義；了解分銷渠道的功能；掌握分銷渠道類型。2.分銷渠道選擇理解影響分銷渠道選擇的因素；掌握分銷渠道選擇的策略。3.分銷渠道沖突了解分銷渠道沖突的含義；理解分銷渠道沖突的根本原因、類型；理解造成竄貨的原因；理解竄貨的危害分析；掌握竄貨的預(yù)防和處理對策。項(xiàng)目七確定促銷組合1．促銷與促銷組合了解促銷的含義；理解促銷組合的含義和構(gòu)成；掌握影響促銷組合的因素。2．人員推銷了解人員推銷的含義及特點(diǎn)；了解人員推銷的任務(wù)；了解人員推銷的方式；了解人員推銷的程序；掌握人員推銷的基本策略。3．廣告了解廣告的含義；理解常用廣告媒體的特點(diǎn)；理解選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素；理解廣告創(chuàng)意的基本要求。4．營業(yè)推廣了解營業(yè)推廣的含義；掌握營業(yè)推廣的方式；了解營業(yè)推廣的策劃。5．公共關(guān)系了解公共關(guān)系的含義；理解公共關(guān)系的內(nèi)容；掌握公共關(guān)系的方式。項(xiàng)目八走進(jìn)新媒體營銷1.“數(shù)字化”新媒體營銷了解新媒體營銷的概念；了解新媒體營銷的主要方式；掌握新媒體營銷的特點(diǎn)。2.新媒體營銷的應(yīng)用與發(fā)展了解企業(yè)如何開展新媒體營銷；理解大數(shù)據(jù)在新媒體營銷中的作用。三、教學(xué)建議1．在教學(xué)中要積極改進(jìn)教學(xué)方法，按照學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律和特點(diǎn)，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性。在教學(xué)中要積極開展多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)手段，以達(dá)到良好的教學(xué)效果。有些內(nèi)容，可以到實(shí)訓(xùn)室結(jié)合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行講授，以增加學(xué)生的感性認(rèn)識，便于理解掌握。2．加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，適當(dāng)增加實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。有條件的學(xué)校可安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行組織實(shí)地參觀和課程討論，提高學(xué)生的實(shí)際工作能力。指導(dǎo)學(xué)生自覺得地將知識運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作中。3．要注意改革考核手段與方法，可以通過課堂提問、學(xué)生作業(yè)、平時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目表現(xiàn)及考核情況綜合評價(jià)學(xué)生成績。對在學(xué)習(xí)和應(yīng)用上有創(chuàng)新的學(xué)生應(yīng)特別給予鼓勵(lì)。四、教學(xué)時(shí)間分配序號課程內(nèi)容合計(jì)講授實(shí)訓(xùn)1認(rèn)知市場營銷1293

2分析營銷環(huán)境14953確立目標(biāo)市場171164選擇產(chǎn)品組合13945制定產(chǎn)品價(jià)格19