建設(shè)銀行貴港市平南縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共4題，每題10分，總分40分）題目1：貴港市平南縣鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)情境描述：貴港市平南縣作為農(nóng)業(yè)大縣，近年來大力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，但農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)仍存在不足，如農(nóng)戶貸款難、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一、農(nóng)村電商發(fā)展滯后等問題。建設(shè)銀行貴港市分行計(jì)劃推出一項(xiàng)“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，旨在通過金融創(chuàng)新支持平南縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和農(nóng)民增收。任務(wù)要求：1.請(qǐng)小組討論，設(shè)計(jì)一份切實(shí)可行的“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)方案”，明確服務(wù)對(duì)象、核心產(chǎn)品、實(shí)施路徑及預(yù)期成效。2.小組需推選一名代表匯報(bào)方案（匯報(bào)時(shí)間10分鐘），其他成員可補(bǔ)充或反駁。高分話術(shù)參考：破冰環(huán)節(jié)：“各位成員，平南縣鄉(xiāng)村振興需要金融支持，我們應(yīng)從‘精準(zhǔn)滴灌’入手，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)，設(shè)計(jì)‘信貸+保險(xiǎn)+電商’的閉環(huán)服務(wù)?！狈桨冈O(shè)計(jì)思路：“第一步：調(diào)研平南縣主要農(nóng)產(chǎn)品（如砂糖橘、桂圓）的產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)，如農(nóng)戶貸款抵押物不足，可推廣‘信用貸+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)’；第二步：搭建‘銀行+合作社+農(nóng)戶’的線上交易平臺(tái)，解決銷售難題；第三步：設(shè)立鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)基金，用于農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)?！睕_突處理：“有人提出用大數(shù)據(jù)風(fēng)控，我認(rèn)為可行，但需考慮農(nóng)村數(shù)據(jù)采集的局限性，可先試點(diǎn)智能灌溉設(shè)備租賃，積累數(shù)據(jù)?！笨偨Y(jié)陳詞：“我們的方案突出‘因地制宜’和‘科技賦能’，既能緩解農(nóng)民融資壓力，又能推動(dòng)平南農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，建議分行優(yōu)先支持‘砂糖橘產(chǎn)業(yè)數(shù)字化金融服務(wù)平臺(tái)’項(xiàng)目?！鳖}目2：建設(shè)銀行貴港市平南縣普惠金融業(yè)務(wù)拓展策略情境描述：平南縣城鎮(zhèn)化率低于貴港平均水平，農(nóng)村金融滲透率不足30%，建設(shè)銀行需制定普惠金融業(yè)務(wù)拓展策略，提升在縣域的競(jìng)爭(zhēng)力。任務(wù)要求：1.討論平南縣普惠金融的潛在市場(chǎng)（如小微企業(yè)、個(gè)體戶、農(nóng)村居民），設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品和服務(wù)。2.分析建設(shè)銀行與農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)商行在普惠金融領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，提出差異化策略。高分話術(shù)參考：市場(chǎng)分析：“平南縣小微企業(yè)集中在食品加工、農(nóng)產(chǎn)品電商，可推出‘隨借隨還’的線上貸款產(chǎn)品；農(nóng)村居民則需理財(cái)和養(yǎng)老金融服務(wù)，可聯(lián)合當(dāng)?shù)卣茝V‘養(yǎng)老儲(chǔ)蓄計(jì)劃’。”競(jìng)爭(zhēng)策略：“農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)多，但服務(wù)偏傳統(tǒng)；農(nóng)商行熟悉本地市場(chǎng)，但風(fēng)控較保守。我們可發(fā)揮建設(shè)銀行‘?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型’優(yōu)勢(shì)，打造‘手機(jī)銀行+智能客服’的線上普惠金融生態(tài)。”數(shù)據(jù)支撐：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，平南縣每年農(nóng)產(chǎn)品出口額超10億元，若能提供跨境結(jié)算服務(wù)，將吸引更多外向型小微企業(yè)?！笨偨Y(jié)建議：“建議分行以‘線上+線下’結(jié)合方式切入，先搶占農(nóng)村數(shù)字金融服務(wù)空白，再逐步滲透小微企業(yè)市場(chǎng)?！鳖}目3：貴港市平南縣綠色金融項(xiàng)目落地可行性分析情境描述：平南縣政府計(jì)劃推動(dòng)“碳匯林業(yè)”和“污水處理”等綠色金融項(xiàng)目，建設(shè)銀行需評(píng)估其金融可行性，并設(shè)計(jì)配套支持方案。任務(wù)要求：1.分析“碳匯林業(yè)”和“污水處理”項(xiàng)目的盈利模式與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。2.設(shè)計(jì)綠色信貸產(chǎn)品，如“林業(yè)碳匯收益權(quán)質(zhì)押貸”。高分話術(shù)參考：項(xiàng)目評(píng)估：“碳匯林業(yè)需長(zhǎng)期投入，但政府補(bǔ)貼可覆蓋初期成本；污水處理項(xiàng)目現(xiàn)金流穩(wěn)定，但需解決環(huán)保政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)?！苯鹑诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)：“可推出‘分期還款+碳匯收益分成’模式，鎖定銀行收益，同時(shí)激勵(lì)農(nóng)戶參與。污水處理項(xiàng)目可嘗試‘EOD模式’，即環(huán)境治理+項(xiàng)目開發(fā)+金融支持的一體化方案。”政策結(jié)合：“平南縣已加入‘綠色金融改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)’，可爭(zhēng)取政策貼息，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)?！笨偨Y(jié)：“建議優(yōu)先推廣‘碳匯林業(yè)’，因其能帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興，符合建設(shè)銀行‘普惠+綠色’戰(zhàn)略。”題目4：建設(shè)銀行貴港市平南縣網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)升級(jí)方案情境描述：平南縣部分建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)流程繁瑣，客戶等待時(shí)間長(zhǎng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型滯后。分行需制定網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)升級(jí)方案，提升客戶體驗(yàn)。任務(wù)要求：1.討論網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)升級(jí)的切入點(diǎn)（如智能柜員、預(yù)約制服務(wù)、農(nóng)村普惠金融服務(wù)場(chǎng)景）。2.提出網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略，如“鄉(xiāng)村振興主題金融服務(wù)月”。高分話術(shù)參考：服務(wù)升級(jí)方案：“可引入‘遠(yuǎn)程銀行+智能柜員’，分流簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，柜員專攻復(fù)雜業(yè)務(wù)；增設(shè)‘農(nóng)村電商服務(wù)站’，提供農(nóng)產(chǎn)品代銷和資金結(jié)算服務(wù)?！睜I(yíng)銷策略：“結(jié)合平南縣趕集日特點(diǎn)，開展‘信用貸款現(xiàn)場(chǎng)辦理’活動(dòng)，并聯(lián)合供銷社推廣‘農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融’?！睌?shù)據(jù)對(duì)比：“桂林分行試點(diǎn)‘智能網(wǎng)點(diǎn)’后，客戶滿意度提升20%，可參考此經(jīng)驗(yàn)。”總結(jié)：“建議以‘科技賦能+場(chǎng)景定制’雙輪驅(qū)動(dòng)，打造縣域金融服務(wù)的‘建設(shè)銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)’?！倍虢Y(jié)構(gòu)化面試（共4題，每題10分，總分40分）題目5：請(qǐng)結(jié)合平南縣實(shí)際情況，談?wù)勀銓?duì)‘普惠金融’的理解。高分話術(shù)參考：“普惠金融的核心是‘可負(fù)擔(dān)、可獲取、可持續(xù)’。在平南縣，這意味著要解決農(nóng)村‘融資難’、‘銷售難’問題。例如，針對(duì)砂糖橘種植戶，可設(shè)計(jì)‘農(nóng)險(xiǎn)+信貸’組合產(chǎn)品，降低自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)電商企業(yè)，可提供‘供應(yīng)鏈金融’，解決資金周轉(zhuǎn)問題。建設(shè)銀行應(yīng)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過‘手機(jī)銀行’打通服務(wù)最后一公里?！鳖}目6：建設(shè)銀行如何平衡‘利潤(rùn)增長(zhǎng)’與‘社會(huì)責(zé)任’？高分話術(shù)參考：“銀行是商業(yè)機(jī)構(gòu)，利潤(rùn)增長(zhǎng)是基礎(chǔ)，但建設(shè)銀行作為國有大行，更應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在平南縣，可通過‘鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)’實(shí)現(xiàn)雙贏：例如，推廣‘綠色信貸’，既能享受政策紅利，又能助力環(huán)保；發(fā)展普惠金融，雖然初期利潤(rùn)率較低，但能擴(kuò)大客戶基數(shù)，長(zhǎng)期來看有利于品牌建設(shè)。關(guān)鍵在于找到‘商業(yè)可持續(xù)+社會(huì)效益最大化’的平衡點(diǎn)?！鳖}目7：你為什么選擇建設(shè)銀行？你認(rèn)為自己有哪些優(yōu)勢(shì)能勝任平南縣分行的崗位？高分話術(shù)參考：“選擇建設(shè)銀行是因?yàn)槠洹€(wěn)健經(jīng)營(yíng)+數(shù)字化轉(zhuǎn)型’的理念，與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃契合。我的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)：一是抗壓能力強(qiáng)，曾在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面臨資金鏈斷裂時(shí)，通過多渠道融資保住了團(tuán)隊(duì)；二是擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，能快速把握縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)；三是溝通能力突出，在社團(tuán)活動(dòng)中多次協(xié)調(diào)多方資源。平南縣分行業(yè)務(wù)需求多元，我相信這些能力能幫助我快速適應(yīng)崗位?！鳖}目8：如果你被錄用，你如何快速融入平南縣的工作環(huán)境？高分話術(shù)參考：“首先，我會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)平南縣的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和客戶習(xí)慣，比如參加分行組織的‘農(nóng)村金融培訓(xùn)’。其次，多向老員工請(qǐng)教，了解網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，避免因不了解政策導(dǎo)致工作失誤。最后，積極參與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，如‘砂糖橘產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)’，快速建立本地人脈。融入環(huán)境的關(guān)鍵是‘主動(dòng)學(xué)習(xí)+真誠溝通’?！贝鸢讣敖馕鲱}目1答案解析：得分要點(diǎn)：方案是否結(jié)合平南縣農(nóng)業(yè)特色（砂糖橘、桂圓）、是否突出金融創(chuàng)新（信貸+保險(xiǎn)+電商）、是否考慮風(fēng)控（大數(shù)據(jù)試點(diǎn)）。參考評(píng)分：10分（完整方案+邏輯清晰+創(chuàng)新性）。題目2答案解析：得分要點(diǎn)：是否識(shí)別出平南縣普惠金融空白市場(chǎng)（小微企業(yè)、農(nóng)村居民）、是否提出差異化策略（數(shù)字化轉(zhuǎn)型）、是否結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸ňG色金融試驗(yàn)區(qū)）。參考評(píng)分：10分（市場(chǎng)分析準(zhǔn)確+競(jìng)爭(zhēng)策略合理）。題目3答案解析：得分要點(diǎn)：是否分析出項(xiàng)目盈利模式（碳匯收益權(quán)質(zhì)押）、是否提出金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)（分期還款+政策貼息）、是否考慮風(fēng)險(xiǎn)控制（EOD模式）。參考評(píng)分：10分（邏輯嚴(yán)謹(jǐn)+方案可行）。題目4答案解析：得分要點(diǎn)：是否提出具體服務(wù)升級(jí)措施（智能柜員+農(nóng)村電商服務(wù)）、是否設(shè)計(jì)出營(yíng)銷方案（鄉(xiāng)村振興主題活動(dòng)