沙盤實訓(xùn)考試題目及答案

一、單項選擇題1.在沙盤實訓(xùn)中，企業(yè)的長期貸款期限通常是（）A.1年B.2年C.3年D.5年答案：D2.沙盤實訓(xùn)里，產(chǎn)品研發(fā)完成后才能進行（）A.生產(chǎn)B.市場開拓C.廣告投放D.招聘工人答案：A3.以下哪項不屬于沙盤實訓(xùn)中企業(yè)的費用支出（）A.設(shè)備維護費B.產(chǎn)品研發(fā)費C.折舊費D.股東分紅答案：D4.沙盤實訓(xùn)中，市場開拓的目的不包括（）A.增加銷售額B.提高企業(yè)知名度C.減少生產(chǎn)成本D.擴大市場份額答案：C5.企業(yè)在沙盤實訓(xùn)中開始經(jīng)營時，初始資金一般為（）A.50MB.60MC.70MD.80M答案：A6.沙盤實訓(xùn)中，購買廠房的資金支付方式是（）A.分期支付B.一次性支付C.先付定金D.賒購答案：B7.產(chǎn)品生產(chǎn)時，需要投入相應(yīng)的（）A.原材料和人工B.原材料和設(shè)備C.人工和設(shè)備D.原材料、人工和設(shè)備答案：D8.在沙盤實訓(xùn)里，每年年末需要進行（）A.市場調(diào)研B.財務(wù)結(jié)算C.產(chǎn)品研發(fā)D.廣告投放答案：B9.以下哪種市場在沙盤實訓(xùn)中一般最晚開拓（）A.本地市場B.區(qū)域市場C.國際市場D.國內(nèi)市場答案：C10.沙盤實訓(xùn)中，生產(chǎn)線的折舊計算方法一般是（）A.直線法B.雙倍余額遞減法C.年數(shù)總和法D.工作量法答案：A二、多項選擇題1.沙盤實訓(xùn)中企業(yè)的主要融資方式有（）A.長期貸款B.短期貸款C.應(yīng)收賬款貼現(xiàn)D.高利貸答案：ABCD2.沙盤實訓(xùn)中市場開拓包含以下哪些市場（）A.本地市場B.區(qū)域市場C.國內(nèi)市場D.國際市場答案：ABCD3.企業(yè)在沙盤實訓(xùn)中可以采購的原材料有（）A.R1B.R2C.R3D.R4答案：ABCD4.沙盤實訓(xùn)中的生產(chǎn)線類型有（）A.手工生產(chǎn)線B.半自動生產(chǎn)線C.全自動生產(chǎn)線D.柔性生產(chǎn)線答案：ABCD5.以下屬于沙盤實訓(xùn)中企業(yè)經(jīng)營決策的有（）A.廣告投放決策B.產(chǎn)品研發(fā)決策C.市場開拓決策D.生產(chǎn)計劃決策答案：ABCD6.沙盤實訓(xùn)中，影響企業(yè)利潤的因素有（）A.銷售收入B.成本C.費用D.稅收答案：ABCD7.企業(yè)在沙盤實訓(xùn)中可能面臨的風(fēng)險有（）A.市場風(fēng)險B.財務(wù)風(fēng)險C.生產(chǎn)風(fēng)險D.決策風(fēng)險答案：ABCD8.沙盤實訓(xùn)里，廣告投放需要考慮的因素有（）A.市場需求B.競爭對手情況C.產(chǎn)品定位D.企業(yè)資金狀況答案：ABCD9.以下關(guān)于沙盤實訓(xùn)中廠房的說法正確的有（）A.可以購買B.可以租賃C.不同廠房容納生產(chǎn)線數(shù)量不同D.廠房出售有一定規(guī)則答案：ABCD10.沙盤實訓(xùn)中，產(chǎn)品的研發(fā)需要考慮（）A.研發(fā)周期B.研發(fā)費用C.市場需求D.競爭對手研發(fā)情況答案：ABCD三、判斷題1.沙盤實訓(xùn)中，長期貸款只能在每年年初申請。（）答案：對2.企業(yè)在沙盤實訓(xùn)中可以隨意改變生產(chǎn)線的類型。（）答案：錯3.廣告投放金額越高，企業(yè)獲得的訂單就一定越多。（）答案：錯4.沙盤實訓(xùn)里，原材料采購不需要提前下單。（）答案：錯5.市場開拓完成后，當年就可以在新開拓市場接單。（）答案：錯6.企業(yè)在沙盤實訓(xùn)中的折舊費屬于固定成本。（）答案：對7.沙盤實訓(xùn)中，短期貸款的利率比長期貸款低。（）答案：對8.產(chǎn)品研發(fā)未完成也可以進行小批量生產(chǎn)。（）答案：錯9.企業(yè)在沙盤實訓(xùn)中可以同時開拓多個市場。（）答案：對10.沙盤實訓(xùn)里，設(shè)備維護費每年都需要支付。（）答案：對四、簡答題1.簡述沙盤實訓(xùn)中制定生產(chǎn)計劃需要考慮的因素。制定生產(chǎn)計劃需考慮多方面因素。首先是市場需求，通過市場調(diào)研了解各市場各產(chǎn)品的需求量，以確定生產(chǎn)規(guī)模。其次是原材料供應(yīng)，確保原材料按時按量采購到位，避免停產(chǎn)。還要考慮生產(chǎn)線狀況，不同生產(chǎn)線產(chǎn)能和生產(chǎn)周期有差異。另外，產(chǎn)品研發(fā)進度也很關(guān)鍵，研發(fā)完成才能生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，同時結(jié)合企業(yè)資金狀況，合理安排生產(chǎn)，防止資金鏈斷裂。2.說明沙盤實訓(xùn)中廣告投放的重要性及策略要點。廣告投放很重要，它能提升企業(yè)知名度，增加獲得訂單的機會，從而提高銷售額和利潤。策略要點方面，要分析市場需求，不同市場對各產(chǎn)品需求不同，針對性投放。研究競爭對手廣告投放情況，做到知己知彼。結(jié)合產(chǎn)品定位，高端產(chǎn)品可加大廣告投入突出優(yōu)勢。還要根據(jù)企業(yè)資金合理安排廣告預(yù)算，避免過度投放造成資金緊張，確保廣告投放效益最大化。3.簡述沙盤實訓(xùn)中企業(yè)進行市場開拓的意義和步驟。市場開拓意義重大，能擴大企業(yè)市場份額，增加銷售額和利潤，提升企業(yè)競爭力。步驟如下：首先要對各市場進行調(diào)研，了解市場需求、準入條件等信息。接著根據(jù)企業(yè)實際情況和發(fā)展戰(zhàn)略，選擇合適的市場進行開拓。準備好相應(yīng)的開拓資金，按規(guī)則投入資金。在開拓過程中關(guān)注開拓進度，完成開拓后及時了解新市場規(guī)則和競爭態(tài)勢，為后續(xù)在新市場的經(jīng)營做好準備。4.簡述沙盤實訓(xùn)中企業(yè)融資決策需要考慮的因素。企業(yè)融資決策需考慮多方面。一是融資成本，不同融資方式成本不同，如高利貸成本高，要對比選擇。二是融資期限，長期貸款期限長但利率相對穩(wěn)定，短期貸款靈活但需及時還款，根據(jù)企業(yè)資金使用計劃選擇。三是企業(yè)的償債能力，要評估自身盈利和現(xiàn)金流狀況，確保能按時償還本息。四是融資風(fēng)險，如應(yīng)收賬款貼現(xiàn)可能有壞賬風(fēng)險等，綜合權(quán)衡后選擇合適的融資方式和規(guī)模。五、討論題1.在沙盤實訓(xùn)中，若企業(yè)前期經(jīng)營不善，資金緊張且市場份額小，后期應(yīng)如何扭轉(zhuǎn)局面？企業(yè)前期經(jīng)營不善，后期可從多方面扭轉(zhuǎn)。資金方面，合理規(guī)劃現(xiàn)有資金，減少不必要開支。利用應(yīng)收賬款貼現(xiàn)等方式回籠資金，也可適當申請短期貸款緩解資金壓力。市場方面，精準分析市場需求，集中資源研發(fā)和生產(chǎn)有競爭力的產(chǎn)品。針對未充分開發(fā)的細分市場加大廣告投放，提高知名度獲取訂單。生產(chǎn)上，優(yōu)化生產(chǎn)線配置，提高生產(chǎn)效率降低成本。通過這些措施逐步改善企業(yè)經(jīng)營狀況，提升市場份額。2.討論沙盤實訓(xùn)中企業(yè)在不同發(fā)展階段應(yīng)如何制定廣告投放策略。在企業(yè)發(fā)展初期，資金相對緊張，市場知名度低，廣告投放應(yīng)聚焦本地市場和基礎(chǔ)產(chǎn)品，以較低成本提高產(chǎn)品曝光度，建立品牌形象。發(fā)展中期，企業(yè)有一定資金和市場基礎(chǔ)，可擴大廣告投放范圍至新開拓市場，針對新產(chǎn)品加大投入，提升市場份額。發(fā)展后期，企業(yè)資金相對充裕，市場競爭激烈，廣告投放要突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，鞏固高端市場份額，同時可在國際等新市場進行試探性投放，為進一步拓展做準備。3.分析沙盤實訓(xùn)中企業(yè)進行生產(chǎn)線更新?lián)Q代的時機和好處。生產(chǎn)線更新?lián)Q代時機很關(guān)鍵。當企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)能不足，無法滿足市場訂單需求，且企業(yè)資金相對充裕時，是更新的好時機?；蛘呤袌鰧Ξa(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率要求提高，現(xiàn)有生產(chǎn)線難以滿足時也應(yīng)考慮。好處眾多，新生產(chǎn)線生產(chǎn)效率高，能縮短生產(chǎn)周期，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，滿足更多訂單需求。產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，有助于提升企業(yè)品牌形象。雖然更新有成本，但從長遠看能增強企業(yè)競爭力，提高利潤，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。4.探討沙盤實訓(xùn)中企業(yè)在面對多個市場訂單選擇時應(yīng)如何決策。面對多個市場訂單選擇，首先要考慮訂單