營(yíng)銷(xiāo)策劃的考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.以下哪種市場(chǎng)定位策略強(qiáng)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？A.迎頭定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.差異化定位答案：D2.在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，STP戰(zhàn)略不包括以下哪一項(xiàng)？A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)調(diào)研答案：D3.以下哪項(xiàng)屬于營(yíng)銷(xiāo)組合中的“價(jià)格”要素？A.成本加成定價(jià)B.人員推銷(xiāo)C.廣告宣傳D.渠道選擇答案：A4.當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，采用低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這是哪種定價(jià)策略？A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.滿(mǎn)意定價(jià)D.心理定價(jià)答案：B5.以下哪個(gè)不屬于促銷(xiāo)組合的要素？A.產(chǎn)品B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：A6.某企業(yè)通過(guò)贊助體育賽事來(lái)提升品牌知名度，這屬于哪種促銷(xiāo)方式？A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣答案：C7.市場(chǎng)調(diào)研中，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查收集消費(fèi)者信息屬于哪種調(diào)研方法？A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.詢(xún)問(wèn)法D.二手資料法答案：C8.目標(biāo)市場(chǎng)選擇中，企業(yè)集中力量滿(mǎn)足某一特定細(xì)分市場(chǎng)需求的策略是？A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)答案：C9.品牌的核心要素是？A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌價(jià)值答案：D10.在營(yíng)銷(xiāo)策劃流程中，首先要進(jìn)行的步驟是？A.市場(chǎng)分析B.目標(biāo)設(shè)定C.策劃方案制定D.現(xiàn)狀分析答案：D二、多項(xiàng)選擇題1.營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)包括A.創(chuàng)新性B.可行性C.系統(tǒng)性D.靈活性答案：ABCD2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)有A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素答案：ABCD3.以下哪些屬于產(chǎn)品整體概念的層次A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：ABCD4.影響定價(jià)的因素有A.成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.政策法規(guī)答案：ABCD5.促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)包括A.提高知名度B.增加銷(xiāo)量C.改善品牌形象D.處理庫(kù)存答案：ABCD6.廣告媒體的選擇需要考慮的因素有A.目標(biāo)受眾B.傳播效果C.成本D.媒體特性答案：ABCD7.人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)有A.直接溝通B.針對(duì)性強(qiáng)C.及時(shí)反饋D.成本低答案：ABC8.品牌定位的方法有A.產(chǎn)品特點(diǎn)定位B.利益定位C.使用者定位D.競(jìng)爭(zhēng)定位答案：ABCD9.營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型包括A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道答案：ABCD10.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容通常包括A.前言B.市場(chǎng)分析C.策劃方案D.預(yù)算與控制答案：ABCD三、判斷題1.營(yíng)銷(xiāo)策劃就是想出一個(gè)好點(diǎn)子。（×）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（×）3.產(chǎn)品的價(jià)格越高，利潤(rùn)就越高。（×）4.廣告是促銷(xiāo)的唯一手段。（×）5.品牌一旦建立就不需要再進(jìn)行維護(hù)。（×）6.目標(biāo)市場(chǎng)選擇只能選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。（×）7.營(yíng)銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)越好。（×）8.營(yíng)業(yè)推廣是一種短期的促銷(xiāo)方式。（√）9.市場(chǎng)調(diào)研只需要收集一手資料。（×）10.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施后不需要進(jìn)行評(píng)估。（×）四、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般流程。首先是現(xiàn)狀分析，了解企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、市場(chǎng)情況等；接著進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定，明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)成的目標(biāo)；然后開(kāi)展市場(chǎng)分析，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位；之后制定策劃方案，涵蓋產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略；最后是預(yù)算與控制，規(guī)劃費(fèi)用并監(jiān)控實(shí)施過(guò)程，根據(jù)反饋調(diào)整策略。2.說(shuō)明產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。導(dǎo)入期：可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略，注重產(chǎn)品推廣和認(rèn)知度提升。成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，拓展新市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌宣傳，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。成熟期：市場(chǎng)改良，尋找新用戶(hù)、新用途；產(chǎn)品改良，提升性能等；營(yíng)銷(xiāo)組合改良，如調(diào)整價(jià)格、渠道等。衰退期：持續(xù)策略、集中策略、收縮策略或放棄策略。3.簡(jiǎn)述定價(jià)的主要方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法，以成本為基礎(chǔ)加上一定利潤(rùn)確定價(jià)格，如成本加成定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)法，根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度定價(jià)，如認(rèn)知價(jià)值定價(jià)、需求差異定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格定價(jià)，如隨行就市定價(jià)、密封投標(biāo)定價(jià)。4.簡(jiǎn)述品牌建設(shè)的重要性。品牌能提升企業(yè)辨識(shí)度，使消費(fèi)者快速識(shí)別和記住企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。有助于建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)喜愛(ài)品牌更易產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。強(qiáng)大品牌可增加產(chǎn)品附加值，讓消費(fèi)者愿意支付更高價(jià)格，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)和發(fā)展動(dòng)力。五、討論題1.結(jié)合實(shí)際案例，討論市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。以蘋(píng)果公司為例，其將產(chǎn)品定位于高端、創(chuàng)新、注重用戶(hù)體驗(yàn)的科技產(chǎn)品。通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，吸引了追求高品質(zhì)、獨(dú)特功能的消費(fèi)群體。明確的定位使蘋(píng)果在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面都圍繞這一目標(biāo)展開(kāi)。從簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外觀到強(qiáng)大的軟件生態(tài)，都符合其高端創(chuàng)新定位。這一定位讓蘋(píng)果在競(jìng)爭(zhēng)激烈的科技市場(chǎng)中脫穎而出，獲得高利潤(rùn)和品牌忠誠(chéng)度，可見(jiàn)市場(chǎng)定位是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基石。2.分析在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道面臨諸多挑戰(zhàn)。信息傳播速度快，消費(fèi)者獲取信息渠道增多，傳統(tǒng)渠道信息傳播滯后；電商興起，分流線下渠道客戶(hù)；運(yùn)營(yíng)成本高，難以與線上低成本渠道競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)對(duì)策略包括線上線下融合，開(kāi)展O2O模式；利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，了解消費(fèi)者需求；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本；加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮線下渠道優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)線上不足。3.討論新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，研發(fā)中技術(shù)難題可能導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法按時(shí)推出或性能不佳；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)需求變化快，新產(chǎn)品可能不被接受；競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類(lèi)似產(chǎn)品。防范措施有加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)管理，與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作；做好市場(chǎng)調(diào)研，持續(xù)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)；進(jìn)行小范圍試銷(xiāo)，根據(jù)反饋調(diào)整產(chǎn)品。4.談?wù)勆缃幻襟w在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的作用及應(yīng)用策略。社交媒體在營(yíng)銷(xiāo)策劃中作用顯著。能快速傳播品牌信息，擴(kuò)大品牌知名