太陽(yáng)圣火照明安徽地區(qū)招商方案企業(yè)文化公司的使命:為了世界更美好愿景:努力成為國(guó)際性的照明企業(yè)核心價(jià)值觀：責(zé)任、創(chuàng)新、速度、分享企業(yè)的理念:經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一戰(zhàn)線,共存雙贏工作理念:每天進(jìn)步一點(diǎn)通路理念:利益共享,精益求精發(fā)展理念：集中資源,專業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)重點(diǎn):量力而行,全速前進(jìn)用人理念:不求無(wú)過(guò)，不得無(wú)功,德才兼?zhèn)?以德優(yōu)先團(tuán)隊(duì)理念:友愛(ài)協(xié)作,共同成長(zhǎng)運(yùn)作觀念:適度分權(quán)，規(guī)范運(yùn)作品牌定位１、產(chǎn)品范圍定位：照明系列產(chǎn)品.2、質(zhì)量定位:所有產(chǎn)品均達(dá)到中高檔產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn).3、產(chǎn)品種類:天花燈/筒燈／LED天花燈/ＬEＤ筒燈/節(jié)能燈杯／一體化筒燈／射燈。4、根據(jù)太陽(yáng)圣火的產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)再結(jié)合市場(chǎng)狀況,提高太陽(yáng)圣火照明產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過(guò)產(chǎn)品的領(lǐng)先開(kāi)發(fā),品質(zhì)保障來(lái)塑造太陽(yáng)圣火照明在行業(yè)內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案目標(biāo)的初定:安徽地區(qū)的銷售目標(biāo)是由公司銷售部依據(jù)安徽地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略而定,首批打款20—30萬(wàn),201０年銷售目標(biāo)暫定為200萬(wàn)元,每年銷量最少不低于30％連年遞增。其中：（1）皖南的銷售任務(wù):10０萬(wàn)元；（2）皖北的銷售任務(wù)：10０萬(wàn)元;2、任務(wù)的細(xì)分；公司銷售部依據(jù)各區(qū)域的歷年銷售數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ瑓f(xié)同各區(qū)域市場(chǎng)將銷售任務(wù)細(xì)化到每人／每月．各區(qū)域市場(chǎng)依據(jù)細(xì)化后目標(biāo),將任務(wù)具體到每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)．3、人員安排:依據(jù)安徽區(qū)域的分析及市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?需安排一至兩名商務(wù)代表協(xié)作本省區(qū)域經(jīng)理做好安徽地區(qū)的營(yíng)銷工作.4、計(jì)劃開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商及分銷商的數(shù)量：初步的計(jì)算一下安徽有16個(gè)地級(jí)市和1個(gè)省會(huì)城市及105個(gè)縣級(jí)市區(qū),我們按地級(jí)市來(lái)算平均每個(gè)地級(jí)市2個(gè)客戶,每個(gè)客戶每個(gè)月做2000元的話那你要有6.4萬(wàn)元的庫(kù)存,平均每個(gè)縣級(jí)城市1個(gè)客戶做100０元的話那你要有１0。5萬(wàn)元的庫(kù)存，另加1個(gè)省會(huì)城市有５個(gè)燈具市場(chǎng)平均每個(gè)燈具市場(chǎng)１個(gè)客戶，每個(gè)客戶也按1000元的出貨量來(lái)計(jì)算那你就要有５０00元的庫(kù)存,并且你自己也在賣,那你這邊也按2000元零售來(lái)算,這樣總共算下來(lái)的話你每月的安全庫(kù)存不得低于17。6萬(wàn)元的庫(kù)存，另外還有部分工程客戶供貨,因總庫(kù)存不得低于２0萬(wàn)元。5、市場(chǎng)及經(jīng)銷商的管理鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)銷商管理和規(guī)范,協(xié)助經(jīng)銷商做好現(xiàn)有市場(chǎng)的鞏固和新市場(chǎng)的開(kāi)拓,迅速搶占市場(chǎng)的份額。著力本區(qū)域團(tuán)隊(duì)的建設(shè),打造一支有活力、有能力、有沖勁、凝聚力強(qiáng)、開(kāi)拓力狠的銷售團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)對(duì)本區(qū)域的空白市場(chǎng)和一、二、三級(jí)市場(chǎng)實(shí)行深度的分析,拓展市場(chǎng)的深度,占領(lǐng)市場(chǎng)份額。經(jīng)銷商的分類管理對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)銷商依據(jù)以往的業(yè)績(jī)和能力進(jìn)行分類管理，依據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力、業(yè)績(jī)。將經(jīng)銷商分為A、B、C3大類.對(duì)不同類的經(jīng)銷商實(shí)行不同的管理和激勵(lì)策略，提高經(jīng)銷商的工作熱情和市場(chǎng)開(kāi)拓積極性．加大對(duì)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度依據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃和市場(chǎng)發(fā)展策略,對(duì)空白市場(chǎng)相應(yīng)加大招商開(kāi)發(fā),采取不同的優(yōu)惠策略,促銷政策及招商模式,吸引經(jīng)銷商代理，迅速搶占空白市場(chǎng)。樣板市場(chǎng)的建立與復(fù)制選擇做得最好的區(qū)域市場(chǎng)做為公司樣板市場(chǎng)，通過(guò)強(qiáng)化,調(diào)整，總結(jié)后做為公司樣板市場(chǎng),將其營(yíng)銷模式和經(jīng)驗(yàn)向其它區(qū)域市場(chǎng)復(fù)制。經(jīng)銷商的激勵(lì)公司設(shè)計(jì)年度銷售獎(jiǎng)勵(lì)的制度，對(duì)全年銷售前三名代理商給予不同程度的現(xiàn)金（返點(diǎn))或?qū)嵨铮óa(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)完成年度銷售目標(biāo)的代理商,在原定讓利返點(diǎn)的基礎(chǔ)上再提高不同程度的讓利返點(diǎn)。經(jīng)銷商的控制管理做好對(duì)經(jīng)銷商的管控工作,防止經(jīng)銷商以各種名義竄貨和超區(qū)域銷售。借助原有的營(yíng)銷模式,加速公司品牌建設(shè),強(qiáng)化公司品牌形象，建立消費(fèi)者良好的口啤,通過(guò)整體傳播,勾勒出個(gè)性鮮明、形象記憶深刻的品牌形象。打造一支有凝聚力，創(chuàng)新力，開(kāi)拓精神的銷售隊(duì)伍,是2０10年?duì)I銷工作的重點(diǎn)，將通過(guò)培訓(xùn)、激勵(lì)、篩選、提升、淘汰等多種策略、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。６、信息的收集加強(qiáng)對(duì)品牌的推廣及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌信息的收集,依據(jù)公司的品牌定位，用不同的產(chǎn)品占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng),策劃不同的促銷活動(dòng)，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息，做好競(jìng)爭(zhēng)品牌打壓應(yīng)急機(jī)制，及時(shí)對(duì)價(jià)格促銷做出相應(yīng)調(diào)整。7、渠道管理產(chǎn)品主要銷售渠道現(xiàn)階段分兩種:A、燈具店（店中店或者形象專賣墻）B、五金店(公司統(tǒng)一制作小展板加樣品）太陽(yáng)圣火照明廠太陽(yáng)圣火照明廠工程分銷商運(yùn)營(yíng)中心+辦事處二級(jí)代理零售分銷商縣級(jí)分銷商市級(jí)分銷商五金分銷商實(shí)現(xiàn)每個(gè)省、市、縣依次建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。（由公司辦事處與物流商完成開(kāi)發(fā)）制定全國(guó)統(tǒng)一分銷價(jià)、工程價(jià)、零售價(jià)，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià),規(guī)范價(jià)格體系管理。分銷裝修費(fèi)用由物流商與公司共同承擔(dān)(物流按分銷商首批回款的５%做為裝修補(bǔ)助，其余的裝修費(fèi)用由公司申請(qǐng)報(bào)銷)備注說(shuō)明:首批回款達(dá)不到以上各類別要求的,終端裝修完畢驗(yàn)收合格后在六個(gè)月內(nèi)報(bào)銷，每個(gè)月按進(jìn)貨回款金額的1０％報(bào)銷,累計(jì)報(bào)銷不到6個(gè)月報(bào)銷完相關(guān)費(fèi)用的即可停止,6個(gè)月沒(méi)有報(bào)銷完的不再報(bào)銷(店中店及專賣店以220-－－260元/m2計(jì)算,專賣墻以300元/ｍ計(jì)算）.所有費(fèi)用均以貨沖款。分銷商首批回款１０00元以上送展板．回款2000元以上送展板加樣品.市場(chǎng)營(yíng)銷方案明細(xì)(附件)合格標(biāo)準(zhǔn)物流商基本要素物流商首批回款20至30萬(wàn)品牌形象專賣展示面積30平方以上品牌專用庫(kù)房面積１50平方以上倉(cāng)庫(kù)管理員要求1名財(cái)務(wù)管理員1名配送車輛1臺(tái)有三年以上本待行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)營(yíng)有二線品牌以上省級(jí)代理或區(qū)域代理經(jīng)驗(yàn)。有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念與認(rèn)同我公司管理。公司相關(guān)政策支持達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)物流可申請(qǐng)5至1０萬(wàn)元的貨款信譽(yù)支持.可向公司申請(qǐng)成立辦事處協(xié)助開(kāi)發(fā)及管理市場(chǎng)（費(fèi)用由公司支付）公司將派相關(guān)營(yíng)銷人員協(xié)助支持。(費(fèi)用公司支付)相關(guān)辦事處人員費(fèi)用明細(xì)表(附件）本區(qū)域內(nèi)所有分銷商裝修設(shè)計(jì)及費(fèi)用由公司申報(bào)給予報(bào)銷。公司將不定期免費(fèi)發(fā)放各式各樣宣傳物料。公司將不定期給予促銷活動(dòng)公司將提給予物流人員提供多樣化的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。各區(qū)域物流商投資受益物流商最少的投資廠家最大的支持說(shuō)明:公司將給予物流商首批貨款或月銷量30%貨款信譽(yù)支持,廠家將給予增加庫(kù)存最大滿足市場(chǎng)需求。物流最小投資零風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明：物流商只需要增加倉(cāng)庫(kù)而不需要增加其它費(fèi)用。公司長(zhǎng)期派專業(yè)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與跟單客服服務(wù)(費(fèi)用由公司承擔(dān)）。小投資大受益（回報(bào)快)說(shuō)明：一次投資,終身受益，十八月收回成本.只需要投資就能受益,坐享利潤(rùn)說(shuō)明:物流只要協(xié)助與都督公司辦事處就能讓辦事處為您贏得豐富利潤(rùn)。增加一個(gè)品牌降低物流商的整體費(fèi)用成本,增加更多的利潤(rùn)．說(shuō)明：多一個(gè)產(chǎn)品多一份市場(chǎng),少一分成本,多十分利潤(rùn).聯(lián)合太陽(yáng)圣火照明贏取區(qū)域市場(chǎng)客戶資源說(shuō)明:物流可以享受公司渠道推廣其它輔助性產(chǎn)品,最先搶奪市場(chǎng)客戶資源,增加更多的利潤(rùn).分銷商選擇太陽(yáng)圣火理由公司給予免費(fèi)終端形象設(shè)計(jì)與裝修費(fèi)用報(bào)銷。豐富具有高性價(jià)比的產(chǎn)品系列化生動(dòng)展示提升產(chǎn)品檔次全國(guó)終端統(tǒng)一零售標(biāo)價(jià),給予合理利潤(rùn)空間強(qiáng)大的庫(kù)存保障與快捷物流(２４小時(shí)內(nèi)收到貨),減少客戶資金占有及庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn),增加利潤(rùn)回報(bào)。完善售后服務(wù)流程與體系保證。（當(dāng)?shù)剞k事處快速處理退換貨)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn)，提升分銷商人員整素質(zhì)。公司不定期給予相關(guān)各種物料免費(fèi)發(fā)放.節(jié)假的各項(xiàng)促銷禮品贈(zèng)送,增加顧客購(gòu)買欲望。