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店2025抖音生活服務(wù)營銷特色人群價值向皮書September2025小抖音生活服務(wù)讓每次

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RISE博豌瑰思從2018年抖音熱點(diǎn)帶火重慶旅游、到孵化喜姐炸串等餐飲爆款，再到家政服務(wù)、麗人行業(yè)等，抖音歷史攜帶著”爆款孵化”的基因。而隨著抖音入局本地生活逐漸成熟，抖音依舊在帶火一批線下商家，成為線下商家新的生意增量點(diǎn)。對比傳統(tǒng)團(tuán)購的精準(zhǔn)地域流量攔截，抖音重構(gòu)了用戶的行為模式，在搜購行為之上，增加了瀏覽觸點(diǎn)，通過內(nèi)容刺激了潛在用戶觸達(dá)，由此衍生出了囤券、多次卡、全國通兌等新的增量模式。依托于抖音海量的熱點(diǎn)內(nèi)容，抖音平臺重構(gòu)了本地生活品牌營銷的人貨場格局，讓商家有了更多的流量開口，在“酒香也怕巷子深”的時代，抖音依舊為商家?guī)砹吮罘趸目赡苄?。而在這個其中，抖音的海量熱點(diǎn)話題、熱點(diǎn)人群的運(yùn)營與攔截，成為新的流量增量價值點(diǎn)，如何借勢打爆，成為生服行業(yè)玩家的課題。前言PREFACEAent

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得巨量引擎十大特色人群價值運(yùn)營借勢營銷，抖音生活服務(wù)行業(yè)熱點(diǎn)人群運(yùn)營方法論抖音生活服務(wù)行業(yè)年度熱點(diǎn)價值抖音爆款熱點(diǎn)價值在生服行業(yè)依舊在發(fā)揮營銷價值年度生活服務(wù)營銷十大特色人群

從爆款熱點(diǎn)到行業(yè)人群，十大特色人群發(fā)布依舊在趨勢上的抖音平臺

從內(nèi)容到線下，抖音的爆款基因目錄巨量引擎

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星級酒店抖音用戶需求成趨勢

抖音本地生服行業(yè)內(nèi)容及商品供需都在增長國慶節(jié)五一

七夕

雙旦主動搜清明節(jié)情人節(jié)種草搜抖音平臺旅游相關(guān)視頻播放量252億

+36%抖音平臺旅游相關(guān)視頻點(diǎn)贊量用戶衣食住行剛需流量帶來的價值規(guī)模已穩(wěn)定，從酒香不怕巷子深，到酒香也怕巷子深，線下商家進(jìn)入客流量搶奪，線上成為增量。9,264億

+25%

+75%抖音之于生活服務(wù)行業(yè)的價值我們在經(jīng)歷怎樣一個時代用戶更會搜了用戶觀看需求在漲用戶更會買了線下需求穩(wěn)定01.ON

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值得+27%YOY+5%從七時吉祥串，到龍珠波波串喜姐炸串在抖音定義了不一樣的炸串人通4

7吳感是雅覽理思的“龍”☆

田志上海游玩團(tuán)購情第1名

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場錦取20元海迪士尼官)萬真描南品信息說點(diǎn)什么什么從未變化：增量驅(qū)動從不是來自于廣告組件增加，而是用戶一直都在不

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05月188年

關(guān)

。獸逐媚指峰，原高當(dāng)人心增量是抖音的基因，爆款是抖音的底色山西小西天景區(qū)抖音團(tuán)購訂單

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倍#黑神話悟空相關(guān)曝光超10e+

相關(guān)話題超800+2020年的煙花、旋轉(zhuǎn)木馬和在逃公主

百億觀看話題帶動地標(biāo)流量定義初代“PointofInterest”山西朔州抖音團(tuán)購訂單增長

3

倍重慶洪崖洞2018年游客數(shù)從400萬升至1200萬西安2019年旅游業(yè)收入3100萬，同比增長56%數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)、《上海市直播電商發(fā)展全景分析報告(2025)》數(shù)據(jù)來源：國家文旅宣傳文稿整理

數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)行業(yè)明摔碗酒口搜你想額的第一

站重慶·洪崖洞洪崖洞、摔碗酒，你是否還記得夢開始的地方01.ON

TREND喜姐炸串在抖音

從1家門店到門店數(shù)2025年上迪商圈

交易額+7倍5抖音生活服務(wù)讓

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得稻城亞丁、茶卡鹽湖

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相5普語結(jié)蓋棒，思塞步人傳說依然在巨量引擎日

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@③“看-搜購”人群在抖音生活服務(wù)行業(yè)各個類目均成為新增流量開口抖音生活服務(wù)行業(yè)子類目的生意構(gòu)成中，僅有一半來自于直接搜購，看后激活帶來的購買帶來近一半的生意抖音帶來了新的生活服務(wù)行業(yè)商家營銷模式

人群攔截X

內(nèi)容激活X

需求攔截度

"對有潛在需求的人看到有吸引的內(nèi)容并轉(zhuǎn)到合適場景購買"傳統(tǒng)本地生活消費(fèi)平臺

傳統(tǒng)本地團(tuán)購及外賣平臺

抖音等興趣電商團(tuán)購平臺到購已有目的決策

已有需求決策41%1%叢”搜-購”到“看-搜-購”,抖音驗(yàn)證了用戶對于生服商家的消費(fèi)是可被激活的

而這背后，流量的獲取、攔截、需求激活，成為新的營銷模式。抖音的另一個基因是帶動營銷模式的變化看-搜購

77已有需求決策

+需求激活降低獲取難度解決門店覆蓋面GMV

中“看購”流量占比“看后搜后支付”率優(yōu)惠獲取促進(jìn)決策解決決策效率9%3%48%51%營銷模式變化激活需求流量需求激活搜

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游玩餐飲數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：生意經(jīng)平臺Q12,抖音生活服務(wù)數(shù)據(jù)Aent

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得巨量引擎PART2抖音生活服務(wù)行業(yè)年度熱點(diǎn)價值抖音爆款熱點(diǎn)價值在生服行業(yè)

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多味面夢2025抖音生活服務(wù)行業(yè)

十大特色熱點(diǎn)話題抖音生活服務(wù)行業(yè)通過篩選24年全年、25年Q1

平臺熱點(diǎn)短視頻，聚合出十大內(nèi)容趨勢關(guān)鍵詞，并結(jié)合生活服務(wù)交易數(shù)據(jù)進(jìn)行人群消費(fèi)偏好驗(yàn)證，最終得出25年生活服務(wù)行業(yè)最有營銷價值的十大行業(yè)特色熱點(diǎn)話題，為商家在抖音平臺合作熱點(diǎn)營銷提供趨勢參考。當(dāng)代年輕人予盾哲學(xué),L性#懷舊千禧#情緒旅游

#養(yǎng)兒式養(yǎng)寵D#社交標(biāo)簽#新中式#追求性價比H50

日娘三礦

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三要到一醫(yī)年

8成掙賠感#拒絕內(nèi)耗Y迂*出K-

限總還目日SR#城市煙火氣*浙)海的盡頭-讀別與普戀海的盡海

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年大家瘋狂買買買#抽象圣體#健康簡餐小抖音生活服務(wù)讓每次

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挪面夢壩在年輕人部監(jiān)矛盾的

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·抖音平臺關(guān)于生活服務(wù)行業(yè)內(nèi)容打標(biāo)，包含自然內(nèi)容、營銷內(nèi)容、品廣內(nèi)容、藍(lán)V內(nèi)容，Y24Q-Y25Q1

生活服務(wù)行業(yè)商業(yè)化內(nèi)容-抖音生活服務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)，餐綜酒TOP10

商家營銷視頻內(nèi)容表現(xiàn)|生活服務(wù)行業(yè)眼光及核硝人群-抖音生活服務(wù)DMP

人群回，包含生活服務(wù)行業(yè)所有子類目商品眼光、購買、核銷人群用戶對于衣食住行的內(nèi)容需求保持穩(wěn)定，而生活服務(wù)行業(yè)商家入駐而產(chǎn)生的商業(yè)內(nèi)容增速超過自然內(nèi)容，商家正在開啟流量搶奪。而熱點(diǎn)話題背后本身有極大的流量，背靠海量有衣食住行需求的人群。熱點(diǎn)話題人群中，轉(zhuǎn)化人群均超過30%,商品曝光人群均超過65%,在已有生活服務(wù)行業(yè)著

-

購人群中，過往就有大量熱點(diǎn)話題行為，熱點(diǎn)能帶來留客價值。抖

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——餐綜酒行業(yè)TOP10

商家營銷視頻瀏覽量占比▲本地視頻占比泛

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口該話題本身生活服務(wù)行業(yè)已有行為人群滲透較少，但在抖音平臺具有高流量，是商家招新、做知名度、借勢擴(kuò)量的

優(yōu)選話題。垂類流量價值：做攔截本行業(yè)商家同質(zhì)化競爭高，看重潛客攔截，該類話題流量未必最高，但具備垂類人群基礎(chǔ)，

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家做需求攔截、垂類占領(lǐng)的優(yōu)選話題。抖音熱點(diǎn)話題的價值：流量與留量流量價值養(yǎng)兒式養(yǎng)寵拒絕內(nèi)耗

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新中式健康簡餐城市煙火氣抽象圣體Y24Q4-Y25Q1熱門話題視頻、本地視頻瀏覽量及商業(yè)化視頻瀏覽量占比65%情緒旅游02.HOT

TOPIC30%

熱點(diǎn)話題人群中生服行業(yè)明光人群占比5抖音生活服務(wù)讓

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得流量價值分兩類BORG

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博鶿速思熱點(diǎn)話題人群中生服行業(yè)核銷人群占比巨量引擎Ajent追求性價比懷舊干禧影味面夢#社交標(biāo)簽必

做子類目核銷滲透TGI

TOP:TOP1綜合-運(yùn)動健身·1人、E人、健身搭子，現(xiàn)代年輕人的“門當(dāng)戶對”來自于圈層交際，健身、奶茶咖啡拼單、

劇本殺等新興娛樂組局都需要搭子；·同時，社交標(biāo)簽的潛力行業(yè)更多出現(xiàn)在有垂類圈層的類目上，如自助餐，交通出行人

群需求上。TOP3

餐飲-咖啡機(jī)會子類目商品曝光滲透TGI

TOP:這個話題背后每一個觀看都不是一個人，而是“組局資本”,是

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買一贈一

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餐#新中式·新中式的人群相對更泛，需求起源來自于結(jié)婚婚慶及珠寶首飾購買，隨著新中式概念爆火，

年輕人喜歡的奶茶率先命中人群；·而在話題背后的人群需求上，景區(qū)游玩、顏值烘焙、自助餐受到廣泛關(guān)注，該話題人群

對于噱頭及顏值有更高興趣。新中式本身代表著一種營銷模式，命中的是TA追求顏值、潮流打卡的行為。#城市煙火氣

·藏在城市煙火氣背后的用戶不只是火鍋、燒烤，追著最熱的美食，需要美美地拍照打卡的人

群帶來的該話題核銷客滲透最高的是服飾鞋帽行業(yè)；·而在潛力人群里，寵物、旅游度假是潛力機(jī)會，同時這群人也是最有日常需求的人群，生鮮果蔬是潛力需求。

上接城市文化的陽春白雪，下接路口燒烤攤的鍋氣第一線，最普世流量的話題?！そ】岛啿偷娜巳翰恢龟P(guān)注輕食沙拉，該熱點(diǎn)話題帶來的人群，往往背后有目的需求，如結(jié)婚婚慶、家政是強(qiáng)需求；·同時，會關(guān)注健康簡餐的人不止是關(guān)注運(yùn)動健身，在商品關(guān)注上，面包甜點(diǎn)、奶茶的瀏覽

熱度與運(yùn)動健身持平，完全可被攻略。TA圍繞健康減肥較為明確訴求展開，關(guān)聯(lián)的是身體和心理直接需求場景?！こ橄笫ンw是當(dāng)代年輕人的精神狀態(tài)，也是生活方式，TA

們是熱衷景區(qū)打卡、特種兵旅游

的愛玩客，也是日常需要奶茶的打工人；·潛力機(jī)會上，他們需要咖啡續(xù)命，對自助餐有著較高的興趣，且關(guān)注交通出行，對世界有

著探索需求。TA

們是年輕人自我生活狀態(tài)，聚焦在三餐、工作、旅游的場景。子類目核銷滲透TGI

TOP:

必做TOP1餐飲-輕食沙拉TOP3綜合-家政子類目商品曝光滲透TGI

TOP:

機(jī)會TOP1

餐飲-面包甜點(diǎn)TOP2

餐飲-飲品(非咖啡)子類目核銷滲透TGI

TOP:

必做TOP1

酒旅一景區(qū)游玩TOP3餐飲-飲品(非咖啡)子類目商品曝光滲透TGI

TOP:

機(jī)會必做子類目核銷滲透TGI

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P1綜合-結(jié)婚婚慶TOP2

餐飲一飲品(非咖啡)TOP3

綜合-珠寶首飾機(jī)會子類目商品曝光滲透TGI

TOP:話題價值來自用戶需求，而非垂類對標(biāo)

#抽象圣體

數(shù)數(shù)據(jù)說明-子類目滲透TGI

排序：TGI-熱點(diǎn)話題多次有效觀看人群在子類目觀看/購買人群中的滲透，對比所有生活服務(wù)行業(yè)子類目人群滲透情況，得出TGI,

代表該人群在該子類目綠光/購買人群騙向性

抖音生活服務(wù)行業(yè)各子類目發(fā)展周不同，各子類目眼光、購買人群體量差異較大，為降低人群體量影響因素，本次報告在各子類目人群體量上做體量加收系數(shù)處理十大熱點(diǎn)話題行業(yè)匹配各有不同，可以根據(jù)行業(yè)及需求適配選取必做

子類目核銷滲透TGI

TOP:

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餐飲-自助餐#健康簡餐TOP2

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TOPICTOP1

餐飲一飲品(非咖啡)TOP2

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餐飲-異國菜TOP1餐飲-自助餐TOP1

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讓每次心動

都值得TOP2酒旅-旅游度假TOP3

綜合-運(yùn)動健身TOP3

餐飲-中餐TOP2酒旅-交通出行TOP2酒旅-交通出行

機(jī)會子類目商品曝光滲透TGI

TOP:TOP3餐飲-咖啡TOP3餐飲

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博鶿速思巨量引擎Ajent影味面夢子類目核銷滲透TGI走過時尚的

個輪回，覆蓋兩類人群跨度，有剛需場景，也催子類目商品曝光滲透TGI

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TOP2酒旅-景區(qū)游玩

TOP3綜合-

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鮮果蔬；·

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。不是不買，甚至?xí)驗(yàn)閮r格刺激而買的更多，熱衷囤券、比對、湊單、限時。#拒絕內(nèi)耗拒絕內(nèi)耗的人群，在期待各種日常的小確幸和舒緩壓力方式，并為此而買單。#養(yǎng)兒式養(yǎng)寵·當(dāng)寵物成為當(dāng)代年輕人剛需，養(yǎng)寵相關(guān)話題背后的人群生活方式會圍繞寵物展開，其中寵物

醫(yī)院等行業(yè)相關(guān)、家政、攜寵出行成為剛需；·而這群萌寵背后人群對于生活有著美好的熱愛，咖啡、美食、旅游是高關(guān)注商品。萌寵人群興起帶來了整體行業(yè)的趨勢，如寵物友好等成為各行業(yè)營銷標(biāo)配。#懷舊千禧·懷舊干禧是一種情懷，也是一種時尚態(tài)度，第一批干禧潮流的80、90后作為核銷主力，拱出了婚慶、景區(qū)、親子的消費(fèi)需求；·而潛力品類則由00后帶來，帶出新一輪的服飾鞋帽需求，餐飲上則呈現(xiàn)中

餐

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生了“復(fù)古經(jīng)濟(jì)

”。對比節(jié)假日旅游，情緒旅游人群本質(zhì)是情緒舒緩，更注重美食、按摩等體驗(yàn)。

子類目核銷滲透TGI

TOP:

必做TOP1

酒旅-景區(qū)游玩TOP3綜合-洗浴按摩子類目商品曝光滲透TGI

TOP:機(jī)會TOP1酒旅-住宿TOP2

綜合-生鮮果蔬

TOP3餐飲-中餐·當(dāng)內(nèi)耗和反內(nèi)耗成為當(dāng)代年輕人不斷切換的狀態(tài)，情緒消費(fèi)成為主流，出游、運(yùn)動健身、

奶茶成為精神充電三件套；·而在潛力類目中，用戶更關(guān)注如何對內(nèi)耗進(jìn)行自我修復(fù)，年輕人們更多地關(guān)注自助餐、面

包甜點(diǎn)、咖啡來進(jìn)行自我治愈?！で榫w旅游作為旅游行業(yè)的增量，酒旅類目是首要布局行業(yè)，其次該話題人群表現(xiàn)出在綜合行業(yè)，如按摩SPA

等需求；·在潛力消費(fèi)需求中，除酒旅住宿類目外，餐飲關(guān)注度較高，且該話題用戶偏好中餐及生鮮。子類目核銷滲透TGITOP:

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餐飲-生鮮果蔬子類目商品曝光滲透TGI

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啡 話題價值來自用戶需求，而非垂類對標(biāo)數(shù)數(shù)據(jù)說明-子類目滲透TGI

排序：TGI-熱點(diǎn)話題多次有效觀看人群在子類目觀看/購買人群中的滲透，對比所有生活服務(wù)行業(yè)子類目人群滲透情況，得出TGI,

代表該人群在該子類目綠光/購買人群騙向性

抖音生活服務(wù)行業(yè)各子類目發(fā)展周不同，各子類目眼光、購買人群體量差異較大，為降低人群體量影響因素，本次報告在各子類目人群體量上做體量加收系數(shù)處理十大熱點(diǎn)話題行業(yè)匹配各有不同，可以根據(jù)行業(yè)及需求適配選取TOP2

餐飲-異國菜TOP3酒旅-景區(qū)游玩TOP2酒旅-交通出行TOP3

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餐飲-養(yǎng)生滋補(bǔ)TOP1餐

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讓每次心動

都值得TOP3綜合-零售商超機(jī)

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子類目商品曝光滲透TGI

TOP:必

做子類目核銷滲透TGI

TOP:巨量引擎AjentRISE

博鶿速思BORG影味面夢區(qū)別于傳統(tǒng)電商的品類區(qū)隔，在生活服務(wù)行業(yè)，TA的一種類目的核銷往往意味著其他類目的協(xié)同購買決策婚慶

旅拍

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服飾

景區(qū)餐飲意味著新需求的激活抖音的興趣內(nèi)容屬性，帶來了更多沖動消費(fèi)，而這種模式也影響了生活服務(wù)行業(yè)，熱點(diǎn)背后是告訴用戶”你可以、你需要”#新中式源起婚慶，轉(zhuǎn)向大眾，從0OTD

到旅拍，服飾、旅游、酒旅、旅拍、餐飲……用戶需求場景帶火#

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熱點(diǎn)帶火上島咖啡回憶殺

#養(yǎng)兒式養(yǎng)寵催生寵物友好餐廳成為標(biāo)配熱點(diǎn)話題意味著什么【新店特患】暢打4小時+五菜一

湯+茶/飲品+黑盤海口上烏嘲啡(陽平大造店》上海不項2184

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餐上海不可

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治【單人特患】下午蘇/晚茶小吃

+飲品套餐?？谏蠉u咖(和平大連店)上期均斷11.8去持期【開業(yè)特患】暢打4小時+五菜

一湯+茶/飲品+果盤?？谏蠉u器和平大通店)上?！?8802.HOTTOPIC廣場人

高

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點(diǎn)贊數(shù)naYeneent

|影阿夢?？谏蠉u咖喇和平大進(jìn)店)1云PART3年度生活服務(wù)營銷十大特色人群從爆款熱點(diǎn)到營銷人群，十大特色人群發(fā)布巨量引擎J

抖音生活服務(wù)讓每次

心

動

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RISE

博豌瑰思ent

多味面夢數(shù)據(jù)說明-十大特色人群來源：生活服務(wù)行業(yè)年度十大營銷價值熱點(diǎn)話題有效行為人群，與生活服務(wù)行業(yè)看搜買人群進(jìn)行匹配，得出十大特色人群十大熱點(diǎn)話題X

生活服務(wù)行業(yè)人群匹配

2025抖音生服行業(yè)

十大特色熱點(diǎn)人群好慢婦新中式2025年抖音生活服務(wù)十大特色人群l

趨勢中<

Q健康簡餐⑨2025年抖音生活服務(wù)十大特色人群趨勢中2

7

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萬

人群體量消費(fèi)降級和經(jīng)濟(jì)壓力的雙重推動下，年輕人傾向于精打細(xì)算，該花花該省省成為主流消費(fèi)觀，

在追求生活品質(zhì)的同時更重視性價比和理性消費(fèi)。汪堰水年涅皆座即回重重燦師以FR如播師源°注控Y

恒回士江釉尊’擦爆鼎顯等手興源磊03

1

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萬人群體量結(jié)婚生子，不如家有逆子，當(dāng)代年輕人不再依賴婚姻，更追求貓狗雙全，

貓肥家潤，一樣是情感的治愈。婢服國一犢晉悍印溫宗

主Y業(yè)

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萬人群體量快樂與EMO都不需要邏輯，會被情感宣泄型內(nèi)容打動，看似幽默，實(shí)則焦慮，

當(dāng)代年輕人總是在陰暗爬行與陽光開朗間搖擺。3

2

0

0

萬

人群體量除了以消磨假期等有目的的旅游外，現(xiàn)在的用戶更為了追求某一刻的情緒而走向世界，

旅游不止詩和遠(yuǎn)方，也有放空和想象。2

6

0

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萬

人群體量干禧并不只是懷舊，更是一種時尚與精神，不止是80、90后的回憶，也是00、10后的復(fù)刻，

它是自由的潮流，也是經(jīng)濟(jì)上行的美。5,400萬人群體量追求美食氛圍感的“鍋氣“愛好者，對于美食攤、早晚市等網(wǎng)紅美食打卡有追求，

偏好城市里的市井氣息。9,200萬人群體量有網(wǎng)感、有表達(dá)欲的當(dāng)代年輕人，追求熱點(diǎn)、分享、共鳴，喜歡跟風(fēng)，“被生活逼瘋并努力生活的普通人們”。5,500萬人群體量對于圈子有歸屬感，追求“搭子”,

在行為上追求共鳴與認(rèn)可，對于自己認(rèn)可的“標(biāo)簽”會有偏好選擇。追求健康美食，追求生活質(zhì)感，短期內(nèi)有身材管理需求，在乎食材但更在乎餐食后的狀態(tài)、生活方式追求?？淘诠亲拥难}覺醒，追求視覺、對于文化、非遺等有高度興趣，

容易被國風(fēng)視覺及噱頭打動。J

抖音生活服務(wù)讓每次心

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得BORG

迎iS思E巨量引擎4,900萬人群體量9

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夢C城市煙火氣

搜索鍋氣追逐客#城市煙火氣口

5400萬18-23歲30-40歲Z

世代|小鎮(zhèn)青年|精致媽媽|新銳白領(lǐng)@鍋氣追逐客有追求高品質(zhì)煙火氣的陽春白雪，也有追逐鍋氣第一線的下里巴人，在城市游走，有生活，愛看愛打卡。垂類熱點(diǎn)

同城

回頭客超多真材實(shí)料爆款內(nèi)容公式點(diǎn)店店記肉小日烤濾鏡美食探購邊攤團(tuán)路店煙火探人間烤氣燒鍋煙火氣拍照攻略時尚科技旅游小商家服飾個體戶港風(fēng)服飾X

市集煙火

服飾OOTD

內(nèi)容帶貨頭部品牌

Haier寶藏城市X

寶藏家電

熱點(diǎn)話題借勢人群招新前發(fā)現(xiàn)寶監(jiān)小城尋寶三好家電亡右磁均因監(jiān)發(fā)避空題小得生三好顆電分票案O

白去田州題習(xí)物03.VALUE

TRAFFIC城市人文

歸屬感其他類目偏好TOP3接地氣

口碑呈現(xiàn)鍋氣感熱烈氛圍人群運(yùn)營案例巨量引擎J

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每次

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得男女比例

5:5BORGRISE

槽蠻拌思enti10夢抽象圣體

搜索我抽象藝術(shù)家#抽象圣體9200萬男女比例5:5Z

世代|小鎮(zhèn)青年|小情侶居多@

抽

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術(shù)

家對于生活中的熱梗、熱點(diǎn)有表達(dá)欲的當(dāng)代年輕人，對于有噱頭的事務(wù)有了解欲的網(wǎng)感青年。垂類熱點(diǎn)續(xù)命

當(dāng)代女主美食日記

發(fā)瘋文學(xué)快樂源泉

meme早上上班

爆款內(nèi)容公式點(diǎn)死條煩資睡眠質(zhì)量Belike

工家

務(wù)板內(nèi)容過于真實(shí)身體狀況老十萬

個瘋狂星期四文學(xué)出自某知名快餐品牌的活動★十萬個重西以費(fèi)

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端L①云端文贈大突突運(yùn)年跳清圖船e-I-I-a-1-貸材路酒大里，#

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⑧熱梗追隨注重演繹情緒共鳴拉滿信息

密度低精神狀態(tài)頭部品牌KFC瘋四文學(xué)成為品牌定位一部分完成競品差異化中小酒旅商家貓meme

旅游素材本地推投流應(yīng)用成行業(yè)批量爆款素材游戲時尚情感03.VALUE

TRAFFIC其他類目偏好TOP3人群運(yùn)營案例火鍋

玄學(xué)巨量引擎J

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得BORGRISE

槽蠻拌思enti10夢18-23歲@⑧社交標(biāo)簽

搜索萬物搭子#社交標(biāo)簽口

5500萬男

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18-23歲Z

世代|小鎮(zhèn)青年|新銳白領(lǐng)@

萬物搭子對于圈子有歸屬感，在行為上追求共鳴與認(rèn)可，行動上喜歡結(jié)伴而行，適合圈層類商家品牌。5比垂類熱點(diǎn)套餐MBTI

分享有禮不貴雙人餐甜I人

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店爆款內(nèi)容公式點(diǎn)玄

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到單人也能吃的火鍋

海底撈通過社交氛圍壟斷火鍋場景小型新興娛樂商家I人健身館定位引發(fā)

24

小時自助健身館

抖音團(tuán)購起量游戲情感二次元03.VALUE

TRAFFIC明確身份

圈層歸屬多人梯度

優(yōu)惠吸引其他類目偏好

TOP3重分享重擴(kuò)散人群運(yùn)營案例巨量引擎J

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得BORG

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槽蠻拌思enti10夢新

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索芷小糖漢服國

風(fēng)傳承者國風(fēng)

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早鳥爆款內(nèi)容公式點(diǎn)品質(zhì)視覺

國風(fēng)文化

熱門BGM顏值優(yōu)先

產(chǎn)品立意

熱門轉(zhuǎn)場禮布置旅拍婚館Z

世代|都市藍(lán)領(lǐng)單身年輕人與家庭人群并行@國風(fēng)傳承者顏值黨，追求視覺，對于文化、非遺有著高熱度關(guān)注；接受有噱頭的跟風(fēng)打卡，也對真正的傳統(tǒng)文化有了解學(xué)習(xí)興趣。

飲

打卡拍照攻略

美食

文化節(jié)

大國崛起方美中式00后傳承玄學(xué)幼啡語指生，期速傷人心

3◎◎垂類熱點(diǎn)套餐

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不

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頭頭部品牌塔斯汀憑借中國漢堡定位走出差異化進(jìn)攻西式快餐TOP3中小型餐飲商家新中式延伸海量新中式餐飲需求

孵化網(wǎng)紅店模式音樂二次元旅游#新中式口4900萬漢服其他類目偏好TOP303.VALUETRAFFIC人群運(yùn)營案例古城巨量引擎J

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得18-23歲31-40歲男女比例

4:6BORG

RISE

槽蠻拌思美甲enti10夢健康簡餐

搜索飲食自律分子#健康簡餐960萬3:

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24-30歲精致媽媽|新銳白領(lǐng)|資深中產(chǎn)@飲食自律分子追求健康美食，有一定生活品質(zhì)需求，或者短期內(nèi)有身材管理需求用戶，享受自律，或者享受“自律的感覺”。垂類熱點(diǎn)自律

婚禮準(zhǔn)備

自帶盒飯欺騙餐干凈飲食

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菌高低卡

約會輕食簡餐

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飯爆款內(nèi)容公式點(diǎn)晚三生生活化減脂身體狀況強(qiáng)目的

激活需求健康身材

效果展示食物視覺

真實(shí)食用頭部品牌沃歌斯貴價西式簡餐TOP1

占據(jù)一線城市精致簡餐賽道小型新興娛樂商家烘焙、餐飲教學(xué)行業(yè)

興趣學(xué)習(xí)課程

需求上升時尚情感運(yùn)動

奶茶雞胸肉

玄學(xué)03.VALUE

TRAFFIC其他類目偏好TOP3人群運(yùn)營案例巨量引擎J

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得BORG

RISE

槽蠻拌思ent

10夢男女比例拒絕內(nèi)耗

搜索精神平衡大師#拒絕內(nèi)耗Q

3200萬男女比例5:5Z

世代|小鎮(zhèn)青年|新銳白領(lǐng)|資深中產(chǎn)“休息的時候就單純感受休息”@精神平衡大師情緒搖擺者，有爆發(fā)情感、更喜歡在抖音上發(fā)布與分享，有沖動打卡行為，強(qiáng)線下體驗(yàn)感受需求，樂于接受情感沖動消費(fèi)。垂類熱點(diǎn)上線

胡說八道

早八人

治愈系EMO

奶茶

養(yǎng)生

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不值錢的樣子旅游休閑游嗨趴

戶外日

?；疱伻祟愑揍?/p>

爆款內(nèi)容公式點(diǎn)貨g吃Plo大末型周口步對跑太難的事躺身躺再試想不通的.平躺精想

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別放心里

.這銀難說.躺下再說.G:題市9南選市1染造B范

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CLH24日體血一下，有溫喲?。開道站面單，思嘉傷人o

a@③氛圍舒緩

情緒優(yōu)先產(chǎn)品展示

要便捷情緒共鳴

主導(dǎo)頭部品牌亞朵酒店精準(zhǔn)定向“躺下”定位

從酒旅躺躺生活節(jié)到家居用品完成爆發(fā)小型新興娛樂商家追求不內(nèi)耗的人群

帶來了更多娛樂興起

如躺平主題營地等內(nèi)卷知識影視創(chuàng)意03.VALUE

TRAFFIC大學(xué)生其他類目偏好TOP3人群運(yùn)營案例J

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得巨量引擎 ent|

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夢BORG

RISE

槽竣拌思18-30歲n

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情緒旅游

搜索自在背包客#情緒旅游Z

世代|小鎮(zhèn)青年|精致媽媽|資深中產(chǎn)@自在背包客抖音城市旅游熱點(diǎn)的海量消費(fèi)者，愛跟風(fēng)，愛打卡，樂于分享，且對比普通旅游，更沖動決策，即時消費(fèi)及情緒消費(fèi)更多。小眾路線治愈系風(fēng)景氛圍感無腦沖爆款內(nèi)容公式點(diǎn)垂類熱點(diǎn)輕旅游

淄博燒烤

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海去有風(fēng)的地情緒大片0.接要nG題

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TRAFFIC

enti10夢影視舞蹈動植物頭部品牌皇家加勒比皇家加勒比定位“

自在郵輪游

”打出差異化郵輪旅游

項目定位小型綜合行業(yè)商家針對該類人群

輕量旅游需求

旅游途徑加油站這個游輪很自在白

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起腹圖，不瞳這么自在讓光語號的患風(fēng)沖思熱8,只留下距光陽海ra道干自在需期很自在口3200萬其他類目偏好TOP3情緒感染

即時使用團(tuán)品輕量

無腦選擇強(qiáng)調(diào)氛圍

大場景戶外民宿放空人群運(yùn)營案例J

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得18-40歲

泛人群男女比例

5:5BORG

RISE

槽蠻拌思養(yǎng)兒式養(yǎng)寵

搜索敬業(yè)鏟屎官#養(yǎng)兒式養(yǎng)寵口

3100萬18-40歲泛人群Z

世代|小鎮(zhèn)青年|新銳白領(lǐng)@敬業(yè)鏟屎官抖寵物人群更有情感、生活需求，該類用戶肯為自家主子生活花錢，消費(fèi)模式也會圍繞有寵人群展開。垂類熱點(diǎn)鏟屎官

邊牧品

種安全營地靠譜寵物店

自駕游古怪逆子

科學(xué)頭部品牌星巴克星巴克寵物友好商店

為品牌帶來社媒聲量話題中小型酒旅行業(yè)商家隨著萌寵人群增多各種寵物營地寵物娛樂團(tuán)品沖起寵物友好知識影視時尚出道計劃長興芳草地度假酒店-

40路醇

55第許華影冰口族文化量區(qū)運(yùn)市□91o第四年次1來…域見芳草地度假酒店*

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a6第期彬票1萬草牌深陽美界山野溫泉重假村47aA日常記錄毛孩子社群03.VALUE

TRAFFIC其他類目偏好TOP3評論區(qū)重點(diǎn)運(yùn)營寵物社交

話題共鳴萌寵出鏡

即王道爆款內(nèi)容公式點(diǎn)人群運(yùn)營案例J

抖音生活服務(wù)讓

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得杭爛富春芳草地睡品之選度假45李出林t2機(jī)見

Aannsaaan男女比例

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我大富翁#追求性價比口

2700萬男女比例

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40歲+Z世代

|

小鎮(zhèn)青年

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翁不是不買，而是更會買。甚至在優(yōu)惠下會買的更多。該省省，該花花永遠(yuǎn)是當(dāng)代普世消費(fèi)者的基本準(zhǔn)則，不是原價買不起，而是賺到券的快樂更有性價比。垂類熱點(diǎn)新老客戶

同城

附近美食隨時退性價比高

鏈不貴經(jīng)濟(jì)實(shí)惠貴價比對

鄙視回頭客多人群運(yùn)營案例頭部品牌全季酒店精準(zhǔn)定位酒店鄙視鏈中高層最具性價比商務(wù)酒店全行業(yè)中小商家招新所有行業(yè)招新適配

新會員嘗鮮囤券價值感影視舞蹈創(chuàng)意退款規(guī)則多次券

平替

口

碑

原價精準(zhǔn)定位

鄙視鏈中段03.VALUE

TRAFFIC其他類目偏好TOP3多梯隊

選擇配置營造質(zhì)價

平衡感爆款內(nèi)容公式點(diǎn)J

抖音生活服務(wù)讓

每次

心

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都

值

得巨量引擎BORG

RISE

槽蠻拌思enti

10夢懷舊千禧

搜索Y2K復(fù)興玩家#懷舊千禧口

2600萬就是統(tǒng)胎干禧風(fēng)的男女比例

18

-

30歲Z

世代

|

小鎮(zhèn)青年

|精致媽媽

|

資深中產(chǎn)

干禧

年

甜

妹@Y2K復(fù)興玩家圍

繞Z世代展開，上接懷舊情感，下接00后跟風(fēng)，偏好打卡、外拍，有消費(fèi)力，對于經(jīng)濟(jì)上行的千禧時代有所追捧。垂類熱點(diǎn)懷舊青

春

回憶殺童年零食小賣部

船復(fù)古Y2K

音樂cdi時尚潮流童年味道濾

鏡探

店體驗(yàn)爆款內(nèi)容公式點(diǎn)純手工制作影樓貼

吧

奶

茶香蕉城

市X音樂節(jié)合作千禧主題音樂節(jié)興起從城市旅游到冠名品牌刺激用戶更多轉(zhuǎn)化小型新興娛樂商家興起懷舊千禧熱門話題興起

孵化復(fù)古潮流新商家

如復(fù)古大頭貼照相館

輪滑轟趴館等0

大

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腦

上

海

探

店今天去海最火的大頭切大雜真心強(qiáng)視覺

展示童年回憶激活時尚或

明星標(biāo)簽影視舞蹈創(chuàng)意影視妝容

經(jīng)濟(jì)上行

TONY

大頭貼03.VALUE

TRAFFIC其他類目偏好TOP3人群運(yùn)營案例巨

量

引

擎J

抖音生活服務(wù)讓

每

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RISE

槽蠻拌思enti

10夢4:6PART4十大特色人群價值運(yùn)營借勢營銷，抖音生活服務(wù)行業(yè)

熱點(diǎn)人群運(yùn)營方法論J

抖音生活服務(wù)讓每次

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得BORG

RISE

博豌瑰思Aent

多味面夢巨量引擎用Dsition先確認(rèn)好本品定位小商戶入局拿量獲客中型商家成長起量類目心智賽道頭部壟斷競爭放大熱點(diǎn)使用HOTTOPICALWAYSON熱點(diǎn)合作常態(tài)化價值人群有了

#

怎么用PACE

運(yùn)營生活服務(wù)熱點(diǎn)價值蹭熱點(diǎn)內(nèi)容蹭流量精準(zhǔn)卡券刺激轉(zhuǎn)化追熱點(diǎn)熱點(diǎn)適配星圖借勢-搜索攔截

本地推放量追熱點(diǎn)熱點(diǎn)事件共建品-探-收協(xié)同布局泛人群拉滿看人群體量垂類人群攔截垂類占比

場景適配新客泛化

新客空間

場景新增Audience匹配適配人群ircuit需求決定營銷模式抖音生活服務(wù)每次心

動

都

值

得BORG

RISE

博豌瑰思A

Sent挪面夢巨量引擎J讓搜

索PV支

付GMV數(shù)據(jù)來源：抖音生活服務(wù)行業(yè)新潮榜商家「程蝶衣火鍋館」,以《霸王別姬》中的程蝶衣角色形象為主題，借新中式風(fēng)潮為用戶帶來了獨(dú)特的火鍋+戲曲餐飲文化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商品曝光人數(shù)超1

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0萬、10月交易額環(huán)比增長

392%的成績。熱

點(diǎn)

+

節(jié)

點(diǎn)官號

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住細(xì)分熱點(diǎn)人群抖音夏日納涼會IP+#人生若只如初見熱點(diǎn)合作2倍年輕人群增長熱點(diǎn)X時令X

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品牌年輕化煥新：創(chuàng)

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券賽道頭部小商戶入局中型商家

成長起量先測品爆款套餐跑出產(chǎn)品X

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熱點(diǎn)提升單店生意體量，門店數(shù)從800增加至1400+品牌自造大場30周年店慶+112%日均搜索增長超值券膨脹全域擴(kuò)量X11多場域爆發(fā)最高巨量引擎

04.BUSINESSMODELSETP1商家分型：先確認(rèn)好本品定位門店體量ARPU

穩(wěn)定提升弱店占比逐月下降借熱點(diǎn)明星+主題內(nèi)容場

增加熱點(diǎn)話題描述找流量找新增Agent

|挪間夢

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得EPCA抖音來客①一級絲率品

田人群造露人群運(yùn)營人群

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*◎一國舉監(jiān)指用戶人數(shù)

來道科水深建

目水深溫項水

濕補(bǔ)冰保監(jiān)調(diào)目補(bǔ)水保建璃040306600

20.30232人顏沉患勢補(bǔ)水保津項目補(bǔ)水深溫聘目補(bǔ)水保溫動目補(bǔ)水保建項目補(bǔ)水保道功目0:41300e3022

人陽沈患勢補(bǔ)水綁度項目補(bǔ)水深溫碘補(bǔ)水保濕明籍補(bǔ)水保建項目水保建項口0:4Bses0

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人翻優(yōu)惠勢種*保溫項目補(bǔ)水保溫碘目料水保溫動籍補(bǔ)水保建功目補(bǔ)水深蓮項目otooeo

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比

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開12:410地址就在上海金山，住宿有合作酒店，能包5贛(不是午餐，是5幢》,周邊屹喝現(xiàn)樂齊全(幾步路)【暑期周未特想】1小時I戶483

鍋隔修【學(xué)生特惠】1小時I戶外動.383發(fā)送消息新建人群

人群定向發(fā)券多

維

度

篩

選

目

標(biāo)

用

戶用戶標(biāo)簽|營銷場景人群資產(chǎn)|

已有人群包疊加尋找更多熱點(diǎn)云圖：行業(yè)熱點(diǎn)林客：熱榜生

意

經(jīng)

：

熱

點(diǎn)

推

薦準(zhǔn)備好了，直接用需要更多，也有方法巨量引擎

04.BUSINESSMODEL

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飛書掃碼可看熱點(diǎn)人群在哪找5抖音生活服務(wù)讓

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得日W06vm抖音來客-顧客經(jīng)營-人群運(yùn)營-新建人群營銷客服消息人群-自定義人群分析-推薦人群BORG

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內(nèi)耗追求性價比核心人群抽象圣體機(jī)會人群轉(zhuǎn)

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透應(yīng)用策略KEY-核心攻略MKT+EC

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種草、轉(zhuǎn)化重點(diǎn)運(yùn)營NEW-

機(jī)會人群更多運(yùn)用在種草擴(kuò)量招新，與

效果類廣告淺層拿量拓展 MORE-潛在挖掘有轉(zhuǎn)化潛力，需要放大核心轉(zhuǎn)化

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匹配畫像特色人群與品牌需求TA

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2:

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多加一步，可以先匹配一層行業(yè)之前我們已做好了話題適配行業(yè)人群Level

3:

高階玩家，匹配一層自己本品的資產(chǎn)人群必做子類目核銷滲透TGITOP:TOP1

綜合-結(jié)婚姬慶TOP2

酒旅一景區(qū)游玩TOP3

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子類目商品爆光滲透TGI

TOP:TOP1

餐飲-中餐

TOP2酒酸-服飾鞋帽TOP3餐飲-白助餐必

做子類目核銷滲透TGITOP:TOP1

酒酸一景區(qū)游玩TOP2

綜合-親子TOP3餐飲-生群果蔬機(jī)會子類目商品爆光滲透TGITOP:TOP1綜合-服飾程帽TOP2餐飲-養(yǎng)生滋補(bǔ)TOP3綜合-零售商超SETP2人群匹配：篩選合適品牌需求的熱點(diǎn)人群必做子類目核銷滲透TGITOP:TOP1

綜合-寵物TOP2

酒旅-交通出行TOP3

綜合-家政機(jī)會子類目商品爆光滲適TGI

TOP:TOP1

餐飲-咖哮必做

子類目核銷滲透TGITOP:TOP1綜合-結(jié)婚婚慶TOP2餐飲-飲品(非咖啡)TOP3綜合-珠寶酋飾機(jī)會子類目商品爆光滲透TGI

TOP:TOP1綜合-景區(qū)游玩TOP2餐飲-面包租點(diǎn)TOP3餐飲-自助餐必

做

子類目核銷滲透TGI

TOP:TOP1綜合-選動鍵身TOP2綜合-新興娛樂TOP3

餐飲-咖啡機(jī)會子類目商品爆光滲透TGI

TOP:

TOP1

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酒旅-交通出行TOP3

餐飲一自助餐必做子類目核銷滲透TGI

TOP:TOP1

酒旅一景區(qū)游玩TOP2餐飲-異國菜TOP3餐飲-飲品(非收咖啡)機(jī)會子類目商品爆光滲透TGI

TOP:TOP1餐飲-自助餐TOP2

酒旅-交通出行TOP3

餐飲-咖啡人群匹配度篩選TOP2餐飲-養(yǎng)生滋補(bǔ)TOP3餐飲-中餐機(jī)會

子類目商品曝光滲透TGI

TOP;TOP1

綜合-寵物TOP2酒旅-旅游度假TOP3

餐飲-生樣果蔬

TOP3綜合-洗浴按摩機(jī)會

子類目商品爆光滲透TGI

TOP:TOP1

酒旅-住宿TOP2

綜合

-

生鮮果TOP3

餐飲·中餐04.BUSINESSMODEL機(jī)會

子類目商品爆光滲透TGI

TOP;

TOP1餐飲-面包甜點(diǎn)TOP2餐飲-飲品(非咖啡)TOP3綜合-運(yùn)動健身必做

子類目核銷滲透TGI

TOP:TOP1餐飲-輕食沙拉

TOP2

綜合-結(jié)婚婚慶歷史高轉(zhuǎn)化低放量擴(kuò)量機(jī)會盤歷史高

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TOP:TOP3

綜合-家政LV1-LV7

匹配需求根據(jù)品牌曝光或轉(zhuǎn)化需求X

地域，

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●LV6LV4LV2來客平臺達(dá)探合作功能升級來客-達(dá)人廣場篩選達(dá)人-導(dǎo)出聯(lián)系內(nèi)容方向優(yōu)選a*1受眾屬性優(yōu)選Insight達(dá)人風(fēng)格、達(dá)人粉絲畫像Cooperation歷史合作數(shù)量、業(yè)內(nèi)口

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老公貓咪萌寵自第2

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樂馬學(xué)卷大自西大子Step2:

內(nèi)容洞察自定義內(nèi)容洞察，挖掘目標(biāo)本地人群和品牌營銷高關(guān)聯(lián)內(nèi)容標(biāo)簽和熱門話題全國拿量高客單單品、品牌形象心智種草重區(qū)域不同區(qū)域、

LV1-LV7

角色不同重區(qū)域門店歸屬+私域服務(wù)重區(qū)域短視頻+POI全國拿量直播間Step

1:TA內(nèi)容偏好通過巨量云圖分析目標(biāo)本地人群的內(nèi)容偏好類型達(dá)探熱點(diǎn)話題內(nèi)容定制

熱點(diǎn)人群加推#熱點(diǎn)話題攜帶

POI加推#熱點(diǎn)話題攜帶

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素材混剪加推直播間主題借勢怎么說：本地內(nèi)容幾種觸點(diǎn)星圖、達(dá)探、門店職人號、短視頻、直播星

圖達(dá)探門店職人號短視頻直播星圖SETP2人群匹配：篩選合適品牌需求的熱點(diǎn)人群P

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評估多指標(biāo)考核達(dá)人，最終篩選匹配的達(dá)人04.BUSINESS

MODEL說什么:內(nèi)容創(chuàng)意方向誰來說：達(dá)人優(yōu)選中型商家達(dá)探種割本地推加量

攔截流量小型商家團(tuán)購卡直接推獲量品牌商家心智種草

打造趨勢自造節(jié)點(diǎn)5抖音生活服務(wù)讓

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博豌撼思巨量引擎LV3麻辣燙高占比高滲透人群：養(yǎng)兒式養(yǎng)寵、情緒旅游、熱衷發(fā)瘋低占比低滲透人群：追求性價比、懷舊千禧40%養(yǎng)兒式養(yǎng)寵熱衷發(fā)瘋情緒旅游

追求性價比懷舊千禧15%10%20%25%

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醫(yī)期的溫和寵物出道計劃色t

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2萌寵店貓味物都公寵v平看后搜后轉(zhuǎn)化+13%#萌寵出道計劃#養(yǎng)貓養(yǎng)出孩子味道#春日逃跑計劃

#春日郊游計劃

#春日好食光擊

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景BORGRISE博豌速思MODEL35%30%25%20%巨量引擎人群投放迷惑對口ASent挪間夢魯.15%10%略熱點(diǎn)話題選擇：高曝光，低核銷品牌老客觸達(dá)占比低造熱點(diǎn)內(nèi)

容

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達(dá)探星圖定制熱點(diǎn)內(nèi)容，達(dá)探蹭話題內(nèi)

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門店號經(jīng)營品牌內(nèi)容釋出策略中臺IP定制商

品名稱/描述帶熱點(diǎn)超值團(tuán)、獲客卡、超值券、增量寶超值券增量寶品牌自造節(jié)人群定向星圖熱推-定向人群|團(tuán)購卡-定向發(fā)券本地推直播間-全域|搜索-本地推+品專投放有刷必映頭部商家門店數(shù)>500家全國連鎖，知名度較高，有完善品控

且競爭賽道頭部需要品牌形象和大量聲量來維持新客小型商家門店數(shù)<5家Base自己周邊5公里內(nèi)輻射圈展開

一般有自己的老客+區(qū)域客流組成線下經(jīng)營價值>線上精細(xì)化運(yùn)營中型商家門店數(shù)<500家多區(qū)域發(fā)展或單區(qū)域深耕已經(jīng)有自己的連鎖品質(zhì)主推某一垂類，

一般有自己的受眾商

品名稱/描述帶熱點(diǎn)獲客卡、超值券、增量寶直播間主題場人群定向星圖熱推-定向人群|團(tuán)購卡-定向發(fā)券本地推直播間-全域|搜索-本地推+品專有刷必映STRATEGY不一樣的商家，需要不一樣的熱點(diǎn)，且有不一樣的投放追熱點(diǎn)內(nèi)容

-

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達(dá)探星圖定制熱點(diǎn)內(nèi)容，達(dá)探蹭話題內(nèi)

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藍(lán)V/

門店號經(jīng)營品牌內(nèi)容釋出SETP3投放分型：從蹭熱點(diǎn)到定制化熱點(diǎn)，不同品牌有不同方式巨量引擎

04.BUSINESS

MODEL熱點(diǎn)話題選擇：中曝光垂類曝光及核銷占比高蹭熱點(diǎn)內(nèi)容帶熱點(diǎn)話題TAG商

品名稱/描述帶熱點(diǎn)獲客卡熱點(diǎn)話題選擇：高曝光、高互動

生服核銷滲透高垂類競爭力教育在需求人群中，搶