招商會(huì)活動(dòng)主持話術(shù)及流程規(guī)范引言招商會(huì)作為企業(yè)展示實(shí)力、拓展合作、尋求商機(jī)的重要平臺(tái)，其成功與否，除了項(xiàng)目本身的吸引力外，主持人的現(xiàn)場(chǎng)把控與引導(dǎo)作用至關(guān)重要。一位優(yōu)秀的主持人，能夠巧妙串聯(lián)各個(gè)環(huán)節(jié)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引導(dǎo)嘉賓情緒，從而有效提升招商會(huì)的專業(yè)度與成功率。本規(guī)范旨在提供一套實(shí)用的招商會(huì)主持話術(shù)框架與流程指引，以期為招商會(huì)的順利進(jìn)行提供有力支持。一、前期籌備與準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備是成功主持的基石。在招商會(huì)正式開始前，主持人需完成以下工作：1.深度研讀活動(dòng)方案：透徹理解招商會(huì)的主題、目的、議程安排、核心亮點(diǎn)、目標(biāo)受眾及預(yù)期成果。明確各環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、演講嘉賓背景及其發(fā)言重點(diǎn)。2.與主辦方及相關(guān)人員充分溝通：*與主辦方負(fù)責(zé)人確認(rèn)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)、關(guān)鍵信息（如到場(chǎng)重要嘉賓名單、頭銜、排序）、特殊環(huán)節(jié)安排及應(yīng)急方案。*與演講嘉賓進(jìn)行簡(jiǎn)短溝通，了解其演講風(fēng)格、核心觀點(diǎn)及是否需要特別互動(dòng)。*與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（如燈光、音響、PPT播放員）進(jìn)行對(duì)接，熟悉設(shè)備操作及信號(hào)溝通方式。3.精心準(zhǔn)備主持稿件：*根據(jù)活動(dòng)流程，撰寫主持串詞初稿。串詞應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、邏輯清晰、富有感染力，并預(yù)留出靈活調(diào)整的空間。*重點(diǎn)環(huán)節(jié)（如開場(chǎng)、嘉賓介紹、項(xiàng)目推介引導(dǎo)、簽約儀式、結(jié)束語）的話術(shù)需反復(fù)斟酌，力求精準(zhǔn)得體。*準(zhǔn)備一些備用串詞或互動(dòng)話題，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)或環(huán)節(jié)超時(shí)等情況。4.熟悉場(chǎng)地與設(shè)備：提前到達(dá)會(huì)場(chǎng)，檢查主持區(qū)域的話筒、音響效果，熟悉燈光、投影等設(shè)備的配合節(jié)點(diǎn)。5.形象與狀態(tài)調(diào)整：根據(jù)招商會(huì)的正式程度，選擇得體的著裝，確保精神飽滿，展現(xiàn)專業(yè)、自信的形象。二、活動(dòng)執(zhí)行與話術(shù)指南（一）會(huì)前暖場(chǎng)與嘉賓入場(chǎng)（活動(dòng)正式開始前30分鐘-15分鐘）*目的：營造輕松氛圍，引導(dǎo)嘉賓有序入場(chǎng)，提示活動(dòng)即將開始。*流程與話術(shù)：1.背景音樂選擇：播放與活動(dòng)主題調(diào)性相符的輕音樂或企業(yè)宣傳音頻。2.滾動(dòng)播放資料：大屏幕循環(huán)播放企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品介紹、往期活動(dòng)回顧等。3.主持人暖場(chǎng)：*（音樂漸弱，主持人手持話筒，微笑走上主持臺(tái)）*“尊敬的各位來賓，各位朋友，大家上午/下午/晚上好！歡迎來到【此處填寫招商會(huì)全稱】的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。我們的活動(dòng)將在[具體時(shí)間，如：10分鐘后]正式開始，請(qǐng)各位來賓抓緊時(shí)間入場(chǎng)就座，并將您的手機(jī)調(diào)至靜音或震動(dòng)狀態(tài)，感謝您的配合?！?“在活動(dòng)開始前，您可以掃描我們座位上的二維碼，關(guān)注[主辦方名稱]的官方公眾號(hào)，了解更多項(xiàng)目詳情及后續(xù)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)場(chǎng)也有工作人員為您提供指引和幫助?！?（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，可重復(fù)提示，或穿插簡(jiǎn)短的活動(dòng)亮點(diǎn)預(yù)告，但避免透露過多核心內(nèi)容）*“距離活動(dòng)正式開始還有[較短時(shí)間，如：5分鐘]，請(qǐng)還未就座的來賓盡快入座，我們的活動(dòng)即將精彩呈現(xiàn)！”（二）活動(dòng)正式開場(chǎng)（準(zhǔn)時(shí)開始）*目的：宣告活動(dòng)開始，吸引全場(chǎng)注意力，介紹活動(dòng)背景與意義。*流程與話術(shù)：1.燈光配合：全場(chǎng)燈光漸暗，追光燈聚焦主持臺(tái)。2.開場(chǎng)音樂：播放激昂、正式的開場(chǎng)音樂，音樂聲中主持人登場(chǎng)。3.開場(chǎng)白：*（音樂漸停，主持人鞠躬或揮手致意）*“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們，朋友們：大家上午/下午/晚上好！”*“春風(fēng)送暖，萬象更新（或根據(jù)季節(jié)、節(jié)日調(diào)整祝福語）。在這個(gè)充滿希望與機(jī)遇的美好時(shí)刻，我們相聚在[城市名稱]，共同迎來【此處填寫招商會(huì)全稱】的隆重召開。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表[主辦方名稱]，對(duì)各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！”*“本次招商會(huì)旨在[簡(jiǎn)述活動(dòng)目的，如：搭建交流合作平臺(tái)，分享[行業(yè)/區(qū)域]發(fā)展新機(jī)遇，共話未來發(fā)展藍(lán)圖]。我們深知，每一位來賓的到來都承載著對(duì)[行業(yè)/項(xiàng)目/區(qū)域]發(fā)展的關(guān)注與期待。希望通過今天的活動(dòng)，能夠讓大家深入了解[主辦方/項(xiàng)目]的實(shí)力與愿景，找到合作的契合點(diǎn)，攜手共創(chuàng)輝煌?！?“首先，請(qǐng)?jiān)试S我為大家隆重介紹出席本次活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：[按級(jí)別或重要程度依次介紹，每位嘉賓介紹完畢后稍作停頓，示意鼓掌]……（可根據(jù)嘉賓級(jí)別決定是否逐一介紹或總體介紹）。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡?，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的蒞臨指導(dǎo)！同時(shí)，也要向所有關(guān)心和支持[主辦方/項(xiàng)目]發(fā)展的朋友們，表示誠摯的謝意！”（三）主辦方/領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié)*目的：提升活動(dòng)規(guī)格，展示主辦方誠意與實(shí)力，闡述發(fā)展理念。*流程與話術(shù)：1.串詞引入：*“古語云：‘有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎’。今天，我們有幸匯聚了眾多業(yè)界精英和合作伙伴。接下來，讓我們用最熱烈的掌聲，有請(qǐng)[主辦方名稱及職務(wù)，如：XX集團(tuán)董事長XXX先生/女士]為本次招商會(huì)致歡迎辭！掌聲有請(qǐng)X董/X總！”2.嘉賓致辭：主持人引導(dǎo)嘉賓上臺(tái)，遞上話筒，臺(tái)下工作人員配合播放嘉賓介紹PPT或背景板。3.感謝與過渡：*（嘉賓致辭完畢，主持人上前）*“非常感謝[嘉賓稱謂]的精彩致辭。[簡(jiǎn)要提煉致辭核心觀點(diǎn)1-2句，如：X董的致辭不僅表達(dá)了對(duì)各位來賓的熱烈歡迎，更讓我們對(duì)[主辦方/項(xiàng)目]的未來發(fā)展充滿了信心與期待。]再次感謝[嘉賓稱謂]！”（四）主題演講/項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)*目的：核心環(huán)節(jié)，詳細(xì)介紹招商項(xiàng)目、政策優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景等。*流程與話術(shù)：1.串詞引入：*“感謝[上一位發(fā)言人]的精彩分享。接下來，就到了我們本次招商會(huì)最核心、最令人期待的環(huán)節(jié)。我們將為大家深度解讀[項(xiàng)目/區(qū)域]的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與巨大潛力?！?“今天，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了[演講嘉賓姓名及職務(wù)，如：XX項(xiàng)目負(fù)責(zé)人XXX先生/女士]，他/她將為我們帶來題為【演講/推介主題】的精彩分享。讓我們以熱烈的掌聲，有請(qǐng)[嘉賓稱謂]！”2.演講/推介過程：主持人下場(chǎng)，或在側(cè)臺(tái)等候。注意與演講嘉賓、PPT播放員的眼神或手勢(shì)溝通，確保環(huán)節(jié)順暢。如遇技術(shù)問題，主持人需及時(shí)上臺(tái)救場(chǎng)，安撫觀眾情緒。3.感謝與互動(dòng)引導(dǎo)：*（演講/推介完畢）*“非常感謝[嘉賓稱謂]的精彩演講/細(xì)致推介！[簡(jiǎn)要總結(jié)亮點(diǎn)，如：相信通過X總的介紹，大家對(duì)我們的[項(xiàng)目名稱]有了更為清晰和深刻的認(rèn)識(shí)，其蘊(yùn)含的商機(jī)也已躍然紙上。]再次感謝[嘉賓稱謂]！”*（若設(shè)有互動(dòng)問答環(huán)節(jié)）“接下來是互動(dòng)問答環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)的各位來賓如果對(duì)剛才的介紹有任何疑問，或者想了解更多細(xì)節(jié)，都可以舉手示意，我們將請(qǐng)[嘉賓稱謂]為您解答。”（控制問答時(shí)間和數(shù)量）*（若無互動(dòng)環(huán)節(jié)或互動(dòng)結(jié)束后）“再次感謝[嘉賓稱謂]的專業(yè)解答與分享！”（五）合作簽約/意向達(dá)成儀式（如有）*目的：展示招商成果，增強(qiáng)合作信心，制造活動(dòng)高潮。*流程與話術(shù)：1.串詞引入：*“聽了剛才的介紹，相信很多來賓已經(jīng)對(duì)我們的項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣和合作意向。事實(shí)上，在活動(dòng)開始前，就已有不少有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)與我們達(dá)成了初步的合作共識(shí)?！?“現(xiàn)在，就讓我們共同見證這一激動(dòng)人心的時(shí)刻！接下來，我們將舉行隆重的合作簽約/意向達(dá)成儀式。”*（介紹簽約雙方/多方代表及合作項(xiàng)目概要）“首先，將要進(jìn)行簽約的是[甲方名稱]與[乙方名稱]，他們將在[合作領(lǐng)域]展開深度合作。有請(qǐng)雙方代表上臺(tái)！”2.簽約過程：播放激昂音樂，禮儀人員引導(dǎo)簽約代表上臺(tái)，擺放簽約臺(tái)、合同文本、簽字筆。主持人旁白簡(jiǎn)要介紹合作意義。3.見證與祝賀：*“請(qǐng)雙方代表簽字。”*“讓我們以熱烈的掌聲，祝賀雙方/多方合作成功！請(qǐng)雙方代表握手合影留念！”*（若有多組簽約）“接下來，將要進(jìn)行簽約的是……”*（所有簽約完畢）“再次恭喜所有達(dá)成合作的雙方！相信這些合作的達(dá)成，必將為各方帶來豐碩的成果，也為[行業(yè)/區(qū)域]的發(fā)展注入新的活力！”（六）互動(dòng)交流/自由洽談環(huán)節(jié)*目的：促進(jìn)嘉賓之間、嘉賓與主辦方之間的深度溝通，解答疑問，推動(dòng)合作意向。*流程與話術(shù)：1.串詞引入：*“精彩的簽約儀式告一段落。為了讓各位來賓有更充分的時(shí)間進(jìn)行深入交流，接下來，我們將進(jìn)入互動(dòng)交流/自由洽談環(huán)節(jié)。”*“我們?cè)跁?huì)場(chǎng)[指定區(qū)域，如：后方/兩側(cè)]設(shè)置了洽談區(qū)，并安排了專業(yè)的項(xiàng)目顧問/招商專員，他們將竭誠為您提供一對(duì)一的咨詢服務(wù)，解答您在合作過程中可能遇到的任何問題?！?“同時(shí)，我們也鼓勵(lì)各位來賓之間相互交流，分享商機(jī)，共尋合作可能。茶歇區(qū)也為大家準(zhǔn)備了精致的點(diǎn)心和飲品，歡迎享用?！?.氛圍營造：播放輕松的背景音樂，主持人可在現(xiàn)場(chǎng)巡視，適時(shí)引導(dǎo)，確保洽談區(qū)人氣。3.環(huán)節(jié)結(jié)束提醒：*“各位來賓，我們的互動(dòng)交流/自由洽談環(huán)節(jié)將在[具體時(shí)間]結(jié)束，請(qǐng)大家抓緊時(shí)間進(jìn)行深入溝通。”（七）活動(dòng)總結(jié)與結(jié)束致辭*目的：總結(jié)活動(dòng)成果，表達(dá)感謝，展望未來，宣告活動(dòng)圓滿結(jié)束。*流程與話術(shù)：1.引導(dǎo)回歸：*（音樂起，燈光配合）“各位來賓，各位朋友，請(qǐng)大家慢慢回到自己的座位，我們的活動(dòng)即將進(jìn)入尾聲?！?.總結(jié)致辭：*“尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，美好的時(shí)光總是短暫，但相聚的情誼與合作的種子已然播下?！?“今天，我們共同度過了一個(gè)充實(shí)而富有成效的上午/下午/晚上。通過本次招商會(huì)，我們不僅展示了[項(xiàng)目/區(qū)域]的魅力與潛力，更收獲了寶貴的友誼和眾多的合作意向?！?“在此，我謹(jǐn)代表主辦方，再次向出席今天活動(dòng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示最衷心的感謝！感謝大家的信任與支持，感謝所有臺(tái)前幕后工作人員的辛勤付出！”*“雖然今天的招商會(huì)即將落下帷幕，但這只是我們合作的開始。我們熱忱歡迎各位有識(shí)之士前來投資興業(yè)，與我們攜手并肩，共創(chuàng)美好未來！”*“我們的招商熱線是[預(yù)留口播，或提示查閱資料袋/手冊(cè)]，期待您的垂詢與合作！”3.宣布結(jié)束：*“最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康、工作順利、萬事如意、財(cái)源廣進(jìn)！”*“【此處填寫招商會(huì)全稱】到此圓滿結(jié)束！謝謝大家！期待與您再會(huì)！”4.退場(chǎng)引導(dǎo)：播放圓滿結(jié)束的音樂，主持人示意嘉賓有序退場(chǎng)，并可提示后續(xù)安排（如：晚宴、參觀等）。三、注意事項(xiàng)與應(yīng)變技巧1.時(shí)間把控：嚴(yán)格遵守時(shí)間節(jié)點(diǎn)，靈活調(diào)整串詞長度，確?；顒?dòng)按計(jì)劃進(jìn)行。如遇超時(shí)，需委婉提醒。2.語言表達(dá)：*準(zhǔn)確清晰：發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語速適中，確保信息傳遞準(zhǔn)確。*專業(yè)得體：使用規(guī)范、禮貌的商務(wù)用語，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)。*富有感染力：語調(diào)抑揚(yáng)頓挫，情感真摯，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。*簡(jiǎn)潔明了：避免冗余信息，突出重點(diǎn)。3.儀態(tài)儀表：著裝正式大方，符合活動(dòng)場(chǎng)合；精神飽滿，面帶微笑；站姿挺拔，手勢(shì)自然。4.互動(dòng)技巧：適時(shí)與臺(tái)下觀眾進(jìn)行眼神交流，鼓勵(lì)鼓掌；提問環(huán)節(jié)注意引導(dǎo)，控制場(chǎng)面。5.應(yīng)急處理：*設(shè)備故障：保持冷靜，用幽默或轉(zhuǎn)移注意力的方式安撫觀眾，配合技術(shù)人員盡快解決。例如：“看來我們的設(shè)備也被大家的熱情所感染，需要片刻調(diào)整，請(qǐng)大家稍安勿躁，精彩馬上繼續(xù)?！?嘉賓遲到/缺席：提前準(zhǔn)備備用方案，可靈活調(diào)整議程順序，或由主持人進(jìn)行過渡性發(fā)言。*冷場(chǎng)：主動(dòng)尋找話題，或邀請(qǐng)工作人員、積極