農(nóng)發(fā)行資陽(yáng)市雁江區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（共2題，每題5分，總分10分）題目1：請(qǐng)用3分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行資陽(yáng)市雁江區(qū)業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)背景、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)規(guī)劃。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我是XXX，畢業(yè)于XX大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，本科期間曾參與農(nóng)村信用社信貸管理項(xiàng)目，積累了基層農(nóng)業(yè)金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。研究生階段專注于農(nóng)業(yè)政策性金融研究，熟悉農(nóng)發(fā)行支持鄉(xiāng)村振興的信貸政策。實(shí)習(xí)期間，我參與了資陽(yáng)市雁江區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款評(píng)審工作，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資有深入理解。我的職業(yè)規(guī)劃是扎根基層，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施。若能加入貴行，我將發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為資陽(yáng)市雁江區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！鳖}目2：在自我介紹中，請(qǐng)結(jié)合資陽(yáng)市雁江區(qū)農(nóng)業(yè)特色（如柑橘產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)），闡述如何將個(gè)人能力與地方農(nóng)業(yè)發(fā)展需求相結(jié)合。高分話術(shù)參考：“資陽(yáng)市雁江區(qū)是柑橘產(chǎn)業(yè)大區(qū)，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。我在實(shí)習(xí)中調(diào)研過當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)鏈融資痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)龍頭企業(yè)普遍面臨季節(jié)性資金缺口。基于此，我計(jì)劃利用專業(yè)所學(xué)，設(shè)計(jì)‘柑橘產(chǎn)業(yè)貸’還款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警模型，通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化信貸審批效率。同時(shí)，結(jié)合我在農(nóng)村信用社的實(shí)踐，可協(xié)助推廣‘農(nóng)戶+合作社’聯(lián)保模式，降低小微主體融資門檻。若加入貴行，我將聚焦雁江區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，以金融力量助推農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！倍?、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共4題，每題10分，總分40分）題目1：資陽(yáng)市雁江區(qū)計(jì)劃實(shí)施“智慧農(nóng)業(yè)貸”項(xiàng)目，解決新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)字化融資難題。請(qǐng)小組討論，該項(xiàng)目面臨哪些挑戰(zhàn)？如何設(shè)計(jì)解決方案？高分話術(shù)參考：（提出挑戰(zhàn)）“項(xiàng)目面臨三大挑戰(zhàn)：一是農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)信息分散；二是數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)成本高，部分中小主體無(wú)力承擔(dān)；三是基層信貸員缺乏數(shù)字技術(shù)培訓(xùn)，風(fēng)控能力不足?！保ㄌ岢龇桨福敖ㄗh分三步推進(jìn)：1.聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局建立‘雁江區(qū)農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)’，整合補(bǔ)貼、氣象、銷售數(shù)據(jù)；2.設(shè)立政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，對(duì)參與項(xiàng)目的中小主體提供貼息；3.開發(fā)簡(jiǎn)易版數(shù)字化信貸工具，通過手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)快速授信。同時(shí)，組織‘信貸+技術(shù)’雙導(dǎo)師幫扶計(jì)劃，提升基層人員數(shù)字化風(fēng)控能力?！鳖}目2：資陽(yáng)市雁江區(qū)某農(nóng)業(yè)合作社申請(qǐng)3000萬(wàn)元貸款用于智能灌溉設(shè)備采購(gòu)，但財(cái)務(wù)報(bào)表顯示負(fù)債率偏高。小組討論，如何平衡支持鄉(xiāng)村振興與防范信貸風(fēng)險(xiǎn)？高分話術(shù)參考：（風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別）“負(fù)債率高可能意味著合作社存在過度擴(kuò)張或經(jīng)營(yíng)不善風(fēng)險(xiǎn)，需警惕資金挪用問題?！保L(fēng)險(xiǎn)緩釋）“建議采用‘組合方案’：1.要求合作社提供詳細(xì)資金使用計(jì)劃，重點(diǎn)核查設(shè)備采購(gòu)合同；2.引入第三方農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行貸后監(jiān)管，確保資金用于指定用途；3.擔(dān)保方式上，除土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押外，可引入核心成員聯(lián)?；螨堫^企業(yè)反擔(dān)保。同時(shí)，定期走訪合作社，動(dòng)態(tài)評(píng)估經(jīng)營(yíng)狀況。”題目3：資陽(yáng)市雁江區(qū)計(jì)劃推廣“生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)貸”，支持種養(yǎng)結(jié)合模式。小組討論，如何確保項(xiàng)目可持續(xù)性？高分話術(shù)參考：（可持續(xù)性分析）“生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)貸的可持續(xù)性關(guān)鍵在于‘三結(jié)合’：政策、市場(chǎng)、技術(shù)。1.政策上，爭(zhēng)取省農(nóng)發(fā)行專項(xiàng)貼息，降低農(nóng)戶融資成本；2.市場(chǎng)上，引入龍頭企業(yè)回購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈；3.技術(shù)上，推廣‘種養(yǎng)廢棄物資源化利用’技術(shù)，降低運(yùn)營(yíng)成本。此外，建立生態(tài)效益評(píng)估機(jī)制，將碳匯交易收益部分用于還款?！鳖}目4：資陽(yáng)市雁江區(qū)某貧困村申請(qǐng)水利設(shè)施貸款，但村干部表示無(wú)力償還。小組討論，如何破解“輸血式”幫扶困境？高分話術(shù)參考：（問題本質(zhì)）“核心在于‘造血’能力不足，需從‘單一輸血’轉(zhuǎn)向‘多元造血’?！保ń鉀Q方案）“建議：1.貸款用途上，優(yōu)先支持‘節(jié)水灌溉+特色種植’，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值；2.建立村集體經(jīng)濟(jì)合作社，將水利設(shè)施租賃給周邊農(nóng)戶，增加村集體收入；3.引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，覆蓋自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)；4.開展技能培訓(xùn)，提升村民經(jīng)營(yíng)管理能力。最終目標(biāo)是讓項(xiàng)目形成‘自我造血’閉環(huán)。”三、角色扮演（共2題，每題15分，總分30分）題目1：假設(shè)你是資陽(yáng)市雁江區(qū)農(nóng)發(fā)行客戶經(jīng)理，某農(nóng)業(yè)企業(yè)因疫情導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難，提出延期還貸申請(qǐng)。請(qǐng)與客戶進(jìn)行談判，達(dá)成雙方接受的方案。高分話術(shù)參考：（傾聽與共情）“王總，我理解公司面臨困境，但延期還款會(huì)影響銀行資產(chǎn)質(zhì)量。您能具體說明哪些環(huán)節(jié)遇到困難嗎？”（方案提出）“建議分兩步解決：1.短期：申請(qǐng)‘展期+緩息’政策，給予6個(gè)月寬限期，期間我方提供免費(fèi)財(cái)務(wù)顧問服務(wù)，幫助企業(yè)優(yōu)化成本；2.長(zhǎng)期：若銷售回暖，可轉(zhuǎn)為‘分期還款’，或引入政府擔(dān)?；鹄^續(xù)支持。關(guān)鍵在于您能提供真實(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，我們共同制定自救方案?！鳖}目2：假設(shè)你是資陽(yáng)市雁江區(qū)農(nóng)發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)官，某合作社因市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)無(wú)法按期還款。請(qǐng)向合作社代表解釋風(fēng)險(xiǎn)處置流程，并爭(zhēng)取其配合。高分話術(shù)參考：（風(fēng)險(xiǎn)說明）“李理事長(zhǎng)，當(dāng)前市場(chǎng)波動(dòng)確實(shí)影響還款能力。根據(jù)《農(nóng)業(yè)政策性銀行信貸管理辦法》，我們需啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警程序：1.核查貸款資金是否挪用；2.評(píng)估剩余資產(chǎn)處置價(jià)值?！保ê献髡?qǐng)求）“建議立即采取三措施：1.協(xié)商資產(chǎn)處置方案，如土地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)；2.引入政府幫扶資金；3.我們可提供臨時(shí)性信用證，幫助企業(yè)繼續(xù)采購(gòu)農(nóng)資。只要您配合提供真實(shí)信息，我們一定盡力協(xié)商最優(yōu)處置方案。”四、即興演講（共2題，每題15分，總分30分）題目1：資陽(yáng)市雁江區(qū)啟動(dòng)“金融助力鄉(xiāng)村人才振興”計(jì)劃，請(qǐng)就如何吸引農(nóng)業(yè)技術(shù)人才落地發(fā)表看法。高分話術(shù)參考：“我認(rèn)為應(yīng)從‘三化’入手：1.政策工具化：發(fā)放‘人才貸’，對(duì)引進(jìn)的農(nóng)業(yè)專家、職業(yè)經(jīng)理人給予貸款貼息；2.平臺(tái)建設(shè)化：與農(nóng)科院合作建立‘雁江區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心’，提供成果轉(zhuǎn)化孵化服務(wù)；3.激勵(lì)貨幣化：設(shè)立‘人才專項(xiàng)獎(jiǎng)’，對(duì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)人才給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，配套住房、子女教育等配套政策，實(shí)現(xiàn)‘事業(yè)留人+待遇留人’?！鳖}目2：資陽(yáng)市雁江區(qū)部分農(nóng)村信用社存在‘重城市輕農(nóng)村’傾向，導(dǎo)致縣域信貸資源流失。請(qǐng)就如何扭轉(zhuǎn)這一局面提出建議。高分話術(shù)參考：“建議采取‘四改聯(lián)動(dòng)’策略：1.考核改革：將縣域信貸投放量、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目參與度納入績(jī)效考核，權(quán)重不低于30%；2.風(fēng)控改革：推廣‘信用村’建設(shè)，降低農(nóng)戶貸款門檻；3.服務(wù)改革：設(shè)立‘農(nóng)業(yè)金融服務(wù)專員’，定期走訪田間地頭；4.技術(shù)改革：利用‘金融+區(qū)塊鏈’技術(shù)，確保農(nóng)戶貸款信息真實(shí)透明。最終目標(biāo)是讓信貸資源真正‘沉下去’?！贝鸢讣敖馕鲆弧⒆晕医榻B解析：自我介紹需突出與崗位匹配度，結(jié)合地域特色（雁江區(qū)農(nóng)業(yè)特色）和行業(yè)背景（農(nóng)發(fā)行政策性金融），展現(xiàn)解決問題的能力。避免空泛，用具體案例（實(shí)習(xí)、調(diào)研經(jīng)歷）增強(qiáng)說服力。二、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論解析：挑戰(zhàn)識(shí)別要全面（政策、技術(shù)、市場(chǎng)層面），解決方案需分層次（短期、長(zhǎng)期；政策、技術(shù)、市場(chǎng)工具結(jié)合），體現(xiàn)系統(tǒng)性思維。角色分配上，建議組長(zhǎng)先總結(jié)，成員補(bǔ)充細(xì)節(jié)，避免重復(fù)發(fā)言。三、角色扮演解析：核心在于平衡銀行與客戶利益，既要堅(jiān)持風(fēng)控原則，又要展現(xiàn)服務(wù)溫度。談判時(shí)