浙商咨詢管理研究院（經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略策劃書）——外省政府在浙招商引資（智）專業(yè)指導、咨詢、服務機構(gòu)一、市場背景與市場前景展望隨著中國近幾年經(jīng)濟的迅速發(fā)展，沿海開放、中部崛起，西部挺進，東北振興，國民經(jīng)濟的發(fā)展達到了前所未有的高速發(fā)展，尤其是東南沿海開放城市的經(jīng)濟繁榮，使得鄧小平的“先讓一部分富起來，再帶動一批人富起來”的戰(zhàn)略構(gòu)想成為現(xiàn)實，因浙商在全國首屈一指的社會地位，“浙商”已經(jīng)成為外省政府的招商引資（智）的搶奪性資源。03、04、05年外省政府在溫招商推廣活動保守估計每年不下于500場，06、07、08年招商活動明顯降低，活動主要集中在香格里拉，華僑、將軍、維多利亞、國貿(mào)等，但盡管如此，去年招商推廣活動不少于80場，其中省級單位就有30場，隨著經(jīng)濟危機后經(jīng)濟的復蘇，落后省份、落后城市的招商活動，仍會像雨后春筍般紛至沓來，但是，外省政府在浙招商引資（智）的效果卻并不理想，具體體現(xiàn)在如下幾個方面：1）外省政府在浙（溫）招商，缺乏系統(tǒng)化的招商策略與思維；2）招商人員不夠?qū)I(yè)；3）缺乏對于城市的功能定位與品牌包裝，導致城市優(yōu)勢地位沒有發(fā)揮，陷入重復競爭的怪圈；4）招商推廣會上因不專業(yè)，導致參會人員級別不高，致使招商效果不理想，既浪費金錢，又浪費時間；5）短期執(zhí)政思維與不了解浙商（溫商），造成大量后遺苦果，在招商引資成功后，因政府的短期行為，招的項目要么是高能源，高消耗，要么是典型的圈地行為與資本運作，使得招商陷入了大量的社會財富的浪費與國有資產(chǎn)的流失的嚴重后果。這是本人對近幾年外省政府在浙招商引資（智）的正反幾方面的感悟。另外，浙商（溫商）擁有龐大的資金、資源與相對較為先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，在浙發(fā)展已經(jīng)遭遇到瓶頸，也需要尋求在外省的好的投資項目與新的發(fā)展商機，但卻缺乏第一正確的信息的提供，導致投資風險過大，最終失敗。而目前在浙（溫），乃至于全國都缺乏這樣一家專業(yè)性的外省政府在浙招商引資（智）的服務機構(gòu)，浙商咨詢管理研究院的戰(zhàn)略定位，將及時的彌補這一空缺，以期為外省政府在浙（溫）招商引資（智）提供專業(yè)化的服務，為浙商（溫商）在外投資指引一條道路，實現(xiàn)社會價值與商業(yè)價值的共贏。二、運營項目與列項（贏利模式）1）招商推廣活動的策劃（畫冊、光盤、網(wǎng)站設計與策劃、公關、活動……）2）城市功能定位與發(fā)展戰(zhàn)略定位，城市品牌包裝；3）招商人員的專業(yè)化系統(tǒng)化培訓；4）浙商論壇活動的推廣；5）招商返利；6）浙商返利；7）浙商的咨詢、培訓、服務；8）江南旅游報的衍生項目；9）其它類別的贏利項目。備注：1）招商返利與浙商返利在實際操作中難度可能較大；2）在前期的推廣中先利用本人現(xiàn)有資源，給浙商和外省企業(yè)做一些咨詢、培訓服務，以期維持公司正常運營成本，待時機成熟后，只專注于為外省政府作專業(yè)化服務。項目總監(jiān)不達到萬，按比例支付，萬，付萬×80%，萬×60%，萬×40%，萬以下×20%。乙方的個人培訓提成為【18000-【18000*（13%+20%）】】*30%=3600元/次第一年度如完成萬的凈利目標，第二年度工資晉升到_______元/月甲乙雙方在合作期間均不享有任何業(yè)務提成。雙方約定，在每年的年終分紅，具體分紅措施如下：第一年度的固定投資在萬以內(nèi)（2009年10月7日至2010年12月31日），第二年度的固定投資在萬以內(nèi)（2011年1月1日至2011年12月31日），第三年度的固定投資在萬以內(nèi)（2012年1月1日至2012年12月31日）。所有分紅在年度的一月份結(jié)算，在每年的一月下旬或二月中旬分紅執(zhí)行。項目主管的個人薪酬：第一年度完成萬凈利，支付萬年薪，平時支付元/月，第二年度完成萬凈利，支付萬年薪，平時支付元/月，第三年度完成萬凈利，支付萬年薪，平時支付元/月，考核比例以第一年度為標準范本。通過薪酬考核，使公司從一開始就形成能者上，弱者被淘汰的機制，避免與防范大鍋飯現(xiàn)象的產(chǎn)生。四、財務預算與投資1）投資人：馬勇偉，余健飛，雙方各占50%的公司股份；2）前期投資萬，馬萬，余萬；3）財務預算與成本分推：a.房租3-4萬；b.裝潢與辦公用品3-4萬；c.廣告投入：畫冊、網(wǎng)站等廣告費用5萬；d.浙商經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇暨全國城市地產(chǎn)博覽會（浙商咨詢管理研究院品牌推廣會議）；e.人員工資：？f.辦公用品：電話、日常費用2000元/月g.差旅費？h.工商稅務等？i.其它不可測成本備注：平時固定費用控制在25000元/月以內(nèi)。五、財務管理實行收支兩線原則：馬、余原始投資資金?？顚Ｓ?，打入統(tǒng)一帳戶，日常收入?？顚Ｓ?，馬、余任何一方不得私自挪用，支出帳戶用于支付費用，