星河灣的豪宅之路黃文仔在星河灣地產(chǎn)2008年會上講話黃文仔在星河灣地產(chǎn)2008年會的講話

2007年，星河灣集團做出一個影響深遠、意義重大的戰(zhàn)略決策——“企業(yè)現(xiàn)代化工程”。“求變”二字，將是星河灣集團０８年運營的核心。我們要銳意求變，做品質(zhì)地產(chǎn)的現(xiàn)代化企業(yè)。提出全新的企業(yè)目標——做一個以房地產(chǎn)品質(zhì)建設、品質(zhì)經(jīng)營和品質(zhì)服務為核心優(yōu)勢的，要深受行業(yè)尊敬、公眾和政府信任、值得投資者和業(yè)主寄予重望的現(xiàn)代企業(yè)。北京星河灣2008連續(xù)三年蟬聯(lián)高端住宅銷售額第一名北京房地產(chǎn)單一項目品牌價值10強第一名～中國房地產(chǎn)報中國房地產(chǎn)20年高端品牌第一開發(fā)模式～中國房地產(chǎn)報、新浪網(wǎng)城市建設節(jié)能減排典范～中華人民共和國建設部最佳城市地表性建筑及品牌地產(chǎn)企業(yè)～搜狐網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)目錄第一篇：星河灣地產(chǎn)介紹第二篇：廣州星河灣介紹第三篇：北京星河灣介紹第四篇：星河灣榮譽東征：上海星河灣陸家嘴星河灣北戰(zhàn)：北京星河灣太原星河灣總部：星河灣地產(chǎn)星河灣地產(chǎn)中國區(qū)戰(zhàn)略圖根據(jù)地：廣州星河灣星河灣半島一、星河灣地產(chǎn)簡介組建于1994年，致力于營造高品質(zhì)生活平臺。1996年成為廣州市第一家私營股份制企業(yè)集團。星河灣地產(chǎn)以房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務，同時擁有房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、商務經(jīng)營、教育事業(yè)、生產(chǎn)制造業(yè)、建筑設計等六大業(yè)務板塊，每一板塊均為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)。2002年7月和2003年2月分別被廣州市委、市政府和廣東省政府授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號。2007年度被廣州市企業(yè)評價協(xié)會評為廣州最具競爭力房地產(chǎn)企業(yè)、最具誠信度房產(chǎn)企業(yè)、最具競爭力房地產(chǎn)品牌。連續(xù)多年被評為納稅大戶和“重合同、守信用”單位。二、星河灣地產(chǎn)架構星河灣地產(chǎn)★房地產(chǎn)

1995年至今，星河灣地產(chǎn)先后開發(fā)羅馬假日、廣州星河灣、海怡半島、北京星河灣等項目，累計開發(fā)建設土地面積達210余萬平方米，總規(guī)劃建筑面積達350萬平方米，土地儲備規(guī)模約為230萬平方米。星河灣地產(chǎn)以其建筑、環(huán)境、配套、服務等各方面的優(yōu)異品質(zhì)，全面刷新行業(yè)標準，在消費者心目中樹立了“好房子的標準”。至今，星河灣共接待多個國內(nèi)外參觀團近百萬人次，成為業(yè)界學習和效仿的榜樣，更得到政府的認可和推崇，對中國房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大影響力。北京規(guī)劃委員會和北京城市建設局等權威部門曾聯(lián)合出版《廣州星河灣居住區(qū)》、《走進北京星河灣》等專著，將星河灣作為地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)范例和行業(yè)標準向北京地產(chǎn)商推薦。★物業(yè)管理及商務經(jīng)營業(yè)金鑰匙服務理念五星級服務標準“服務零干擾、服務無邊界”的大管家物業(yè)管理服務體系星河灣物業(yè)總公司廣州新中酒管理有限公司星河灣大酒店★教育事業(yè)在教育事業(yè)領域，星河灣地產(chǎn)引進國內(nèi)外知名教育品牌，投入巨資創(chuàng)辦廣州番禺執(zhí)信中學、星河灣靈格風幼兒園、北京星河灣德福雙語幼兒園等教學機構，以高素質(zhì)教育與國際接軌，培養(yǎng)國際化視野精英?！锷a(chǎn)制造業(yè)星河灣地產(chǎn)擁有全國唯一原木加工的木業(yè)公司——廣州星河灣實業(yè)有限公司。

◆總投資1億6千萬人民幣，占地面積6萬余平方米◆擁有全套現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備和雄厚的技術力量◆嚴格選材、設計新潮、做工精細◆騎江木道◆室內(nèi)裝潢◆“彈藥庫”三、星河灣文化三個核心點四個一工程十六條標準五把尺子★三個核心點舍得用心創(chuàng)新星河灣之道舍得——舍得決定用心的深度和創(chuàng)新的高度，決定事業(yè)和人生的境界，舍得定格局。舍得投入成本、時間，還有心血與智慧。大舍大得，小舍小得，不舍不得。科學地舍，合理地得。舍與得并不一定同步而行，要敢于舍在得前。懂得放棄，拒絕誘惑。有所為有所不為。舍得——舍得的氣度不急功近利，不唯利是圖，為創(chuàng)造最佳品質(zhì)及服務，星河灣愿意付出更多時間、精力、資金等。不懼怕錯誤，不吝惜成本，為打造一流團隊及卓越文化，星河灣愿意為員工付出必要的成本。不患得患失，不瞻前顧后，為成就中國高端地產(chǎn)第一品牌，星河灣人愿意付諸更多心智。舍得——舍得的氣度用心——用心決定“舍”與“創(chuàng)”的結果，決定“得”與“新”的程度，用心立基業(yè)。執(zhí)著于社區(qū)建設的每一個環(huán)節(jié)、每一處細節(jié)?！靶摹钡讲拍堋靶小钡?，“行”到才能“功”成。用心用在事前，極盡心力系統(tǒng)規(guī)劃全過程；用心用在事中，以超越常規(guī)的標準完成每一件事；用心用在事后，不斷總結，不斷完善，不斷提升。自動自發(fā)，全力以赴，不淺嘗輒止、得過且過。用心用到盡。用心——用心的執(zhí)著星河灣對于社會和投資者，要秉持高度責任心，創(chuàng)造更多物質(zhì)財富與精神財富。星河灣對于產(chǎn)品和業(yè)主，要付諸誠心、專心、精心、耐心，建立更多標準，贏得更多滿意。星河灣對于員工和伙伴，要持有包容心、贊許心，營造寬松、和諧的文化氛圍，讓員工愉悅工作，心情盛開。星河灣人對于企業(yè)，要滿懷事業(yè)心、超越心，全情投入，物我合一，獲取更多信賴與尊重，創(chuàng)造職業(yè)榮譽；成就星河灣，筑就中國高端地產(chǎn)品牌。用心——用心的執(zhí)著創(chuàng)新——舍得去創(chuàng)新，用心去創(chuàng)新，創(chuàng)新打造優(yōu)勢，創(chuàng)新創(chuàng)造價值，創(chuàng)新贏得未來。星河灣要不斷更新好房子的標準。創(chuàng)新是品質(zhì)突破的利器，是事業(yè)進步的階梯，是自我成長的源泉。創(chuàng)新并非完全否定，要懂得揚棄，善于整合出新，積小成為大勝。創(chuàng)新——創(chuàng)新的標準局部突破固然可取，系統(tǒng)創(chuàng)新更為可貴。創(chuàng)新先從思維開始，觀念創(chuàng)新，思路創(chuàng)新，是所有創(chuàng)新的前提和基礎。創(chuàng)新基于對現(xiàn)狀的不滿，創(chuàng)新源于對未來的思考，需求是創(chuàng)新的出發(fā)點和歸宿點。工作創(chuàng)新，挑戰(zhàn)自我心智極限；品質(zhì)創(chuàng)新，創(chuàng)造全新居住體驗；服務創(chuàng)新，引領紳士生活方式。開放包容，不拘一格，批判自我，總結過去，忘記成績，創(chuàng)新無止境。創(chuàng)新——創(chuàng)新的標準★四一個工程一種承諾一種態(tài)度一個標準一種文化一種承諾

房地產(chǎn)要對它所在的城市兌現(xiàn)一種承諾——為所在城市增添一道靚麗的景觀，要以一種立永恒之業(yè)的目標去建造，使樓盤成為所在城市的名片。一種態(tài)度

星河灣是要讓成千上萬個家庭在里面生活七十年，對于幾萬人、兩三代人的生活會有非常深遠的影響，做一個對業(yè)主負責、對城市負責、對社會負責，為業(yè)主用心營造生活空間的發(fā)展商是我們堅持的態(tài)度。一個標準

要引導一種不斷進步的行業(yè)標準。廣州星河灣在選材用料、工藝、環(huán)境、室內(nèi)裝修和設備配套上都做了一些有益的探索，而北京星河灣投入的成本更大，甚至把開盤時間推遲一年來做產(chǎn)品環(huán)境。一種文化

倡導一種健康的文化。曾經(jīng)有一個廣州星河灣的業(yè)主說：“我們住在這樣的社區(qū)環(huán)境里，就算我的孩子是個小調(diào)皮，將來也會變成紳士?！币粋€有健康文化的社區(qū)，對業(yè)主的生活，尤其是孩子的成長有著非常深遠的影響。

★五把尺子第一，要為業(yè)主提供70年滿意的生活和不斷增值的物業(yè)；第二，星河灣的景觀要做到50年不落后；第三，要有全國性甚至國際性的品牌；第四，每一個員工，要有對得起自己職業(yè)生涯的業(yè)績；第五，在行業(yè)里要有長久的生命力和別人無法替代的核心競爭力。★好房子的十六條標準整個社區(qū)沒有一寸地方不修飾，在這里甚至找不到一條水泥路；追求極致，建筑物的外立面不允許出現(xiàn)一根管線；采用平均式綠化規(guī)劃，首期46個園林水景遍布整個社區(qū)；路面處理采用多種材質(zhì)：黃蠟石、石英石、花崗巖、鵝卵石、梢木等無所不用其極；自建水廠、獨家引用活水循環(huán)系統(tǒng)、全天候循環(huán)過濾，水清見底；獨家引入寶墨園活水循環(huán)系統(tǒng)，實現(xiàn)清水養(yǎng)魚的奇跡；每個組團至少擁有一個景觀式泳池，免費向業(yè)主開放；組團式規(guī)劃，六個各具異域風情的特色花園旖旎多姿；小區(qū)水景面積超過3萬平方米；一梯兩戶，南北對流，躍式雙套房設計，戶戶都有穿堂風；多陽臺設計取代了傳統(tǒng)飄窗；樓宇層高比現(xiàn)行標準高了15厘米，空間感更強，間隔墻板比傳統(tǒng)磚墻薄了3厘米，實用率更高；國際大師定造交樓標準；采用預應力結構，廳房無梁無柱；主人房鋪設手織地毯，配智能座廁，豪華水力按摩浴缸，蒸汽浴室；投資2億元興建省一級學校——星河灣·廣州番禺執(zhí)信中(小)學……星河灣地產(chǎn)的核心競爭力表現(xiàn)為

企業(yè)打造產(chǎn)品品質(zhì)的能力包括設計、開發(fā)創(chuàng)新和施工建設能力；開發(fā)理念再先進也要通過產(chǎn)品來體現(xiàn)；設計開發(fā)施工一、簡介星河灣總占地約80萬平方米已建設區(qū)域近50萬平方米建筑面積約達70萬平方米銷售套數(shù)為5000余套二、地理位置星河灣在廣州新中心居住區(qū)番禺的江畔綠洲位于華南板塊華南快速干線出口處南村自然生態(tài)保護區(qū)北鄰浩渺珠江東部為植被良好的自然山坡西鄰暢通無阻的迎賓大道以三條江、三萬畝生態(tài)果林拉開了與喧囂都市的距離2000年7月打樁2001年4月28日一期公開發(fā)售，約1600套單位2002年5月1日二期公開發(fā)售，約800套單位2002年9月1日投資2.2億興建的番禺執(zhí)信中學開學2003年4月26日三期薈心園公開發(fā)售，約1000套單位2004年9月28日四期公開發(fā)售，約800套單位開發(fā)歷程星河灣，五大結合原則打造一個心情盛開的地方原則一：建筑與環(huán)境結合原則二：環(huán)境與功能結合原則三：環(huán)境和內(nèi)外結合原則四：觀賞性與實用性結合原則五：環(huán)境與人性化結合

開發(fā)前的星河灣原始地塊

江邊原始灘涂沿江木道改造中←沿江河道改造后沿江河道改造中開發(fā)后的星河灣樹多花多草少改傳統(tǒng)的“草多花少樹少”為“樹多花多草少”。三、園林環(huán)境綠化坡度設計開創(chuàng)綠化坡度式的先河，達到了層次感豐富、四季常綠的綠化境界。設置廣場，將綠化平均散播于社區(qū)各組團，與星座式的樓宇布局相呼應，形成處處有景的園林布局，避免了樓宇的直接對望。平均綠化

照明與裝飾燈光都采用先進的環(huán)保光源，光線柔和而不刺眼，保護視力，美化環(huán)境，節(jié)約能源。環(huán)保燈

1830米騎江休閑木道，沿珠江伸展，采用進口名貴木材建造，外飄8米，經(jīng)得起50年日曬水淋的淬驗。騎江休閑木道健康之源

引進直飲水系統(tǒng)，為業(yè)主提供健康的直接引用水。清澈見底的“活”水

循環(huán)流動層疊式噴水池、噴泉、人工湖、瀑布。自建水廠，擁有獨家的“天然活水循環(huán)系統(tǒng)”。

免費開放的私家式游泳池采用特別水處理技術，實現(xiàn)泳池經(jīng)常更換新鮮活水。新鮮活水

通過世界專利“寶墨園”的活水處理專業(yè)技術，形成五彩斑斕的錦鯉在溪澗之中游戈的水景奇觀。清水養(yǎng)魚

零干擾的泳池，經(jīng)常更換新鮮活水，循環(huán)流水清澈潔凈，在樹叢中獨立組團私家泳池。觀景泳池星座式布局是星河灣的規(guī)劃核心，建筑結構、園林規(guī)劃都以此為基點而展開。營造了環(huán)繞組團的穿堂風、花園式的組團景象，同時避免對視，開窗即見景。星座式布局四、規(guī)劃設計星座的規(guī)劃建筑群體屋頂輪廓所體現(xiàn)出的一種自由流動的群體組合美感。自由天際線采用最多達5個陽臺的多陽臺設計，而摒棄了飄窗臺的設計；更直接地感受景物，同時避免了熾熱現(xiàn)象的發(fā)生。多陽臺小區(qū)路依星座式布局計；車輛干道和園區(qū)行人路徑完全分隔，所有車輛進入組團后，直接進入地下車庫；樓內(nèi)電梯直通地下，業(yè)主從設在車庫內(nèi)的電梯入口直達住所，保證社區(qū)內(nèi)無車輛通行。小區(qū)路

提供半地下的陽光，在停車時也呼吸到新鮮空氣。入口兩側，設置了漂亮的花圃，種植了各種花草。陽光車庫瀝青路減少噪音80%，下水道設在道路兩旁，路面不設沙井蓋，避免了其對景觀的破壞；黑亮的顏色增加了與路旁綠化的對比度。柏油路五、裝修門大廳廚房臥室衛(wèi)生間公共區(qū)間玄關個性化的玄關設計，不同地板拼花配搭相應的天花設計，表現(xiàn)每種戶型獨特魅力！個性化酒柜配合客廳打造的個性化酒柜，不僅寬度和高度都已突破普通酒柜概念，柜體更為進口名貴木料手工精心打造，另設一方格長柜專門盛放紅酒，一切盡顯豪門氣派。大理石地面拼花豐富而別致的大理石地面拼花，根據(jù)功能分區(qū)的不同，餐廳、走道、玄關處的地面拼花都不一樣。大理石地面拼花采用純銅質(zhì)地，精選了國外多款最流行，重新融匯精致打造，讓每個把手都是國際品質(zhì)和時尚的結晶精銅打造的門把手豪華入墻式衣柜整個衣柜與墻體糅合為一體，最特別的地方是門框選用了高強度的鋁合金外包木皮，在保證了整個衣柜堅固度前提，使顏色高度統(tǒng)一。衛(wèi)生間的設備相當考究，采用了高級啡網(wǎng)石鋪設，配有淋浴室、蒸汽浴房1.85M×1.85M的水力按摩浴缸等多種衛(wèi)浴設備，還有雙洗面盆和全套漢斯格雅水龍頭。浴室設施豪華浴缸特制1.85m×1.85m的按摩浴缸，獨特的地方是它的漩渦噴水孔。每一個噴孔將水吸入，然后再噴回。漩渦強度從刺激表皮的輕柔按摩到大面積有力地按摩皮膚、皮下組織和肌肉。讓沐浴真正成為放松身心的享受。全自動座廁獲亞洲設計大獎的市場價高達三萬元的TOTO計算機控制全自動座廁，科學而人性化的設計滿足尊貴主人的需要，特有自動開合、自動沖洗、自動除臭、自動加溫功能。六、小區(qū)配套四季會所執(zhí)信中學星河灣藝術培訓中心物業(yè)管理

星河灣四季會會所毗鄰沙溪大橋，前臨珠江，門前是星河灣畔休閑木道、總面積為3600平方。四季會所

即“組團客廳”式的私家型休閑會所。散落在社區(qū)中，親切宜人，舉步可達。泛會所執(zhí)信中學是孫中山先生于1921年為紀念民主革命家朱執(zhí)信先生而親自創(chuàng)辦的紀念性、示范性學校。廣州市番禺執(zhí)信中學地處番禺區(qū)迎賓路星河灣畔，是一所由廣州市執(zhí)信中學、廣州市執(zhí)信教育科技有限公司與廣州宏宇集團聯(lián)合舉辦的民辦學校。于2002年9月1日正式開學，2006年1月被評為廣東省一級學校。

廣州番禺執(zhí)信中學星河灣靈格風國際幼兒園

引入靈格風這一國際知名教育品牌，以體育，藝術，思維，游戲為特色；采用互動型英語教育，提倡營造一種語言體驗環(huán)境，達到輕松掌握語言的目的。從1997年引入中國，其語言培訓學校被廣州市教育局定為廣州市教師繼續(xù)教育基地。

教師由星海音樂學院、廣州交響樂團、廣州美術學院的教師組成。開設有西洋管弦樂器、中國民族樂器、聲樂、視唱練耳與樂理、舞蹈、美術等課程。星河灣藝術培訓中心超白金五星級星河灣酒店星河灣的品牌之路2001年：中國出了個星河灣華南板塊掀起蓋頭來2002年：打造“中國地產(chǎn)勞斯萊斯”2003年：國際大師定造交樓標準好房子的標準2004年：星座，重新定義豪宅2005－2006年：北京星河灣盛大亮相中國·星河灣2007年：跨越品質(zhì)的品位2008年：星河灣品牌國際化南國奧林匹克花園總占地面積1000畝華南碧桂園總占地面積2500畝錦繡香江花園總占地面積3000畝華南新城總占地面積3800畝廣州雅居樂花園總占地面積4800畝祈福新邨總占地面積7000畝

他們的綜合實力都比當時星河灣要強，形成了“前有攔路虎，后有追兵“的局面。

2001年星河灣開盤前的競爭環(huán)境營銷回顧無知名度無品牌基礎市場對華南板塊的陌生如何突圍？如何尋找一條快速建立品牌的道路？解決之道：整合營銷傳播傳播瓶頸同區(qū)域競爭對手定位南國奧林匹克----復合地產(chǎn)的概念體育+教育+地產(chǎn)“生活就像高爾夫”均價3400元/平方米。錦繡香江-----生活與世界同步別墅產(chǎn)品，低價洋房2800元/平方米起。華南碧桂園-----給您一個五星級的家追求實際的客戶4000元/平方米。祈福新村----分品牌策略高、中、低產(chǎn)品共冶一爐。星河灣----差異化的定位消費群定位-----高品位的中產(chǎn)階級多次置業(yè)、高收入人士：企業(yè)高層、專業(yè)人士、企業(yè)主；既重視物質(zhì)享受又不忽視精神追求精神層面：高品味、追求完美、要求同質(zhì)居??；物質(zhì)層面：執(zhí)著地追求樓盤的品質(zhì)、對樓盤的環(huán)境、室內(nèi)裝修標準、用料非常考究星河灣----差異化的定位價格定位：比同區(qū)樓盤高出1500元/平方米產(chǎn)品定位：中國地產(chǎn)界的勞斯萊斯，沒有一寸地方不帶裝修的精品樓盤2001年,

中國出了個星河灣,華南板塊掀起蓋頭來軟文用個人形象代替企業(yè)形象：黃文仔董事長《我有一個夢想》

新聞炒作軟文區(qū)域炒作,聯(lián)合才是唯一出路硬廣好樓盤自己會說話,好樓盤不做到百分百不開盤

硬廣產(chǎn)品系列整合營銷傳播影視廣告：英雄篇心情篇美學篇品質(zhì)篇……自建網(wǎng)站:自辦雜志《四季》

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開盤三天后，十八萬人涌入華南板塊；兩個月后，星河灣躋身廣州房地產(chǎn)銷量統(tǒng)計排行榜第六名；

7個月后，星河灣一期24萬平方米銷售完畢；以4900元/平方米創(chuàng)造了廣州番禺地區(qū)洋房平均單價最高水平；躋身廣州房地產(chǎn)銷量統(tǒng)計排行榜第三名，金額排名第二名；入選全國名盤三十強。

2002年：打造“中國地產(chǎn)勞斯萊斯”

推出的二期均價達5300元/㎡，此價格是當時華南板塊的領頭羊。2003年：國際大師定造交樓標準五大準則：

專家國際化

設計細節(jié)化

材料全球化

風情多樣化

效果完美化軟文：廣州新中心區(qū)域炒作軟文：星河灣打造百年星座。軟文：黃董圓夢篇—星座真正做出了我的心愿軟文炒作大人物需要大都會豪宅星座重新定義豪宅傳統(tǒng)節(jié)日營造星河灣傳統(tǒng)星河灣自2001年開盤至今，每年都在1.8公里的沿江休閑木道舉行盛大的賞月晚會，這已經(jīng)成為星河灣的一個重要傳統(tǒng)。公關活動星河灣金秋文化慈善晚會公關活動：新年音樂會公關活動：中秋焰火晚會歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇歐盟前主席桑特先生參觀星河灣皇室企業(yè)領袖峰會

2005年4月28日，英國皇室恭親王邁克爾親率歐洲財經(jīng)團從上海飛抵廣州，出席在廣州星河灣舉辦的皇室企業(yè)領袖峰會，旨在推進歐中特別是英國與廣州的金融交流與合作。英國皇室恭親王邁克爾造訪星河灣星河灣皇室企業(yè)領袖峰會現(xiàn)場歐盟前主席桑特先生參觀星河灣品牌跨越區(qū)域界線，品質(zhì)地產(chǎn)王者無疆8月8日—9日，在廣州進行的載人飛艇首航儀式上，登上首航的廣州載人飛艇，預示著星河灣品牌影響業(yè)已跨越了區(qū)域界線。主題:“中國·星河灣”、“宏宇集團，品質(zhì)打動世界”成為“好房子”樣板

2004年9月18日，《廣州星河灣居住區(qū)——解讀廣州星河灣的規(guī)劃設計建設和管理》一書并進行首發(fā)儀式，將商業(yè)居住區(qū)——廣州星河灣作為“好房子”樣板推介。星河灣啟動海外推廣之旅

9月9日，星河灣聯(lián)手香港中原地產(chǎn)，舉辦“不可能的完美工藝——細味星河灣·省港品質(zhì)地產(chǎn)聯(lián)合新聞發(fā)布會”，穗港兩地的知名地產(chǎn)人士、媒體記者等近百人參加。頻頻接觸國際商會和高級俱樂部拓展商務生活平臺

星河灣為打造業(yè)主俱樂部熱身，頻頻接觸國際商會和高級俱樂部。舉辦了多種社區(qū)文化活動，如：名車展財富沙龍名流派對大型煙花匯演星河灣金秋文化慈善晚會世界名模匯聚星河灣歐中經(jīng)貿(mào)合作論壇歐中論壇春交會聯(lián)誼酒會英國恭親王麥克爾參觀星河灣、星河灣·星座精英酒會等；為業(yè)主俱樂部積累豐富的資源和經(jīng)驗。星河灣成就國際品質(zhì)地產(chǎn)典范

4月23日，第97屆廣交會換展期間，在廣州星河灣舉辦盛大了“歐中經(jīng)貿(mào)彩虹橋”歐中經(jīng)貿(mào)互動論壇暨春交會聯(lián)誼酒會。

出席此次論壇和酒會的嘉賓除了國際商會代表、各省級代表團團長、部分星河灣星座業(yè)主和會展商客應邀到會以外，參加本屆廣交會的一百多名歐中高層商務代表、知名企業(yè)家也都踴躍參會。論壇以“雙贏”為主題，加強歐中經(jīng)貿(mào)合作的方式和途徑交流互動。星座精英酒會

北京星河灣至2005年面市以來，高品質(zhì)的住宅藝術得到了市場和專家的一致認同。開盤僅三個月便榮獲北京高端樓盤銷售排行榜第一。同年繼2004年廣州星河灣奪得素有“綠色奧斯卡”之稱的［國際花園社區(qū)］金獎。在西班牙，北京星河灣再獲［國際花園社區(qū)］金獎，成為全球唯一蟬聯(lián)此項殊榮的地產(chǎn)品牌。2005年北京市規(guī)劃委員會，北京市規(guī)劃學會，北京市城市綜合開發(fā)辦公室繼2004年廣州星河灣之后，再次特地聯(lián)合推出《走進北京星河灣》一書，此為政府政府第二次為星河灣出書存念。2006年12月根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，北京星河灣榮登北京住宅銷售排行榜榜首。2007年星河灣繼續(xù)領跑北京高端住宅市場，銷售佳績再獲北京高端樓盤銷售桂冠。載譽無數(shù)星河灣創(chuàng)造了中國高品質(zhì)住宅銷售傳奇，向世界展示了中國目前居住區(qū)開發(fā)建設的最高水平。城區(qū)：朝陽區(qū)位置：朝陽區(qū)朝陽北路四季星河路環(huán)線位置：東四環(huán)至五環(huán)類型：精裝修公寓占地面積:34.10萬平米建筑面積:60萬平米總套數(shù):約1417套地理位置星河灣項目位于北京市朝陽區(qū)四季星河路。路口北側，離CBD商圈不到10分鐘車程，用地34.10公頃，總建面約60萬平米。項目北臨得天獨厚的1600畝森林公園，東傍2000畝的綠化隔離帶。社區(qū)平面圖二期三期一期幸運大地精心規(guī)劃設計，珍惜節(jié)約土地。用心追求完美，提升梯地價值。持續(xù)發(fā)展住區(qū)，此乃地之大幸。星河灣用地原貌建成后的北京星河灣建成后的北京星河灣北京星河灣以建筑、自然與人之和諧為主張，創(chuàng)造出京城罕見的住宅環(huán)境藝術。環(huán)境內(nèi)與外結合；建筑與環(huán)境結合；環(huán)境與功能結合；觀賞性與實用性結合；環(huán)境與人性化結合；建筑與園林，環(huán)境與人居，觀賞與實用性相融合，形成園中有園，景外有景，鑄就了一部建筑園林藝術現(xiàn)代版的“園冶”。規(guī)劃設計五大原則品質(zhì)篇用心：苛求出的房子在精裝修方面，星河灣以獨有的整體設計理念，創(chuàng)造出更為實用與人性化的全精裝品質(zhì)。精裝選材足跡遍及全球，用材均為世界頂級品牌與星河灣的內(nèi)在氣質(zhì)完美呼應。多種戶型與現(xiàn)代簡約風格、現(xiàn)代古典的ArtDeco風格、現(xiàn)代經(jīng)典風格等多種精裝風格，將高檔社區(qū)獨有的空間氣度，發(fā)揮到了極至；也為高端階層的個性化生活需求，提供了足夠大的空間選擇！A1A3B1aB1bB2B3B4C2A品相篇星河灣之道舍得：北京星河灣未建房先修路。不僅修自己的路，還修鄰里的路，城市的路。道路細部怒放生命的綠為保證自然更替綠色，植物配植采用平坡結合、喬灌結合及花草結合的手法，既豐富了植物的層次又達到擴大綠化面積的效果，同時采用常綠植物及落葉植物營造了四季景觀，讓業(yè)主足不出門坐享四季景觀。園區(qū)內(nèi)的珍稀植物豐富多樣。共有喬木50多個品種，銀杏、白玉蘭、大葉山槐、稠李、日本櫻花、紫椴、五角楓、欒樹、山桃、碧桃等。還種植了多種灌木、地被植物及水生植物。星羅棋布的石“源于自然，勝于自然”。星河灣以黃蠟石為主要園林景觀用石。池塘、山溪在黃蠟石的襯托下，更顯輕盈、活潑、明澈，宛如天成，水石相依的幽靜環(huán)境，令人流連忘返。黃蠟石質(zhì)地細膩、石料表面光潔度好，油潤感強，外觀色澤艷麗，最具特色的是富含瑪瑙玉質(zhì)紋，布于環(huán)境中，增添園林質(zhì)樸自然的氣息。娓娓道來的水水之動，亦如歌。當人們在“北京星河灣”觀瀑布，聽流泉，撫溪水，暢游泳的時候，您是否感受到了這首“水之歌”的旋律以及它的來之不易。星河灣建筑南北均為水面環(huán)繞，形成水中樓閣的特色。座落在湖面上的私家花園，湖光山色盡收眼底的多種景觀，廣袤的濕地、小荷之初綻、隱匿在山中的溪澗、水岸上蜿蜒的木橋，豐富的多樣性植物結合形成自然的起伏跌宕、輾轉四季中流淌的詩意情懷。私家園林情境盎然。渾然天成的園豐富多彩的植物造景，宛如天成的疊石布石，清澈流淌的理水用水……

營造了“星河灣”獨有的、時尚的、現(xiàn)代的“園之韻”。無微不至的居居住舒適，生活方便，文明健康，睦鄰和諧，居之歡樂，“星河灣”見。香港德福雙語幼兒園讓孩子站在國際起跑線上。秉承國際化幼兒教育理念，吸取當代教育精髓，以前瞻型教育模式，運用生動、自然的教學方法，打造高品質(zhì)、國際化、綜合性的育兒教育中心。星河灣雙語幼兒園設有國際班、雙語班。園內(nèi)設有圖書館、涂鴉墻、感官世界、電腦室、室外訓練區(qū)等，從全方位開啟幼兒的智力，一切為孩子的全面成長。星河實驗小學北京市、朝陽區(qū)教委重點扶持的公立學校。獨特的教育理念，先進的管理經(jīng)驗，雄厚的師資力量和國內(nèi)資深教育專家顧問團隊全面提升孩子學習能力，使其充分體會到學習中的樂趣。幽雅的環(huán)境和一流的生活條件為孩子全方位締造理想中的求學勝地。星河灣為保障尊貴業(yè)主享受到更具品質(zhì)的生活，引進了五星級酒店獨有的“金鑰匙”服務體系，兌現(xiàn)著“無微不至，超乎想象”、“一切以客人為中心”的服務準則。將酒店業(yè)金鑰匙服務理念和五星級酒店的服務標準，融入到樓盤的物業(yè)管理之中，為業(yè)主帶來了完善的個性化、高品質(zhì)服務與生活?！敖痂€匙”服務貴賓樓便民車站商業(yè)街四季會北京星河灣規(guī)劃總建筑面積14000余平方米的高端會所，其建筑風格為新地域主義風格。定位于中國首家超五星級精品酒店，囊括酒店、俱樂部等多種功能，四季會中包括專為頂級商務人士準備的貴賓房，可容納400人的國際宴會廳，咖啡廳，圣保羅西餐廳，中餐廳及擁有多國特色美食的餐飲服務，戶內(nèi)戶外豪華泳池，桑拿，網(wǎng)球場，羽毛球，臺球，乒乓球以及設備齊全的健身房，追求品質(zhì)與專業(yè)的個性化管家服務，令業(yè)主享受如家的溫馨與尊寵。“探花榜眼都不要進京只為拿狀元”北京星河灣要成為代表中國城市建設尤其是居住區(qū)建設的一張國際名片北京星河灣要成為提升城市價值，拉動區(qū)域板塊價值提升的一個樣板北京星河灣要成為規(guī)劃產(chǎn)品打造技術標準，中西合璧推陳出新，推動行業(yè)標準進步的階梯（2）撕開信息重圍（1）營造有利銷售氛圍：壓制對手確立項目地位提升區(qū)域價值（3）固化高價位形象（4）使來到現(xiàn)場的買家被感動、被說服開盤前的四條戰(zhàn)線布局廣告輿論豪華公關事件小眾營銷和現(xiàn)場氛圍1、輿論策略統(tǒng)一宣傳內(nèi)容——差異化企業(yè)行為和差異化產(chǎn)品梳理出《宏宇企業(yè)文化集》、《北京星河灣產(chǎn)品故事集》作為輿論基本素材，由此為企業(yè)統(tǒng)一把控輿論調(diào)性打下伏筆；1、輿論策略疏通媒體渠道——突出運用本地主流媒體，同時重視與廣泛媒體關系維護。北京媒體多、小、散、亂的狀況，決定這場戰(zhàn)役必須整合多元化的媒體渠道；由此開展一系列媒體溝通、媒體公關活動等，既為輸出項目內(nèi)容提供多元化媒體渠道，更為公關事件的二次傳播，預埋輿論引爆的管網(wǎng)。2、廣告策略傳達豪宅特質(zhì)；如一把尖刀，在市場上撕開一道縫隙。允許有一定的尖銳性，以引起市場的反應；一旦建立市場認知，迅速導入獨立特行的企業(yè)行為、形象訴求。3、公關策略以一個高端頂級豪華事件，做為項目價格的符號，迅速建立公眾對星河灣“高價位”、“頂級產(chǎn)品”的形象聯(lián)想。制造話題，引發(fā)輿論的興奮點。4、小眾營銷與現(xiàn)場氛圍策略以高端公關活動直擊小眾目標群。現(xiàn)場把握關鍵環(huán)節(jié)，精心營造銷售氣場。開盤重磅之《北京青年報》樓書調(diào)性：技術、細節(jié)角度主訴求：精度詮釋星河灣產(chǎn)品價值；16版，30日發(fā)布。戶外廣告星河灣與高力國際物業(yè)簽約新聞發(fā)布會開盤公關博鰲亞洲論壇，國家級領導人出席、政府部門領導人出席、各大傳媒主要領導出席、頂級潛在客戶出席、南北媒體主力記者出席；政府、專家、同行、目標人群的反饋證實，其規(guī)格、高度、影響力、轟動性等史無前例，圓滿完成了迅速建立公眾對星河灣“高價位”、“頂級產(chǎn)品”形象聯(lián)想的任務;由博鰲論壇、宏宇集團、北京青年報、北京電視臺、北京人民廣播電臺、第一財經(jīng)日報特別發(fā)起主辦《新北京、新城市住宅、新品質(zhì)生活》大型論壇新西蘭前總理辛普利博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖秘書長和夫人首都精神文明委員會辦公室主張匯光北京電視臺總編輯張小愛北京人民廣播電臺總編輯陸營建設部住宅促進中心副主任梁小青北京規(guī)劃協(xié)會趙知敬北京電視臺副臺長羅影北京廣播電臺副臺長王秋北京電視臺副臺長積天旭北京青年報常務副總編法制晚報社吳配華北京娛樂信報副總便胡富以及來自各國外交官員聯(lián)合國世界銀行駐中國代表北京市規(guī)委北京市建委北京市園林局北京市發(fā)改委北京市規(guī)劃協(xié)會北京市規(guī)劃展覽館北京市建筑設計院朝陽區(qū)委區(qū)政府朝陽區(qū)開發(fā)聯(lián)誼會以及世界五百強中國區(qū)總裁北京各知名中外企業(yè)總裁北京市各新聞單位領導，共計300位星光嘉賓蒞臨。蒞臨嘉賓中央電視臺節(jié)目主持人陳偉鴻、芮誠剛、

北京電視臺節(jié)目主持人向真、

鳳凰衛(wèi)視電視主持人孟廣美

四位著名主持人宣布北京星河灣亮相盛典開始博鰲亞洲論壇主席龍永圖先生發(fā)言新西蘭前總理辛普利女士發(fā)言新西蘭前總理辛普利女士發(fā)言“高品質(zhì)住宅目標就是提供平和安康的氛圍并使得在其中生活的人們，對未來生活充滿了憧憬和期待……我想不管是中國家庭或者是新西蘭的家庭，家居改善和提升總是我們夢想的目標之一。無論貧窮與富有，人們總是有一顆期望的心，期望能夠往上高品質(zhì)的住宅，改變以往粗糙的生活……很明顯，北京星河灣項目有效融合這些因素，并使得這些項目取得非常成功，女士們、先生們我應該欣賞贊美杰出的這些東西，我們在這個樓盤開發(fā)中，已經(jīng)看到這些杰出的品質(zhì)”北青報社社長張延平發(fā)言建設部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心副主任梁小青發(fā)言“宏宇集團多年來超越自我超越同行的企業(yè)理念，從建設廣州星河灣住宅小區(qū)起步，創(chuàng)建了國家康居工程示范建設，以小區(qū)建設改善了地區(qū)城市環(huán)境小區(qū)規(guī)劃布局和環(huán)境的協(xié)調(diào)，先行實行普通住宅全裝修，精心規(guī)劃精心設計，精心施工。打造了星河灣住宅品牌，受到了來自全國同行的房地產(chǎn)商的贊賞和參觀，使住宅的品質(zhì)得到了市場的肯定和歡迎與優(yōu)美的環(huán)境。這次在北京開發(fā)北京星河灣居住區(qū)，將其在廣州星河灣建設的成功經(jīng)驗帶到這里，在住宅設計的理念，科技成果的應用，管理模式等方面，進行了大膽的創(chuàng)新和實踐。今天這里舉行北京星河灣樓盤的開放活動，也是這些創(chuàng)新成果的展示。我相信北京星河灣的亮相一定會對北京房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，及廣大的消費者產(chǎn)生巨大的觸動和影響”建設部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心副主任梁小青發(fā)言星河灣地產(chǎn)集團董事長黃文仔發(fā)言星河灣地產(chǎn)集團副總裁梁上燕致辭高朋滿座博鰲論壇、北京青年報、北京人民廣播電臺，北京電視臺，第一財經(jīng)日報、星河灣地產(chǎn)集團在北京星河灣共同發(fā)布城市品質(zhì)新生活宣言。2005年6月19日北京星河灣亮相大典亞洲博鰲論壇秘書長龍永圖新西蘭前總理辛普利女士參觀星河灣亞洲博鰲論壇秘書長龍永圖、新西蘭前總理辛普利女士北京青年報社長張延平夫婦在星河灣樣板房座談地產(chǎn)風云人物對話星河灣

2005年6月19日，北京建設設計研究院張宇、北京陽光一百置業(yè)集團董事長易小迪，王志綱工作室首席策劃王志綱、SOHO董事長潘石屹、星河灣地產(chǎn)集團董事副總裁梁上燕對話星河灣對話嘉賓精彩言論

“星河灣今天做的事情，我覺得是一個榜樣，我們從建房子的精神，認真的態(tài)度，都應該把它作為一個為了后代負責的事情去做，不要總是粗制濫造。”“我們房地產(chǎn)發(fā)展商，無論在北京還是全國各地房地產(chǎn)發(fā)展商都應該把房子建好，以星河灣為一個樣板，比學趕幫”——潘石屹對話嘉賓精彩言論“我想從居住來說，一個有品質(zhì)的生活，首先必須要有一個人文環(huán)境的城市，有高度的文明，有文化繁榮，其次還必須有一個良好的自然環(huán)境和氣候環(huán)境，人要跟大自然在一起，最后離不開要有星河灣這樣品質(zhì)的小區(qū)和好朋友坐在一起同樣的地方，這是我覺得很有意義的一個生活了?！薄仔〉蠈υ捈钨e精彩言論“建筑構成城市，城市形成生活，高品質(zhì)的建筑，就應該形成高品質(zhì)的城市，有了高品質(zhì)的城市，必然打造一個高品質(zhì)的生活。星河灣自己出錢把市政道路，紅線外的青年溝做了非常好的整合，內(nèi)外環(huán)境的營造都是從人的心理的感受去考慮的，所以它不贊成在小區(qū)內(nèi)部環(huán)境里，進行大的集中綠地，集中廣場，所有的道路都是曲曲彎彎的，給人曲徑通幽的感覺，真正做到以人為本，我覺得這是提升人的生活品質(zhì)的一種做法?！薄皬慕裉扉_始，我們應該呼喚星河灣的品質(zhì)，星河灣的品質(zhì)給人高品質(zhì)的生活有一個重新的定義。也就是說高品質(zhì)的生活，應該是一種和諧，一種從容，一種境界?！薄本┙ㄔO設計研究院副院長張宇對話嘉賓精彩言論

“星河灣來北京這幾年，我感到，北京的文化跟星河灣老板已經(jīng)產(chǎn)生了一種非常有趣的兼容。首先是北京接納廣東老板，就是星河灣老板，第二廣東老板對品質(zhì)的理解，也融合了北京的一些風格，因為北京對品質(zhì)的理解有更大的文化層面的東西。南派的實在加上北派的格調(diào)，由此我認為北京星河灣沉淀下來的東西，比南方還要耐人尋味。如果社會每個點都像這樣一個個細胞這樣兼收并蓄，這個城市會非常有魅力和活力?！薄踔揪V輿論:北京前所未有的大整合以不到30天內(nèi)56篇新聞和軟文掀起了北京樓市前所未有的輿論浪潮；充分表現(xiàn)產(chǎn)品差異性，充分挖掘了企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同的話題，從而為支持高價位奠定基礎；突破了輿論管理，在短期內(nèi)最廣泛地覆蓋了北京幾乎有一定影響的行業(yè)媒體、公眾媒體，在媒體圈子文化盛行的北京，這幾乎是不可想象的；輿論：北京前所未有的大整合依靠廣泛地、不斷地與媒體大量溝通，使得我們發(fā)出了51篇新聞，直接購買的軟文僅5篇。依靠我們提供的大量素材、新聞話題/通稿，保證這些新聞話題方向基本為我們所控制新聞的廣告效應遠遠大于廣告，而其資金成本卻遠遠低于廣告；公關活動：圓滿取得預期爆炸性來賓規(guī)格級別很高，如龍永圖、新西蘭前總理等；政府部門高度肯定，如梁小青等；現(xiàn)場聲勢比較理想。公關活動：圓滿取得預期爆炸性二次傳播比較理想如6月10日簽約活動除網(wǎng)站外，紙質(zhì)媒體報道達到6家，對一個企業(yè)簽約活動進行新聞性質(zhì)的報道能達到這種力度，是難以想象的對開盤、6月19日活動報道，除網(wǎng)絡、電臺、電視臺之外，紙質(zhì)媒體達到19家；廣告：在信息重圍中撕開一個口子。在輿論和公關活動掀起的浪潮下，確實起到尖刀作用，比如前期來電顯示，留電話人群有200平米以上需求者占49%，說明廣告?zhèn)鬟_出了項目的豪宅特質(zhì)；6月5日—6月18日來電統(tǒng)計表明，來自報紙廣告的來電量占52.4%,路牌、平面廣告出街形成的來電高峰，表明項目豪宅定位被買家接收到了；廣告起到強力吸引市場關注的作用；廣告：在信息重圍中撕開一個口子。整體廣告策略在掌控之中，尤其是“豪宅法則”“中國豪宅分水嶺”廣告拉動力十分明顯。整體調(diào)性、細節(jié)方面，出現(xiàn)了與要求的偏離。這種偏離是媒體運作中一嘗試，也是可以接受的；政府層面：樹立榜樣規(guī)委帶發(fā)展商規(guī)委的人指著生態(tài)公園說：你看一看，這塊地幸虧給了星河灣，幸虧沒給你們。當初給星河灣這塊地的時候，沒想到他們能做成這樣子，真想不到三年后會變成這個樣子，真是大吃一驚。你看人家精裝修做的，那天花做的。幸虧批給你們的地少。那發(fā)展商說：有些事情，沒法比的，這事只有星河灣、黃文仔能做。專家層面：廣泛認同王志綱工作室首席戰(zhàn)略顧問王志綱這個過程當中，南派的實在加上北派的格調(diào)，由此我認為這個樓盤沉淀下來的東西，可能到時候比南方的可能還要耐人尋味。如果一個社會每個點都像這樣一個個細胞都這樣兼收并蓄，這個城市會非常有魅力和活力了。專家層面：廣泛認同北京建設設計研究院副院長：張宇有個傳說說五岳歸來不看山，黃山看來不看岳，星河灣歸來不看房。我們搞建筑設計，事實驗證了這一點，星河灣歸來不用再看房了。專家層面：廣泛認同社會批評家司馬南以前他到哪里都是批評，但是他來星河灣，看了一遍，最后說：中國一流。同行層面：心服口服有一個項目經(jīng)理帶著老板、總規(guī)劃師和設計師等一幫子人來看房，一進銷售大廳，就被氣勢給鎮(zhèn)住了。說：廣東發(fā)展商就是不一樣。一進樣板間，那老板注意到入戶門了：你們這門是從那里買的。我說，這是我們自己的木業(yè)公司生產(chǎn)的。他又對部下說，要不咱們也把門換個大一點的。一看裝修，他說，你們這空間是事先預留出來的。然后對總工說：我們的樣板房能不能改一下？然后去看園林，老板就不說話了，都有點急了。問：還有多少流動資金？咱們的項目已沒多少空間，就在路邊作點綠化吧。另外，能不能也做出點起伏來？潘石屹我跟黃總是老朋友，有很多朋友都去過星河灣。跟黃總呆了半個小時。黃總說可惜時間太短，再有三個月的時間，我會把北京星河灣做得更好。這，我覺得就是一種認真的態(tài)度，確實值得我們所有的同行來學習。易小迪工藝精細，可以把房地產(chǎn)工藝上升到一個極致，創(chuàng)造了很好的價值，每一個工藝上升到極致的時候就是藝術，星河灣確實是一個例子。TheEnd,Thanks!企劃報告書目錄一、前言二、SWOT分析三、產(chǎn)品定位四、目標客層五、企劃目標六、企劃使命七、廣告定位八、廣告調(diào)性九、廣告總精神十、案名十一、概念風格建議一前言

生活有域，境界無疆。在西海岸上造別墅，在高尚別墅酒店群落中造別墅，比拼的是別墅的個性化特征，吸引的是它所能帶給人們的精神滿足。別墅的大群落里，小體量的別墅如何才能一鳴驚人，能夠在人們的印象里留下深刻印記？傳承家庭風范的別墅有自己的mark，這將是它永久而不可復制的生命力和競爭力。個性，已然是當代的社會精英們推崇至極的元素。不雷同、不效仿，別具一格、用現(xiàn)代的方式生活。大華來了，中國的旅游地產(chǎn)有何改變?后來者如何才能居上、后發(fā)者如何制人?品牌發(fā)展商如何把握營銷與銷售的尺度?大華旅游地產(chǎn)的品牌標識是什么?大華從上海來，帶來的海派生活是什么?海派文化與海島生活的結合衍生出什么樣的文明？二SWOT分析

Strength地段優(yōu)勢位于?？谖骱０稙I海大道，距離中心城區(qū)僅10分鐘車程，出繁華、入寧靜。地處西海岸高檔別墅、酒店群落，將來的政務區(qū)，高尚人士聚集地。距離在建中的東環(huán)鐵路城際輕軌站10分鐘車程，距離?？诨疖囌?0分鐘車程，據(jù)?？跈C場40分鐘，保值增值潛力大，客群廣泛。景觀優(yōu)勢小區(qū)內(nèi)人工造島，是西海岸上其他別墅社區(qū)所沒有的，巴厘島風情園林景觀，水系、綠樹環(huán)繞，與自然融為一體。旁邊是規(guī)劃中占地近500畝的?？谥参飯@，有大量熱帶珍稀樹種，空氣質(zhì)量高和噪聲干擾小。近海，周圍有別墅、酒店群、運動景觀道路、假日海灘等，人文景觀豐富。配套優(yōu)勢社區(qū)是純別墅住宅，并設有專屬的高檔酒店、游泳池等設施，是周邊各個社區(qū)所不具備的。產(chǎn)品優(yōu)勢以中小戶型獨棟別墅為主，控制總價。水系造島，中間區(qū)域別墅每戶門前有水系環(huán)繞，擁有高達46.5%的綠化率。容積率0.7，享受獨立空間、私密性。園林設計為巴厘島風情，有私密性。品牌優(yōu)勢大華集團總部位于上海，是上海市唯一一家商品住宅年銷售面積總量連續(xù)9年進入前5名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。近年來大華全國化、品牌化運作發(fā)展的歷史新階段，已經(jīng)相繼進入武漢、南京、馬鞍山、沈陽、大連、西安等城市。StrengthWeakness1、本案在海景資源上優(yōu)勢不明顯，海景訴求牽強。2、周邊個性化配套不明顯。3、酒店運營抗性較大。4、開發(fā)商初涉海南旅游地產(chǎn)，總設計與一線市場略有脫節(jié)，長鞭效應明顯。

Opportunity

1、海口市政府將遷至西海岸，將來這里是海口市的政務區(qū)，周邊的配套設施也將會日趨完善。2、政府方面的政策：將不再批別墅用地。3、中國休閑度假生活方式漸顯成熟，海南旅游地產(chǎn)大規(guī)模興起，帶動了大批相關公司進駐海南開展項目，高素質(zhì)人群激增。Threaten1、競爭格局加大，個性化需求日益明顯。2、對面有喜來登等國際品牌大酒店，對自有酒店經(jīng)營構成強烈競爭，旁邊有西海豪園、比華利山莊、昌茂統(tǒng)戰(zhàn)部別墅這樣的大戶型別墅區(qū)，與本案形成競爭局面。解決方案：避免同質(zhì)化惡性競爭，走差異化路線。淡化在先天自然海景資源上的不足，強化其個性化功能，強調(diào)獨特的文化內(nèi)涵，以吸引精英人群的心靈認知。打造周邊別墅不可復制的優(yōu)勢：個性化主題、小戶型、功能性強等。通過產(chǎn)品包裝走與周邊別墅產(chǎn)品差異化的路線是其關鍵所在。通過分析小戶型、地處交通便利地段、有自身配套酒店等產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立產(chǎn)品的個性化主題形象，定位一種富而有品、獨樹一幟，打上個人深深印記的產(chǎn)品形象。結論：三產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位：投資型自住、商務型度假個性化主題、量身定制Boutiquevilla富而有品的個性度假居所城市超市cityshop、酒店頂層觀?？Х茸呃壬畹乃囆g、精神的跨界目標客層低調(diào)新奢華的新銳精英階層人群共性：中高收入人士，事業(yè)高尚成績卓著，專注工作的同時講究生活品質(zhì)。優(yōu)秀的文化涵養(yǎng)、高素質(zhì)、高學歷，擁有廣泛的國際視野。從事文化藝術類