營銷活動策劃書綜合評審表工具指南一、工具應(yīng)用背景與價值營銷活動是企業(yè)提升品牌影響力、促進銷售轉(zhuǎn)化的重要手段，而策劃案的質(zhì)量直接決定活動效果。本工具旨在通過系統(tǒng)化評審機制，幫助團隊全面評估營銷活動策劃的科學(xué)性、可行性與價值，保證資源合理分配、風(fēng)險提前規(guī)避，最終推動活動目標(biāo)達成。適用于企業(yè)市場部、策劃部、品牌部等團隊在活動籌備前對策劃案的多維度審核，也可作為管理層決策參考依據(jù)，提升營銷工作的專業(yè)性與成功率。二、評審操作全流程步驟（一）前期準(zhǔn)備：明確評審基礎(chǔ)策劃案資料收集要求策劃方提交完整策劃案，至少包含以下核心內(nèi)容：活動背景與目標(biāo)、目標(biāo)人群畫像、創(chuàng)意方案（主題、形式、內(nèi)容）、執(zhí)行流程與時間節(jié)點、預(yù)算明細(xì)表、資源需求（人力、物料、渠道）、風(fēng)險預(yù)案及效果評估指標(biāo)。資料不全或邏輯混亂的策劃案需退回補充，避免評審效率低下。組建評審小組根據(jù)活動規(guī)模與重要性，組建跨職能評審團隊，建議成員包括：市場部負(fù)責(zé)人（*經(jīng)理）：把控活動與品牌戰(zhàn)略的一致性；策劃專員（*主管）：評估方案創(chuàng)意與執(zhí)行細(xì)節(jié)的合理性；財務(wù)代表（*會計）：審核預(yù)算投入與成本控制；銷售代表（*主管）：判斷活動對終端銷售的拉動潛力；外部顧問（如needed）：提供行業(yè)視角與競品分析（可選）。制定評審標(biāo)準(zhǔn)提前明確各評審維度的權(quán)重與評分細(xì)則（參考本指南“模板表格”部分），保證評審尺度統(tǒng)一，避免主觀偏差。例如若活動側(cè)重銷售轉(zhuǎn)化，則“效果預(yù)估與ROI分析”維度權(quán)重可適當(dāng)提高。（二）評審實施：多維度深度審核初篩：策劃案完整性檢查評審小組首先核對策劃案是否包含前期準(zhǔn)備階段要求的全部材料，重點檢查：活動目標(biāo)是否具體、可量化（如“提升新品銷量30%”而非“提升銷量”）；目標(biāo)人群畫像是否有數(shù)據(jù)支撐（如調(diào)研報告、歷史消費數(shù)據(jù)）；預(yù)算表是否分項列支（物料、人力、渠道、應(yīng)急備用金等），避免模糊表述（如“其他費用”占比超10%需說明）。初篩不通過者，要求策劃方在1個工作日內(nèi)補充完善，否則終止評審。細(xì)評：逐維度打分與記錄評審小組成員對照《營銷活動策劃書綜合評審表》，獨立完成各維度評分，并在“備注/改進建議”欄填寫具體意見（需客觀、可執(zhí)行，避免“創(chuàng)意不足”等模糊評價，應(yīng)改為“互動環(huán)節(jié)設(shè)計可增加用戶UGC內(nèi)容，提升參與感”）。評分完成后，由評審組組長匯總各成員評分，計算平均分（保留小數(shù)點后一位）。合議：爭議點討論與結(jié)論確定評審組召開合議會議，重點討論評分差異較大的維度（如某成員對“風(fēng)險預(yù)案”評分為2分，其他成員為4分），由評分人闡述理由，集體協(xié)商達成一致。最終根據(jù)平均分確定評審結(jié)論：通過（≥85分）：策劃案可直接進入執(zhí)行籌備階段；修改后通過（70-84分）：策劃方需根據(jù)評審意見調(diào)整方案，3個工作日內(nèi)提交修改版并復(fù)核；不通過（<70分）：策劃案需重新策劃，終止本次流程。（三）結(jié)果輸出與歸檔形成評審報告評審結(jié)束后，2個工作日內(nèi)輸出《營銷活動策劃書評審報告》，內(nèi)容包括：評審小組成員、各維度平均分、總評分、評審結(jié)論、核心改進意見（針對“修改后通過”case需明確修改項及時限）。報告需由評審組組長及全體成員簽字確認(rèn)（電子檔/紙質(zhì)檔）。反饋與執(zhí)行通過“修改后通過”的策劃案，由策劃方提交修改說明及調(diào)整后方案，評審組復(fù)核無誤后簽字確認(rèn)；通過的策劃案同步抄送相關(guān)部門（如銷售部、采購部）啟動執(zhí)行。資料歸檔將原始策劃案、評審表、評審報告等資料整理歸檔（電子檔存共享文件夾，紙質(zhì)檔存檔市場部），保存期限不少于1年，便于后續(xù)活動復(fù)盤與經(jīng)驗沉淀。三、營銷活動策劃書綜合評審表（模板）基本信息策劃案名稱活動周期策劃部門策劃人*主管評審日期評審地點評審維度與評分標(biāo)準(zhǔn)（總分100分）評審維度權(quán)重評分標(biāo)準(zhǔn)評分（0-10分）備注/改進建議活動目標(biāo)與市場匹配度15%目標(biāo)清晰、符合SMART原則；與品牌戰(zhàn)略一致；基于市場調(diào)研數(shù)據(jù)，解決實際問題創(chuàng)意與方案可行性20%創(chuàng)意新穎、符合目標(biāo)人群偏好；活動形式可落地；流程邏輯清晰，無矛盾環(huán)節(jié)資源投入與成本控制18%預(yù)算明細(xì)合理，無冗余投入；資源（人力、渠道、物料）配置高效；ROI預(yù)估≥1.5執(zhí)行流程與風(fēng)險預(yù)案17%時間節(jié)點明確，責(zé)任到人；包含風(fēng)險識別（如政策、天氣、競品）及應(yīng)對措施；備選方案完善效果預(yù)估與ROI分析20%設(shè)定量化KPI（如曝光量、轉(zhuǎn)化率、客單價）；數(shù)據(jù)模型合理；預(yù)估ROI與公司要求一致團隊分工與執(zhí)行能力10%團隊架構(gòu)清晰，負(fù)責(zé)人經(jīng)驗匹配；關(guān)鍵崗位人員配置到位；跨部門協(xié)作機制明確評審結(jié)論總評分：______分評審結(jié)論：□通過（≥85分）□修改后通過（70-84分）□不通過（<70分）評審組成員簽字評審組角色姓名簽字日期組長（市場部）*經(jīng)理策劃專員*主管財務(wù)代表*會計銷售代表*主管外部顧問（如有）*顧問四、評審關(guān)鍵注意事項（一）客觀公正，避免主觀偏見評審需基于策劃案內(nèi)容與數(shù)據(jù)，而非個人偏好或?qū)Σ邉澣说闹饔^印象。例如若某活動形式看似“傳統(tǒng)”，但通過歷史數(shù)據(jù)驗證可有效觸達目標(biāo)人群，應(yīng)給予客觀評分，而非因“不夠新穎”而低評。（二）聚焦“問題解決”，而非“挑錯”評審核心是幫助策劃案優(yōu)化，而非單純指出問題。改進建議需具體、可操作，例如“渠道投放建議增加抖音短視頻平臺，因目標(biāo)人群18-25歲用戶占比達60%，該平臺轉(zhuǎn)化效率高于朋友圈”，而非“渠道覆蓋不夠廣”。（三）動態(tài)調(diào)整評審維度權(quán)重根據(jù)活動類型靈活調(diào)整維度權(quán)重，避免“一刀切”。例如：品牌傳播類活動：提高“創(chuàng)意與方案可行性”（25%）、“效果預(yù)估與ROI分析”（15%），降低“銷售轉(zhuǎn)化”相關(guān)維度；促銷轉(zhuǎn)化類活動：提高“資源投入與成本控制”（25%）、“效果預(yù)估與ROI分析”（25%），重點審核預(yù)算與ROI測算邏輯。（四）重視風(fēng)險預(yù)案的“可執(zhí)行性”風(fēng)險預(yù)案需具體到“責(zé)任人”“觸發(fā)條件”“應(yīng)對措施”，避免“如遇天氣變化，靈活調(diào)整”等模糊表述。例如：“若活動當(dāng)日降雨概率>60%（觸發(fā)條件），由后勤組*經(jīng)理（責(zé)任人）提前聯(lián)系備選室內(nèi)場地（應(yīng)對措施），并在活動前24小時通知用戶”。（五）保密與時效性評審過程中接觸的策劃案數(shù)據(jù)（如預(yù)算、未公開活動形式）需嚴(yán)格保密，不得外泄；評審流程需在3個工作日內(nèi)完成（特殊情況除外），避免延誤活動籌備周期。五、使用示例（簡化版）某快消品牌策劃“夏季新品上市促銷活動”，策劃案提交后，評審小組按以下步驟操作：初篩：發(fā)覺預(yù)算表未列明“線下地推物料損耗備用金”，要求策劃方2小時內(nèi)補充；細(xì)評：市場部*經(jīng)理認(rèn)為“目標(biāo)人群定位（25-35歲女性）”與歷史數(shù)據(jù)（核心用戶為18-24歲學(xué)生）偏差，在“市場匹配度”維度評分6分，建議調(diào)整人群畫像；合議：團隊討論后，將目標(biāo)人群優(yōu)化為“18-30歲