創(chuàng)業(yè)/商業(yè)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱:所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】日期保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于本公司,其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)／商業(yè)計劃書》后,在７個工作日內(nèi)予以回復(fù),確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》,即為承諾同意遵守以下條款:１.?若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)／商業(yè)計劃書》所述項目,請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》完整退回；２。?未經(jīng)本公司許可,貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；３。 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)／商業(yè)計劃書》作為機(jī)密資料保存.【其他事項說明】本《創(chuàng)業(yè)／商業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商.本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果.僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測,不作為實際商業(yè)融資依據(jù).目錄ＴＯC＼o”1-３”＼h\z\uＨYPERLＩNK3．０營銷策略?PAGEＲEF_Toc27１5524５2＼h７3。1產(chǎn)品特征

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3。２產(chǎn)品定價

ＰＡGＥRＥＦ_Toc2７１552４54\h

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3.３銷售渠道

ＰAＧEREF＿Tｏc27１５5２4５5\h

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HYPERLＩＮＫ\l”_Toｃ２7155２456”3.4宣傳推廣?PＡGEＲEF_Tｏc2715524５6\h８4。０人員與組織結(jié)構(gòu)?

PＡGEREＦ_Tｏc2７1５５2４5７\h

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HＹＰERＬＩＮK\l”_Toc２71５52458"４.1組織結(jié)構(gòu)?ＰAGERＥF_Toc271５52４5８\h９HYPＥＲLINＫ5。2原材料／商品采購成本?ＰAＧEREF_Ｔoc２７1552463\ｈ10HYPEＲLＩNK\l"_Ｔoc27155２４6４”5。3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測 PAGEREＦ_Toc2７１5524６4\h10HＹPERLＩNK\l”＿Toｃ２7155２465"5。４啟動資金需求?PAGEREF_Toｃ２71552４6５\h11HＹPＥRLＩＮK\l＂_Ｔoc27１552466”５。５啟動資金來源 PＡGEREF＿Toc2７１５52４66＼ｈ116。0利潤預(yù)測

PＡGEＲＥF_Toc２７１552467＼h

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7．0風(fēng)險分析與對策?

PAＧEＲEF_Toc271５52468\h

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HYPEＲＬINＫ\l”_Tｏc２715５2469”8.0企業(yè)的愿景 PAＧＥRＥF＿Toｃ27１552４6９＼ｈ13ＨYＰERLINK\l”＿Toc2715５2470”9.0附錄 ＰAGEＲEＦ_Ｔoc271５52470\h139．1附表１：經(jīng)營第一年利潤表

ＰAGEREF_Toc271５524７1＼h

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HYPＥRLINK\l”＿Toｃ27１５５2472”9。２附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 ＰAＧEREF_Toｃ271552４7２＼h16HYPEＲＬIＮＫ\l”_Tｏｃ２7１552４73”９。3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》評估表 １7１.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱__＿_(dá)＿_(dá)_＿＿_(dá)__＿_(dá)________＿_(dá)_＿＿_(dá)____＿_(dá)＿_(dá)______＿模擬公司公司類型有限責(zé)任公司□個體工商戶□個人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_＿_(dá)____（打√選擇）注冊地址（注：所有藍(lán)色字體部分,只是說明，填寫時請都刪除。下同)主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務(wù)項目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動范圍的法律界限,體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)范。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性,突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場機(jī)會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2注冊資金1.３商業(yè)模式１.4投資收益評價總投資額（元）投資收益率(第一年)%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率％備注投資收益率=凈利潤÷總投資額×100％預(yù)期凈利潤-第一年:見經(jīng)營第一年利潤表;此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2。0市場分析2.１市場定位與目標(biāo)客戶市場定位目標(biāo)客戶２。2市場預(yù)測（市場占有率）2．３競爭分析2。４項目SＷOT分析優(yōu)勢（Ｓtrenｇtｈｓ)劣勢(Weaknesses)機(jī)遇(Oｐportunities)威脅(Thｒｅats）3.０營銷策略3。１產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務(wù)名稱單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品定價注1：產(chǎn)品單價一欄,如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；3.３銷售渠道單位:元1.經(jīng)營地址面積費(fèi)用或成本（元/月)選擇該地址的主要原因2。銷售渠道□面向最終消費(fèi)者□通過零售商□通過批發(fā)商(打√選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式３。4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣促銷活動數(shù)據(jù)庫營銷共計4。0人員與組織結(jié)構(gòu)4。1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長4.3部門／崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理＿＿_(dá)_＿_(dá)_部_＿_(dá)____部___＿＿＿_(dá)部5.０財務(wù)分析報告5。1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備交通工具店鋪／廠房合計————備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009—06—２3頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率＝１/折舊年數(shù)/125.2原材料/商品采購成本(月）單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5。３銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(月)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財務(wù)費(fèi)用利息５.４啟動資金需求類別/項目金額(元）備注（對主要費(fèi)用及其他重要事項說明)固定資產(chǎn)購置合計開辦費(fèi)工商注冊、稅務(wù)登記費(fèi)市場調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如:培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無形資產(chǎn)費(fèi)用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計啟動資金總計５.５啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計-—％６。0利潤預(yù)測（月)單位:元項目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入加:其他收入減:主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加(按５.5%計算)變動銷售費(fèi)用銷售提成邊際貢獻(xiàn)率（％)=(主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本—營業(yè)稅金—銷售提成)/主營業(yè)務(wù)收入固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減:所得稅費(fèi)用(按25%計算)三、凈利潤備注:員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件;7。０風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險政策風(fēng)險市場風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險資金風(fēng)險管理風(fēng)險環(huán)境風(fēng)險其他風(fēng)險注:只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。8。０企業(yè)的愿景9．0附錄9。1附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位：元項目1月2月３月４月5月6月７月8月9月１０月１1月１2月合計產(chǎn)品一平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品二平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品三平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品四平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入加:其他收入減:主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5。5%計算）變動銷售費(fèi)用銷售提成固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤總額減:所得稅費(fèi)用(按25％計算)三、凈利潤9．２附表2:第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元１月2月３月４月5月6月7月8月9月1０月11月１２月總計月初現(xiàn)金—-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流出生產(chǎn)/采購銷售提成銷售推廣稅金場地租金員工薪酬辦公