農(nóng)發(fā)行四平市雙遼市2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、案例分析題（共3題，每題15分，總分45分）案例一：雙遼市高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的融資困境與優(yōu)化路徑背景材料：雙遼市作為農(nóng)業(yè)大縣，近年來(lái)積極響應(yīng)國(guó)家高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)政策，計(jì)劃在2025-2027年投入20億元實(shí)施全域高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目涵蓋土壤改良、灌溉系統(tǒng)升級(jí)、智能農(nóng)業(yè)設(shè)備引進(jìn)等環(huán)節(jié)，旨在提升糧食產(chǎn)能和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。然而，在項(xiàng)目融資過(guò)程中面臨多重挑戰(zhàn)：1.傳統(tǒng)融資渠道受限：銀行貸款審批周期長(zhǎng)，且對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)較高；地方政府財(cái)政壓力下，配套資金難以完全到位。2.社會(huì)資本參與度低：由于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目回報(bào)周期長(zhǎng)（通常8年以上），社會(huì)資本投資意愿不足，現(xiàn)有融資模式仍以政府主導(dǎo)為主。3.農(nóng)發(fā)行政策匹配度問(wèn)題：部分項(xiàng)目涉及非糧種植（如經(jīng)濟(jì)作物），與農(nóng)發(fā)行傳統(tǒng)“糧農(nóng)”定位存在一定偏差，導(dǎo)致部分項(xiàng)目貸款申請(qǐng)被暫緩。問(wèn)題：1.結(jié)合農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)特點(diǎn)，分析雙遼市高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)前融資困境的核心原因。2.針對(duì)上述問(wèn)題，提出至少三種創(chuàng)新性融資方案，并說(shuō)明其可行性。3.若您作為農(nóng)發(fā)行客戶(hù)經(jīng)理，如何通過(guò)政策創(chuàng)新或服務(wù)優(yōu)化，推動(dòng)此類(lèi)項(xiàng)目的順利落地？案例二：四平市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)防控背景材料：四平市以玉米、肉食禽蛋為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)農(nóng)發(fā)行通過(guò)“訂單融資+保險(xiǎn)補(bǔ)償”模式支持了多家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。但近期暴露出部分企業(yè)因市場(chǎng)波動(dòng)（如玉米價(jià)格斷崖式下跌）導(dǎo)致訂單貸款無(wú)法按期償還，風(fēng)險(xiǎn)集中暴露。具體表現(xiàn)為：1.產(chǎn)業(yè)鏈上下游信用傳導(dǎo)弱：農(nóng)戶(hù)因收購(gòu)商資金鏈斷裂而無(wú)法獲得預(yù)付款，龍頭企業(yè)又因農(nóng)戶(hù)違約無(wú)法收回貨款，形成惡性循環(huán)。2.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)制滯后：現(xiàn)有風(fēng)控體系主要依賴(lài)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、天氣等外部因素的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)不足。3.政策性金融與商業(yè)性金融協(xié)同不足：農(nóng)發(fā)行與保險(xiǎn)公司合作的產(chǎn)品覆蓋面有限，部分中小微農(nóng)業(yè)主體仍缺乏風(fēng)險(xiǎn)保障。問(wèn)題：1.分析四平市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)的主要特征及傳導(dǎo)路徑。2.設(shè)計(jì)一套“政銀保擔(dān)”協(xié)同的風(fēng)險(xiǎn)防控方案，明確各方職責(zé)。3.若農(nóng)發(fā)行四平市分行擬推出“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)池”產(chǎn)品，請(qǐng)闡述其設(shè)計(jì)要點(diǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)。案例三：雙遼市特色農(nóng)產(chǎn)品（如雜糧、牛羊肉）品牌化發(fā)展中的金融支持策略背景材料：雙遼市雜糧產(chǎn)業(yè)和肉牛養(yǎng)殖具備區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)，但品牌影響力不足，產(chǎn)品附加值低。當(dāng)?shù)卣?jì)劃通過(guò)“金融+品牌”模式推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但目前存在以下問(wèn)題：1.品牌建設(shè)融資缺口：企業(yè)缺乏資金投入產(chǎn)品認(rèn)證、營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌IP打造。2.供應(yīng)鏈金融覆蓋面窄：現(xiàn)有信貸產(chǎn)品多集中于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)、渠道拓展等輕資產(chǎn)環(huán)節(jié)支持不足。3.農(nóng)發(fā)行政策工具應(yīng)用單一：部分企業(yè)反映貸款審批僅基于傳統(tǒng)抵押物，難以獲得信用貸款或知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資。問(wèn)題：1.結(jié)合區(qū)域特色，分析雙遼市農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展對(duì)金融支持的核心需求。2.設(shè)計(jì)一款針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌化項(xiàng)目的創(chuàng)新金融產(chǎn)品，并說(shuō)明其操作流程。3.若您作為分行客戶(hù)經(jīng)理，如何通過(guò)組合金融服務(wù)（如貸款+擔(dān)保+保險(xiǎn)）支持企業(yè)參與“三品一標(biāo)”認(rèn)證？二、總結(jié)匯報(bào)題（共1題，總分10分）題目：假設(shè)您作為農(nóng)發(fā)行四平市分行團(tuán)隊(duì)代表，參與“雙遼-四平農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展金融支持方案”的競(jìng)標(biāo)評(píng)審會(huì)。請(qǐng)準(zhǔn)備一份5分鐘內(nèi)的匯報(bào)提綱，重點(diǎn)突出以下方面：1.區(qū)域農(nóng)業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治觯航Y(jié)合雙遼市高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、四平市產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)，提煉可挖掘的金融需求點(diǎn)。2.農(nóng)發(fā)行政策優(yōu)勢(shì)匹配：說(shuō)明現(xiàn)有信貸產(chǎn)品（如糧貸通、農(nóng)擔(dān)險(xiǎn)等）如何適配兩地農(nóng)業(yè)場(chǎng)景。3.創(chuàng)新服務(wù)建議：提出至少一項(xiàng)差異化金融服務(wù)方案，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。答案與解析案例一：雙遼市高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的融資困境與優(yōu)化路徑1.融資困境的核心原因分析（15分）-政策與項(xiàng)目匹配度不足：部分高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目涉及非糧種植（如雜糧、經(jīng)濟(jì)作物），與農(nóng)發(fā)行“糧農(nóng)主業(yè)”定位存在偏差，導(dǎo)致貸款審批嚴(yán)格。-傳統(tǒng)融資模式局限：銀行貸款重抵押、長(zhǎng)周期，不符合農(nóng)業(yè)項(xiàng)目“輕資產(chǎn)、長(zhǎng)回報(bào)”特性；地方政府財(cái)政配套資金短缺，加劇融資壓力。-社會(huì)資本參與動(dòng)力不足：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資回報(bào)周期長(zhǎng)（8-10年），與社會(huì)資本追求短期收益的偏好不符，導(dǎo)致融資渠道單一。-風(fēng)險(xiǎn)緩釋工具缺失：現(xiàn)有項(xiàng)目缺乏有效的市場(chǎng)價(jià)格險(xiǎn)、氣象險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具，導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)融資主體易違約。2.創(chuàng)新性融資方案（15分）-方案一：農(nóng)發(fā)行“項(xiàng)目收益權(quán)質(zhì)押+保險(xiǎn)補(bǔ)償”模式-操作：將高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目未來(lái)收益（如灌溉服務(wù)費(fèi)、土地流轉(zhuǎn)租金）確權(quán)，通過(guò)收益權(quán)質(zhì)押獲得貸款，同時(shí)投保價(jià)格指數(shù)險(xiǎn)和自然災(zāi)害險(xiǎn)。-可行性：契合農(nóng)發(fā)行政策導(dǎo)向，風(fēng)險(xiǎn)可控，適合規(guī)?；?xiàng)目。-方案二：PPP+融資租賃混合模式-操作：政府與社會(huì)資本合作（PPP）建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)發(fā)行提供長(zhǎng)期貸款支持；對(duì)智能農(nóng)業(yè)設(shè)備采用融資租賃，分期支付降低企業(yè)一次性投入壓力。-可行性：分散政府財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)，引入市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，適合設(shè)備采購(gòu)類(lèi)項(xiàng)目。-方案三：“糧農(nóng)+”綜合金融服務(wù)包-操作：將高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田與“數(shù)字農(nóng)業(yè)”“綠色農(nóng)業(yè)”結(jié)合，通過(guò)大數(shù)據(jù)風(fēng)控提供信用貸款，疊加農(nóng)擔(dān)險(xiǎn)和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。-可行性：提升項(xiàng)目附加值，符合農(nóng)發(fā)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。3.客戶(hù)經(jīng)理推動(dòng)項(xiàng)目落地的策略（15分）-政策創(chuàng)新：向總行建議出臺(tái)“高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)信貸指引”，明確非糧種植項(xiàng)目（如雜糧、有機(jī)農(nóng)業(yè)）的貸款標(biāo)準(zhǔn)。-服務(wù)優(yōu)化：組建“農(nóng)業(yè)專(zhuān)家+金融顧問(wèn)”團(tuán)隊(duì)，提供從項(xiàng)目設(shè)計(jì)到政策匹配的全流程服務(wù)；開(kāi)發(fā)“農(nóng)田經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押”等創(chuàng)新?lián)７绞健?政銀合作：與地方政府共建“農(nóng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)”，優(yōu)先支持符合農(nóng)發(fā)行政策的項(xiàng)目，爭(zhēng)取財(cái)政貼息或擔(dān)保增信。案例二：四平市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)防控1.風(fēng)險(xiǎn)特征及傳導(dǎo)路徑（15分）-風(fēng)險(xiǎn)特征：-信用風(fēng)險(xiǎn)集中：龍頭企業(yè)資金鏈斷裂易引發(fā)連鎖違約，導(dǎo)致銀行貸款集中核銷(xiāo)。-市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)：玉米等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格周期性波動(dòng)，訂單融資易受沖擊。-信息不對(duì)稱(chēng)：農(nóng)戶(hù)與收購(gòu)商間缺乏有效信用中介，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)隱性積累。-傳導(dǎo)路徑：①收購(gòu)商資金鏈斷裂→農(nóng)戶(hù)預(yù)付款無(wú)法到賬→農(nóng)戶(hù)貸款違約→龍頭企業(yè)應(yīng)收賬款無(wú)法回收→農(nóng)發(fā)行貸款風(fēng)險(xiǎn)暴露。2.“政銀保擔(dān)”協(xié)同風(fēng)險(xiǎn)防控方案（15分）-各方職責(zé)：-政府：建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測(cè)平臺(tái)，發(fā)布預(yù)警信息；對(duì)核心企業(yè)實(shí)施信用評(píng)級(jí)補(bǔ)貼。-農(nóng)發(fā)行：推出“訂單貸+保險(xiǎn)+擔(dān)?！苯M合產(chǎn)品，降低農(nóng)戶(hù)違約率。-保險(xiǎn)公司：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)價(jià)格險(xiǎn)和收入險(xiǎn)，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。-融資擔(dān)保公司：對(duì)中小微主體提供信用擔(dān)保，分擔(dān)銀行風(fēng)險(xiǎn)。-核心機(jī)制：建立“風(fēng)險(xiǎn)池”制度，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)貸款實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，按比例分?jǐn)倱p失。3.“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)池”產(chǎn)品設(shè)計(jì)（15分）-設(shè)計(jì)要點(diǎn)：-覆蓋范圍：聚焦玉米、肉食禽蛋等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，覆蓋從農(nóng)戶(hù)到加工企業(yè)的全鏈條。-風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偅恨r(nóng)發(fā)行、擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司按30%、40%、30%比例分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。-動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)池規(guī)模，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)提高費(fèi)率。-潛在風(fēng)險(xiǎn)：-道德風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)可能因風(fēng)險(xiǎn)池存在而放松風(fēng)控；需設(shè)置反欺詐條款。-成本高企：保險(xiǎn)和擔(dān)保費(fèi)用可能推高融資成本，需政府補(bǔ)貼平衡。案例三：雙遼市特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展中的金融支持策略1.核心金融需求分析（15分）-品牌建設(shè)階段：需資金支持認(rèn)證（如有機(jī)認(rèn)證）、IP設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展；適合信用貸款或知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押。-供應(yīng)鏈優(yōu)化階段：需供應(yīng)鏈金融支持訂單融資、物流倉(cāng)儲(chǔ)；適合應(yīng)收賬款質(zhì)押或倉(cāng)單質(zhì)押。-區(qū)域整合階段：需擔(dān)保增信支持龍頭企業(yè)聯(lián)合合作社；適合農(nóng)業(yè)保證保險(xiǎn)。2.創(chuàng)新金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)（15分）-產(chǎn)品名稱(chēng)：“品牌貸+營(yíng)銷(xiāo)貸”組合產(chǎn)品-操作流程：1.企業(yè)提交品牌發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)分行專(zhuān)家評(píng)審后，首期可獲信用貸款50%-60%。2.貸款用途限定于品牌推廣、渠道建設(shè)，需提供第三方機(jī)構(gòu)（如檢測(cè)機(jī)構(gòu)）出具的成長(zhǎng)報(bào)告。3.后續(xù)可憑品牌認(rèn)證、銷(xiāo)售合同等追加貸款，最高覆蓋80%投入成本。-可行性：符合農(nóng)發(fā)行“支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”政策，通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)降低風(fēng)險(xiǎn)。3.組合金融服務(wù)方案（15分）-貸款+擔(dān)保+保險(xiǎn)組合：-貸款：對(duì)通過(guò)“三品一標(biāo)”認(rèn)證的企業(yè)給予優(yōu)惠利率信用貸款。-擔(dān)保：引入農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)?；穑档头磽?dān)保要求。-保險(xiǎn)：投保品牌價(jià)值損失險(xiǎn)，覆蓋因市場(chǎng)負(fù)面輿情導(dǎo)致的品牌貶值?？偨Y(jié)匯報(bào)題答案匯報(bào)提綱（5分鐘版）：1.區(qū)