華夏銀行上海市奉賢區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹題（共2題，每題10分，合計(jì)20分）題目1：請用3分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與華夏銀行上海市奉賢區(qū)崗位的匹配度。要求：-簡潔明了，邏輯清晰；-結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷、技能、性格特點(diǎn)，說明為何適合該崗位；-體現(xiàn)對華夏銀行及奉賢區(qū)業(yè)務(wù)的理解。題目2：假設(shè)你與其他3位候選人一組，用2分鐘互相介紹并快速確定一位小組代表，說明理由。要求：-介紹時(shí)突出互補(bǔ)性，避免重復(fù)；-代表選拔理由需客觀、有說服力。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題（共4題，每題15分，合計(jì)60分）題目1：奉賢區(qū)智慧金融發(fā)展策略（15分）背景：上海市奉賢區(qū)正推動(dòng)“智慧金融”建設(shè)，需制定一份發(fā)展方案，提升區(qū)域金融服務(wù)效率。任務(wù)：-在30分鐘內(nèi)討論，形成一份包含目標(biāo)、措施、實(shí)施步驟的方案；-組內(nèi)需推選1人匯報(bào)，另2人補(bǔ)充，1人做總結(jié)。高分話術(shù)參考：-目標(biāo)制定：“我們建議分三步走：首先調(diào)研奉賢區(qū)企業(yè)金融需求，其次引入?yún)^(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，最后建立‘一站式’服務(wù)平臺(tái)?！?措施建議：“可借鑒陸家嘴經(jīng)驗(yàn)，但需本地化——比如針對中小企業(yè)推出‘智能信貸’系統(tǒng)，解決融資難題?！?角色分配：“我擅長邏輯梳理，建議主導(dǎo)方案框架；小張數(shù)據(jù)敏感，可負(fù)責(zé)技術(shù)部分；小李溝通能力強(qiáng)，負(fù)責(zé)對外合作?！鳖}目2：奉賢區(qū)金融風(fēng)險(xiǎn)防范案例（15分）背景：近期奉賢區(qū)某企業(yè)因財(cái)務(wù)造假導(dǎo)致銀行貸款損失，需分析原因并提出防范措施。任務(wù)：-找出3個(gè)核心問題，提出2條具體改進(jìn)建議；-用20分鐘討論，形成小組報(bào)告。高分話術(shù)參考：-問題分析：“第一，風(fēng)控流程缺失；第二，企業(yè)征信核查不嚴(yán)；第三，內(nèi)部審計(jì)失職?！?改進(jìn)建議：“建議銀行加強(qiáng)‘貸后監(jiān)控’，同時(shí)引入AI識別高風(fēng)險(xiǎn)交易模式；企業(yè)層面則需建立‘信用承諾制’?！?反駁技巧：“反對意見？某位同學(xué)提到‘技術(shù)成本高’，但可分階段實(shí)施——比如先試點(diǎn)，再推廣?！鳖}目3：華夏銀行奉賢區(qū)客戶服務(wù)優(yōu)化（15分）背景：奉賢區(qū)居民對銀行服務(wù)體驗(yàn)反饋不佳，需提出3條提升方案。任務(wù)：-結(jié)合奉賢區(qū)特點(diǎn)（如老齡化、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型），設(shè)計(jì)服務(wù)策略；-15分鐘討論后推選1人匯報(bào)。高分話術(shù)參考：-需求洞察：“奉賢區(qū)老齡化嚴(yán)重，建議增設(shè)‘敬老服務(wù)窗口’；同時(shí)，工業(yè)園區(qū)企業(yè)需供應(yīng)鏈金融支持，可增設(shè)‘企業(yè)顧問’崗位?！?創(chuàng)新建議：“開發(fā)‘社區(qū)金融APP’，結(jié)合菜場、醫(yī)院場景，實(shí)現(xiàn)‘隨需取款’?！?數(shù)據(jù)支撐：“某同學(xué)提到數(shù)據(jù)不足？可參考工行‘五級客戶畫像’模型，先試點(diǎn)采集奉賢區(qū)數(shù)據(jù)?！鳖}目4：鄉(xiāng)村振興與普惠金融結(jié)合（15分）背景：奉賢區(qū)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，需探索如何通過金融支持特色農(nóng)業(yè)。任務(wù)：-討論3種金融工具（如貸款、保險(xiǎn)、基金），說明適用場景；-25分鐘討論后形成小組成果。高分話術(shù)參考：-金融工具：“第一，‘農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸’——針對合作社批量采購；第二，‘氣象指數(shù)險(xiǎn)’——為農(nóng)戶提供災(zāi)害補(bǔ)償；第三，‘?dāng)?shù)字農(nóng)園基金’——吸引社會(huì)資本?！?可行性分析：“小王同學(xué)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)？可參考浙江‘農(nóng)擔(dān)基金’，政府補(bǔ)貼降低銀行壓力?！?總結(jié)技巧：“我們方案的優(yōu)勢在于‘組合拳’——既能幫農(nóng)戶，又能為銀行創(chuàng)造長期收益?！比?、角色扮演題（共1題，20分）題目：模擬銀行與奉賢區(qū)政府談判，推動(dòng)‘金融支持制造業(yè)升級’政策落地場景：-你是華夏銀行奉賢分行負(fù)責(zé)人；-對方是區(qū)政府經(jīng)濟(jì)辦代表，希望銀行提供低息貸款和融資擔(dān)保。任務(wù)：-在10分鐘內(nèi)達(dá)成初步合作意向；-體現(xiàn)銀行與地方共贏的邏輯。高分話術(shù)參考：-銀行立場：“我們愿意支持，但需政府提供‘風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金’——比如對單戶貸款損失給予50%補(bǔ)貼?！?政府回應(yīng)：“可以，但需銀行優(yōu)先服務(wù)奉賢區(qū)‘專精特新’企業(yè)?！?關(guān)鍵點(diǎn)：“我們承諾用‘科技金融’降低成本——比如智能審批，提高效率?！贝鸢讣敖馕鲎晕医榻B題解析-題目1：需結(jié)合華夏銀行“普惠金融”戰(zhàn)略，突出服務(wù)奉賢區(qū)中小企業(yè)的經(jīng)歷（如實(shí)習(xí)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)）。-題目2：快速定位自身優(yōu)勢，如數(shù)據(jù)分析能力可彌補(bǔ)組員短板，且邏輯清晰適合做代表。無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題解析-題目1：智慧金融方案需體現(xiàn)“奉賢特色”——比如結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)（智能制造、文旅）設(shè)計(jì)場景化服務(wù)。-題目2：風(fēng)控問題可從“人防+技防”角度展開，強(qiáng)調(diào)華夏銀行的技術(shù)優(yōu)勢（如AI風(fēng)控）。-題目3：客戶服務(wù)需突出“差異化”——針對老齡化提供線下便利，針對企業(yè)需求提供線上工具。-題目4：普惠金融方案要體現(xiàn)“可持續(xù)性”，避免僅談直接補(bǔ)貼，可結(jié)合產(chǎn)業(yè)升級（如