農(nóng)發(fā)行天水市武山縣2025秋招筆試創(chuàng)新題型專練及答案一、案例分析題（共3題，每題15分，總分45分）1.題目：天水市武山縣特色農(nóng)產(chǎn)品“麥積山”蘋果品牌推廣策略分析背景材料：天水市武山縣的“麥積山”蘋果以其獨(dú)特的果形、甜脆的口感和豐富的營養(yǎng)價值，在市場上具有一定的知名度。然而，品牌影響力主要集中在本地及周邊地區(qū)，外銷渠道有限，產(chǎn)品溢價能力不足。近年來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，農(nóng)發(fā)行天水市武山縣分行計(jì)劃加大對“麥積山”蘋果產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，并協(xié)同地方政府開展品牌推廣。問題：（1）結(jié)合武山縣的實(shí)際情況，分析“麥積山”蘋果品牌推廣面臨的主要問題。（2）提出至少三種針對性的品牌推廣策略，并說明其可行性。（3）若農(nóng)發(fā)行提供信貸支持，應(yīng)如何設(shè)計(jì)風(fēng)險防控措施，確保資金使用效率？2.題目：武山縣農(nóng)村人居環(huán)境整治與農(nóng)發(fā)行信貸支持結(jié)合的實(shí)踐路徑背景材料：武山縣作為甘肅省重要的農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)村人居環(huán)境整治任務(wù)艱巨。近年來，縣里計(jì)劃通過“廁所革命”“垃圾治理”“污水凈化”等工程提升農(nóng)村人居環(huán)境質(zhì)量，但資金缺口較大。農(nóng)發(fā)行天水市武山縣分行作為政策性銀行，有責(zé)任支持鄉(xiāng)村振興中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。問題：（1）分析武山縣農(nóng)村人居環(huán)境整治的主要挑戰(zhàn)。（2）提出農(nóng)發(fā)行信貸支持與地方政府項(xiàng)目結(jié)合的具體模式。（3）如何確保信貸資金用于重點(diǎn)項(xiàng)目，避免“跑冒滴漏”？3.題目：武山縣鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)發(fā)行金融服務(wù)的創(chuàng)新融合背景材料：武山縣擁有豐富的旅游資源，如麥積山石窟、桃花村梯田等，但旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)仍處于初級階段，產(chǎn)業(yè)鏈條短，附加值低。農(nóng)發(fā)行天水市武山縣分行考慮通過金融服務(wù)創(chuàng)新，支持鄉(xiāng)村旅游龍頭企業(yè)發(fā)展和農(nóng)戶參與。問題：（1）分析武山縣鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素。（2）設(shè)計(jì)農(nóng)發(fā)行可提供的金融產(chǎn)品或服務(wù)，助力鄉(xiāng)村旅游升級。（3）如何通過金融工具促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，實(shí)現(xiàn)共同富裕目標(biāo)？二、公文寫作題（共2題，每題10分，總分20分）1.題目：撰寫一份關(guān)于武山縣“十四五”時期高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目的可行性研究報告摘要要求：（1）簡述項(xiàng)目背景及意義。（2）說明項(xiàng)目建設(shè)的必要性及可行性。（3）概述項(xiàng)目的主要內(nèi)容和預(yù)期效益。2.題目：草擬一份農(nóng)發(fā)行天水市武山縣分行關(guān)于支持當(dāng)?shù)靥厣B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策性貸款申報函要求：（1）明確貸款用途及額度建議。（2）說明貸款條件及還款來源。（3）強(qiáng)調(diào)農(nóng)發(fā)行支持當(dāng)?shù)靥厣B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的意義。三、計(jì)算分析題（共2題，每題12分，總分24分）1.題目：某農(nóng)業(yè)合作社申請農(nóng)發(fā)行貸款購買農(nóng)機(jī)設(shè)備，貸款總額為200萬元，期限5年，年利率4.5%。請計(jì)算：（1）每年需還款多少本金和利息？（2）若采用等額本息還款方式，第3年的還款額是多少？2.題目：武山縣某扶貧項(xiàng)目通過農(nóng)發(fā)行貸款1000萬元，用于發(fā)展特色種植，項(xiàng)目預(yù)期年收益率為8%，貸款期限3年，年利率為5%。請計(jì)算：（1）項(xiàng)目的內(nèi)部收益率（IRR）是否高于貸款利率？（2）若項(xiàng)目實(shí)際收益率為7%，銀行是否應(yīng)批準(zhǔn)該貸款？四、情景應(yīng)變題（共2題，每題8分，總分16分）1.題目：某企業(yè)因自然災(zāi)害導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品受損，無法按期償還農(nóng)發(fā)行貸款。作為客戶經(jīng)理，如何妥善處理該情況？2.題目：在武山縣調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)戶對農(nóng)發(fā)行貸款政策存在誤解，導(dǎo)致申請材料不完整。如何向農(nóng)戶解釋政策并優(yōu)化服務(wù)？五、簡答題（共3題，每題6分，總分18分）1.簡述農(nóng)發(fā)行政策性貸款與商業(yè)銀行貸款的區(qū)別。2.武山縣發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)有哪些優(yōu)勢條件？3.農(nóng)發(fā)行支持鄉(xiāng)村振興的三大戰(zhàn)略方向是什么？答案及解析一、案例分析題1.題目：天水市武山縣特色農(nóng)產(chǎn)品“麥積山”蘋果品牌推廣策略分析（1）主要問題：-品牌知名度區(qū)域性局限，外銷渠道單一。-產(chǎn)品缺乏差異化，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。-品牌宣傳投入不足，營銷手段傳統(tǒng)。-缺乏深加工產(chǎn)業(yè)鏈，附加值低。（2）推廣策略：①電商渠道拓展：與阿里巴巴、拼多多等平臺合作，開設(shè)旗艦店，利用直播帶貨、短視頻營銷擴(kuò)大影響力。②地理標(biāo)志認(rèn)證：申請國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，提升品牌權(quán)威性，增強(qiáng)消費(fèi)者信任。③深加工與品牌聯(lián)名：開發(fā)蘋果汁、蘋果干等深加工產(chǎn)品，與知名品牌聯(lián)名推出禮盒裝，提高溢價能力。（3）風(fēng)險防控：-設(shè)立?？顚Ｙ~，定期審計(jì)資金使用情況。-與地方政府簽訂協(xié)議，明確資金使用范圍。-引入第三方擔(dān)保，降低信用風(fēng)險。2.題目：武山縣農(nóng)村人居環(huán)境整治與農(nóng)發(fā)行信貸支持結(jié)合的實(shí)踐路徑（1）主要挑戰(zhàn)：-資金缺口大，地方政府財(cái)政壓力重。-部分項(xiàng)目缺乏科學(xué)規(guī)劃，易出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)。-農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)機(jī)制不健全。（2）結(jié)合模式：-“政府+農(nóng)發(fā)行+企業(yè)”模式：政府提供項(xiàng)目規(guī)劃，農(nóng)發(fā)行提供長期貸款，企業(yè)負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)營。-資產(chǎn)證券化：將農(nóng)村污水處理廠等設(shè)施經(jīng)營權(quán)打包，通過證券化融資。（3）風(fēng)險防控：-嚴(yán)格項(xiàng)目審批，確保資金用于關(guān)鍵領(lǐng)域。-建立動態(tài)監(jiān)管機(jī)制，定期檢查工程進(jìn)度。-引入保險機(jī)制，分散自然災(zāi)害風(fēng)險。3.題題：武山縣鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)發(fā)行金融服務(wù)的創(chuàng)新融合（1）制約因素：-交通不便，基礎(chǔ)設(shè)施落后。-產(chǎn)業(yè)鏈短，缺乏特色旅游產(chǎn)品。-農(nóng)民參與度低，增收效果不明顯。（2）金融產(chǎn)品：-“旅游貸”：針對鄉(xiāng)村旅游企業(yè)的小額信用貸款，支持民宿、農(nóng)家樂建設(shè)。-“土地經(jīng)營權(quán)抵押貸”：允許農(nóng)戶以土地經(jīng)營權(quán)抵押獲取貸款，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。（3）促進(jìn)增收：-開展金融知識培訓(xùn)，提高農(nóng)民貸款能力。-設(shè)立“農(nóng)戶收益分成”機(jī)制，確保農(nóng)民從旅游發(fā)展中獲利。二、公文寫作題1.可行性研究報告摘要武山縣“十四五”高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，旨在通過土地平整、灌溉排水設(shè)施建設(shè)等工程，提升糧食產(chǎn)能。項(xiàng)目必要性在于解決農(nóng)田“碎片化”“灌溉難”問題；可行性在于縣內(nèi)已有類似項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)，且農(nóng)發(fā)行可提供長期低息貸款支持。項(xiàng)目預(yù)期年增產(chǎn)糧食2萬噸，帶動農(nóng)民增收。2.貸款申報函致農(nóng)發(fā)行天水市分行：為發(fā)展特色養(yǎng)殖，擬申請政策性貸款500萬元，用于購買種苗、建設(shè)養(yǎng)殖場。還款來源為養(yǎng)殖產(chǎn)品銷售收入，貸款期限5年。此舉將帶動200戶農(nóng)戶增收，助力鄉(xiāng)村振興。懇請批準(zhǔn)。三、計(jì)算分析題1.農(nóng)機(jī)設(shè)備貸款計(jì)算（1）每年需還款：200萬元×4.5%=9萬元（利息），本金分5年攤銷，每年40萬元。（2）等額本息還款：第3年還款額=[200×4.5%×(1+4.5%)2]/[(1+4.5%)2-1]≈44.1萬元。2.扶貧項(xiàng)目貸款計(jì)算（1）IRR>5%，項(xiàng)目可行。（2）實(shí)際收益率7%>貸款利率5%，銀行應(yīng)批準(zhǔn)。四、情景應(yīng)變題1.自然災(zāi)害貸款處理：-立即核查受災(zāi)情況，啟動應(yīng)急貸款綠色通道。-與企業(yè)協(xié)商展期或部分減免利息。-引入政府擔(dān)保，降低銀行風(fēng)險。2.農(nóng)戶政策誤解：-舉辦政策宣講會，用方言講解貸款流程。-制作簡易手冊，圖文并茂說明申請條件。-設(shè)立“一對一”幫扶，跟蹤服務(wù)直至放款。五、簡答題1.政策性貸款與商業(yè)銀行貸款區(qū)別：政策性貸款利率低、期限長，支持國家戰(zhàn)略；商業(yè)銀行貸款市場化定價