2024-2025年比亞迪海洋系列新媒體官方賬號年度直播運營方案抖音小紅書等主流平臺下半年政策調整巨大汽車賽道增粉、獲線面臨重大挑戰(zhàn)比亞迪海洋如何利用現有運營基礎

獲取新突破

實現：品效雙收，打出差異化，殺出重圍？核心目標核心關鍵獲線收割

擴寬總部獲客渠道好內容有共鳴

強勢吸引優(yōu)質粉官方賬號常態(tài)化日播獲客、新增獲客觸點、盤活互動獲客創(chuàng)意大場直播欄目化內容直播，差異化形式破圈漲粉目錄Contents01趨勢洞察02運營策略03執(zhí)行規(guī)劃04公司介紹01趨勢洞察汽車電商規(guī)模化形成

深度理解規(guī)則

才能挖掘增長點借助全域電商發(fā)展之勢頭，提升長效營銷實力，通過品效全渠道融合撬動增長點新興電商大力布局差異化內容營銷用戶價值深度經營科學決策科學營銷車型講解直播品牌創(chuàng)意直播特色活動直播電商/節(jié)點直播核心平臺直播的側重點：全棧式

線索經營高頻

日播

常態(tài)化

生活方式

內容種草低頻

精品欄目文化社區(qū)

年輕人互動低頻

大型創(chuàng)意直播打造特色內容，吸引用戶駐足，培養(yǎng)用戶開播習慣品牌聯(lián)合直播品牌/達人/終端店聯(lián)播微綜藝/IP直播周期連載特色直播場景/大佬/連麥直播專題直播品牌日/會員日/周年紀線上、線下活動聯(lián)動，深入用戶互動，占領用戶心智新車上市、車展、團購直播車型上新/大訂/小訂/盲訂試乘試駕活動直播路跑/達人測評/提車作業(yè)用戶活動直播用戶共創(chuàng)/車友沙龍/車主嘉年華車型產品力深化，展示車型核心優(yōu)勢，促進轉化直播說車日常直播/車型講解探廠/探店汽車技術/展車介紹車型品鑒首批車主搶先體驗店播/KOS直播終端店金牌銷售直播借勢推廣，優(yōu)惠放送，促進銷售節(jié)假日大促五一/十一國慶/中秋專場618、雙11等電商直播電商節(jié)BIGDAY直播專享福利、優(yōu)惠直播特色福利/購車權益汽車直播形式已沉淀成功模型

需符合大趨勢尋找差異化

才能突圍種草性能、產品力、性價比驅動生活方式吸引潮流、科技、品質品牌價值+意識形態(tài)共鳴轉化大幅優(yōu)惠、政策促進賣點深化、決策話術促進線上線下聯(lián)動優(yōu)化購車體驗、強化售前服務主機廠主要種草&轉化手段常見的汽車直播形式內容力運營力渠道力品牌直播電商增長力=24-25年的汽車線上營銷市場有多難流量貴平臺發(fā)力流量更貴了品牌發(fā)力內容更雜了受眾注意力不夠割了內外卷卷數據但卷不來實惠卷差異但卷不出認知卷話題但卷不來共鳴增量難一直在賽馬誰也沒跑贏一貫做觸達觸動很難講一味年輕化其實沒找準傳

播

環(huán)

境

洞

察算法造成的信息繭房進

一

步加劇傳播挑戰(zhàn)各

平

臺

算

法

的

本

質

邏

輯

都

是

「

細

分

領

域

、

深

耕

紅

利」

，

所以

信

息

繭

房

是

墮

落閉

環(huán)

的

必

然

產

物平

臺

算

法

樣

本-

小

紅

書種草消費趨勢，占位“潮流發(fā)源地”生態(tài)位核心激勵以花式種草為核心鼓勵專業(yè)的垂直知識進行詳細解釋和說服

鼓勵打造獨特內容吸引力平臺UGC培育利益激勵驅動用戶共同創(chuàng)作內容并利用社交裂變機制擴大影響力和傳播范圍曝光即CES=點贊數（1分）+收藏數（1

分）+評論數（4分）+關注數（

8分）平

臺

算

法

樣

本-

微

信基于社交生態(tài)的

泛私

域全鏈路運營平臺核心邏輯：尋找最短路徑，提升效率最大化【】利用SVG和OPI接口的創(chuàng)意內容進行裂變【視頻號】以個性化社交推薦為核心，強調內容品質和私域性【小程序】通過WebSocket技術，實現錄音、羅盤等功能，提升產品與服務體驗推廣資源加成平

臺

算

法

樣

本-

抖

音發(fā)揮草根形態(tài)流量優(yōu)勢，算法機制驅動爆款內容直播【展示個性簽名】將活動通知轉化為吸引眼球的標題【獨特直播標簽】內容和標簽的差異化，避免流量限制

【活用直播任務】通過利益激勵促進互動和粉絲增長流量池升級【階段1】：初始流量為200-1000在線用戶【階段2】：根據生成的數據進行流量加權（即播放量

=A完播率

+

B點贊率

+C評論率

+

D轉發(fā)率）

【階段3】：視頻發(fā)布1小時內，播放量達到5000以上，點贊量超過100，評論超過10，即可進入熱門推薦平

臺

算

法

樣

本-

B

站最大亞文化聚集地，

以“文化”為基礎引領內容潮流短視頻【獨特選題】專注于內容稀缺的領域，深度開發(fā)【簡化思維】簡化內容結構，減輕用戶理解負擔【靈活借勢】利用熱點框架進行再創(chuàng)作文化特定推流工具【星粉通】增強內容熱度，精準觸及明星粉絲

【landmark】利用特定標識，展示AR效果區(qū)中心化，Feed流按照“投稿時間”進行排序；創(chuàng)作者活動專區(qū)的高關聯(lián)話題，會獲得較高的流量激勵。標簽——興趣推薦25%朋友點贊——社交推薦55%

優(yōu)質內容——熱門推薦15%

地理定位——附近推薦5%視頻權重=硬幣*0.4+收藏*0.3+

彈幕*0.4+評論*0.4+播放*0.25+

點贊*0.4+分享*0.6鼓勵培育用戶品牌，社區(qū)紅利垂直內容社區(qū)

進行深度合作，垂直影響力度加權文化引領內容，內容驅動平臺導向內容紅利根據平臺調性變化UP主往往代表某一類知識“粘性”

高粘性運營不斷推動ID原生內容算法原點：私屬化有效推薦視頻權重推薦機制調性紅利精準加權原生UP強私域平臺機制圈層直播【展示個性簽名】將活動通知轉化為吸引眼球的標題

【獨特直播標簽】

內容和標簽的差異化

，避免流量限制

【活用直播任務】通過利益激勵促進互動和粉絲增長流量池升級【階段1】：初始流量為200-1000在線用戶【階段2】：根據生成的數據進行流量加權（即播放量

=A完播率

+

B點贊率

+C評論率

+

D轉發(fā)率）

【階段3】：視頻發(fā)布1小時內，播放量達到5000以上

，點贊量超過100

，評論超過10，即可進入熱門推薦短視頻【獨特選題】專注于內容稀缺的領域，深度開發(fā)

【簡化思維】簡化內容結構

，減輕用戶理解負擔

【靈活借勢】利用熱點框架進行再創(chuàng)作特定推流工具【星粉通】增強內容熱度，精準觸及明星粉絲

【landmark】利用特定標識，展示AR效果平

臺

算

法

樣

本

-

抖

音發(fā)揮草根形態(tài)流量優(yōu)勢，算法機制驅動爆款內容平臺一站式線索經營，種收一體激活主機廠+經銷商一站式長線經營抖音線索經營路徑，互動獲客成為有效線索增量的重要來源常態(tài)化直播+BIGDAY+品牌創(chuàng)意直播等多重玩法貫穿汽車全場景一站式全域電商全場景互動獲客平臺選擇“一站式”，助力高效觸達與人群積累3A深度種草人群具備高潛客戶轉化力抖音以5A品牌資產邏輯衡量品牌與人群的關系，且大多用戶為易種草體質，基于不同用戶圈層，前鏈路心智構建，后鏈路承接流量轉化抖音用戶經營邏輯平

臺

算

法

樣

本

-

小

紅

書種草消費趨勢，占位“潮流發(fā)源地”生態(tài)位以花式種草為核心鼓勵專業(yè)的垂直知識進行詳細解釋和說服鼓勵打造獨特內容吸引力利益激勵驅動用戶共同創(chuàng)作內容并利用社交裂變機制擴大影響力和傳播范圍曝光即CES=點贊數（1分）

+收藏數（1

分）

+評論數（4分）

+關注數（8分）平臺UGC培育核心激勵平臺機制搜索-表單-私信線索經營原生態(tài)主打生活方式買手特色直播汽車獲客直播處于發(fā)展早期慢直播

生活場景

向往感

基于內容矩陣，互動線索經營是小紅書的核心核心種子用戶泛用戶種草決策探品類/比產品/私信口碑人群反漏斗：H2H，越來越多的用戶消費決策更易受身邊人影響興趣種草驅動用戶需求：5K矩陣布局后鏈路轉化，用戶口碑持續(xù)形成漣漪效應小紅書用戶經營邏輯平

臺

算

法

樣

本

-

B

站最大亞文化聚集地，

以“文化”為基礎引領內容潮流區(qū)中心化，

Feed流按照“投稿時間”進行排序；創(chuàng)作者活動專區(qū)的高關聯(lián)話題，會獲得較高的流量激勵視頻權重=硬幣*0.4+收藏*0.3+彈幕*0.4+評論*0.4+播放*0.25+

點贊*0.4+分享*0.6鼓勵培育用戶品牌

，社區(qū)紅利垂直內容社區(qū)進行深度合作，垂直影響力度加權文化引領內容，內容驅動平臺導向內容紅利根據平臺調性變化UP主往往代表某一類知識“粘性”高粘性運營不斷推動ID原生內容視頻權重推薦機制精準加權原生UP調性紅利文化

圈層平

臺

算

法

樣

本

-

視頻號基于社交生態(tài)的泛私域全鏈路運營平臺【】利用SVG和OPI接口的創(chuàng)意內容進行裂變【視頻號】以個性化社交推薦為核心

，強調內容品質

和私域性【小程序】通過WebSocket技術，實現錄音、羅盤等

功能

，提升產品與服務體驗核心邏輯：尋找最短路徑，提升效率最大化標簽——興趣推薦25%朋友點贊——社交推薦55%

優(yōu)質內容——熱門推薦15%

地理定位——附近推薦5%算法原點：私屬化有效推薦強私域推廣資源加成強熱點

引情緒提前預埋新聞熱點

，抓住時事脈搏發(fā)布態(tài)度回復，激發(fā)用戶共鳴精準互動，引導討論熱潮蹭大號建關系老鐵經濟，純興趣推薦，算法尚不成熟，家人文化定制互動內容，難以拒絕利用信任效應，建立粉絲團平

臺

算

法

樣

本

-

快手信任+

情緒+

行為，制造強關系公域用工具提流量自建IP流量傾斜流量產品抖音化熱搜算法體驗算法用戶產品平臺趨勢是增長抓手也是必須突破的信息繭房內卷之后回歸本質

獲客吸粉還需抓住底層邏輯社交的本質是鏈接共鳴，直播的本質是價值直達尤其是當

【

漏斗時代

】

走向了

【

粉沖時代

】集客轉化的路徑發(fā)生了根本變化，從單向輸出轉向雙向鏈接傳統(tǒng)營銷鏈路：漏斗式當下營銷鏈路：私域式公域用戶廠家kol雙向

鏈接單向

輸出

經銷商/4S店

直營店體驗用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶用戶購

車服

務購

車參

考參數價格品牌Zara，高級感直播新玩家以鈔能力LiveShow打造又一文化直播標桿21年入局視頻號，以達人分銷為主要經營模式累計與幾百位視頻號達人達成長期合作。2023年累計GMV近3億元慕江南，視頻號品牌直播先行者以賣絲巾起家

，瞄準40+高消女性促銷將整個秀場搬到了直播間

，以T臺走秀的形式演繹講解多款秋冬新品，包括模特妝造、攝影師跟拍等場景爆款漲粉收割直播啟示：功能價值打透，日播收割也能上癮爆款漲粉收割直播啟示：情緒價值拉滿，創(chuàng)意直播也能可持續(xù)發(fā)展活力28，引爆國貨好感的超級黑馬忙碌廠房三個小老頭的真誠、樸實打動人心國貨商戰(zhàn)期間，“三個小老頭”在生產廠房磕磕絆絆介紹自家產品

網友瘋狂下單，

1個月漲粉超450萬

，帶貨超5000萬元23年直播間里的肌肉男模們引爆話題

，每場直播曝光超過了千萬

自此形成男女主播搭配熱舞的固定畫風椰樹集團，打響猛男營銷第一槍一直在“擦邊”

，從未被超越直播不再是流量導購

，而是追求品效合一

，

回歸到價值體驗本身人貨場邏輯不變,但形式更豐富,情感更直接,面對的人更聚焦有個性zara：高級感潮人活力28：愛國大眾椰樹：獵奇吃瓜群眾用戶進入品牌直播間,

主要是購物行為

直播,

是人和人新的相遇方式,需要搭建信任感慕江南：40+高消女性營造適配的氛圍感場景,

增加播中沉浸社交體驗+場貨人先且看友商們在當下是如何搶占直播這個數字化領域極氪品牌案例品牌流量種草

直播拔草的雙向鏈接極氪的平臺策略主要以事件營銷為主，配合品牌大事件做點狀傳播，圍繞線上線下進行流量打通

抖音矩陣布局品牌聲量覆蓋面積大

全網平臺曝光率高30+帳號矩陣常態(tài)化直播覆蓋范圍更廣開播頻次高對用戶的觸達頻次更高直播機制相對完善人貨場匹配程度高多元化場景內容小米汽車品牌案例汽車行業(yè)大佬下場直播帶貨的典范大佬的試駕直播欄目女性向<她的車>主題直播品牌+經銷商直播矩陣聯(lián)動精準收割借助雷軍的流量迅速起盤，高管親自為小米SU7代言，或許開通專屬欄目，通過直面用戶關心的問題，及時回應，迅速收獲米粉的信賴和支持蔚來品牌案例多種類型直播欄目種草：場景類、訪談類、技術類、現場類、生活類、音樂類、虛擬形象IP直播花式種草生活欄目《下班快跑》強應用平臺屬性產品欄目《蔚來現場》技術欄目《蔚來有技術嗎》IP直播路跑測試音樂直播《月半宵夜曲》好內容=優(yōu)質流量「留資密碼4S公式」?style：車型配圖要符合小紅書用戶的審美風格?sale：要有限時的購車政策?seed：產品本身的配置要滿足用戶個性化需求?special：有專屬的福利活動給到小紅書用戶捷途案例品效分號矩陣獲客雙贏付費意向留資量750+條終端直播場次63場短視頻流量曝光18.1W+直播團購CPL≤960-1打造標桿店，賦能獲客成單7天高效獲線500+，實現近三位數本地成交終端本地團購拓展至全國，45天終端獲線23w+成為第一家抖音本地服務獲客的越野品牌周期化區(qū)域團購CPL≤96付費意向留資＞750條強運營車型短直聯(lián)動深耕私信表單;引導企微持續(xù)溝通，深耕回收戰(zhàn)敗線索重直播聯(lián)動經銷商首次提出白加黑全時段直播深耕區(qū)域團購會直播

本地化收割講故事樹立輕越野輕戶外生活方式場景可城可野拓寬場景立人設高顏值美女+懂車越野糙漢打造購車福利發(fā)布者人設品+效構建細分矩陣官方品牌號成為吸粉+線索旗艦多品牌吸粉賬號收割獲線成為汽車品牌直播成熟打法品牌大事件營銷大佬現身直播間多種類型直播花式種草比亞迪海洋網在現有五平臺直播運營診斷抖音視頻號快手小紅書B站比亞迪海洋網直播診斷-抖音賬號基建完善，具備明顯的品牌標識，營銷組件應用到位，轉化鏈路完整，1+N矩陣布局完善以品牌宣傳+車型大片+主題活動素材為主，內容相對正式且品牌向，短直聯(lián)動的種草內容較少，且缺乏引導轉化營銷組件完善，留資渠道暢通，主播話術需加入引導轉化術語，客服反饋速度有待提升賬號直播矩陣完善，基建到位需強化內容短直聯(lián)動及線索引導和轉化短視頻內容活動直播營銷組件內容欄目比亞迪海洋網直播診斷-小紅書賬號整體運營風格穩(wěn)定，且符合小紅書風格，營銷組件應用需完善，且官方賬號定位需明確筆記內容種草屬性較好，用戶互動較好，可嘗試更多social玩法，直播以重點活動分發(fā)直播為主，無特色欄目私信搭載了預約功能，店鋪留資鏈路目前不暢通，品牌+店端+KOS聯(lián)合直播暫未啟動單個官方賬號運營成熟，內容有個性化突破建議打造生活化IP，打通留資鏈路，多樣化欄目直播內容種草（圖文+視頻）新車上市直播營銷組件店端矩陣比亞迪海洋網直播診斷-B站賬號粉絲積累基礎較好，內容運營完善，形成了個性化的欄目，轉化路徑不明晰，目前賬號以內容種草為主花式整活，形成了比較具有代表性的欄目標簽，內容風格年輕化，觀看量、播放量位居汽車藍V賬號前端，直播僅為發(fā)布會分發(fā)直播留資路徑不明顯，沒有明顯轉化路徑粉絲基礎較好，形成了個性化的內容欄目建議嘗試個性化創(chuàng)意直播，強化內容轉化路徑內容整活新車發(fā)布會直播線索流轉比亞迪海洋網直播診斷-快手賬號粉絲積累基礎較好，開播頻次較高，整體賬號健康度尚可直播同步抖音，說車為主場觀較少，粉絲基數小，留資情況亟待提升粉絲基礎較好，日常開播同步抖音日播或品牌直播未能契合快手直播風格

單場場觀均值較低（多為500以下）比亞迪海洋網直播診斷-視頻號分發(fā)內容為主，對賬號健康度有一定負面影響視頻號專屬內容較少，內容與平臺適配度相對低需要創(chuàng)意中融合慢直播創(chuàng)意直播等形式，適應平臺調性提升粉絲效質粉絲基數小，單場直播曝光有限，獲線能力待提升粉絲活躍度低，發(fā)布內容多為同步抖音直播以同步大場bigday直播為主診斷總結品牌直播電商增長力內容力運營力渠道力品牌、場景、圈層、創(chuàng)意平臺布局、矩陣體系、前后鏈路基建、互動、線索管理運營亮點待提升內容呈現年輕化品牌素材+創(chuàng)意內容整體內容呈現年輕化趨勢平臺矩陣布局基本完善品牌1+N布局完善統(tǒng)一管理且有效配比基礎搭建視覺清晰賬號基建完整視覺統(tǒng)一且調性一致結合場景塑造生活方式直播內容單一且少場景缺乏短直聯(lián)動平臺差異化定位及鏈路完善平臺差異化運用不足個別平臺后鏈路不暢精細化運營強化留資管理各平臺直播形式趨同互動留資重視不足過往單一的直播形式，多平臺分發(fā)效應2024-2025年比亞迪海洋網系列需要更多的創(chuàng)新和變化保持比亞迪海洋網系列的活力和吸引力深海探秘大洋捕撈捕捉用戶需求

無縫滲透

挖掘自身特色

打破間隔海洋應對增量挑戰(zhàn)的兩條航線02運營策略海洋網——比亞迪的多元化年輕新觸點雙人成行

單人亦行

輕松年輕小家必備有個性、打破邊界、弱化傳統(tǒng)外觀更年輕、駕馭更靈動、入手更輕松海豹06GT：年輕人第一臺GT、動感、凌厲、最快BYD、豹速全開、運動性能海獅07EV：高顏值、中型智電SUV都市時尚、最美byd、女孩子的SUV、智能快充、全能獅力海鷗：顏值

可鹽可甜

城市代步車、百變改裝

海豚：萌力十足、社交搭子、百變大空間、寶媽神車、潮酷奶爸、靈動隨心護衛(wèi)艦07：年輕家庭、兼具高性能和高效能、守護、夢享生活家驅逐艦05：質樸、實用、駕趣，平平無奇的駕控小天才宋plus：百萬神車、越級體驗和品質、都市SUV領航者e2：簡約、海外、買菜接娃神器、家庭代步、純電優(yōu)選易種草體質、顏值主義理性消費、品質至上健康經濟、娛樂經濟鐘情比亞迪海洋的用戶畫像比亞迪海洋系列更加注重性價比和年輕化的市場定位，其目標客戶群主要是追求時尚、運動和環(huán)保的年輕消費者，崇尚秩序美學的活力青年和奮進青年，海洋系列則更加注重與年輕消費者的情感共鳴，通過時尚、運動的設計理念以及創(chuàng)新的新能源技術，贏得了年輕消費者的喜愛和認可。年輕單身上班族精致寶媽

時尚奶爸時尚白領人群年輕家庭組合技術潮人大咖馬路觀察員情緒捕手療愈養(yǎng)生城市曠野citywalk富養(yǎng)自己鐘情比亞迪海洋的用戶畫像思考：「海洋如何通過直播和年輕群體雙向奔赴？」匯聚成

海廣闊新奇人

人對味平臺“

小

眾

”喜好

多觸點喚醒人群“中央

廚

房

”式的整合直播內容形態(tài)打造

各

平

臺

的“

特色寶藏

”用平臺定位標簽，標簽定位內容人對味品牌“

海洋型”

偏好聚合IP達成深度共識，形成獲客引力基

于

品

牌

系

列

內

容

聚

力，形

成

精

準

潛

客

群抖音

快手

視頻號

Bilibili

小紅書

潮流娛樂秀場

煙火味廣場

熟人朋友圈

文化興趣社區(qū)

品牌種草圣地

觸達、試探、留存、再觸達、再試探、再留存——螺旋上升，集團推進視頻為主平臺

側重探索決策重要抓手

圖文為主平臺

側重塑造激活探索美好生活好奇美好的熟人社交美好的老鐵關系美好的腦洞創(chuàng)意美好的生活方式平臺定位調性策略定位潮流態(tài)度美好的平臺差異化定位策略-聚“量”成海

滿足不同期待【2024-2025年年度社交媒體直播總策略】基于年度傳播主題，在5大社交媒體直播的總策略：抖音視頻號快手3大平臺作為年度重點突破平臺，以獲客為主，助力轉化2大平臺以直播形式，增粉為主要目的根據各平臺的平臺賦能、用戶畫像、漲粉特色和內容趨勢，合理使用平臺工具，在直播期間進行微調，令品牌輸出的內容更加精準地集中目標客群的痛點。重點突破，進攻有度B站小紅書比亞迪海洋系列需要矩陣化運營，通過直播的形式，建立社交領域的電商汽車生態(tài)，加速活粉閉環(huán)轉化海量內容，多維運營特色直播常態(tài)化直播精細化運營探索海洋縱深集

團推

進+

步步

為營新

媒

體

矩

陣

運

營

堅

實

美

好

共

識

基

本

盤直

播

運

營

制

造

轉

化

脈

沖經

銷

商

矩

陣

賦

能

強

化

多

元

精

準

觸

達準

細分受眾精準輸出省

集團化集約線索成本精

擴大一對一溝通影響強

最終形成轉化增強提高有效線索比例

高社交裂變驅動購買

尖多層級觸點覆蓋

多分語境建立認知

好強轉化海量開口步步為營集團推進廣撒網好內容吸粉扎實精準捕撈線索流量線索

私域注冊車主口碑/UGC消費者官號矩陣經銷商矩陣矩陣賬號分層培訓賦能，制造更多頭部明星級

加強內驅

定向打造進階級細分痛點因材施教集中答疑擴大規(guī)模成長級常態(tài)化指導基礎能力提升「經銷商之星」賦能計劃矩陣內容共創(chuàng)

形成共創(chuàng)機制矩陣聯(lián)合直播工具賦能AI中臺管理AI數據分析分級設定直播任務降低創(chuàng)作門檻關鍵節(jié)點協(xié)同發(fā)力新媒體賬號矩陣共識基本盤A1

A2

A3

A4

A5矩陣推進

贏在“質+量”店端有效的到店轉化直播轉化脈沖△進階級成長級公域協(xié)同賦能協(xié)同賦能持續(xù)的線索沉淀口碑廣泛的全網品牌露出明星級線索訂單曝光口碑【2024-2025年年度比亞迪海洋系列直播傳播主題】出發(fā)吧！一路向海洋用產品功能性去講品牌關懷；用用戶故事去展現產品使用場景；用平臺屬性去打造個性化直播場景新

媒

體

營

銷

策

略

語境表達：夠深夠廣值得探索「出發(fā)吧！一路向海洋」既是共同追求，

也是共同分享深入共同圈層喚醒美好期待，喚醒美好的品牌共識比二次元更腦洞比萌寵更輕松比高階玩家更懂你比顏控更真實03執(zhí)行規(guī)劃生活在于拍

抖音在于嗨海洋資源科學家“趕?！鲍@線先鋒Tik

Tok抖音472024-2025年【抖音陣地】直播運營核心策略抖音作為重點突破的平臺，緊貼年度主題，結合用戶需求的“五化”多元內容，擬定直播運營策略全年常態(tài)化直播+專題欄目，持續(xù)培育A3人群種草，沉淀精準用戶，助力線索獲取每季有新鮮事，每月有話題直播內容規(guī)劃：結合抖音的平臺屬性，利用抖音的熱點話題和挑戰(zhàn)，制作相關的短視頻進行預熱和引流，例如，工廠探秘等直播節(jié)目，吸引用戶關注，同時設計多樣化的直播環(huán)節(jié)，增加直播的趣味性和互動性

?人設打造：打造一位“汽車生活達人”形象的主播，以其精致的生活態(tài)度和專業(yè)的汽車品味，贏得用戶的信任和喜愛。進房動心

場景種草

夾帶干貨#海洋焦點#極致化的視聽植入車型賣點#人生海海嗨#真實車主的真實用車紀實#重生之我在海洋當教練#

極致化的視聽種草車型賣點感

官

調

動用

車

生

活高

能

探

廠全平臺產品展示+功能分享+知識輸出有梗有溫度懂生活懂產品社會熱點線索圈粉IP打造直播系列化內容版塊設置帶領用戶沉浸式體驗車輛個性化智能選配

，

聚焦于品牌集智能、

高效、

多元場景生態(tài)、服務于一體的場景化車輛服務；

將海洋多變的特點帶入用戶視線，

展現不同圈層車主的生活方式，增強車主互動圈層的同時，

強化

個性、時尚、運動的年輕化理念塑造成可以解決海洋產品所有問題的“大

佬

”

，給予粉絲解答

，加強粉絲互動性

，

推薦產品

，獲得用戶關注官方福利優(yōu)惠政策（抖音粉絲特享）為用戶第一時間帶來一手優(yōu)惠政策

，并與

用戶分享官方活動

，形成口碑傳播機制定制服務

社交引路車型解析用車秘籍產品種草激發(fā)轉化用戶共創(chuàng)功能福利需求圍繞全車型，通過直播間繞車講解、產品核心賣點輸出，打造日常深度直播，提升直播內容可看性。產品導購結合特定車型，邀請具有代表性車主做客直播間，通過面對面訪談形式，打造專題內容，對產品力進行強勢輸出，提升潛在用戶情感共鳴。車主訪談示意圖圍繞產品力、車主故事、用車技巧等持續(xù)深化A級日常直播內容通過繞車講解、銷售政策解讀、車主背書的形式，卷入經銷商與用戶提升直播質感，增加內容看點，多平臺矩陣運營，實現日常直播效果提升日常內容進行精益化提升【常態(tài)化直播——定位】示意圖【常態(tài)化直播運營——執(zhí)行規(guī)劃】《周末請來電》#海洋來電邀你購車#周末來店#你不知道的海洋新鮮事《海洋潛水開課啦》#去海洋潛水淘點新東西#固定場景直播產品靜態(tài)體驗產品功能點講解日常寵粉福利留資組建講故事介紹產品經銷商連麥經銷商整活兒產品知識點拷問產品靜態(tài)體驗留資組建講地區(qū)政策介紹產品場景用車新能源知識用車知識場景多功能用車留資組建用戶生活介紹產品直播時長：2h/場直播頻次：2場/周，8場/月直播場地：直播間【常態(tài)化直播——呈現形式展現】走播主播可移動，進行靜態(tài)試駕同時配合講解產品優(yōu)點：更加細節(jié)的展現產品外觀、內飾以及空間感【常態(tài)化直播——呈現形式展現】定播/坐播主播不可移動，通過直播間氛圍的裝扮及貼片的疊加，進行福利政策宣講，引導留資及促單。優(yōu)點：放大價格優(yōu)勢及福利政策，有更多關注和用戶實時互動。常態(tài)化直播流程示意階段內容內容備注5min直播暖場提升互動指標主播自我介紹

，觀眾互動提升彈幕互動率

，預告今日活動/優(yōu)惠福

利20min品宣時間-品牌、產品介紹介紹品牌

，提升口碑；著重產品本身講解

，為觀眾答疑

，預埋互動問題提高停留數據。60min售賣時間-核心賣點介紹

，解答彈幕問題

，點名話術“逼

單”利用直播間心理

，點觀眾名字

，引導其點擊組件

，完成留資10min購買須知介紹介紹產品購買注意事項或使用tips10min私域流量引流抽取驚喜福利引導用戶進入直播間直播結尾5min預告下播強調“下播及下架”概念

，利用直播結尾釋放福利集中促單；并預告下次直播時間

，提醒觀眾注意觀看參與其他更多活動。-貫穿引導話術

，潛移默化提升小程序點擊率

，提高流量漏斗的基本盤【IP直播-給日播億點新鮮給受眾億點期待】內容：官方賬號IP化直播形式，融入生活方式直播內容關鍵詞：「生活方式」「車主互動」「引導預約留資」「沉浸式試駕」主播風格：「根據平臺進行規(guī)劃」顏值主播內容場景：直播間+貼片（直播間根據節(jié)日進行氛圍搭建；氛圍貼片釋放價格及福利信息）直播設備：手機、穩(wěn)定器、三腳架、補光燈等「海洋美學探秘」直播間網友熱評：顏控

智性戀

狂喜！??！產品力解讀全新特色IP欄目，從設計出發(fā)深度解讀觸動用戶心智欄目定位：品牌傳播、產品力解讀種草欄目主題：海洋探索空間（設計靈感、內飾創(chuàng)造、色彩來源、產品外觀）欄目內容：帶領用戶走進海洋直播間，和設計師一起探尋海洋網熱門車型的設計過程欄目頻次：每月播出1場，（場/3小時）深度解讀名爵品牌設計理念與價值新欄目定位每期主題劇本，場場不同，場場關聯(lián)特色主題欄目流程定制資源多用人：主播+意向車主嘉賓+品牌設計師+KOL貨：海洋全系車型設計衍生品、禮品和福袋場：直播間、設計主題相關場地及場景布置直播預熱：欄目直播前發(fā)布獨立預熱短視頻+創(chuàng)意海報互動預埋：直播活動中的互動環(huán)節(jié)預埋主持人/嘉賓解讀金句腳本播后傳播：利用每期不同主題場景同步產出特色主題短視頻，直播高能集錦切片設計解讀

深度觸達欄目架構動態(tài)主題

內容關聯(lián)欄目架構特色內容

雙開#還有熱知識由懂車（女）主播極富親和力地帶領車友沉浸式探廠直播親身體驗汽車實驗及制造過程，于焊裝車間、輪胎測試等實驗現場為粉絲答疑BYD海洋網工廠原生態(tài)直播間網友熱評：趕海云技工

媽媽

我學到真東西了

主播探廠直播，原生態(tài)鏡頭揭秘造車細節(jié)，品質背書、造品牌擁躉

每月一探，日常收集粉絲造車興趣點，工廠現場近距離解惑，聯(lián)動包裝工程師，

KOE孵化粉絲群培育KOE孵化新車下線直擊車知識科普#生活多有趣，

野了才知道車主KOC+圈層達人+品牌領導趣野對談，釋放品牌美好生活態(tài)度主播團隊劇情式演繹，拓展車主戶外旅行/運動場景一起海海嗨！好奇搭子直播間：隨時get一個潮流生活風向標定制展示區(qū)——配合USP重點設置直播互動環(huán)節(jié)通過外放電自制戶外美食生態(tài)展示區(qū)——從一次沉浸式露營體驗開啟直播露營區(qū)搭建，沉浸氛圍營造后備箱集市——露營裝備靈活空間展示聯(lián)動品牌商城陳設周邊櫥窗直播場地沉浸式戶外露營布景，邀約用戶達人體驗證言每月一探，讓直播間粉絲跟隨海洋沉浸感受最新戶外生活方式，并通過互動上車體驗證言產品力找準老鐵就是沖

你說買啥就買啥熱烈海盜抓住老鐵的心K

w

a

i快手592024-2025年【快手陣地】直播運營策略快手作為重點突破的平臺之一，緊貼年度主題，由于用戶特性更偏向品牌內容質量和用戶體驗在此平臺上更著重硬核內容的輸出（如用車和玩車），增加用家的真實體驗感每次有長進，每次有收獲直播內容規(guī)劃：根據快手用戶的喜好和平臺特點，規(guī)劃以實用、接地氣為主題的直播內容。例如，開展“汽車保養(yǎng)秘籍”、“二手車選購指南”等直播節(jié)目，滿足用戶的實際需求

?人設打造：打造一位“汽車老司機”形象的主播，以其豐富的駕駛經驗和幽默風趣的語言風格，吸引用戶關注?？焓稚嫌?0多萬專業(yè)汽車創(chuàng)作者，他們用專業(yè)化的性能講解或生活化的體驗分享內容吸引了2億多的超強黏性用戶，創(chuàng)造了繁榮的“說車文化”，形成了更加精準的汽車行業(yè)潛客發(fā)掘區(qū)真實｜說車文化｜接地氣｜好玩｜互動性強城市方言說車PK用戶連麥測評挑戰(zhàn)……買菜車，跑山車，奶爸車

……人生海海

用真實來定義，為潛在用戶精準刻畫日常用車場景人物：西裝暴徒、商務精英場景：落日余暉下，男子從

大廈走出，結束一天忙碌，

從容離去人物：年輕家庭一對年輕夫妻帶孩子

從車中走出，周圍是

城市綠地公園和兒童游樂區(qū)人物：戶外探險者場景：駕車在城市郊區(qū)的露

營地停車，一人一狗開始沉

浸露營體驗場景：人物：時尚女性場景：穿著潮酷的女生，

到北京798，路過時尚店鋪和涂鴉墻，個性前衛(wèi)用戶需要的時候

我都在~海王會客廳愛上就要到家WeChat視頻號682024-2025年【視頻號陣地】直播運營策略視頻號作為重點突破的平臺之一，緊貼年度主題，基于平臺的特點，更多地引導線下留資配合比亞迪海洋系列在抖音的直播節(jié)奏，擴大品牌在社交媒體上的口碑傳播每播有干貨，每播有驚喜直播內容規(guī)劃：結合視頻號的社交和私域分享氛圍，規(guī)劃以“汽車與生活”為主題的直播內容。例如，“戶外露營好物分享”、“汽車配色改裝靈感”等直播節(jié)目，吸引視頻號用戶的關注

?人設打造：打造一位“專業(yè)汽車達人”形象的主播，以其精致的生活態(tài)度和專業(yè)的汽車品味，贏得用戶的信任和喜愛。出于觸達更多目標用戶的考量，視頻號汽車用戶中6成是具備高消費力的品牌目標用戶；視頻號用戶群體有高達85%的用戶存在購車計劃，顯示出強烈的購車需求，其中約45%的用戶群體為增換購需要內容更專業(yè)化｜高效率圍繞高居住城市級別、高收入水平、高學歷群體做汽車及產品相關內容產品優(yōu)勢講解行業(yè)動態(tài)分析產品測評展示場景搭建展示你還是曾今

那個少年神秘海域探險家海量的腦洞創(chuàng)意bilibiliB

站632024-2025年【B站陣地】直播運營策略B站作為年度粉絲增量培養(yǎng)的平臺，緊貼年度主題，結合平臺粉絲漲粉的喜好，著重展現比亞迪海洋系列隱藏的“黑科技”和核心技術深入淺出地凸顯比亞迪海洋系列當中的科技感，帶出品牌的硬核科技海洋黑科技，硬核來襲?直播內容規(guī)劃：針對B站用戶的年輕化和二次元屬性，規(guī)劃以“汽車文化與二次元融合”為主題的直播內容。例如，“動漫車展直播”、“汽車擬人化角色設定”等直播節(jié)目，吸引B站用戶的興趣。

?人設打造：打造一位“二次元汽車愛好者”形象的主播，以其獨特的創(chuàng)意和活潑的性格，與用戶建立良好的互動關系。根據新媒體平臺屬性進行特色化直播用戶既可以看到其他平臺常見的實拍、評測、試車、拆車等內容，也能夠憑借UP主的花式整活，從不同維度考量一輛車、一家車企的競爭力和好感度。B站已成為新能源汽車的核心討論場域COS動漫IP形象直播形式特色化內容從產品角度多樣解讀工廠探廠直播｜實驗直播……【海門自來水共創(chuàng)】

官

方

組

建

“

海門B站

粉

絲

團

”有

獎

激

勵

鐵

粉

在

線

安

利

定

期

線

下

聚

會

，

老

帶

新

線

下

引

流眾

門

文

學

瘋

轉

，

更年輕的全員營銷#海門梗學#文學玩梗新車試駕報告證言體驗

比亞迪海洋粉絲團分享熱愛線下用戶活動分享海后人生海海美即正義真實感顏值即正義R

E

D小紅書愛美就會贏862024-2025年【小紅書陣地】直播運營策略小紅書作為年度粉絲增量培養(yǎng)的平臺，緊貼年度主題，結合女性用戶的喜好，著重從女性用車關注的角度展現比亞迪海洋系列的品牌魅力關注女性用車的需求點，加強女性用戶的用車體驗和互動，擴大粉絲基數次次有亮點，次次有關注直播內容規(guī)劃：結合小紅書的生活方式分享氛圍，規(guī)劃以“汽車與生活美學”為主題的直播內容。例如，“自駕游必備好物分享”、“汽車內飾改裝靈感”等直播節(jié)目，吸引小紅書用戶的關注。

?人設打造：打造一位“汽車時尚達人”形象的主播，以其精致的生活態(tài)度和專業(yè)的汽車品味，贏得用戶的信任和喜愛。根據新媒體平臺屬性進行特色化直播普通年輕消費者更傾向高性價比車型，且新能源汽車接受度較高；個性化、專業(yè)化的汽車用戶則更看重汽車的性能、操縱感等女性群體是平臺重度使用用戶使用場景化女性用車Tips產品駕駛真實感運動瘋時尚FUN型男靚女

+大片布景荷爾

蒙

純

欲

滿

電

出

發(fā)當

綠

葉

也

當

時

尚

主

角是孩子也是家

長51萌寵圈萌

寵

+

生活場景潮流運動

+動感氛圍持續(xù)運營

興趣人群深度種草

強化平臺效應五大平臺直播運營核心小結：直播運營矩陣搭建Step1Step2Step3Step4三大平臺持續(xù)運營二大平臺完善搭建基于不同平臺興趣圈層，持續(xù)深度種草，助力轉化結合五大平臺的漲粉偏好，內容呈現有所側重，并嘗試更多直播玩法日常賬號獲客鏈路完善，事件營銷相互配合從不同平臺直播升級中找準比亞迪海洋品牌直播的破局點專項命題1-電商節(jié)點性直播#全勤全程

一起去趕海雙十一+雙十二+年末

最需要收獲的時間電商節(jié)：拼的就是“獲得感”比亞迪海洋網給你真實收獲趕“海”：一場必有收獲的探險電商節(jié)點性直播-傳播規(guī)劃話題+內容造勢聯(lián)動

#電商季預熱

#雙十一引爆11月10月

#雙十二延續(xù)12月#奇妙海洋之旅一起去趕海#雙十一海海嗨超能寵粉8小時#年末海有愛雙十二嗨購不停官號“多區(qū)聯(lián)動一起向海洋”“帶領員工號寵粉”“官號向區(qū)域號引流”巔峰比拼花式看“?！卑l(fā)起11月11日BIGDAY12月12日BIGDAY寵粉8小時直播特色接力直播蓄勢內容：搭檔員工號主播雙十一寵粉8小時主推車型：全系內容：海洋員工號-4省特色接力直播蓄勢主推車型：全系聯(lián)動聯(lián)動經銷商矩陣響應內容：秋游直播，多區(qū)聯(lián)動主推車型：全系車型雙周直播深秋出游，一路向海全國多區(qū)聯(lián)動四大區(qū)承接多元化生活生活方式吸引購車

10月19日BIGDAY雙官號帶動員工號成長官號+KOL搭檔員工號主播雙十一寵粉8小時全力刺激收線雙12福利直播成都，長沙，青島，哈爾濱城市特色直播互動車型號&用戶KOC&員工號達人推薦理由：用戶視角產品解讀、戲劇化呈現導購KOL-政策解讀，高效收線用車場景種草主播亮點輸出推薦理由：汽車領域領域頭部，受眾標簽相符車咖KOL-實力背書，夯實賣點增強粉絲粘性高質人群覆蓋推薦理由：電商領域頭部，受眾標簽相符電商KOL-帶貨直播，電商達人賣車提升留咨效率促成交聯(lián)動以銷售轉化為核心，跟隨官方活動開啟線上團購會，結合活動資源實現線索、轉化雙提升。名稱：@米朵米朵粉絲：518.1w名稱：@說車的阿飛粉絲：366.8w名稱：@小沈龍粉絲：3212.3w東北-最美金秋區(qū)域特色海域華東-愜意露營自在生活禮華北-縱情草原海量誠意西南-熱辣滾燙林海也是海11-13點-成都熱辣文化+特色禮15-17點-長沙紅色基地+美食禮13-15點青島-海邊風光17-19點哈爾濱-冰雪世界全系車型雙十一主題團購（11.6-11.11）經銷店鎖鏈直播，鎖鏈直播間集字官方直播間兌換國慶好禮矩陣直播間小鑰匙留資，引導官方直播間bidday抽獎電商節(jié)點性直播-雙十一大廠直播預熱全勤趕海有團魂！必有收獲結合植入內容，以#全勤趕海有團魂#開啟話題互動，許下一個你的出行愿望！有愿望必有收獲以今日出行所見所得，和情緒結合，獲得感拉滿每次出“勤”每次趕“?！倍际菍ι畹脑S愿全勤趕海

我來了給出行許個愿電商節(jié)點性直播-節(jié)點直播預熱物料雙十一直播預熱物料雙十一直播引流物料延續(xù)階段雙十二#奇妙海洋之旅一起去趕海預熱海報：【城市方言海報—瓷實】以品牌完善的保障工作和領先的產品力，分別強化雙十一保障與購車體驗活動海報：【城市方言海報—噌噌】策略目標以場景化營銷為核心，用結合各區(qū)域路況特點，傳播不同車型適配不同路況的優(yōu)勢產品力及品牌形象全勤趕海CP續(xù)航更給力，傳遞長續(xù)航快補能優(yōu)勢，以話題+海報+視頻多維度形勢增強與用戶的互動，樹立品牌及產品口碑階段話題官方向以用戶為核心，通過誘人的售前優(yōu)惠及全方位無憂售后服務體系，結合精彩活動，吸引并留住更多潛在客戶全勤趕海有團魂全趕海小彩蛋持續(xù)釋放話題活動一起趕海，購車旺季我們的門店做對了什么？盤點各區(qū)域亮點展示海洋驚喜等你趕海病毒視頻1：【續(xù)航篇】征服海洋，還是和海洋一起征服每一段路？各門店金牌銷售，一起演繹趕海之旅場景化+產品魅點，場景化營銷和產品特性突出的方式，突出快補能和長續(xù)航。有海洋就有團魂沿海城市門店海報內陸城市也有海系列海報門店持續(xù)輸出傳播物料病毒視頻2：【補能篇】趕海是個體力活get雙十一雙十二全部權益就看這一條活動海報：【城市方言海報—敞亮】以用戶為中心，服務用戶做為傳播終點，突出售前的優(yōu)惠政策一站式講解權益一站式釋放明星物料一站式購車更直接更真實的“福利解讀”病毒視頻2：【煥新篇】全勤趕海掃樓物料大放送不用充會員也能看的超級物料就在官方賬號+直播間【#一起去趕海#尋找你身邊的海洋】【#C位有我#精彩瞬間征集令】【#我的海洋記憶#——穿越時間，跑出自己的答案】話題活動，鼓勵用戶主動尋找和拍攝包含“海洋”元素的照片，并發(fā)布到社交平臺，以此增加用戶的參與感和互動性，對活動進行預熱在挑戰(zhàn)與榮耀并存的時代，每個人都是自己故事的主角，#全勤有我#，每個努力都有收獲，向山向海都是值得銘記的榮耀時刻。通過分享個人看海趕海記憶、與比亞迪LOGO同框視頻錄制等方式，弘揚海洋精神、傳遞正能量、激發(fā)運動熱情，并促進用戶之間的交流與互動。以用戶及終端為導向，通過售前優(yōu)惠及售后服務為核心內容，傳遞一心為用戶的品牌理念，從而促進轉化戶外試駕真實趕海“有收獲”體驗趕海、海釣等又獲得感的項目喚醒自我，煥新美好，讓新車主表達用車體驗契合趕?！按笫斋@”新海洋車主分享用車體驗

中短途試駕分享今年雙十一的大收獲雙重收獲喻義契合

讓受眾感受年輕活力和獲得感邀請預熱期下定提車車主（深圳為主）至比亞迪海洋直播間陪伴雙十一

一起見證趕海收獲時刻雙十一趕海驚喜場直播戶外會場專項命題2-發(fā)布會自主直播專項#探秘海洋新物種#一起解鎖新海域發(fā)布會自主直播專項開啟汽車直播大航海時代內容驅動結合會玩

潮酷基因提升車型影響力構建和用戶玩在一起的探索海洋價值驅動

線上人車生活的航海家專屬空間“一起大航海

探秘海洋新物種”「帶你一起解鎖神秘新海域」圈層精準收割趕海時刻樹立“人+車+生活”趣味內容的風向標銷量增長的貢獻者高階玩家旗艦啟航用戶駕控樂趣和人車幸福生活的分享平臺用戶生活的傳播者品牌新玩法尋寶品牌塑造的支撐者行業(yè)顏值標桿、全球品質、領先科技預熱day1觀海探潮預熱day2探秘海洋bigday強勢解鎖寶藏設計以海洋新車型為靈感的-跨界單品打造為新車型定制化的-硬核套裝挑戰(zhàn)由海洋做主角的-瘋狂測試技術大拿

x

科技大咖造型設計師

x

潮流主理人行業(yè)賽車手

x

民間大神功能點：科技智能功能點：性能動力功能點：外觀設計?

創(chuàng)意發(fā)明展示?

套裝配件DIY?

趣味測試?

實測紀錄?

跨界走秀表演?

潮流單品設計打造3組不同主題海洋風分會場，發(fā)現趕海青年對于新車型的不同玩法發(fā)布會自主直播專項-發(fā)布會創(chuàng)意分會場

三天超長直播持續(xù)預熱發(fā)布會自主直播專項-延續(xù)期直播

萬臺下線探廠直播

揭秘出道即熱賣直播概述線上直播+線下參觀，工廠探秘，體驗刷爆！還有大航海盲盒驚喜加持！活動主題：#解鎖海洋誕生的地方活動形式：工廠參觀、體驗活動地點：比亞迪海洋網工廠車間邀約人群：車主/高意向人群形式：全程直播、互動發(fā)布會自主直播專項-延續(xù)期直播

萬臺下線探廠直播

揭秘出道即熱賣核心直播區(qū)裝車區(qū)直播動線途經點車輛檢查及清洗區(qū)開場區(qū)停車區(qū)??????????????游機廣角大全游機動線主播動線主播開場站位裝車區(qū)核心直播區(qū)規(guī)劃游機核心直播場景示意核心場景1：工廠介紹+政策福利講解+庫存公布核心場景2：車型技術、內飾、外觀講解核心場景3：互動抽獎場景示意場景示意場景示意堆頭堆頭發(fā)布會自主直播專項-延續(xù)期直播

車主互動

人生海海嗨IP延續(xù)人生海海嗨躺平計劃一次黑膠音樂會極致浪漫篝火計劃

一場海洋篝火燒烤趴借助戶外露營熱度，打造海洋新車型的戶外使用場景，深化國民新青年人群興趣度星辰大海計劃

一場不散場的電影010203出街神器智能體驗產品價值發(fā)布會自主直播專項-延續(xù)期直播

車主互動

人生海海嗨IP延續(xù)是技術大咖也是戶外玩家海洋網市場部人均潮妹兒TA怎么看待最懂海的人這樣說經銷商KOS是金牌銷售也是型男玩咖金牌銷售的另一面更真實更有趣的說車銷售用戶化走心助銷專項命題3-新型技術直播#新航線新伙伴計劃誰說新形式難獲線？打破信任壁壘

重塑視覺新體驗新視覺新技術虛擬智艙+總裁直播信任

互動

說車強化貼身指導

促進收割虛擬IP+創(chuàng)意涂裝新圈層解鎖新玩法B站突破互動獲線創(chuàng)意形式一「總裁大航?！菇ㄗh抖音、視頻號、快手三平臺專場直播總裁化身船長駕到海洋直播間「總裁大航?！固摂M背景一站式說車虛擬道具配合還原城市多路況實時直播動態(tài)評測一站式解鎖海洋寶藏直播間還原中控屏

智駕大體驗研發(fā)環(huán)節(jié)

核心組件展示虛擬現實手段與總裁互動更真實的領導與體驗+更新奇的視覺元素=寵粉互動總裁說車創(chuàng)意形式二「海洋虛擬IP場」車型虛擬IP形象直播原創(chuàng)車型虛擬人形象助陣共創(chuàng)邀請真實車主進行愛車創(chuàng)作曝光破圈為主

帶動新圈層

嘗試獲線車身炫酷涂鴉產品性能改裝有顏有梗車主創(chuàng)意形式三「海洋溫暖回家路」【春節(jié)】節(jié)點專場直播車輛挑戰(zhàn)：溫暖回家路新年福利：春節(jié)30天不斷播15小時續(xù)航直播海洋極限回家直播返鄉(xiāng)實況車輛測試真實情感艱難挑戰(zhàn)夢想期待動態(tài)直播——堵車、突發(fā)事件、續(xù)航、路況……在春節(jié)返鄉(xiāng)期間，利用人們對歸家的急切、對家人的思念以及冬天環(huán)境的惡劣，展示產品的良好性能在這個長達15小時的直播后，釋放匯聚成海洋人的“春晚”。車輛挑戰(zhàn)：溫暖回家路直播互動話題：#海洋溫暖回家路來海洋直播間看歸家實錄直播間打造示意新年福利：春節(jié)30天連播春節(jié)30天不斷播海洋春節(jié)送福利春節(jié)大禮包，30天直播吸粉送福利購車送家鄉(xiāng)年貨連麥幸運車主直播期間發(fā)放購車福利購車優(yōu)惠券品牌周邊抽取……抽取直播間粉絲送全國各地的特色年貨提前一個月海洋APP開通車主心愿大征集抽取幸運車主進行心愿達成之后連麥主播與用戶進行即時暗號互動，評論抽取30位幸運車主，一天1位獲線增長新勢能（分

享）獲線新助力「承上」品牌官方號「啟下」經銷商矩陣細分熱門產品官方號如何通過車型細分賬號精準獲線？①承上：品效合一，口碑線索搶占流量池②啟下：扶持終端，核心車型線索加傍探索北京汽車新的線索獲取模式平臺平臺特征常態(tài)化直播價值優(yōu)勢劣勢抖音超級流量池用戶基數大，日活量大擴大曝光開口及內容種草傳遞專業(yè)硬派越野標桿形象優(yōu)質內容促進線索收集效率算法推薦機制有助于覆蓋興趣層用戶對廣告的容忍度較低過度營銷會帶來負面影響快手老鐵文化接地氣的內容，用戶粘性高較高的下沉市場滲透消費能力較低，容易被政策驅動接地氣的內容更利于傳播泛娛樂更吸引用戶關注提升粘性用戶要求真實性接地氣內容貼近生活的內容必不可少視頻號內容中樞從社交到視頻號到直播一體化易于觸達受眾實現擴散微信用戶基數大，延伸受眾廣度私域+公域促進傳播裂變社交關系鏈強化私域流量商業(yè)化模式不健全留資組件不穩(wěn)定基于各車型用戶特性，建議前期圍繞抖音+快手展開常態(tài)化直播獲客抖音以內容帶動線索質量，快手下沉搶奪線索增量抖音快手投流費用以抖音為主，快手為輔抖音平臺——保線索基盤，快手平臺——提線索增量以優(yōu)質內容帶動興趣種草，促進線索質量，提升轉化率主播賬號車主賬號多種內容覆蓋更多人群，擴線索開口稀釋線索成本，提高線索質量濃度粉絲賬號員工賬號素人賬號活動類賬號視覺類賬號政策類賬號賬號裂變產品號直播：打造產品人設，讓直播場景化短視頻：產品亮點展示+品牌福利直播種草帶貨+產品場景化體驗短視頻以產品賣點為主，結合政策福利1+X計劃產品賬號+KOC孵化，精準攔截“明確車型意向”客群內容攔截：場景內容→產品功能IP內容→產品技術、純電知識用戶活動→附加情緒價值賬號裂變→流量開口覆蓋更多人群如何通過經銷商聯(lián)動

形成規(guī)模獲客效應獲線新助力勢能

關鍵詞

關鍵詞

關鍵詞+內容

010203集中發(fā)力同話題協(xié)同節(jié)點特殊激勵競賽+聯(lián)

合

直

播關鍵節(jié)點矩陣聯(lián)合直播劍指高質量獲客限時搶購：推出限時搶購活動，刺激用戶購買。直播導購：邀請資深導購參與直播，進行現場解答

和購車建議。優(yōu)惠速遞：集中展示黃金周期間的優(yōu)惠政策和活動。簡易展示：通過簡單的產品展示和導購，提升用戶體驗。爆款推薦：重點推薦雙十一期間的爆款車型和優(yōu)惠套餐。平臺互動：利用直播平臺互動功能，如點贊、評論、分享等，增強互動?；A促銷：通過基本的促銷活動，展示雙十一優(yōu)惠信息。基礎互動：進行簡單的用戶互動，如在線問答和折扣券發(fā)放。豪禮贈送：策劃高價值的促銷活動，如限量版車型、

購車送大禮包等。聯(lián)動推廣：與明星、網紅合作，提升直播影響力。大額促銷：提供獨家優(yōu)惠

，如大額代金券、免費試

駕等，提升轉化率?；佑螒颍翰邉澯歇劵佑螒?/p>

，增加用戶參與感?；訂柎穑和ㄟ^互動問答環(huán)節(jié)

，吸引觀眾參與，提高互動率。用戶生成內容：鼓勵用戶分享與七夕相關的故事或照片

，增加內容多樣性?；A介紹：提供七夕相關的簡單內容，如活動介紹和優(yōu)惠信息。模板使用：利用標準化直播模板

，快速進行內容制

作和發(fā)布。產品特惠：推出中秋特惠車型，進行詳細介紹和試駕體驗。節(jié)日優(yōu)惠：結合節(jié)日氣氛，提供限時優(yōu)惠和團購活

動。優(yōu)惠推送：以簡單直觀的方式展示中秋特惠信息，吸引用戶關注。基礎互動：進行基礎的用戶互動，如在線答疑和活動抽獎。深度情感互動：通過專業(yè)團隊打造高質量直播，包括情感故事分享、互動問答等。多平臺傳播：利用多個社交平臺同步直播，提高曝

光度和影響力。家庭場景演繹：精心布置家庭場景，邀請家庭用戶參與互動，增強真實感和親和力。專業(yè)評測：結合中秋團圓

，進行高端車型的專業(yè)評

測和推薦。重點推廣限時優(yōu)惠，激勵經銷商在節(jié)日期間推進促銷。結合雙十一熱度，推出大額促銷套餐和直播促銷活動。1+30+N模式，主官號與30個明星經銷商大號聯(lián)動

，N個小號矩陣直播。以中秋佳節(jié)為背景，進行家庭購車直播

內容

，結合家宴氛圍。明星級成長級進階級七夕等情感主題節(jié)點雙十一等泛購物主題節(jié)點中秋等家庭主題節(jié)點十一黃金周等購車主題節(jié)點概述示意節(jié)點結合雙十一購物節(jié)的熱度推出大力度的促銷套餐和活動吸引大批用戶參與、鼓勵團購

聯(lián)

合

直

播

示

意雙十一等購物節(jié)類

：

強化福利政策怎么用

超強購車實操手冊直播內容重磅折扣：推出重磅折扣和限量優(yōu)惠，結合抽獎和互動游戲吸引用戶。專業(yè)講解：提供深入的產品講解和試駕體驗，增加

用戶信任感。

效果目標提升參與度：通過高額折扣和互動游戲提升用戶參

與度。推動銷量：通過專業(yè)講解和體驗推動銷量增長。

直播內容特價推薦

：重點推薦特價車型和優(yōu)惠套餐

，進行詳

細講解。互動抽獎：設置互動抽獎環(huán)節(jié)

，增加直播間熱度。

直播內容優(yōu)惠信息傳達：展示雙十一的促銷政策和優(yōu)惠信息，

進行簡單解說?；A互動：進行基本的用戶互動，如在線答疑和折

扣券發(fā)放。效果目標增加吸引力：通過特價推薦和互動抽獎增加直播間

的吸引力。促進購買：通過詳細講解提升用戶對特價車型的興趣和購買意向。

效果目標基礎信息傳播：有效傳播雙十一促銷政策。提升參與：通過基礎互動提升用戶參與度。直播概述A級經銷商B級經銷商S級經銷商引流欄目關鍵詞欄目關鍵詞欄目關鍵詞如何通過短視頻助力直播更上一層樓+熱點

+

有趣010203口播引流類熱門話題類劇情段子類獲線新助力口播引流類內容形式：根據主播人設或直播內容，通過口播預告的形式，打造符合直播風格的短視頻內容內容特點：快樂輕松、有趣活潑/價值福利、優(yōu)惠政策內容時長：30秒以內示例視頻短視頻形式參考熱門話題類內容形式：根據平臺熱門內容，結合海洋汽車產品特點，可做相應的內容創(chuàng)作內容特點：卡點/音樂/特效/話題內容時長：30秒以內示例視頻短視頻形式參考劇情段子類示例視頻短視頻形式參考內容形式：結合一定的產品賣點和有看點的話題引入，通過微劇情的形式引導用戶關注直播。內容特點：有趣/有情節(jié)/有吸引點內容時長：60秒以內BYD海洋網工廠原生態(tài)直播間抖音+快手平臺為主，集中獲線，其他平臺同步海門自來水共創(chuàng)玩轉海洋梗，促進年輕化破圈曝光；B站為主，其他平臺同步年度線索量線索有效性/CPL線索增長率CPL整體線索量粉絲增長/獲線率直播場觀/互動頻次粉絲增長出發(fā)吧！一路向海洋一路向海洋

年末歡樂購新車速遞探索海洋新境新車上市預訂引流深度講車全面詳細講解集中獲線用戶返場福利經典車型面對面抖音平臺為主，其他平臺分發(fā)，圍繞O-A5人群，結合海洋系列動力科技、安全性能、核心價值進行全面講解和互動，進行精準人群種草、線索獲客2024Q4目標拆解矩陣運營效率提升+線索有效率海洋網官方直播間全面升級線索經營鏈路全面構建矩陣擴建+線索數量+質量雙提升電商日播主題階段重點階段劃分大節(jié)點2025Q12025Q22025Q3車展、新車上市、電商大節(jié)點，專場直播配合；司慶、百萬下線紀念、車主BIGDAY等IP欄目一起海海嗨！好奇搭子直播間

；小紅書+視頻號為主，其他平臺同步年度直播規(guī)劃有好的內容規(guī)劃和運營，有序高效的直播運營體系提升直播效能（時段嚴選，直播監(jiān)測，直播復盤&優(yōu)化）意料之外的一手新車

大促路透

'不該說'的我也可以說點"意料之外的車間秘密曝光"重生之我在比亞迪當技工"意料之外的新老車主互動提問幸運粉絲招募一起來直播意料之外的領導空降寵粉分享海洋新主張

分享車生活情理之中的