酒大奇跡植物飲料

品牌推廣全案Twenty-fourhours(Xiamen)CultureDevelopmentCo.,Ltd.03社媒運(yùn)營思路Brandoperationplan官方自媒體傳統(tǒng)廣告投放告知品牌信息的最高效平臺社交新零售購買入口電商平臺主流購買入口關(guān)聯(lián)已有觸點(diǎn)引入大流量流量觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶內(nèi)容植入及KOL種草以流量承載好感粉絲培養(yǎng)的價值讓對客戶品牌有興趣的人，停在這里銷售關(guān)聯(lián)品牌知名度品牌好感度終端銷售傳統(tǒng)廣告流量廣告內(nèi)容種草酒大奇跡全方位流量內(nèi)容，驅(qū)動粉絲銷售營銷賬號優(yōu)化關(guān)鍵詞營銷動機(jī)：滿足站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化【如解酒、護(hù)肝等】綁架成熟品牌襯托自己內(nèi)容方向：內(nèi)容方向【解酒飲料排名top10】【國產(chǎn)護(hù)肝十大排行榜】【植物解酒十大排名】【好用的國產(chǎn)解酒飲料十大排行榜】。。。。。等賬號動作：置頂留言，內(nèi)容：酒大奇跡我真用過，解酒xxx管用投放數(shù)量：100-1000個營銷賬號適用平臺：抖音（短視頻）、電商推薦、小紅書、知乎痛點(diǎn)問題刷新認(rèn)知營銷動機(jī)：承接混合式搜索結(jié)果，上一條看到十大排行，下一條就是一個博主的推薦，而且是針對性的解答問題，認(rèn)知立馬刷新，即可占領(lǐng)用戶心智，推動挖墳機(jī)制，為精準(zhǔn)搜索作鋪墊。內(nèi)容方向：喝酒為什么難受，市面上產(chǎn)品解酒原理，【別喝茶解酒了，越喝越傷身】，，，，今天推薦xxxx產(chǎn)品，我自己親測，他里面都成分xxxx，所以對xxxx特別好用賬號動作：評論置頂文字，修復(fù)心得，最核心的一個利益點(diǎn)，直擊心智推動挖墳投放數(shù)量：50w-500w賬號20個適用平臺：抖音（短視頻）、電商推薦、小紅書、知乎頭部成分系博主視頻帶貨營銷動機(jī)：承接用戶精準(zhǔn)搜索，用大博主信用背書推動銷量測試【買XXXXXXXXX=買一送一，超劃算】不破價前提下的大促，為直播頭部kol打基礎(chǔ)，作大型收割。內(nèi)容方向：核心關(guān)鍵詞【全網(wǎng)】博主都在安利的，【國產(chǎn)】解酒護(hù)肝產(chǎn)品，我也被種草了，到底有多好有我給各位深度體驗了【2周】時間，居然我的酒量提升那么多賬號類型：阿純、豆豆babe，駱王宇等投放數(shù)量：1-2個即可只要最頭部適用平臺：抖音（短視頻）、小紅書03品牌運(yùn)營打造Brandoperationplan明星爆品社媒營銷策略明確的國貨品牌理念，基于“藥食同源、崇尚原生態(tài)”的中國傳統(tǒng)草本文化，進(jìn)行護(hù)肝解酒的概念強(qiáng)化。差異化媒介覆蓋+極具國潮個性化內(nèi)容種草+多元圈層營銷策略社媒電商+傳統(tǒng)電商齊布局，從社媒引流到電商轉(zhuǎn)化的閉環(huán)以解酒體驗官私域運(yùn)營策略親近粉絲需求，增強(qiáng)粉絲品牌忠誠度精準(zhǔn)定位健康天然的“新國貨”品牌，倚靠電商力量，借助明星營銷迅速進(jìn)入消費(fèi)者視線，破圈吸粉，攻占新市場，實(shí)現(xiàn)品牌的彎道超車。造差異打造差異化品牌造差異：基于消費(fèi)者心智洞察進(jìn)行品類概念創(chuàng)新，打造品牌差異化?營造“東方草本，健康養(yǎng)身“的品牌理念，定位為中高端解酒護(hù)肝品牌；在各大國際品牌長期占領(lǐng)中國市場的“解酒養(yǎng)身”陣營獨(dú)樹一幟，在新解酒品類市場樹立領(lǐng)導(dǎo)地位。?針對20-50歲的社會支柱男性消費(fèi)者，重新定義東方護(hù)肝，將無添加草本提取物為作為產(chǎn)品核心原料，結(jié)合現(xiàn)代化技術(shù)打造健康解酒的新產(chǎn)品；重新定義：傳承東方草本養(yǎng)身中國草本文化已有數(shù)千年的歷史，傳承千年智慧，純水果、草本植物配方，致力打造東方養(yǎng)身護(hù)肝產(chǎn)品。堅持不添加其他成分，實(shí)現(xiàn)溫和養(yǎng)身。破圈層全方位種草收割破圈層：聚焦主流社媒平臺，借勢個性化種草，強(qiáng)勢滲透多元圈層酒大奇跡應(yīng)該在年輕群體聚集的社交媒體持續(xù)發(fā)力，以小紅書、抖音為種草營銷主陣地，并以微博、微信、B站為主要引流平臺，不斷為品牌帶來長期的口碑價值。

B站-國風(fēng)視頻國風(fēng)相關(guān)的視頻，漢服、二次元、國風(fēng)歌舞、草本植物妙用，以及廣告片等

微信-新國貨微信上側(cè)重明星代言人相關(guān)、明星同款、軟文宣傳及企劃內(nèi)容（如活動、研發(fā)、新品）品牌宣傳等信息

微博-明星相關(guān)微博上側(cè)重明星代言人相關(guān)、明星同款、翻包推薦、活動預(yù)告（如抽獎、新品試用、直播預(yù)告等）品牌宣傳等信息

抖音-有趣&時尚抖音上側(cè)重網(wǎng)紅KOL開箱、評測，創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽，明星推薦視頻（也可以投放信息流）等

小紅書-種草小紅書傾向于了解產(chǎn)品詳情、試用教程、專業(yè)評測、體驗評價，明星搭配效果等信息

知乎-護(hù)膚產(chǎn)品科普以科普行業(yè)知識，成分效果等做為日常更新內(nèi)容，同時宣傳IAAG品牌專業(yè)性，吸引潛在品牌客戶了解并關(guān)注。破圈層：重點(diǎn)傳播陣地及高辨識度定制內(nèi)容破圈層：多渠道硬廣高效曝光，持續(xù)提升品牌影響力，加速效果轉(zhuǎn)化?在各大電商或品牌促銷活動期間，投放的移動硬廣主要引流到天貓、快手、京東及抖音小店；?硬廣主推商品與社媒主推商品一致，皆為酒大奇跡的主打產(chǎn)品；?通過社媒內(nèi)容種草和各渠道線上硬廣引流的營銷策略，可短期快速獲取流量，提升轉(zhuǎn)化效果。破圈層：明星+KOL+素人多領(lǐng)域投放，強(qiáng)勢擊穿各圈層目標(biāo)用戶跨電商多平臺快速轉(zhuǎn)化跨電商：從社媒直播帶貨引流到傳統(tǒng)電商平臺消費(fèi)加購轉(zhuǎn)化?通過社交媒體渠道的引流投放、依托頭部達(dá)人的種草帶貨，帶來的高用戶流量是新品牌加速轉(zhuǎn)化購買的基礎(chǔ)?社媒電商+傳統(tǒng)電商齊布局，從社媒引流到電商轉(zhuǎn)化的閉環(huán)跨電商“達(dá)人直播+品牌自播”雙管齊下，推動短期轉(zhuǎn)化率提升當(dāng)前新消費(fèi)品牌主要通過達(dá)人直播、品牌自播共同推動市場滲透率提升，例如珀萊雅品牌自播年5月24日開門紅，預(yù)售金額48小時內(nèi)破千萬，一度成為美妝行業(yè)國貨商家自播第一名。截止6月9日，珀萊雅品牌自播成交金額同比增幅+377%，保持高速發(fā)展的勢頭，因此，有必要建立品牌自播賬號。營私域沉淀品牌粉絲群營私域：微信端口開啟養(yǎng)身體驗官，為品牌沉淀口碑和服務(wù)讓客戶參與新產(chǎn)品開發(fā)：·能通過顧客所給的意見和反饋區(qū)研發(fā)新品·能縮近品牌方與用戶的距離，可以為其新產(chǎn)品提前累積知名度和口碑參考案例：花西子05直播銷售Marketingbudget0203040501活動籌備期（新品發(fā)布前6個月）明星翻包推薦多平臺網(wǎng)紅種草分享品牌預(yù)熱期（新品發(fā)布前3個月）明星同款種草新品活動預(yù)告新品發(fā)布（新品發(fā)布當(dāng)月）發(fā)布系列新品發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品網(wǎng)紅KOL評測品牌上升期（新品發(fā)布后）明星同款種草達(dá)人直播小紅書素人評價品牌炒作期（新品發(fā)布前1個月）宣傳片拍攝明星代言人（如需）營銷推廣周期鋪排產(chǎn)品機(jī)制&定價SKU：【福利款+走量款+禮盒套裝】抖音當(dāng)下頭部銷售習(xí)慣定價：區(qū)間（國產(chǎn)）9.9-129元【福利款】：既【種草款】，低價體驗小包裝，可同時結(jié)合品牌自建私域平臺如小紅書）發(fā)布評測種草任務(wù)，購買福利款的用戶成功使用產(chǎn)品并發(fā)布使用筆記，滿足任務(wù)要求的，額外再寄定制產(chǎn)品禮物，主要滿足客戶試用體驗，放心種草，并引導(dǎo)產(chǎn)出UGC，迅速打出聲量?！“b，少量，僅限直播期間上架【主力款】：既【主打款】酒大奇跡主SKU產(chǎn)品，主要利潤產(chǎn)品，直播讓利——常規(guī)包裝，大量【禮盒款】：既【禮盒或者聯(lián)名產(chǎn)品】，少量高檔包裝或者聯(lián)名主題限量產(chǎn)品——常規(guī)包裝，少量階段一·強(qiáng)曝光·GMV600萬頭部達(dá)人直播帶貨（周期60天）曝光+轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品到了用戶手里才是關(guān)系的開始產(chǎn)品內(nèi)容：福利款+主力款合作頭部達(dá)人：朱梓驍、張庭、戚薇、舒暢、曹穎駱王宇、柒阿姨、千惠、禮儀劉芳、彩虹夫婦韓國媳婦大璐璐、國岳、羅拉密碼......階段1強(qiáng)曝光迅速打造聲量階段二·規(guī)模曝光·GMV900萬次頭部達(dá)人直播帶貨+視頻種草（周期90天）產(chǎn)品內(nèi)容：主力款+新款直播帶貨規(guī)模化：單日6-7場，月均200場次頭部達(dá)人直播營銷號優(yōu)化搜索（利潤款）：內(nèi)容方向主打“平替”成分黨測評視頻（利潤款）：主打成分優(yōu)勢、效果、安利平替規(guī)模曝光引發(fā)更多關(guān)注階段2階段三·全網(wǎng)打造抖品牌·GMV1500萬全抖音反向收割中腰部達(dá)人（150天）產(chǎn)品內(nèi)容：禮盒款+新款+主力款（弱化）產(chǎn)品形象提升：明星代言+信息流投放+代言人空降超頭直播間（小專場）618抖品牌：新款+主力款一戰(zhàn)成名，成為年銷1億晉升抖品牌，代言人空降各大超頭部直播間（純傭上播）全網(wǎng)打造品牌成為品類TOP階段304營銷推廣執(zhí)行Marketingpromotion代言活動代言人·形象大使·肖像授權(quán)結(jié)合代言運(yùn)用年輕化營銷玩法，帶動品牌產(chǎn)品持續(xù)轉(zhuǎn)化在明星合作方面，可以參考一套能夠迎合年輕群體的營銷手法。2019年10月，張云雷成為百雀羚國風(fēng)大使，百雀羚為他打造國風(fēng)版TVC并上線定制國風(fēng)禮盒，粉絲參與直播間互動還可以開啟B站漫畫形象開屏，一系列活動為百雀羚帶來了持續(xù)性的轉(zhuǎn)化效果，IAAG采用類似的思路，最大化代言效果。綜藝影視影視綜藝植入·贊助·推廣實(shí)時追蹤熱點(diǎn)，植入熱門綜藝&影視作品植入熱門綜藝&影視是保證品牌曝光的有效渠道之一。如今年兩大熱門秀綜《創(chuàng)造營》和《青春有你3》播出后，YSL、雅詩蘭黛、歐萊雅等國際品牌以品牌贊助、節(jié)目中插、貼片廣告、邀請練習(xí)生進(jìn)入直播間等多種形式進(jìn)行營銷植入。下半年十二時辰參與出品的多部作品中，可進(jìn)行植入或贊助合作。翻包推薦翻包視頻·信息流·小紅書與“國民女神“矩陣合作，提升品牌國民度、高級感目前國內(nèi)的新銳國貨品牌，價格段基本都是以平價為主。打破消費(fèi)者心中的“平替”印象，加強(qiáng)品牌的價值觀輸出成為一些國貨品牌亟需考慮的事情。邀請多位明星組成“同款矩陣”，既在長時間內(nèi)制造輿論熱度，又助力品牌信任背書，具有1+1＞2的營銷效果。聯(lián)名跨界聯(lián)名款·明星限定·IP互動定制+聯(lián)名，運(yùn)用個性玩法，多方位輸出品牌價值觀定制禮盒、IP聯(lián)名，在這些較為普遍的明星營銷活動外，一些小眾美妝品牌開始嘗試新渠道新形式來向消費(fèi)者表達(dá)品牌的個性與價值觀。IAAG可把重心放在年輕粉絲人群的探索和拉攏上，在提高銷量的同時也增