鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村電商的發(fā)展問題及發(fā)展建議研究目錄摘要 31前言 51.1研究背景及意義 51.2研究現(xiàn)狀 61.3研究內容 71.4論文的組織結構 72鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略簡介 92.1鄉(xiāng)村振興的概念 92.2鄉(xiāng)村振興的背景 92.3鄉(xiāng)村振興的歷史 103鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的農(nóng)村電子商務 113.1農(nóng)村電子商務發(fā)展概況 113.2農(nóng)村電子商務發(fā)展中的問題 123.3發(fā)展模式 133.4對策建議 154農(nóng)村電商案例分析——以惠農(nóng)網(wǎng)為例 154.1概況 154.2惠農(nóng)網(wǎng)的運營模式 164.3SWOT分析 174.4策略建議 195總結展望 20參考文獻 22

摘要黨的十九大報告提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并且指出農(nóng)民農(nóng)村農(nóng)業(yè)問題是關系國計民生的根本問題，闡述了解決好“三農(nóng)”問題是全黨工作的重中之重。隨著鄉(xiāng)村網(wǎng)絡基礎設施的完善、農(nóng)村地區(qū)消費者消費觀念的轉變、消費水平的提高以及物流水平的提高，我國農(nóng)村地區(qū)電子商務發(fā)展日益蓬勃，在這個發(fā)展過程中，農(nóng)民成為了受益者，農(nóng)村電商發(fā)展的各方面也在日益完善。農(nóng)村電商的發(fā)展也成為了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新的引擎[1]。農(nóng)村電商的發(fā)展一定程度上體現(xiàn)了農(nóng)村地區(qū)的信息化發(fā)展水平，這有利于農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，極大地推動了“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的發(fā)展，為實現(xiàn)我國共同富裕做出了貢獻。本文以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為背景，主要分析當前農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀和現(xiàn)有模式，指出發(fā)展過程中存在的部分問題，并給出有針對性的對策和建議，以推動農(nóng)村電商的穩(wěn)定健康發(fā)展。進而通過典型的案例“惠農(nóng)網(wǎng)”具體分析當前農(nóng)村電商的運營模式，運用SWOT分析法指出當前企業(yè)存在的優(yōu)勢、劣勢以及潛在的機會和威脅，針對存在的不足提出有針對性的優(yōu)化建議，為其他農(nóng)村電商企業(yè)的發(fā)展提供借鑒，促進農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展。最后對農(nóng)村電商未來的發(fā)展進行展望，預測未來農(nóng)村電商發(fā)展的趨勢。關鍵詞：鄉(xiāng)村振興，農(nóng)村電商，農(nóng)村物流，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化1前言1.1研究背景及意義黨的十九大報告中第一次提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，其中指出，農(nóng)村電子商務是推進第一、二、三產(chǎn)業(yè)融合的重要手段，是解決農(nóng)民問題的重要契機。促進農(nóng)村電子商務的可持續(xù)性健康發(fā)展，對于實現(xiàn)農(nóng)村電子商務健康穩(wěn)定有效地發(fā)展，推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實現(xiàn)具有著重要意義。為了促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉型升級，加快城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，農(nóng)村電子商務是一條必然要走的道路。網(wǎng)絡基礎設施建設和相應的技術支持等諸多問題，是農(nóng)村電子商務目前面臨的主要發(fā)展困難和障礙。但農(nóng)村電子商務終究會是振興鄉(xiāng)村發(fā)展的一條重要的道路，實施農(nóng)村電子商務計劃將會為“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略作出卓越的貢獻。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，2006年以來,我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模逐年擴大，2017年已經(jīng)達到2.01億人，2019上半年更是達到了2.25億人。到2020年3月,中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破了9億。其中,農(nóng)村網(wǎng)民有2.55億人,占我國網(wǎng)民總數(shù)的28.2%[2]。隨著網(wǎng)民數(shù)量不斷增加,電子商務也得到了快速發(fā)展。得益于互聯(lián)網(wǎng)技術應用的推廣和普及，電子商務也逐漸改變了農(nóng)村傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式，新興的鄉(xiāng)村電子商務計劃，對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展起到了積極作用，電子商務作為一種新興的企業(yè)，不僅能促進農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，還能借助大數(shù)據(jù)、5G、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術的傳播和普及，幫助人們擺脫貧困的桎梏，實現(xiàn)致富的目標。由于交通的不便捷和信息傳播的滯緩，很多偏遠農(nóng)村地區(qū)會出現(xiàn)時間差和信息差，導致偏遠地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展緩慢，進而消費市場逐漸萎縮。電子商務的出現(xiàn)，填補了這一鴻溝，使得信息傳遞及時有效，保障了時效性，促進了經(jīng)濟的發(fā)展，使得人們可以通過網(wǎng)絡，利用電子商務的方式，直接銷售農(nóng)產(chǎn)品和副產(chǎn)品。資金和信息傳遞形成了閉合圈，促進了當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品的銷售，避免了農(nóng)產(chǎn)品滯留的情況，對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展起到了極大的推動作用。因此，農(nóng)村電子商務可以在振興農(nóng)村方面發(fā)揮切實有效的重要作用。1.2研究現(xiàn)狀近年來，國內外許多專家也對農(nóng)村電子商務的發(fā)展產(chǎn)生了強烈的研究興趣，下面介紹部分學者的研究成果。徐穎在《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下的農(nóng)村電商發(fā)展對策研究》（2021）對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下我國農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀進了探析，指出了農(nóng)村地區(qū)電子商務的發(fā)展問題并提出了相應的對策。農(nóng)村地區(qū)電子商務的發(fā)展在提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量和促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方面，發(fā)揮著不可或缺的作用。李輝秋、馬玲、劉青青在《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下我國農(nóng)村電商精準扶貧脫貧策略研究》（2021）中基于電商扶貧的概念和優(yōu)勢，分析農(nóng)村電子商務在精準扶貧中的問題，提出利用發(fā)展農(nóng)村電子商務來實現(xiàn)精準扶貧的戰(zhàn)略，從而完成脫貧致富的目標，豐富和促進農(nóng)村發(fā)展。同時說明，農(nóng)村市場非常廣闊，為了促進農(nóng)村的發(fā)展，振興農(nóng)村經(jīng)濟，農(nóng)民有更高的收入，必須確保農(nóng)村經(jīng)濟健康穩(wěn)定的發(fā)展，進一步縮小城鄉(xiāng)差距。宋福英在《農(nóng)村電商助推鄉(xiāng)村振興機制研究》（2020）中指出，自2013年以來，農(nóng)村電子商務的各方面都經(jīng)歷了裂變式發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日益完善，生態(tài)圈也逐漸成熟和穩(wěn)定。2018年中共中央提出了鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略，進一步為農(nóng)村電商的發(fā)展和振興起到了推動作用。李佳、鄭冰在《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下農(nóng)村電商發(fā)展的影響因素以及對策的研究》（2020）中指出，在現(xiàn)代社會，鄉(xiāng)村振興越來越受到人們的重視，與此同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略要求，農(nóng)村電子商務的發(fā)展水平有了很大的提高，并為解決三農(nóng)問題做出了巨大貢獻。研究內容本文將從發(fā)展現(xiàn)狀和特點、發(fā)展模式等方面，分析鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)村電子商務的發(fā)展概述；并按照具體案例，通過分析環(huán)境因素、線上營銷現(xiàn)狀和按照SWOT分析法則，對農(nóng)村電子商務的發(fā)展和農(nóng)村的振興，提出自己的解決思路。本文的研究內容包括以下幾個方面：（1）介紹鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的概念、提出背景和發(fā)展歷史，并介紹我國近年來的脫貧成果；（2）分析鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下我國農(nóng)村電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀以及這個過程中存在的問題，分析農(nóng)村電商發(fā)展的模式，并以此為依據(jù)對農(nóng)村電商發(fā)展中的問題提出對策建議；（3）用惠農(nóng)網(wǎng)作為案例，說明惠農(nóng)網(wǎng)的企業(yè)特點及運行模式，并對惠農(nóng)網(wǎng)進行SWOT分析，針對SWOT中的劣勢和威脅提出建議；（4）總結本文關于農(nóng)村電商發(fā)展的研究分析，并對我國未來的農(nóng)村電子商務的發(fā)展趨勢進行展望。1.4論文的組織結構本文的組織結構如下：在前言部分介紹了本文的研究背景和意義、研究內容以及研究現(xiàn)狀在第二部分介紹了我國的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，包括鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的概念和提出背景以及發(fā)展歷史。第三部分介紹鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下電子商務的發(fā)展概況以及存在的問題，并其發(fā)展模式進行細分解讀，最后對上述存在的問題提出對策建議。在第四部分分析惠農(nóng)網(wǎng)的案例來具體我國農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀，介紹惠農(nóng)網(wǎng)的概況，對惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，研究惠農(nóng)網(wǎng)的運營模式，通過SWOT分析指出惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)展中的優(yōu)勢、劣勢、威脅和計劃，并對存在的問題提出解決方案。最后對本文進行總結，并對我國農(nóng)村電商的發(fā)展進行展望。以下是本文的框架結構：圖1本文框架結構

2鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略簡介2.1鄉(xiāng)村振興的概念鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，就是要優(yōu)先解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村問題，確保農(nóng)民的主體地位，在堅持黨的領導地位的同時，實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興、人與自然和諧共生?，F(xiàn)階段是我國精準扶貧的決勝階段、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的起步階段，與此同時，也要將精準扶貧與鄉(xiāng)村振興逐步實現(xiàn)有機融合。精準扶貧側重點在于解決貧困問題，而鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略則跟偏向于解決農(nóng)村發(fā)展全局問題，但是兩者又都屬于扶貧開發(fā)戰(zhàn)略，所以說兩者既有差異也有共同點。在理論角度來看，鄉(xiāng)村振興的首要任務就是精準扶貧，同時，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略也是精準扶貧政策的延續(xù)；在實踐角度來看，鄉(xiāng)村振興扶貧任務，且兩者在實際實踐過程中可以相互借鑒。2.2鄉(xiāng)村振興的背景鄉(xiāng)村是影響著國家興衰命脈的最關鍵的因素之一，我國目前眾多人口仍然集中在鄉(xiāng)村。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對改善生活品質的需求與日俱增。目前我國農(nóng)村最重要的矛盾仍然是需求不平衡和發(fā)展不充分。我國還處于社會主義初級階段，農(nóng)民仍然是廣大群眾的中堅力量，農(nóng)村也有著巨大的發(fā)展?jié)摿途薮蟮幕盍?。因此，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是解決新時期主要社會矛盾、實現(xiàn)“兩個一百年”目標和中華民族偉大復興中國夢的必然前提，它具有非常廣泛的歷史意義。實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是實現(xiàn)共同富裕的必然之道。農(nóng)村電商市場在受到電商巨頭和政府重視前，長期處于空白狀態(tài);隨著經(jīng)濟發(fā)展，城鄉(xiāng)收入差距明顯縮小，城市電商市場也趨于穩(wěn)定，農(nóng)村電商儼然成為電商巨頭和政府眼中下一個潛力巨大的電商市場[3]。2.3鄉(xiāng)村振興的歷史在新中國成立到1978年的社會主義建設時期，我國對于重工業(yè)發(fā)展的重視程度遠超過農(nóng)業(yè)，且當時的農(nóng)業(yè)以小農(nóng)經(jīng)濟為主，導致農(nóng)業(yè)發(fā)展落后，城鄉(xiāng)差距變大。改革開放以來，市場經(jīng)濟體制下的二元結構雖然有所改善，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力仍處于相對落后的狀態(tài)，農(nóng)村地區(qū)人均收入水平遠低于城鎮(zhèn)居民。2003年，黨的十六大提出要統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。2005年第十六屆五中全會掀開了社會主義新農(nóng)村建設的新篇章。2008年，黨的十七屆三中全會強調，全國已進入以農(nóng)促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的階段，進入加快轉變發(fā)展方向的階段。中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必須走自己的路。2013年十八屆三中全會提出，要讓廣大農(nóng)民平等參與我國的現(xiàn)代化建設，共享現(xiàn)代化發(fā)展成果。2017年黨的十九大指出，中國特色社會主義進入了新時代，中國的社會主要矛盾發(fā)生轉變，并提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。2018年2月4日，黨中央發(fā)布《中共中央國務院關于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》，決定正式開始鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略[4]。2020年12月3日，習近平總書記指出，我國已按計劃完成新時代的脫貧攻堅任務，在現(xiàn)行標準下，我國農(nóng)村貧困人口已經(jīng)實現(xiàn)全部脫貧、貧困縣全部脫貧。2020年，我國實現(xiàn)了全面建設和平社會的目標，打贏了一場脫貧攻堅戰(zhàn)。我國對全球的減貧貢獻率達到了70%，幫助世界加速了減貧進程[5]。3鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的農(nóng)村電子商務3.1農(nóng)村電商發(fā)展概況農(nóng)村電商是通過對互聯(lián)網(wǎng)信息技術的應用，在不同的網(wǎng)絡平臺中設置電子商務平臺連接，進行農(nóng)村當?shù)叵嚓P產(chǎn)品銷售或服務等活動，運用電子商務平臺的運營推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化進程，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品制造、加工、經(jīng)銷、運輸?shù)裙ぷ魅跒橐惑w，通過電子商務的一體化運行和管理，促進農(nóng)村社會市場經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展[4]。以下是對農(nóng)村電子商務發(fā)展概況的概述：首先，我國農(nóng)村電子商務目前仍然處于起步階段，但它的發(fā)展?jié)摿艽?。政府提出了“互?lián)網(wǎng)+”和“數(shù)字村莊”等一系列信息化發(fā)展戰(zhàn)略，旨在通過信息技術的普及和應用，促進中國經(jīng)濟社會的全面發(fā)展[6]。我國的很多農(nóng)村地區(qū)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術，將其生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品進行網(wǎng)上銷售，將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)銷售和電子商務平臺緊密結合。2019年，我國在網(wǎng)絡平臺出售的農(nóng)產(chǎn)品銷售額高達3975億元人民幣，同比增長了27%，使得300多萬貧困農(nóng)民增加了收入，比2016年增長了1.5倍。與此同時，農(nóng)村地區(qū)的快遞收取數(shù)量也超過了150億件，占全國快遞業(yè)務總量的20%以上，總體的發(fā)展呈現(xiàn)上升的趨勢[7]。從宏觀角度來看，我國農(nóng)村電子商務目前仍處于發(fā)展的起步階段，我國中西部地區(qū)仍然比經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海地區(qū)規(guī)模小，發(fā)展滯后。但可以肯定的是，農(nóng)村有著廣闊的市場，這必將是日后進行電子商務的有利條件。憑借電子商務的發(fā)展，必然釋放農(nóng)村電子商務的無限潛力，為農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展貢獻出強有力的影響。研究發(fā)現(xiàn)，我國電子商務的發(fā)展有效提高了農(nóng)民的可支配收入[8]。其次，我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式多樣化，宣傳效果也有著個性化的特點。目前來看，我國很多農(nóng)村地區(qū)為了增加其企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售量，加大公司的利潤價值，已經(jīng)開始跟上社會經(jīng)濟發(fā)展的腳步，采用新興的銷售宣傳手段進行產(chǎn)品的推銷。從公眾號，到短視頻平臺，都入駐了大量的售賣農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)村企業(yè)，利用新媒體進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售和帶貨，加快了產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者眼前的周期，壓縮了時間周期，有效的提高了農(nóng)村企業(yè)在消費市場的知名度，從而打響了品牌效應，能夠吸引更多的消費者，全方位的推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售。再者，我國近年來電商的規(guī)模也在不斷的擴大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)上消費群體呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，即將形成網(wǎng)上購物新的消費增長點。我國目前已經(jīng)擁有3萬多家涉農(nóng)網(wǎng)站，其中的電子商務網(wǎng)站有3000多家，新增的網(wǎng)點達到了118萬家。2017年，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡零售額占網(wǎng)絡零售總額的17.35%[9]，2018年，我國農(nóng)村電商的數(shù)量達到了980萬家，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售交易額達到了2305億元[10]，這表明，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購的規(guī)模正在逐漸擴大，和城市網(wǎng)購規(guī)模的差距日益減小。此外，淘寶、京東、蘇寧等大型電子商務公司依托其自身的獨特資源，在很大程度上推動了農(nóng)村電子商務市場的發(fā)展，有力地促進了我國農(nóng)村電子商務、平穩(wěn)、快速、有序的發(fā)展。目前，我國農(nóng)村電子商務政策體系基本形成，電商生態(tài)初步完善，農(nóng)村電商高速發(fā)展[8]。3.2農(nóng)村電商發(fā)展模式農(nóng)村電商的發(fā)展的模式也不盡相同，這里主要介紹常見的六種模式：（1）農(nóng)村淘寶模式通過與地方政府合作，建立公共服務中心，地方政府提供宣傳、資金、場地等方面的支持，公共服務中心配備阿里縣域小二，負責地方農(nóng)村淘寶的業(yè)務以及村淘合伙人的考核，在基層鄉(xiāng)村建立農(nóng)村淘寶服務站點，負責淘寶的代買代賣和快遞的代收代發(fā)，以收取的傭金作為收入。同時，這些服務站點也可以幫助農(nóng)民在網(wǎng)上銷售當?shù)氐奶厣r(nóng)副產(chǎn)品。從我國農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園分布情況可知，淘寶村大部分來自于經(jīng)濟發(fā)展相對滯后地區(qū)和非改革開放沿海地區(qū)的縣域內，例如浙江安吉縣電子商務產(chǎn)業(yè)園，安徽望江縣的安徽聚達電子商務產(chǎn)業(yè)園，黑龍江肇源縣電子商務產(chǎn)業(yè)園等[11]。淘寶村也是農(nóng)村淘寶模式的一種形式，它是指活躍淘寶網(wǎng)店的數(shù)量達到當?shù)鼐用駪舻?0%以上并且電商交易額達到千萬的村莊。（2）京東模式京東的農(nóng)村電子商務模式可以用“雙線發(fā)展，渠道下沉”來概括?！半p線發(fā)展”是指縣級服務中心和京東幫服務站同時實施：縣級服務中心是由原有的配送站發(fā)展而來，主要負責京東自營，并負責京東除了大家電之外的商品的銷售和配送。同時招募培訓了一大批鄉(xiāng)村推廣員，對他們進行專業(yè)培訓，借此達到開展更大的農(nóng)村市場的目的。京東幫服務站通過加盟合作的方式，負責京東大家電的營銷、配送、安裝、售后等?！扒老鲁痢笔菍ｉT針對京東家電下鄉(xiāng)過程中遇到的困難而產(chǎn)生的，京東試圖利用縣級服務中心和京東幫服務站打通4—6級市場，發(fā)揮平臺的正品優(yōu)勢，提出“讓村里人與城里人享受同樣的消費服務”的目標，從而打開農(nóng)村的消費市場。（3）樂村淘模式簡單來說，樂村淘模式就是一種“雙向O2O”。樂村淘模式就是把商品、服務和信息快速地傳遞到農(nóng)村地區(qū)，同時把農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品、勞動力和農(nóng)業(yè)相關信息輸送到城市，實現(xiàn)雙向供需平衡，這樣既能促進農(nóng)村基礎設施建設和產(chǎn)業(yè)結構轉型優(yōu)化，又能形成一個“商流、物流、信息流、現(xiàn)金流”閉合圈。樂村淘招募省級加盟商，同時也整合基層零售網(wǎng)點，以達到覆蓋面更廣的目的。通過電商平臺和鄉(xiāng)村實體店將城市的工業(yè)化產(chǎn)品和科技產(chǎn)品輸送到農(nóng)村地區(qū)，讓農(nóng)村地區(qū)的消費者也能享受到性價比高且安全的產(chǎn)品。同時，農(nóng)民也可以借助這個平臺把自己的農(nóng)副產(chǎn)品輸出，并根據(jù)平臺的農(nóng)業(yè)技術知識指導，優(yōu)化農(nóng)作物的種植方式，提高農(nóng)產(chǎn)品質量，實現(xiàn)增收。（4）淘實惠模式淘實惠模式主要是在縣里構建本地化的電子商務平臺。這個模式的系統(tǒng)是一個分散決策的自我協(xié)作體，通過某些渠道將全國的縣進行連接，疏通縣域之間的商品、資金和信息流通，逐漸形成一個全國性的高效、快速共享的流通市場大生態(tài)系統(tǒng)。因此，這種模式具有濃厚的本地化特色。相對樂村淘來說，這種模式不僅在整合了縣域內的資源，也把電商平臺切分成許多小平臺，并使其融入流通體系中，提高了本地市場的流通效率。遂昌模式該模式是一種起源于浙江省遂昌縣的農(nóng)村電商模式?；旧?，它分為三個部分：趕街公司。從事工業(yè)品的下行，主要負責電子商務、創(chuàng)業(yè)和消費服務商的農(nóng)村采購工作。遂網(wǎng)公司。從事農(nóng)產(chǎn)品的上行，負責構建農(nóng)產(chǎn)品供應鏈和營銷體系。遂昌網(wǎng)店協(xié)會。從事孵化和宣傳工作，為當?shù)仉娮由虅杖藛T提供專業(yè)培訓。它的最主要特征是區(qū)域農(nóng)村電子商務市場，圍繞本地特色農(nóng)副產(chǎn)品，在不斷創(chuàng)新發(fā)展的背景下，建立起相對完善的農(nóng)產(chǎn)品電商供應鏈支撐體系。（6）曹縣模式曹縣電商在發(fā)展的過程中逐漸形成了“一核兩翼”模式。其中“一核”就是指以農(nóng)民為核心力量，“兩翼”分別是指以淘寶為主的電商平臺賦能和服務型政府的貼心服務。同時，曹縣堅持“以人為本，注重創(chuàng)新”，積極開展“千村萬人大培訓”與產(chǎn)學研合作，注重提高從業(yè)人員創(chuàng)新能力和專業(yè)知識技能。在創(chuàng)新方面，曹縣也是緊跟時代潮流，發(fā)展“網(wǎng)絡＋直播”的新興模式，培育自己的直播基地，有針對性地開展網(wǎng)絡直播帶貨，最大程度地打通線上線下市場渠道，為曹縣的電商發(fā)展注入新的活力。3.3農(nóng)村電商的問題農(nóng)村電商現(xiàn)在有了良好的發(fā)展勢頭，農(nóng)民也在這其中實現(xiàn)了致富增收，但在發(fā)展過程中仍然被許多因素制約，未來的發(fā)展也將會受到阻礙，下面介紹農(nóng)村電商存在的部分問題：（1）農(nóng)村電子商務的基礎設施仍然不完備。完善的基礎設施建設是農(nóng)村電子商務發(fā)展的前提條件[12]。首先，農(nóng)村的網(wǎng)絡普及度相比較于城市而言，仍然不夠。農(nóng)村的經(jīng)濟增長速度原本就比城市慢，在信息高速發(fā)展的網(wǎng)絡社會，農(nóng)村的信息化程度也仍然處于相對滯后的狀態(tài)。落后的網(wǎng)絡基礎設施和尚未完全普及的互聯(lián)網(wǎng)技術，使得農(nóng)村電商的發(fā)展，尤其是經(jīng)濟發(fā)展相對落后的地區(qū)的農(nóng)村電商的發(fā)展較為遲緩。我國的西南地區(qū)沒有互聯(lián)網(wǎng)高度覆蓋，當?shù)氐奶厣a(chǎn)品難以走出當?shù)豙13]。其次，農(nóng)村的物流體系并不完善。很多偏遠的地區(qū)由于地理位置和自然環(huán)境的制約，導致道路不通暢，貨物運輸困難，這極大程度上阻礙了物流的發(fā)展。圖22013—2020年城鄉(xiāng)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率（2）農(nóng)村電子商務在農(nóng)村的普及程度仍然不高。農(nóng)村作為下一步電子商務發(fā)展的重點地區(qū)，應當全方位地普及電子商務的相關知識，由于許多農(nóng)民對于電子商務知識的匱乏，導致電子商務在農(nóng)村的發(fā)展時常收到阻礙。從一方面來說，很多農(nóng)民對虛擬的網(wǎng)絡交易抱有懷疑的態(tài)度，并不愿意嘗試新興的購物方式，錯失了通過電子商務的方式進行售賣農(nóng)產(chǎn)品的最佳時機；有的農(nóng)民甚至認為只有工業(yè)品才適合發(fā)展電子商務，農(nóng)產(chǎn)品并不適合發(fā)展電子商務[14]。從另一個角度來說，有些農(nóng)民對電子商務有所耳聞，但了解的并不全面，缺少專業(yè)的知識，只會跟隨大眾，很有可能會導致銷售的農(nóng)產(chǎn)品供應量過多，導致供大于求的現(xiàn)象，最終導致適得其反的效果。（3）農(nóng)村缺少電子商務專業(yè)的高素質技術人才。農(nóng)村比較一個明顯的現(xiàn)象是，懂農(nóng)村電子商務相關知識的人才很少，大量年輕勞動力流失，甚至很多農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)不是特別熟悉，因此會擔心電子商務的操作流程、環(huán)境以及安全性等，這使得農(nóng)村電子商務的實際運作非常困難。電子商務的發(fā)展需要專業(yè)的人才，農(nóng)村電子商務更需要有經(jīng)過完整知識理論培訓的高端技術人員進行指導和規(guī)劃。從農(nóng)村的信息化體系的建設，到電子商務方面的售賣、營銷和產(chǎn)品的營銷等等方面，全都要有專業(yè)的技術人員進行指導和工作承擔。但是，農(nóng)村的專業(yè)電子商務人員仍然非常稀缺，大部分人更傾向于在大城市發(fā)展，而不是投入到農(nóng)村的電子商務工作里，這也是導致農(nóng)村的電子商務發(fā)展遲緩的重要原因之一。（4）農(nóng)村電子商務區(qū)域發(fā)展不平衡。得益于良好的經(jīng)濟基礎，東部沿海地區(qū)電子商務發(fā)展迅速，經(jīng)濟效益顯著，而中西部地區(qū)電子商務發(fā)展速度遲緩，效率低下。東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)不斷完善農(nóng)產(chǎn)品流通，帶動農(nóng)村電子商務發(fā)展。但中西部地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通相對單一，經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢。農(nóng)村電子商務發(fā)展難度很大[15]。圖32019年全國各區(qū)域農(nóng)村網(wǎng)絡零售額占比及同比增速圖32019年全國各區(qū)域農(nóng)村網(wǎng)絡零售額占比及同比增速3.4對策建議（1）平衡農(nóng)村電子商務的發(fā)展，讓經(jīng)濟發(fā)達、農(nóng)村發(fā)展相對先進的東部沿海地區(qū)精準幫扶發(fā)展相對落后的中西部地區(qū)，將兩地產(chǎn)品搭配組合銷售，實現(xiàn)利益最大化。東部地區(qū)為中西部地區(qū)提供人才幫扶，將東部地區(qū)的電子商務人才輸送到中西部地區(qū)，優(yōu)待人才；國家為中西部地區(qū)提供更多資金和政策支持，加大財政的投入力度；中西部地區(qū)實行“企業(yè)+政府”的模式，政府為企業(yè)提供資金補貼和政策支持，企業(yè)利用自己的用戶和市場幫助農(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品；同時整合當?shù)刭Y源，大力推廣當?shù)氐奶厣r(nóng)副產(chǎn)品。（2）加大宣傳力度，提高農(nóng)民的電子商務意識，讓農(nóng)民真正了解電子商務。曹縣的“一核兩翼”模式將農(nóng)民擺在核心位置，這足以看出農(nóng)民在農(nóng)村電子商務發(fā)展中的重要地位。西藏波密縣通過向當?shù)剞r(nóng)牧民發(fā)放宣傳單和講解電子商務知識的方式，給當?shù)厝似占半娮由虅障嚓P知識?？梢酝ㄟ^設立“試驗區(qū)”的方式在農(nóng)村地區(qū)逐步發(fā)展電子商務，切實讓農(nóng)民看到電子商務的好處與便利，從根本上改變他們對于電子商務的看法，為農(nóng)村地區(qū)的電子商務發(fā)展營造一個良好的氛圍。（3）加大人才引進、培養(yǎng)力度。電子商務的發(fā)展離不開具有專業(yè)知識與技能的高素質人才，因而，想要實現(xiàn)長足的發(fā)展就必須加強引進和培養(yǎng)人才的力度。政府可以通過人才引進政策在發(fā)達地區(qū)和各大高校招聘人才，同時也要充分利用人力資源，通過開展培訓班等方式培養(yǎng)當?shù)剞r(nóng)民積極參與，并對當?shù)卮迕襁M行相關培訓。對于從事相關培訓的機構的資質要進行嚴格認證，以確保能對學員進行有效的培訓[16]。（4）加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施和物流基礎設施建設速度。目前，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎設施尚不完善，但這需要政府的政策支持。政府加大對農(nóng)村基礎設施的支持力度，給予企業(yè)優(yōu)惠政策。電商企業(yè)就會對在廣大的農(nóng)村地區(qū)開展合作產(chǎn)生意愿。只有通過政府和企業(yè)的共同努力，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡基礎設施才會日益完善。在此基礎上本地電子商務可以快速增長。同時,要發(fā)揮好農(nóng)村物流基礎設施的作用,建立健全縣、鄉(xiāng)、村三級物流體系[17],以確保農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品能輸送出去,農(nóng)民網(wǎng)絡購物買到的產(chǎn)品能運送到手。（5）建立農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與農(nóng)業(yè)的跨界融合，將平臺和市場連接，實時了解市場所需的農(nóng)產(chǎn)品，針對實時行情，對農(nóng)產(chǎn)品的種植技術和方法、農(nóng)產(chǎn)品種類做出及時調整，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售。對大數(shù)據(jù)進行深度分析和挖掘，建立一套只能生產(chǎn)銷售系統(tǒng)。

4農(nóng)村電商案例分析——以惠農(nóng)網(wǎng)為例4.1概況惠農(nóng)網(wǎng)是國內領先的農(nóng)業(yè)B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，經(jīng)營范圍涵蓋了十大農(nóng)產(chǎn)品類目、兩萬多個農(nóng)產(chǎn)品品種。惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)展出縣域的農(nóng)村電子商務服務，利用農(nóng)產(chǎn)品品牌培育、農(nóng)產(chǎn)品上行服務、供應鏈打造、農(nóng)產(chǎn)品溯源體系建設、農(nóng)村電子商務人才培養(yǎng)等手段，推進農(nóng)業(yè)電子商務的健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。惠農(nóng)網(wǎng)致力于縣域農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、信息和電子商務，服務農(nóng)業(yè)，通過推廣農(nóng)產(chǎn)品，促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，幫助了更多的農(nóng)民增加收入，實現(xiàn)致富。截止到現(xiàn)在，惠農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)有2000多萬用戶[18]，這些用戶以80后和90后的年輕人為主，年輕人現(xiàn)在已經(jīng)成為了農(nóng)村地區(qū)電子商務發(fā)展的中堅力量，是實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的主力軍?；蒉r(nóng)網(wǎng)現(xiàn)在逐漸成為農(nóng)村地區(qū)年輕人的交流論壇，他們分享自己發(fā)展電子商務的經(jīng)驗以及問題，年輕人們互相交流互相幫助，許多人通過惠農(nóng)網(wǎng)實現(xiàn)了自己的夢想。圖4惠農(nóng)網(wǎng)概況惠農(nóng)網(wǎng)自2013年成立以來，八年的時間里，一直努力推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化的發(fā)展，促進數(shù)字化農(nóng)業(yè)的建設，致力于幫助農(nóng)民致富增收。在2020年新冠疫情席卷全球，國際形勢尤為嚴峻的特殊情況下，農(nóng)村電子商務在穩(wěn)定國內經(jīng)濟的發(fā)展中起到了至關重要的作用。惠農(nóng)網(wǎng)進行了農(nóng)產(chǎn)品流通的信息化和農(nóng)產(chǎn)品的線上交易化，開發(fā)農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫，加快惠農(nóng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的開發(fā)和應用；建立健全農(nóng)業(yè)技術推廣體系，做好農(nóng)業(yè)科技知識普及工作。要實現(xiàn)縣域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)服務的深度發(fā)展，專業(yè)化的服務效益更加明顯，成效更加顯著。惠農(nóng)網(wǎng)在2020年9月開展了中國農(nóng)民豐收節(jié)的線上活動，這次活動覆蓋到了全國2828個縣的農(nóng)副產(chǎn)品，商品總量達到20萬，活動期間，惠農(nóng)網(wǎng)的交易額環(huán)比增長392%，新用戶平均每天的支付金額增長了5倍[18]?，F(xiàn)在通過惠農(nóng)網(wǎng)這個平臺，各類農(nóng)副產(chǎn)品都能被輸送到全國各地，也有越來越多的人通過網(wǎng)上平臺批發(fā)采購農(nóng)產(chǎn)品。4.2惠農(nóng)網(wǎng)的運營模式惠農(nóng)網(wǎng)自2013年成立八年以來，在不斷摸索和探尋中形成了自己的企業(yè)特點，擁有了一套獨特的運營模式。（1）提供農(nóng)產(chǎn)品上行服務，根據(jù)市場需求，整合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源，完善產(chǎn)品供應鏈，推動縣域產(chǎn)品標準化和商品化，建力農(nóng)產(chǎn)品上行服務體系，以此來提高品牌銷量和知名度。（2）提供農(nóng)產(chǎn)品線上交易平臺。解決了農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的滯銷和買家無處可買的困境，為雙方搭建了一個安全可靠的交易環(huán)境，雙方可以實時查看自己的交易信息、物流信息等，為買家和賣家都提供了便利。（3）培育自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌?；蒉r(nóng)網(wǎng)通過整合縣域內的特色農(nóng)副產(chǎn)品資源，打造“一縣一品”、“一縣一業(yè)”，將區(qū)域品牌化，提高當?shù)刂?。?）打造自己的人才培養(yǎng)體系?；蒉r(nóng)網(wǎng)創(chuàng)辦了惠農(nóng)商學院，用于培養(yǎng)專業(yè)的電子商務人才，為政府、企業(yè)或個人提供人才培訓，為縣域電子商務發(fā)展提供人才支持和保障?；蒉r(nóng)網(wǎng)已經(jīng)利用自身的資源和優(yōu)勢，在全國30多個市、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對農(nóng)民進行了進千場的手機應用既能培訓[19]。（5）惠農(nóng)網(wǎng)對平臺進行全面升級，推出手機APP端——手機惠農(nóng)APP，逐漸形成了額“信息+交易+產(chǎn)業(yè)+社群”的全新平臺，業(yè)務模式在此基礎上得以優(yōu)化。手機端APP可以連接農(nóng)民（生產(chǎn)者）、采購商和銷售商，實現(xiàn)供應鏈的協(xié)同?！捌放品趸?產(chǎn)銷對接+培訓+溯源”四個業(yè)務體系將電商服務下沉到縣域和鄉(xiāng)村，通過產(chǎn)業(yè)扶貧來振興鄉(xiāng)村。4.3SWOT分析為了對惠農(nóng)網(wǎng)有更深入地了解和認識并且為農(nóng)村電子商務的發(fā)展找到更準確的方向和策略，本文對惠農(nóng)網(wǎng)進行了SWOT分析：（1）優(yōu)勢（strengths）①我國作為一個農(nóng)業(yè)大國，擁有豐富的農(nóng)業(yè)信息資源。作為一個農(nóng)村電子商務平臺，惠農(nóng)網(wǎng)在建立農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫方面有著得天獨厚的天然優(yōu)勢。做建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的領頭羊，成立專門做農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)分析的部門，引進專業(yè)人才，重點做資源數(shù)據(jù)庫的建設以及相關產(chǎn)品應用的研發(fā)?；蒉r(nóng)大數(shù)據(jù)涉及的方面十分廣泛，包括電子商務交易平臺、產(chǎn)地行情收集系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質量安全溯源渠道和農(nóng)學專家團隊所發(fā)布或提供的各類農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)業(yè)技術和服務等涉農(nóng)信息，這些成為了我國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場數(shù)據(jù)的有效補充，也是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營管理檢測、分析、預警的有效工具。②惠農(nóng)網(wǎng)推出了移動智能終端APP“惠農(nóng)寶”以此來服務全國的農(nóng)戶，“惠農(nóng)寶”可以幫助農(nóng)戶隨時隨地了解到最新的行業(yè)信息和市場動態(tài)以及自己的交易進度，同時給農(nóng)戶提供專業(yè)的專家指導、農(nóng)業(yè)技術知識等信息，為全國農(nóng)戶的線上交易提供了極大的便利。③惠農(nóng)網(wǎng)充分發(fā)揮B2B平臺的優(yōu)勢，最大程度地整合了各地分散的農(nóng)戶和資源，進一步降低了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，形成了一定的價格優(yōu)勢[17]。（2）劣勢（weaknesses）①惠農(nóng)網(wǎng)對用戶和企業(yè)的認證標準太低，只有實人和企業(yè)兩種認證方式，這樣用戶想要作假就容易了很多，對個人、企業(yè)和平臺都會造成信譽度不高的后果。②惠農(nóng)網(wǎng)主要靠政府補貼，沒有外部融資，也沒有形成自己的盈利模式。而同類型平臺已經(jīng)進行過多輪融資，發(fā)展了更多的用戶，開拓了更多的市場。③惠農(nóng)網(wǎng)起步較同行業(yè)其他公司晚，缺乏創(chuàng)新，許多東西都是跟著同行業(yè)在做，例如直播、生意圈等，這樣難以形成自己的發(fā)展模式和特色。（3）機會（opportunities）①農(nóng)村電子商務仍是我國電子商務行業(yè)的新興領域，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購人群逐漸年輕化，農(nóng)村地區(qū)基礎設施也在不斷完善，在各大農(nóng)村網(wǎng)商帶動下農(nóng)村地區(qū)電商消費也日益蓬勃發(fā)展，這就給惠農(nóng)網(wǎng)未來的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的空間。②現(xiàn)階段，黨和國家推出一系列政策方案，通過直接引導和間接引導兩種方式[15]，大力支持農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息化和現(xiàn)代化貢獻自己的價值?；蒉r(nóng)網(wǎng)在國家和政府政策的支持下，未來有更光明的發(fā)展空間。③農(nóng)業(yè)技術和資源日益豐富，農(nóng)副產(chǎn)品更加多樣化。農(nóng)村電子商務的賣家不再只是銷售有限的產(chǎn)品種類，種植技術的改進使得農(nóng)產(chǎn)品種類更加多元，而加工技術的進步使得豐富的農(nóng)產(chǎn)品有了更多的副產(chǎn)品。（4）威脅（threats）①農(nóng)村信息化水平和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平較低，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率遠遠低于全國互聯(lián)網(wǎng)普及率，并且由于基礎設施不完善的原因，網(wǎng)速較慢，極大地阻礙了農(nóng)村地區(qū)電子商務的發(fā)展?；蒉r(nóng)網(wǎng)的發(fā)展也會因此受到阻礙。②農(nóng)副產(chǎn)品沒有達到標準化水平，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品依舊是尚未加工或經(jīng)過初級加工，產(chǎn)品質量參差，導致買家信任度較低。③其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展威脅到了惠農(nóng)網(wǎng)的地位。由于信息技術和電商行業(yè)的迅速發(fā)展，其他企業(yè)也在此過程中發(fā)現(xiàn)了農(nóng)村地區(qū)的消費市場和商機，越來越多的人想要來分一塊蛋糕。4.4策略建議（1）積極響應國家創(chuàng)新政策，加大核心產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。企業(yè)至今為止沒有完全形成自己的發(fā)展特色，許多做法只是在跟著同行業(yè)的路子進行，惠農(nóng)網(wǎng)未來想要有一個良好的發(fā)展空間，必須積極引進高科技人才，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展運營模式，形成自己的發(fā)展特色和競爭優(yōu)勢，爭做行業(yè)的引領者而不是跟風者。（2）啟動外部融資，吸納社會各界資金，而不是單純靠政府補貼運營公司和平臺。只有有了更多的資金支持，惠農(nóng)網(wǎng)才能挖掘更多的用戶開拓更大的市場，用戶數(shù)量和市場規(guī)模是一個企業(yè)盈利的重要因素?；蒉r(nóng)網(wǎng)要建立自己的盈利模式，大力開發(fā)核心產(chǎn)品，為企業(yè)增收。（3）完善線上交易系統(tǒng)，多方面對用戶進行認證，提高買賣雙方進入平臺的門檻，保證買賣雙方的資金財產(chǎn)安全和交易安全，為用戶提供一個安全的交易和支付環(huán)境。企業(yè)目前的認證方式導致用戶魚龍混雜，買家對賣家的信譽度較低，難以促成訂單交易，只有給買賣雙方提供一個安全可靠的交易環(huán)境，買賣雙方才會產(chǎn)生信任感，從而完成交易。（4）提高產(chǎn)品進入惠農(nóng)網(wǎng)的審核標準，建立起自己的產(chǎn)品溯源體系。了解產(chǎn)品的詳細信息，并在商品詳情中注明，讓買家有據(jù)可查。利用大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)保證買家可以對每件產(chǎn)品溯源，讓買家不光可以了解到產(chǎn)品的產(chǎn)地和日期，也能了解到產(chǎn)品的種植方法和施肥過程，讓買家對產(chǎn)品徹底放心。

5總結展望在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推動下，農(nóng)村地區(qū)電子商務已經(jīng)有了迅猛發(fā)展的勢頭，但這其中仍然存在許多需要解決的問題。解決這些問題，需要農(nóng)民、電商企業(yè)和政府多方面的共同努力，也需要國家完善相應的法律法規(guī)[20]。只有解決了這些問題，我國的農(nóng)村電商才會迎來更廣闊的發(fā)展空間。電子商務的發(fā)展已然成為支撐我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要一環(huán)，農(nóng)村電商的發(fā)展更是為我國農(nóng)村經(jīng)濟的繁榮、產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化以及勞動力水平的提高有著重要作用，是實現(xiàn)我國農(nóng)村地區(qū)脫貧致富的重要手段?；蒉r(nóng)網(wǎng)就是一個成功的發(fā)展農(nóng)村電商的案例，它的出現(xiàn)推動農(nóng)業(yè)的信息化和數(shù)字化。未來在國家政策