市場營銷師初級考試題單項選擇題（每題2分，共20分）1.市場細分的基礎(chǔ)是：A.市場調(diào)查B.消費者需求差異C.產(chǎn)品特性D.價格策略2.下列哪項不屬于市場營銷組合的4P理論？A.產(chǎn)品（Product）B.價格（Price）C.地點（Place）D.促銷（People）3.目標(biāo)市場選擇策略不包括：A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.分散市場營銷4.市場滲透策略主要是通過什么方式增加銷售額？A.開發(fā)新產(chǎn)品B.進入新市場C.增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售量D.降低產(chǎn)品價格5.以下哪項不是品牌資產(chǎn)的重要組成部分？A.品牌知名度B.品牌忠誠度C.品牌聯(lián)想D.品牌包裝6.在市場營銷中，SWOT分析主要用來分析企業(yè)的：A.財務(wù)狀況B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢、外部機會和威脅C.市場份額D.競爭對手情況7.營銷渠道的長度是指：A.渠道中成員的多少B.產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者所經(jīng)過的環(huán)節(jié)多少C.渠道中每個成員的銷售能力D.渠道中成員的合作程度8.市場領(lǐng)導(dǎo)者為了維護其市場地位，通常會采用：A.市場滲透策略B.市場開發(fā)策略C.產(chǎn)品創(chuàng)新策略D.擴大市場份額策略9.以下哪項不屬于促銷組合的工具？A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.市場研究10.消費者購買決策過程中的最后一個階段是：A.確認需求B.收集信息C.購買決策D.購后行為多項選擇題（每題4分，共40分）1.市場細分的原則包括：A.可衡量性B.可接近性C.實效性D.反應(yīng)差異性2.產(chǎn)品生命周期包括哪些階段？A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期3.影響定價的主要因素有：A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政府政策4.促銷策略的制定需要考慮：A.目標(biāo)市場的特點B.產(chǎn)品特性C.購買者的購買準(zhǔn)備階段D.競爭對手的促銷策略5.市場細分的作用包括：A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B.有利于制定市場營銷組合策略C.有利于提高市場營銷效益D.有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模6.品牌定位的策略主要有：A.對抗定位B.避強定位C.重新定位D.差異定位7.營銷渠道的功能包括：A.信息B.促銷C.接洽D.物流8.影響消費者購買行為的因素有：A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素9.市場挑戰(zhàn)者可采取的市場競爭策略有：A.正面進攻B.側(cè)翼進攻C.包圍進攻D.迂回進攻10.市場營銷信息系統(tǒng)由哪些子系統(tǒng)構(gòu)成？A.內(nèi)部報告系統(tǒng)B.營銷情報系統(tǒng)C.營銷調(diào)研系統(tǒng)D.營銷分析系統(tǒng)判斷題（每題2分，共20分）1.市場細分就是根據(jù)消費者需求的差異性，將整個市場劃分為若干個具有相似需求的消費者群體的過程。（）2.市場領(lǐng)導(dǎo)者在整個市場中占有最大的市場份額，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主導(dǎo)地位。（）3.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到最后退出市場的全過程，它一般經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。（）4.滲透定價策略是指在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。（）5.品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告風(fēng)格的無形組合。（）6.在波士頓矩陣中，問號類業(yè)務(wù)是指市場增長率高但相對市場份額低的業(yè)務(wù)。（）7.人員推銷是一種非個人化的促銷方式，它主要通過大眾傳播媒介向消費者傳遞產(chǎn)品信息。（）8.市場細分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)，目標(biāo)市場營銷是市場細分的目的。（）9.心理定價策略包括聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價和整數(shù)定價等。（）10.市場營銷組合策略的制定必須以目標(biāo)市場為中心，根據(jù)目標(biāo)市場的特點和需求來制定。（）填空題（每題2分，共20分）1.市場細分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個___________。2.在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)需要采用不同的市場營銷策略，以適應(yīng)市場需求的變化。其中，在___________階段，企業(yè)需要大力促銷，盡可能縮短導(dǎo)入期的時間。3.___________定價策略是指企業(yè)利用消費者求廉的心理，將產(chǎn)品價格定得低于一般水平，以促進銷售、擴大市場占有率。4.SWOT分析中的“W”代表企業(yè)的___________。5.___________是指企業(yè)為滿足目標(biāo)顧客群的需要而為其設(shè)計、提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，以及伴隨它們而產(chǎn)生的各種附加利益的總和。6.在波士頓矩陣中，明星類業(yè)務(wù)是指市場增長率和相對市場份額都___________的業(yè)務(wù)。7.___________是指企業(yè)根據(jù)所選擇的目標(biāo)市場，運用各種市場營銷策略，以滿足目標(biāo)市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。8.___________策略是指企業(yè)利用消費者對某些品牌的忠誠心理，將產(chǎn)品價格定得稍高，以維護品牌形象和滿足消費者的心理需求。9.___________是指企業(yè)通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促