中信銀行長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、問(wèn)題分析題（3題，每題10分，共30分）背景材料：近年來(lái)，長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)依托汽車產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但同時(shí)也面臨人口外流、產(chǎn)業(yè)單一等問(wèn)題。中信銀行長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)分行計(jì)劃參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興，提出“金融賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的倡議。當(dāng)前，分行面臨三方面挑戰(zhàn)：1.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融資難：本地汽車零部件企業(yè)多為中小企業(yè)，融資渠道有限，銀行信貸審批周期長(zhǎng)。2.新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足：南關(guān)區(qū)雖有跨境電商等新業(yè)態(tài)，但金融支持力度不足，缺乏針對(duì)性產(chǎn)品。3.居民消費(fèi)意愿低：受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，本地居民儲(chǔ)蓄傾向高，消費(fèi)信貸滲透率低于全國(guó)平均水平。問(wèn)題：請(qǐng)結(jié)合材料，分析中信銀行長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)分行應(yīng)如何通過(guò)金融創(chuàng)新解決上述問(wèn)題，并提出具體措施。二、開(kāi)放討論題（2題，每題15分，共30分）背景材料：2024年，長(zhǎng)春市政府出臺(tái)《關(guān)于支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干政策》，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)的支持力度。中信銀行長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)分行作為區(qū)域重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)，需平衡“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”與“控制風(fēng)險(xiǎn)”的關(guān)系。當(dāng)前存在兩種觀點(diǎn)：1.觀點(diǎn)A：應(yīng)優(yōu)先保障本地大型民營(yíng)企業(yè)的信貸需求，以穩(wěn)定就業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。2.觀點(diǎn)B：應(yīng)重點(diǎn)扶持小微企業(yè)，通過(guò)普惠金融政策激發(fā)市場(chǎng)活力，長(zhǎng)期收益更高。問(wèn)題：1.請(qǐng)分別論證兩種觀點(diǎn)的合理性，并說(shuō)明銀行應(yīng)如何兼顧兩者利益。（15分）2.結(jié)合南關(guān)區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，提出銀行優(yōu)化信貸政策的具體建議。（15分）三、方案策劃題（1題，25分）背景材料：為響應(yīng)長(zhǎng)春市“打造區(qū)域消費(fèi)中心”的號(hào)召，中信銀行長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)分行計(jì)劃推出“南關(guān)消費(fèi)季”專項(xiàng)活動(dòng)，目標(biāo)群體為本地居民及外來(lái)務(wù)工人員。當(dāng)前面臨以下問(wèn)題：1.消費(fèi)場(chǎng)景單一：本地商超、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)占比較高，缺乏特色消費(fèi)項(xiàng)目。2.金融產(chǎn)品同質(zhì)化：現(xiàn)有信用卡、分期等產(chǎn)品缺乏針對(duì)性，吸引力不足。3.營(yíng)銷渠道局限：傳統(tǒng)線下推廣效果有限，年輕客群覆蓋不足。問(wèn)題：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份“南關(guān)消費(fèi)季”活動(dòng)方案，需包含活動(dòng)目標(biāo)、核心產(chǎn)品、營(yíng)銷策略及預(yù)期效果。（25分）四、角色扮演題（2題，每題12分，共24分）場(chǎng)景：中信銀行長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)分行組織內(nèi)部會(huì)議，討論如何推動(dòng)本地綠色金融發(fā)展。參會(huì)人員包括：-分行行長(zhǎng)（負(fù)責(zé)整體規(guī)劃）-信貸審批部經(jīng)理（關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)控制）-普惠金融部專員（熟悉小微企業(yè)需求）-市場(chǎng)部經(jīng)理（擅長(zhǎng)營(yíng)銷策劃）問(wèn)題：1.請(qǐng)扮演信貸審批部經(jīng)理，發(fā)言時(shí)需平衡綠色金融與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系。（12分）2.請(qǐng)扮演市場(chǎng)部經(jīng)理，提出如何通過(guò)宣傳引導(dǎo)客戶參與綠色信貸。（12分）答案與解析一、問(wèn)題分析題（30分）答案要點(diǎn)：1.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融資難：-措施：推出“產(chǎn)業(yè)鏈金融”產(chǎn)品，針對(duì)汽車零部件企業(yè)供應(yīng)鏈開(kāi)展應(yīng)收賬款融資、存貨質(zhì)押融資；簡(jiǎn)化審批流程，建立“綠色通道”。-解析：本地產(chǎn)業(yè)依賴汽車配套，銀行可基于產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)提供信用背書，降低中小企業(yè)融資成本。2.新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足：-措施：開(kāi)發(fā)“跨境電商貸”，提供基于訂單、物流的單筆放款；聯(lián)合政府搭建政策信息平臺(tái)，吸引跨境電商企業(yè)入駐。-解析：南關(guān)區(qū)需借助金融工具孵化新業(yè)態(tài)，政府合作可增強(qiáng)政策扶持力度。3.居民消費(fèi)意愿低：-措施：推出“消費(fèi)分期免息”活動(dòng)，重點(diǎn)覆蓋本地居民；結(jié)合“南關(guān)消費(fèi)季”活動(dòng)，聯(lián)合商戶推出“先消費(fèi)后付款”方案。-解析：通過(guò)降低消費(fèi)門檻刺激需求，同時(shí)利用本地消費(fèi)場(chǎng)景增強(qiáng)活動(dòng)黏性。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：-每點(diǎn)措施明確（5分），解析邏輯清晰（5分），共30分。二、開(kāi)放討論題（30分）問(wèn)題1答案要點(diǎn)：-觀點(diǎn)A合理性：大型民營(yíng)企規(guī)模大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，能帶動(dòng)就業(yè)，符合銀行“穩(wěn)存增貸”需求。-觀點(diǎn)B合理性：小微企業(yè)是經(jīng)濟(jì)活力來(lái)源，普惠金融可擴(kuò)大客戶基數(shù)，長(zhǎng)期收益更可持續(xù)。-平衡措施：設(shè)立分層信貸政策，大型企業(yè)提供“優(yōu)先審批”，小微企業(yè)給予“利率優(yōu)惠”；聯(lián)合政府建立擔(dān)保基金，降低風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)題2答案要點(diǎn)：-建議：針對(duì)汽車配套企業(yè)推出“設(shè)備抵押貸”；對(duì)跨境電商企業(yè)試點(diǎn)“信用貸”；與本地商會(huì)合作，建立“白名單”客戶庫(kù)。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：-觀點(diǎn)論證充分（8分），措施具體可行（7分），共30分。三、方案策劃題（25分）答案要點(diǎn)：1.活動(dòng)目標(biāo)：-短期：3個(gè)月內(nèi)帶動(dòng)本地消費(fèi)增長(zhǎng)20%；-長(zhǎng)期：提升信用卡滲透率至35%。2.核心產(chǎn)品：-推出“南關(guān)消費(fèi)貸”，單筆最高額度5萬(wàn)元，利率上浮不超過(guò)10%；-聯(lián)合本地商戶推出“滿減券”“積分兌換”活動(dòng)。3.營(yíng)銷策略：-線上：抖音本地推、公眾號(hào)直播帶貨；-線下：在商圈設(shè)立“消費(fèi)服務(wù)站”，提供辦卡、貸款咨詢。4.預(yù)期效果：-活動(dòng)期間信用卡核發(fā)量提升30%，帶動(dòng)商戶銷售額增長(zhǎng)25%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：-目標(biāo)明確（5分），產(chǎn)品創(chuàng)新（8分），策略可執(zhí)行（10分），共25分。四、角色扮演題（24分）問(wèn)題1答案要點(diǎn)（信貸審批部經(jīng)理）：-發(fā)言核心：綠色金融需與風(fēng)險(xiǎn)控制“雙輪驅(qū)動(dòng)”，建議推出“環(huán)境評(píng)估+信用評(píng)級(jí)”雙重審核機(jī)制；對(duì)符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的制造業(yè)貸款可給予“利率貼息”。-解析：銀行需避免“唯綠色論”，確保資金流向真實(shí)項(xiàng)目，同時(shí)通過(guò)政策工具激勵(lì)企業(yè)轉(zhuǎn)型。問(wèn)題2答案要點(diǎn)（市場(chǎng)部經(jīng)理）：-宣傳方案：制作“綠色金融宣傳片”，在本地高校開(kāi)展“環(huán)保創(chuàng)業(yè)大賽”；與社區(qū)合作舉辦“節(jié)能減排講座”