市場(chǎng)分析

一、背景分析

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和教育部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)目前共有在校大學(xué)生人

數(shù)為2695.8萬，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生795萬，普通本?？普猩?48.6萬人，全國(guó)共

有具有大學(xué)教育程度人口為1.9593億人。這說明我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)很大，有

足夠的市場(chǎng)空間供創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，Study也有光明的發(fā)展前景。

二、SWT分析

（一）機(jī)會(huì)Opportunities

1.服務(wù)于特殊的群體一大學(xué)生

在校大學(xué)生居多，在學(xué)習(xí)生活上有時(shí)不能自己合理安排，在這時(shí)往往產(chǎn)

生了一種需求?，F(xiàn)在最火熱的就是手機(jī)，幾乎所有大學(xué)生人手一部手機(jī)，那末怎

么能滿足大學(xué)生需求又可以得到很好的宣傳一手機(jī)App軟件。我們身為大學(xué)生更

明白這種需求，這是個(gè)機(jī)會(huì)。

2.可運(yùn)用的地理區(qū)域廣

大學(xué)生在全國(guó)各個(gè)城市都有，而且大學(xué)的數(shù)量也不少，這個(gè)軟件是專門為了

方便大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活所創(chuàng)造的，那末普遍大學(xué)生都合用，而且推廣的范圍很大，

現(xiàn)在“Study”里可以認(rèn)識(shí)到其他各省的學(xué)校的學(xué)生，就說明公司抓住了這個(gè)機(jī)

會(huì)，讓廣泛的大學(xué)生得到了應(yīng)用。

3.功能不單一，匡助于大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活

“Study”雖然起這個(gè)名字但他不局限這一功能，相當(dāng)于組合的軟件。在學(xué)

習(xí)方面，既可以查詢課表和成績(jī)，還可以記筆記，蹭課等。在生活方面，有二手

市場(chǎng)、下課聊、兼職...包括了社交、學(xué)習(xí)、購(gòu)物等不少當(dāng)紅的軟件功能，這也

是一種機(jī)會(huì)，如果軟件有更多功能，那末就會(huì)更大可能的滿足大學(xué)生的需求，得

到更好的發(fā)展。

4.是課程表的一次創(chuàng)新，提供了另一種課表的形式

最普遍的是紙質(zhì)課程表，紙質(zhì)課程表可添加可修改，但過于死板，容易丟失。

電子的課程表，也可添加或者修改，但只能借助于電子設(shè)備查看。而把課程表做

成了軟件的形式，可以用手機(jī)隨時(shí)查看，而且還有提醒功能，徹底不會(huì)忘記明

天的課程。而且在做課程表類似軟件的很少，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，但放眼望去，這種

軟件形式的課程表將會(huì)越來越受歡迎，不排除在未來會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.

5.可以吸引新的顧客一一教師

在大學(xué)生里普遍應(yīng)用的“Study”會(huì)使在校教師也想使用，因?yàn)樗奖憧旖荩?/p>

前一天就會(huì)提醒后一天的課程，這對(duì)于教師來說也是很需要的，這就是一種吸引

新顧客的機(jī)會(huì)，以后興許會(huì)引來更多的新顧客。

（二）威脅Threats

1.在發(fā)展過程中可能會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

“Study”所收到的威脅會(huì)比其他軟件要低，但這個(gè)軟件不單要能查詢課表，

還要盡可能的匡助、方便、豐富大學(xué)生的在校生活，如果不創(chuàng)新不添加新的功能，

可能在發(fā)展的路上收到威脅。現(xiàn)在很少人做課程表的軟件，但不代表之后沒有其

他人去開辟創(chuàng)新，一旦這種軟件在學(xué)校很火熱的時(shí)候，難免不會(huì)出來類似的軟件

相與競(jìng)爭(zhēng)。

3.可能會(huì)浮現(xiàn)替代品

若以另一種形式浮現(xiàn)的替代品可能會(huì)給企業(yè)帶來威脅，如果這種替代品更方

便、快捷，那勢(shì)必是會(huì)妨礙發(fā)展。大學(xué)生的數(shù)量不是占人口的大多數(shù)，所相對(duì)的

人群數(shù)量是有限的，現(xiàn)在是人口老齡化，大學(xué)生也不是占人口的人多數(shù)，而且人

學(xué)生畢業(yè)一批會(huì)新進(jìn)一批，不代表畢業(yè)的還會(huì)用，大學(xué)生總體的人數(shù)不可能增長(zhǎng)

的過高，也就是說這個(gè)軟件所面對(duì)的人群數(shù)量是有限的，不可能無限擴(kuò)大合用者

的數(shù)量，在日后的發(fā)展這是一種威脅。

4.可能趕不上外界環(huán)境的變化或者滿足不了外界需求

外界環(huán)境的變化相隨企業(yè)內(nèi)部應(yīng)作出對(duì)策，如果跟不上外界的變化，可能面

臨著被淘汰的威脅。或者滿足不了大多數(shù)顧客的需求，也會(huì)面臨威脅。

（三）優(yōu)勢(shì)Strengths

1.他是一款手機(jī)APP產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率大

現(xiàn)在大學(xué)生幾乎人手一個(gè)手機(jī)，手機(jī)在當(dāng)前是很受歡迎，將這款產(chǎn)品做成

APP在手機(jī)上運(yùn)行實(shí)用、便捷，覆蓋學(xué)校多和課程豐富，且無廣告推送。課程表

APP市場(chǎng)占有率超過一半的市場(chǎng)占有率，可見市場(chǎng)潛力巨大，課程表類APP在今

后的發(fā)展可以挖掘更多潛在顧客。

2.功能多，不光可以方便生活更可以豐富生活

"Study"可以看到有不少創(chuàng)新的地方，產(chǎn)品要多元化，才干更好地發(fā)展。

4.為客戶提供了方便、快捷的服務(wù)

大多數(shù)人應(yīng)用“Study”這一類軟件都覺得比之前的課程表更方便，而且功

能多樣，含有課程表以外的匡助學(xué)習(xí)的功能，如：記筆記、查空教室、蹭課等。

讓大家覺得更實(shí)用、方便，正因?yàn)橛羞@一優(yōu)勢(shì)，所以在不少地方火熱起來，得到

大多數(shù)人的認(rèn)可。

（四）劣勢(shì)Weaknesses

1.存在社交功能的不足

他不是純粹的社交軟件，可能與微信、騰訊相比在社交上有不少不足的地

方。

2.面對(duì)的人群數(shù)量有限

“Study”目前應(yīng)該著手解決使用人群的問題一“Study”大部份是大學(xué)生在

使用，這對(duì)其未來發(fā)展十分不利。因此“Study”一方面應(yīng)加大宣傳力度，另一

方面增加多個(gè)方面的應(yīng)用，吸引其他使用人群的加入，如在職人員。

4.缺少更細(xì)化的研究和發(fā)展

密碼的行為有可能會(huì)引起一些用戶的反感。好在“超級(jí)課程表”在這一點(diǎn)上特地

對(duì)用戶進(jìn)行了詳細(xì)的說明，并賦予了用戶自由選擇的權(quán)利，若用戶不想提供自己

的教務(wù)系統(tǒng)賬號(hào)和密碼，只需選擇不允許選項(xiàng)即可。此外，由于教務(wù)系統(tǒng)普通不

會(huì)涉及財(cái)產(chǎn)安全方面的問題，多數(shù)用戶還是愿意用信這一款使用廣泛的應(yīng)用并提

供自己的賬號(hào)和密碼的。

2.經(jīng)濟(jì)可行性分析

“Study”本身是一款免費(fèi)的挪移應(yīng)用，在其內(nèi)也沒有需要付費(fèi)才可以提供

的功能，更沒有嵌入的廣告，從這一點(diǎn)上來看，“Study”這一款應(yīng)用是沒有任

何盈利的方式的。

但是，像“Study”這樣徹底免費(fèi)的應(yīng)用并不在少數(shù)，其他的應(yīng)用又是如何

盈利的呢？通過查閱各種資料并進(jìn)行分析總結(jié)可以知道，免費(fèi)軟件的盈利點(diǎn)往往

并不在其本身，普通說來，免費(fèi)應(yīng)用只是為了打開用戶市場(chǎng)，為收費(fèi)應(yīng)用做鋪墊

而發(fā)布的一種強(qiáng)大的“廣告”，借此推廣自己的攻費(fèi)產(chǎn)品或者吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者注

資，從“超級(jí)課程表”比較可觀的用戶數(shù)量上來看，市場(chǎng)已經(jīng)被打開，其后續(xù)的

收費(fèi)應(yīng)用（如果有的話）銷路還是比較樂觀的。

3.社會(huì)可行性分析

在校大學(xué)生居多，在學(xué)習(xí)生活上有時(shí)不能自己合理安排，在這時(shí)往往產(chǎn)

生了一種需求。

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

有了產(chǎn)品，就必須要有使用產(chǎn)品的人，換句話說，就是我們做的東西是給誰

用，他們?yōu)槭裁从忠茫?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷上有一句話，要抓住用戶，就要抓住用戶的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)

大學(xué)生的痛點(diǎn)：

大學(xué)生活中上課是必不可少的一項(xiàng)重點(diǎn)。而且課程繁多，光憑記憶全部記下

來這對(duì)不少大學(xué)生來說，可能都不太容易辦到，如果在手機(jī)上能有這么一款可以

根據(jù)自己的學(xué)校，班級(jí)，學(xué)號(hào)自動(dòng)導(dǎo)入課程表的手機(jī)軟件。每到期末考試完成后，

要跑到教務(wù)處查詢成績(jī)，如果人多，還要排隊(duì)，這時(shí)手機(jī)軟件上可以直接資詢成

績(jī)，節(jié)約大家的排隊(duì)時(shí)間，固然會(huì)受到大家的歡迎?！癝tudy”正是找準(zhǔn)這樣一

個(gè)市場(chǎng)需求。把這款以工具為目的APP推廣到校園。

什么是大學(xué)生的癢點(diǎn)？

如果在大學(xué)里，能得到工作實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，積累工作經(jīng)驗(yàn)?；蛘呖梢再I賣一些

二手物品，把自己不用的東西換成對(duì)自己實(shí)用的物品。還有一些功能，平時(shí)不怎

么用，但是在關(guān)鍵時(shí)刻能用得著。比如說找人，找物，關(guān)注校園內(nèi)部新聞這些。

什么是大學(xué)生的興奮點(diǎn)？

大學(xué)生活固然不僅僅只是讀書，大學(xué)生其實(shí)也需要交流，但是因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)

情使然，大家在公共場(chǎng)合很難和目生人交談話題。更別說異性交談了。如果有一

個(gè)社區(qū)軟件，能針對(duì)特殊人群，達(dá)到大家無障礙勾通的目的，或者能約會(huì)到異性

朋友，這無疑是讓大學(xué)生興奮的理由，而“Study”里的小紙條功能就很好的做

到了這一功能。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

如今進(jìn)入市場(chǎng)APF已經(jīng)有了超級(jí)課程表、課程格子等成功的例子。

超級(jí)課程表是一款以課程表為基礎(chǔ)而展開的校園社交軟件，面向高校大學(xué)

生。其功能不僅能夠匡助大學(xué)生查閱各個(gè)大學(xué)的課程信息（包括課程時(shí)間、授課

地點(diǎn)、任課老師），還可以將自己的課程安排發(fā)布到應(yīng)用中，與好友分享。除此

之外，課程相同或者對(duì)此感興趣的學(xué)生，可以在應(yīng)用中討論課程內(nèi)容，分享上課

的筆記，共享文件資源。甚至可以認(rèn)識(shí)到同一節(jié)課任意課室范圍內(nèi)的同學(xué)，擴(kuò)展

交際圈，并可以向同班同學(xué)發(fā)送私信，方便同學(xué)間即時(shí)工便捷的聯(lián)系。還可以查

看到全校課程，并添加入為個(gè)人旁聽課程，制訂屬于自己的學(xué)霸計(jì)劃！綁定第三

方應(yīng)用（新浪微博）并分享到給第三方應(yīng)用的粉絲。與其它課程表應(yīng)用不同的是，

“超級(jí)課程表”不需要用戶手動(dòng)添加課程，用戶輸入學(xué)校信息管理系統(tǒng)賬號(hào)后，

系統(tǒng)自動(dòng)添加，方便，快捷。

已支持國(guó)內(nèi)500所高校，對(duì)接高校教務(wù)（選課）系統(tǒng)，一鍵自動(dòng)導(dǎo)入課表到

手機(jī)，免除手動(dòng)添加課程的繁瑣：輕松找到課堂周圍的同學(xué)，在線互傳紙條：300

萬海量課程數(shù)據(jù)，輕松蹭遍校內(nèi)熱門課程。更多實(shí)用功能盡在超級(jí)課程表一學(xué)生

團(tuán)隊(duì)為自己打造的最方便實(shí)用的大學(xué)生課程表應(yīng)用。

面對(duì)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，惟獨(dú)直面競(jìng)爭(zhēng)才干獲得成功。

五、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

“Study”的主要的目標(biāo)用戶是全國(guó)在讀的大學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生是對(duì)這種軟

件最有需求的一個(gè)群體，而全國(guó)在校大學(xué)生的人數(shù)在2500萬擺布，這是一個(gè)相

當(dāng)龐大的需求量，目前課程格子