湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1市場(chǎng)分析....................................................................................................................1

1.1消費(fèi)者分析.........................................................................................................1

2產(chǎn)品SWOT分析......................................................................................................1

2.1優(yōu)勢(shì).....................................................................................................................1

2.2劣勢(shì).....................................................................................................................2

2.3機(jī)會(huì).....................................................................................................................2

2.4威脅.....................................................................................................................2

3產(chǎn)品定位....................................................................................................................2

4推廣目標(biāo)....................................................................................................................2

5推廣策略....................................................................................................................2

5.1線上推廣.............................................................................................................2

5.1.1直播..............................................................................................................3

5.1.2微信公眾號(hào)..................................................................................................3

5.1.3微信朋友圈..................................................................................................3

5.1.4微博..............................................................................................................3

5.2線下推廣.............................................................................................................3

5.2.1活動(dòng)主題......................................................................................................3

5.2.2活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)..........................................................................................3

5.2.3活動(dòng)內(nèi)容......................................................................................................3

6實(shí)施安排....................................................................................................................4

6.1事前安排.............................................................................................................4

6.2場(chǎng)地布置細(xì)節(jié).....................................................................................................5

6.3維護(hù)客戶(hù).............................................................................................................5

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算....................................................................................................................5

8意外防范....................................................................................................................6

9效果預(yù)估....................................................................................................................6

參考資料............................................................................................................................................7

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2022年安化黑茶市場(chǎng)推廣方案

1市場(chǎng)分析

六大茶類(lèi)之一的黑茶，有著幾百年的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。在2007年以

前，同樣具有數(shù)百年歷史，普洱茶聲名遠(yuǎn)播，而安化黑茶卻曲于缺乏資源整合

和市場(chǎng)運(yùn)作，一直默默無(wú)聞。2007年以后，國(guó)內(nèi)黑茶市場(chǎng)出現(xiàn)了很大的變化，

已有近300年的歷史。2008年，安化黑茶已超越很多茶類(lèi)，占有全國(guó)黑茶市場(chǎng)

份額的50%,安化黑茶成為了茶葉市場(chǎng)的老大

1.1消費(fèi)者分析

主要分五類(lèi)：

（1）工作繁重的上班族：現(xiàn)在的年輕人工作繁忙壓力大。高負(fù)荷的工作時(shí)

神經(jīng)處于緊繃的狀態(tài)，不僅大腦得不到充足的休息，還容易搞垮身體，患上各

種各樣的病。安華黑茶可以很好的調(diào)理，抗疲勞，增加免疫力。

（2）年邁長(zhǎng)輩或三高人群：容易損害人體出現(xiàn)血管的問(wèn)題，如血管容易出

現(xiàn)動(dòng)脈粥樣硬化的改，如冠心病、腦梗塞等等，很多患者發(fā)病時(shí)存在三高的基

礎(chǔ)疾病。而我們的安化黑茶可以預(yù)防和調(diào)理這類(lèi)型疾病。

（3）肥胖人士：在發(fā)生肥胖后，出現(xiàn)紊亂的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候就很容易誘發(fā)

高血糖，安華黑茶可以有效的疏通血管的雜質(zhì)，加速流通，從而達(dá)到減肥。

（4）長(zhǎng)期應(yīng)酬：神經(jīng)損壞，容易疲勞過(guò)度，和黑茶可以有效緩解，不建議

長(zhǎng)期應(yīng)酬。過(guò)度勞累。

（5）養(yǎng)生人群：這類(lèi)人在乎養(yǎng)生，安化黑茶表現(xiàn)在預(yù)防，降三高，其中的

金花，對(duì)人體是特別有益的。

2產(chǎn)品SWOT分析

2.1優(yōu)勢(shì)

本身有著豐富的自然資源，地理位置很好，位于兩山交接處，是全世界冰

雪巖石最多的，同時(shí)，安化縣位于中國(guó)的黃金產(chǎn)茶大區(qū)，天氣非常適合茶樹(shù)生

長(zhǎng)，海拔約400m，可以為茶樹(shù)提供良好的自然生長(zhǎng)環(huán)境。

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2.2劣勢(shì)

茶區(qū)不是很大，需要外來(lái)采購(gòu)。與此同時(shí)，原料質(zhì)量沒(méi)有保障，從而導(dǎo)致

黑茶成品質(zhì)量出現(xiàn)很多問(wèn)題。雖然企業(yè)不斷增加，但這么多年來(lái)安化縣的黑茶

行業(yè)還沒(méi)有真正意義上的核心企業(yè)。所以需要不斷努力

2.3機(jī)會(huì)

政策長(zhǎng)期穩(wěn)定的扶持，加上政府的重視，結(jié)合安化縣的一些很多方面情況

給出一些特殊政策，電商營(yíng)銷(xiāo)帶開(kāi)了新的時(shí)代，能讓更多的人看到。安化縣黑

茶的搜索和關(guān)注一直在提高，意味著想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解黑茶的人逐漸增加。加強(qiáng)

推廣力度了。

2.4威脅

市惡性競(jìng)爭(zhēng)，安化縣黑茶的銷(xiāo)售量逐年增加，市場(chǎng)好了大量投資者就多了，

出現(xiàn)了大量新興企業(yè)。就會(huì)出現(xiàn)技術(shù)不成熟，為了獲得更高的利潤(rùn)，假冒偽劣

產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，“安化黑茶"原產(chǎn)地品牌受到影響

3產(chǎn)品定位

21世紀(jì)最健康飲品，綠色健康

4推廣目標(biāo)

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)目的在于提升安化黑茶在消費(fèi)者心目中的美好形象地位,

同時(shí)使知名度提升、美譽(yù)度提升，銷(xiāo)量同比同行提升50%，市場(chǎng)占有率提升20%

以上。在此次活動(dòng)中能一定程度上,提高本產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，從而提高該產(chǎn)品的經(jīng)

濟(jì)效益。

5推廣策略

5.1線上推廣

用一些廣告語(yǔ)吸引大家的眼球，比如“什么樣的茶才叫好茶，其實(shí)好的茶

是一種陪伴”。

線上推廣時(shí)間為：2022年6月10日—2022年6月20日。

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5.1.1直播

直播帶貨，在抖音，淘寶，主打抖音，人流量大，日活躍用戶(hù)在8億人左

右，更加能夠找到我們的受眾人群。

5.1.2微信公眾號(hào)

通過(guò)每天在朋友圈上分享有關(guān)安化黑茶的圖片與視頻，更多的是讓客戶(hù)對(duì)

我們安華黑茶的了解，以及我們搞活動(dòng)做宣傳，讓不懂黑茶的人，去了解我們

的產(chǎn)品，然后喜歡它。

5.1.3微信朋友圈

我們通過(guò)買(mǎi)安華黑茶，發(fā)朋友圈可以享受到折扣，發(fā)朋友圈可以吸引更多

的客源，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

5.1.4微博

每天發(fā)送有關(guān)黑茶的小知識(shí)，我們通過(guò)多渠道找客戶(hù)。

5.2線下推廣

5.2.1活動(dòng)主題

走親訪友送好茶，送茶就送安化黑茶

5.2.2活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：2022年6月10

地點(diǎn)：湖南安化黑茶各大直銷(xiāo)店

5.2.3活動(dòng)內(nèi)容

（1）進(jìn)店打卡領(lǐng)好禮

進(jìn)店關(guān)注微信公眾號(hào)，發(fā)朋友圈狀態(tài)集滿38個(gè)贊，即可獲得小禮物一個(gè)。

在門(mén)店門(mén)口拉設(shè)橫幅標(biāo)明活動(dòng)主題，在合適的位置擺放易拉寶用于說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)

容與促銷(xiāo)力度，安排工作人員發(fā)放宣傳單與宣傳手冊(cè)向路過(guò)的消費(fèi)者介紹本次

活動(dòng)。

（2）優(yōu)惠買(mǎi)茶活動(dòng)

搭建好促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)，活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意產(chǎn)品,均可享受8.8折，同時(shí)每滿300

元減30元，以此類(lèi)推，不設(shè)上限?；顒?dòng)沒(méi)有特定人群，男女老少皆可。

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6實(shí)施安排

6.1事前安排

（1）活動(dòng)的邀請(qǐng)名單一定要去發(fā)，可以通過(guò)附近微信群聊，朋友圈等等。

（2）選擇好主持人如果是沒(méi)有找專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃公司的話，那么活動(dòng)的主

持人就得自己選了。在這方面，最好是找一些有過(guò)主持人經(jīng)驗(yàn)的主持人。

（3）要做好活動(dòng)的程序設(shè)定，一般的程序是從主持人宣布開(kāi)始，介紹參加

活動(dòng)的貴賓最后才是活動(dòng)的主題。程序的設(shè)定是關(guān)系到活動(dòng)的成敗的，所以在

設(shè)定的時(shí)候一定要考慮周到。

（4）要布置好活動(dòng)的場(chǎng)地在這個(gè)方面，我們可以選擇那些跟活動(dòng)有關(guān)的

一些場(chǎng)地。而對(duì)于這類(lèi)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，參加者往往都是站著的，所以在地面上應(yīng)該

布置一些地毯，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置還應(yīng)該把娃娃和氣球等進(jìn)行接合，讓整個(gè)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)的氣氛變得更加喜慶一些,更加有氛圍感。

（5）做好接待工作不少經(jīng)驗(yàn)豐富的活動(dòng)策劃公司，要做好接待的工作。這

類(lèi)工作應(yīng)該由有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。如果是一些重要的來(lái)賓的話，那么是需要活

動(dòng)的組織人前去接待的。并且，接待的房間要做到干凈衛(wèi)生、配套設(shè)施齊全。

人員安排見(jiàn)表1：

表1人員安排表

項(xiàng)目人數(shù)具體事宜

迎賓2人在門(mén)口迎賓

向?qū)?人引導(dǎo)來(lái)賓

茶藝師8人泡茶奉

主持人1人致歡迎辭、結(jié)束辭

拍照2人拍照片跟視頻

保安3人負(fù)責(zé)安保工作

保潔2人搞衛(wèi)生

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6.2.場(chǎng)地布置細(xì)節(jié)

主席臺(tái)布置：

使用主題我們采用黃色作為我們的主題色，歡樂(lè)

座次安排：

（1）使用而字型會(huì)議方式，設(shè)有演講臺(tái)，主席臺(tái)為簽約臺(tái)，發(fā)言席。

（2）其他人員跟著第一排依次排序

桌面：桌面上擺放臺(tái)前，簽約臺(tái)設(shè)合同兩份，簽字筆兩支。

（3）六月份天氣炎熱為防止中暑，配備一個(gè)醫(yī)藥箱

（4）為了帶動(dòng)大家的積極性，我們會(huì)采取簽到抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，讓大家都參與

進(jìn)來(lái)，我們?cè)O(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，然后就是參與獎(jiǎng)，送精美

禮品一份。

6.3維護(hù)客戶(hù)

（1）怎么樣對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，和老客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，新客戶(hù)增加信任

（2）新客戶(hù)我們采取送禮，彼此留下聯(lián)系方式，老客戶(hù)我們采取優(yōu)惠，有

任何售后問(wèn)題都方便聯(lián)系我們。

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表2經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

費(fèi)用類(lèi)型具體項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)備注

（元）（元）

宣傳單頁(yè)及海0.5100525026

廣告費(fèi)用報(bào)設(shè)計(jì)及印制

易拉寶124004800促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)投放

手機(jī)短信0.52000010000移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商

公交站臺(tái)廣告3000515000湖南龍?bào)J巴士有限責(zé)任公

司

人人員工于發(fā)放14天活動(dòng)所需30

員人的工資

費(fèi)

餐飲通訊150203000對(duì)于部分活動(dòng)人員的餐飲

用

通訊補(bǔ)貼

5

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其獎(jiǎng)品、優(yōu)惠券5001500促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中所發(fā)放的

他