2025年大學社會體育指導(dǎo)與管理專業(yè)題庫——社會體育項目推廣與宣傳實務(wù)考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每小題3分，共15分）1.社會體育項目推廣2.目標受眾3.推廣組合策略（PromotionMix）4.社交媒體營銷5.關(guān)鍵績效指標（KPI）二、簡答題（每小題5分，共25分）1.簡述社會體育項目進行推廣宣傳的重要意義。2.簡述在進行社會體育項目推廣前，進行市場調(diào)研的主要內(nèi)容和目的。3.簡述選擇社會體育項目推廣渠道時應(yīng)考慮的主要因素。4.簡述社交媒體平臺在推廣社會體育項目中的應(yīng)用優(yōu)勢。5.簡述評估社會體育項目推廣活動效果的主要方法。三、論述題（10分）試述在策劃一項針對青少年的社會體育項目（如籃球、輪滑等）推廣方案時，應(yīng)如何確定目標受眾并制定相應(yīng)的溝通策略。四、案例分析題（15分）某社區(qū)計劃推廣一項名為“夕陽健身樂”的老年人太極拳推廣活動。目前初步設(shè)想是通過社區(qū)公告欄、老年微信群進行通知。請分析該初步推廣方案可能存在的不足，并提出至少三種更有效的推廣與宣傳建議，說明理由。五、策劃方案設(shè)計題（15分）假設(shè)你是一名社會體育指導(dǎo)員，現(xiàn)需為某體育中心即將舉辦的“夏日游泳挑戰(zhàn)賽”設(shè)計一份簡要的推廣宣傳方案。請包括以下內(nèi)容：活動目標、目標受眾、主要推廣渠道、核心宣傳信息、至少一項具體的推廣活動策劃。試卷答案一、名詞解釋1.社會體育項目推廣：指為了提高社會體育項目的知曉度、吸引更多人參與、提升項目影響力或?qū)崿F(xiàn)特定目標，而有計劃地運用各種溝通渠道和策略，與目標受眾進行信息交流的過程。**解析思路：*定義需涵蓋推廣的目的（提高知曉度、吸引參與、提升影響力、實現(xiàn)目標）、手段（運用溝通渠道和策略）和對象（目標受眾）。2.目標受眾：指社會體育項目推廣活動希望影響和說服其參與或支持的主要群體，是根據(jù)項目特點、推廣目標等因素界定的具有特定特征的群體。**解析思路：*定義需強調(diào)受眾的“主要性”、“希望影響性”以及其被“界定”出來的特征性。3.推廣組合策略（PromotionMix）：指企業(yè)或組織為實現(xiàn)推廣目標，綜合運用各種傳播手段（如廣告、公關(guān)、銷售促進、人員推銷、直銷、數(shù)字營銷等）構(gòu)成的策略性組合。**解析思路：*定義需包含“綜合運用”、“各種傳播手段”、“策略性組合”以及最終“實現(xiàn)推廣目標”的核心要素。4.社交媒體營銷：指利用微博、微信、抖音、快手等社交媒體平臺，通過內(nèi)容發(fā)布、互動交流、社群運營等方式，與用戶建立聯(lián)系，以實現(xiàn)品牌推廣、信息傳播、用戶關(guān)系維護等營銷目標的活動。**解析思路：*定義需點明“利用社交媒體平臺”、“通過特定方式（內(nèi)容、互動等）”、“與用戶建立聯(lián)系”以及“實現(xiàn)營銷目標（品牌、傳播、關(guān)系等）”。5.關(guān)鍵績效指標（KPI）：指用于衡量和評估社會體育項目推廣活動效果的關(guān)鍵量化或質(zhì)化標準，是衡量目標達成程度的指標。**解析思路：*定義需強調(diào)其“衡量和評估效果”、“關(guān)鍵”、“量化或質(zhì)化”、“衡量目標達成程度”的屬性。二、簡答題1.答：社會體育項目推廣宣傳的意義在于：第一，提升項目知曉度和認知度，讓更多人了解項目的價值和樂趣；第二，有效吸引目標人群參與，擴大項目參與規(guī)模，促進體育人口增長；第三，塑造和提升項目及組織的品牌形象，增強社會影響力；第四，激發(fā)參與者的積極性和持續(xù)性，營造良好的項目文化氛圍；第五，為項目的可持續(xù)發(fā)展（如獲得資源、政策支持）創(chuàng)造有利條件。**解析思路：*從提升認知、吸引參與、塑造形象、激發(fā)熱情、促進可持續(xù)發(fā)展等多個維度闡述其重要性。2.答：進行社會體育項目推廣前，市場調(diào)研的主要內(nèi)容包括：目標項目本身的特征（受歡迎程度、競爭狀況）、目標受眾的特征（年齡、性別、健康狀況、運動偏好、消費習慣、信息獲取渠道等）、市場規(guī)模與潛力、競爭對手的情況（其推廣策略、優(yōu)劣勢）、宏觀環(huán)境因素（政策、經(jīng)濟、社會文化等）。調(diào)研目的在于為制定有效的推廣策略提供依據(jù)，了解項目、受眾和競爭格局，避免盲目推廣。**解析思路：*先列出調(diào)研的主要內(nèi)容（項目、受眾、競爭、環(huán)境），再說明調(diào)研目的（為策略提供依據(jù)、了解情況、避免盲目）。3.答：選擇社會體育項目推廣渠道時應(yīng)考慮的主要因素有：目標受眾的媒介接觸習慣（他們常在哪里獲取信息）；推廣預(yù)算（不同渠道成本差異）；推廣信息的特點（適合通過何種渠道傳播）；推廣目標（是需要快速傳播還是深度溝通）；渠道的覆蓋范圍和精準度；渠道的可控性和互動性；競爭對手使用的渠道等。**解析思路：*列舉影響渠道選擇的因素，涵蓋受眾、預(yù)算、信息、目標、覆蓋、可控性等多個方面。4.答：社交媒體平臺在推廣社會體育項目中的應(yīng)用優(yōu)勢在于：第一，傳播速度快、范圍廣，信息觸達效率高；第二，互動性強，便于與參與者建立直接聯(lián)系，收集反饋，增強用戶粘性；第三，目標受眾精準，可根據(jù)用戶畫像進行精準推送；第四，內(nèi)容形式多樣（圖文、短視頻、直播等），易于吸引注意力；第五，運營成本相對較低，效果易于追蹤分析；第六，有助于形成社群，營造項目氛圍，促進口碑傳播。**解析思路：*從速度、互動、精準、形式、成本、社群、口碑等多個優(yōu)勢方面進行說明。5.答：評估社會體育項目推廣活動效果的主要方法有：問卷調(diào)查（了解知曉度、態(tài)度、參與意愿變化）；參與人數(shù)統(tǒng)計（如活動報名人數(shù)、實際參與人數(shù)）；媒體曝光度分析（統(tǒng)計相關(guān)報道數(shù)量、質(zhì)量、覆蓋面）；社交媒體數(shù)據(jù)分析（如粉絲增長、互動量、話題熱度）；網(wǎng)站/活動頁面訪問量統(tǒng)計；銷售數(shù)據(jù)/會籍增長（如果推廣與收入相關(guān)）；成本效益分析（計算投入產(chǎn)出比）；前后對比實驗（設(shè)置對照組）；專家評估或第三方機構(gòu)評估等。**解析思路：*列舉多種評估方法，涵蓋定量（人數(shù)、數(shù)據(jù)）、定性（態(tài)度、反饋）、經(jīng)濟（效益）、對比（前后、對照）等多種類型。三、論述題答：在策劃針對青少年的社會體育項目推廣方案時，確定目標受眾并制定溝通策略需遵循以下思路：首先，細分并精準界定目標青少年受眾。不能籠統(tǒng)地稱“青少年”，需考慮其年齡階段（如小學、中學低年級、高年級）、性別、學校類型（小學、中學）、運動基礎(chǔ)（零基礎(chǔ)、有一定基礎(chǔ)）、興趣愛好、消費能力、家庭環(huán)境、所處地域（城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）等。例如，針對小學低年級兒童的推廣，可能更側(cè)重趣味性、游戲化；針對中學高年級學生的推廣，可能更側(cè)重挑戰(zhàn)性、社交屬性或與學業(yè)（如體育中考）的結(jié)合。其次，深入分析目標受眾的需求、動機、信息獲取習慣和痛點。青少年群體活躍于互聯(lián)網(wǎng)，尤其是社交媒體平臺（如抖音、B站、小紅書、QQ空間、微信朋友圈等）。他們追求時尚、個性、互動和體驗感。分析他們?yōu)槭裁床辉敢鈪⑴c體育活動（學業(yè)壓力大、覺得枯燥、怕受傷、缺乏同伴等），他們參與體育的動機是什么（追求健康、社交、樂趣、成就感、外貌等），他們通常通過哪些渠道獲取體育信息。在此基礎(chǔ)上，制定差異化的溝通策略。核心溝通信息應(yīng)簡潔有力、富有吸引力，能觸動青少年的興趣點。例如，對于籃球項目，可以強調(diào)“酷炫技巧”、“團隊激情”、“釋放壓力”；對于輪滑項目，可以強調(diào)“時尚潮流”、“自由速度”、“酷炫舞步”。溝通渠道的選擇應(yīng)精準對接受眾習慣，以新媒體為主陣地，如制作短視頻進行病毒式傳播、與校園KOL或體育社團合作推廣、舉辦線上互動挑戰(zhàn)賽、利用校園廣播或公告欄進行輔助宣傳。溝通方式應(yīng)注重互動性和參與感，如發(fā)起話題討論、有獎競猜、組織體驗課或體驗活動、邀請偶像或網(wǎng)紅進行代言或直播。同時，要考慮線下渠道，如校園講座、體育節(jié)活動植入、與學校體育老師合作等。溝通內(nèi)容不僅要宣傳項目本身，還要傳遞積極健康的生活理念，營造友好的運動氛圍。最后，溝通策略需具有連貫性和持續(xù)性，通過多種渠道組合拳，反復(fù)觸達，逐步建立認同，最終引導(dǎo)參與。**解析思路：*遵循“界定受眾->分析受眾->制定策略（信息、渠道、方式）”的邏輯鏈條。強調(diào)受眾細分的必要性，分析受眾特征（習慣、動機、痛點），制定針對性的溝通策略（信息要吸引人、渠道要精準、方式要互動），并考慮線上線下結(jié)合及持續(xù)性。論述需全面、有深度，體現(xiàn)對青少年心理和行為的理解。四、案例分析題答：該初步推廣方案可能存在的不足之處在于：第一，覆蓋面和精準度有限。社區(qū)公告欄的受眾主要是本社區(qū)居民，且多為中老年人，對青少年的吸引力可能不足；老年微信群雖然針對性強，但可能存在信息過載、群成員活躍度不高等問題，難以保證推廣信息有效觸達并引起目標青少年關(guān)注。第二，缺乏吸引力和互動性。僅僅通過通知的方式，信息單向傳遞，缺乏趣味性和參與感，難以激發(fā)青少年的興趣和行動意愿。第三，未利用新媒體優(yōu)勢。未能充分利用青少年常用的社交媒體平臺（如抖音、小紅書、B站、校園論壇等）進行宣傳，錯失了擴大影響力的重要途徑。第四，未考慮青少年需求。方案未體現(xiàn)對青少年興趣點的挖掘和結(jié)合，宣傳內(nèi)容可能顯得枯燥或與青少年需求脫節(jié)。針對以上不足，可提出以下推廣與宣傳建議：1.多渠道整合，精準觸達：除了社區(qū)公告欄和老年微信群，應(yīng)重點利用青少年聚集的新媒體平臺（如抖音、B站、小紅書等）發(fā)布吸引人的短視頻、圖文內(nèi)容，與校園KOL或?qū)W生社團合作進行宣傳，并通過校園廣播、海報、班級通知等方式，實現(xiàn)線上線下、多渠道覆蓋，精準觸達目標青少年。**解析思路：*針對覆蓋面和精準度不足，提出利用新媒體、校園渠道等多元化、精準化觸達的策略。2.內(nèi)容創(chuàng)新，增強吸引力：制作符合青少年審美的宣傳內(nèi)容，如拍攝趣味性強的項目體驗短視頻、邀請同齡人或顏值高的指導(dǎo)員出鏡、設(shè)計帶有游戲化元素的打卡活動、設(shè)置有趣的挑戰(zhàn)任務(wù)等。宣傳信息要突出項目的樂趣性、酷炫感或社交價值，避免過于說教。**解析思路：*針對缺乏吸引力和互動性，提出內(nèi)容創(chuàng)新、強調(diào)趣味和價值的策略。3.活動策劃，促進參與：策劃“零基礎(chǔ)體驗課”、“趣味親子賽”（吸引家長陪同）、“校園挑戰(zhàn)賽”等活動，降低參與門檻，提供實際體驗機會。活動可以設(shè)置小獎品、發(fā)朋友圈集贊等方式增加趣味性和傳播力。通過活動吸引青少年主動參與，加深體驗和印象。**解析思路：*針對被動通知問題，提出通過策劃具體、有趣、低門檻的活動來促進參與和體驗的策略。4.社群運營，持續(xù)互動：建立項目推廣的專屬微信群或QQ群，或運營官方社交媒體賬號，發(fā)布活動信息、分享運動知識、組織線上互動，與青少年建立持續(xù)溝通，培養(yǎng)忠實粉絲，營造良好的項目社群氛圍。**解析思路：*針對缺乏持續(xù)互動問題，提出建立社群、持續(xù)運營、保持互動的策略。5.口碑傳播，影響他人：鼓勵參與過的青少年分享體驗（如發(fā)布短視頻、撰寫心得），設(shè)置“小推廣官”機制，激勵他們邀請朋友一起參與，利用同伴影響力帶動更多青少年加入。**解析思路：*針對影響力不足，提出利用口碑傳播和同伴影響力的策略。五、策劃方案設(shè)計題答：（一）活動目標：1.提高目標人群對“夏日游泳挑戰(zhàn)賽”的知曉度，尤其是在本地高校學生和年輕白領(lǐng)中。2.吸引至少200人報名參加比賽，實現(xiàn)初步的市場拓展。3.營造賽事的熱烈氛圍，提升體育中心的品牌形象和影響力。4.促進體育中心暑期業(yè)務(wù)增長。（二）目標受眾：本地高校學生（尤其是體育專業(yè)和非體育專業(yè)熱愛運動的學生）、年輕白領(lǐng)（工作壓力大，尋求周末或下班后放松方式）。（三）主要推廣渠道：1.新媒體平臺：運營體育中心官方微信公眾號、抖音/快手賬號，發(fā)布賽事預(yù)告、精彩瞬間、報名入口、賽事規(guī)則等；與本地高校體育社團、學生會合作，通過其渠道發(fā)布信息。2.社交媒體互動：在微信朋友圈、微博等平臺發(fā)起話題討論（如#夏日游泳挑戰(zhàn)賽#），鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)抽獎；設(shè)置報名優(yōu)惠（如轉(zhuǎn)發(fā)集贊減免報名費）。3.線下宣傳：在體育中心大廳、更衣室、SwimBar等場所張貼海報、放置宣傳單頁；與附近寫字樓合作，在電梯間或公告欄張貼廣告。4.合作推廣：與本地健身房、瑜伽館、體育品牌等合作，互相推廣，提供聯(lián)名優(yōu)惠。5.口碑傳播：鼓勵老顧客推薦，設(shè)置推薦獎勵機制。（四）核心宣傳信息：“清涼一夏，泳動激情！”或“挑戰(zhàn)自我，暢游夏日！”強調(diào)夏日的清涼感、游泳運動的樂趣與挑戰(zhàn)性、參與賽事的酷炫感和社交性。（五）推廣活動策劃：1.預(yù)熱期（賽前2周）：*發(fā)布賽事預(yù)告短視頻，展示泳池環(huán)境、教練風采、往期精彩瞬間。*在官方新媒體平臺發(fā)起“游泳知識有獎問答”活動，吸引關(guān)注。*與高校體育社團合作，舉辦小型游泳體驗課或趣味游泳比賽。*線下海報開始鋪開，重點區(qū)域（高校、寫字樓）加強投放。2.報名期（賽前1周）：*公布詳細的賽事信息（時間、地點、項目設(shè)置、報名費用、規(guī)則）。*開啟線上報名通道，提供便捷的支付方式。*推出早鳥優(yōu)惠（提前X天報名享受折扣）。*在社交媒體發(fā)起“我為挑戰(zhàn)賽打Call”活動，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。*線下設(shè)置報名咨詢點，安排工作人員解答疑問。3.賽中（比賽日）：*增加安保和救生員，確保賽事安全有序。*安排專業(yè)攝影師和攝像師全程跟拍，捕捉精彩瞬間。*通過現(xiàn)場DJ營造熱烈氛圍，播放動感音樂。*設(shè)置觀眾互動區(qū)，如加油助威、有獎競猜等。*為參賽者提供簡餐或飲用水。4.