2025年大學(xué)社會(huì)體育指導(dǎo)與管理專業(yè)題庫(kù)——社會(huì)體育項(xiàng)目推廣與宣傳實(shí)務(wù)考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、名詞解釋（每小題3分，共15分）1.社會(huì)體育項(xiàng)目推廣2.目標(biāo)受眾3.推廣組合策略（PromotionMix）4.社交媒體營(yíng)銷5.關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）二、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共25分）1.簡(jiǎn)述社會(huì)體育項(xiàng)目進(jìn)行推廣宣傳的重要意義。2.簡(jiǎn)述在進(jìn)行社會(huì)體育項(xiàng)目推廣前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容和目的。3.簡(jiǎn)述選擇社會(huì)體育項(xiàng)目推廣渠道時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。4.簡(jiǎn)述社交媒體平臺(tái)在推廣社會(huì)體育項(xiàng)目中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。5.簡(jiǎn)述評(píng)估社會(huì)體育項(xiàng)目推廣活動(dòng)效果的主要方法。三、論述題（10分）試述在策劃一項(xiàng)針對(duì)青少年的社會(huì)體育項(xiàng)目（如籃球、輪滑等）推廣方案時(shí)，應(yīng)如何確定目標(biāo)受眾并制定相應(yīng)的溝通策略。四、案例分析題（15分）某社區(qū)計(jì)劃推廣一項(xiàng)名為“夕陽(yáng)健身樂(lè)”的老年人太極拳推廣活動(dòng)。目前初步設(shè)想是通過(guò)社區(qū)公告欄、老年微信群進(jìn)行通知。請(qǐng)分析該初步推廣方案可能存在的不足，并提出至少三種更有效的推廣與宣傳建議，說(shuō)明理由。五、策劃方案設(shè)計(jì)題（15分）假設(shè)你是一名社會(huì)體育指導(dǎo)員，現(xiàn)需為某體育中心即將舉辦的“夏日游泳挑戰(zhàn)賽”設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)要的推廣宣傳方案。請(qǐng)包括以下內(nèi)容：活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)受眾、主要推廣渠道、核心宣傳信息、至少一項(xiàng)具體的推廣活動(dòng)策劃。試卷答案一、名詞解釋1.社會(huì)體育項(xiàng)目推廣：指為了提高社會(huì)體育項(xiàng)目的知曉度、吸引更多人參與、提升項(xiàng)目影響力或?qū)崿F(xiàn)特定目標(biāo)，而有計(jì)劃地運(yùn)用各種溝通渠道和策略，與目標(biāo)受眾進(jìn)行信息交流的過(guò)程。**解析思路：*定義需涵蓋推廣的目的（提高知曉度、吸引參與、提升影響力、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）、手段（運(yùn)用溝通渠道和策略）和對(duì)象（目標(biāo)受眾）。2.目標(biāo)受眾：指社會(huì)體育項(xiàng)目推廣活動(dòng)希望影響和說(shuō)服其參與或支持的主要群體，是根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、推廣目標(biāo)等因素界定的具有特定特征的群體。**解析思路：*定義需強(qiáng)調(diào)受眾的“主要性”、“希望影響性”以及其被“界定”出來(lái)的特征性。3.推廣組合策略（PromotionMix）：指企業(yè)或組織為實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，綜合運(yùn)用各種傳播手段（如廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷、直銷、數(shù)字營(yíng)銷等）構(gòu)成的策略性組合。**解析思路：*定義需包含“綜合運(yùn)用”、“各種傳播手段”、“策略性組合”以及最終“實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)”的核心要素。4.社交媒體營(yíng)銷：指利用微博、微信、抖音、快手等社交媒體平臺(tái)，通過(guò)內(nèi)容發(fā)布、互動(dòng)交流、社群運(yùn)營(yíng)等方式，與用戶建立聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、信息傳播、用戶關(guān)系維護(hù)等營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)。**解析思路：*定義需點(diǎn)明“利用社交媒體平臺(tái)”、“通過(guò)特定方式（內(nèi)容、互動(dòng)等）”、“與用戶建立聯(lián)系”以及“實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)（品牌、傳播、關(guān)系等）”。5.關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）：指用于衡量和評(píng)估社會(huì)體育項(xiàng)目推廣活動(dòng)效果的關(guān)鍵量化或質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)，是衡量目標(biāo)達(dá)成程度的指標(biāo)。**解析思路：*定義需強(qiáng)調(diào)其“衡量和評(píng)估效果”、“關(guān)鍵”、“量化或質(zhì)化”、“衡量目標(biāo)達(dá)成程度”的屬性。二、簡(jiǎn)答題1.答：社會(huì)體育項(xiàng)目推廣宣傳的意義在于：第一，提升項(xiàng)目知曉度和認(rèn)知度，讓更多人了解項(xiàng)目的價(jià)值和樂(lè)趣；第二，有效吸引目標(biāo)人群參與，擴(kuò)大項(xiàng)目參與規(guī)模，促進(jìn)體育人口增長(zhǎng)；第三，塑造和提升項(xiàng)目及組織的品牌形象，增強(qiáng)社會(huì)影響力；第四，激發(fā)參與者的積極性和持續(xù)性，營(yíng)造良好的項(xiàng)目文化氛圍；第五，為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展（如獲得資源、政策支持）創(chuàng)造有利條件。**解析思路：*從提升認(rèn)知、吸引參與、塑造形象、激發(fā)熱情、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展等多個(gè)維度闡述其重要性。2.答：進(jìn)行社會(huì)體育項(xiàng)目推廣前，市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容包括：目標(biāo)項(xiàng)目本身的特征（受歡迎程度、競(jìng)爭(zhēng)狀況）、目標(biāo)受眾的特征（年齡、性別、健康狀況、運(yùn)動(dòng)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、信息獲取渠道等）、市場(chǎng)規(guī)模與潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（其推廣策略、優(yōu)劣勢(shì)）、宏觀環(huán)境因素（政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等）。調(diào)研目的在于為制定有效的推廣策略提供依據(jù)，了解項(xiàng)目、受眾和競(jìng)爭(zhēng)格局，避免盲目推廣。**解析思路：*先列出調(diào)研的主要內(nèi)容（項(xiàng)目、受眾、競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)境），再說(shuō)明調(diào)研目的（為策略提供依據(jù)、了解情況、避免盲目）。3.答：選擇社會(huì)體育項(xiàng)目推廣渠道時(shí)應(yīng)考慮的主要因素有：目標(biāo)受眾的媒介接觸習(xí)慣（他們常在哪里獲取信息）；推廣預(yù)算（不同渠道成本差異）；推廣信息的特點(diǎn)（適合通過(guò)何種渠道傳播）；推廣目標(biāo)（是需要快速傳播還是深度溝通）；渠道的覆蓋范圍和精準(zhǔn)度；渠道的可控性和互動(dòng)性；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的渠道等。**解析思路：*列舉影響渠道選擇的因素，涵蓋受眾、預(yù)算、信息、目標(biāo)、覆蓋、可控性等多個(gè)方面。4.答：社交媒體平臺(tái)在推廣社會(huì)體育項(xiàng)目中的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)在于：第一，傳播速度快、范圍廣，信息觸達(dá)效率高；第二，互動(dòng)性強(qiáng)，便于與參與者建立直接聯(lián)系，收集反饋，增強(qiáng)用戶粘性；第三，目標(biāo)受眾精準(zhǔn)，可根據(jù)用戶畫(huà)像進(jìn)行精準(zhǔn)推送；第四，內(nèi)容形式多樣（圖文、短視頻、直播等），易于吸引注意力；第五，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)較低，效果易于追蹤分析；第六，有助于形成社群，營(yíng)造項(xiàng)目氛圍，促進(jìn)口碑傳播。**解析思路：*從速度、互動(dòng)、精準(zhǔn)、形式、成本、社群、口碑等多個(gè)優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行說(shuō)明。5.答：評(píng)估社會(huì)體育項(xiàng)目推廣活動(dòng)效果的主要方法有：?jiǎn)柧碚{(diào)查（了解知曉度、態(tài)度、參與意愿變化）；參與人數(shù)統(tǒng)計(jì)（如活動(dòng)報(bào)名人數(shù)、實(shí)際參與人數(shù)）；媒體曝光度分析（統(tǒng)計(jì)相關(guān)報(bào)道數(shù)量、質(zhì)量、覆蓋面）；社交媒體數(shù)據(jù)分析（如粉絲增長(zhǎng)、互動(dòng)量、話題熱度）；網(wǎng)站/活動(dòng)頁(yè)面訪問(wèn)量統(tǒng)計(jì)；銷售數(shù)據(jù)/會(huì)籍增長(zhǎng)（如果推廣與收入相關(guān)）；成本效益分析（計(jì)算投入產(chǎn)出比）；前后對(duì)比實(shí)驗(yàn)（設(shè)置對(duì)照組）；專家評(píng)估或第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估等。**解析思路：*列舉多種評(píng)估方法，涵蓋定量（人數(shù)、數(shù)據(jù)）、定性（態(tài)度、反饋）、經(jīng)濟(jì)（效益）、對(duì)比（前后、對(duì)照）等多種類型。三、論述題答：在策劃針對(duì)青少年的社會(huì)體育項(xiàng)目推廣方案時(shí)，確定目標(biāo)受眾并制定溝通策略需遵循以下思路：首先，細(xì)分并精準(zhǔn)界定目標(biāo)青少年受眾。不能籠統(tǒng)地稱“青少年”，需考慮其年齡階段（如小學(xué)、中學(xué)低年級(jí)、高年級(jí)）、性別、學(xué)校類型（小學(xué)、中學(xué)）、運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)（零基礎(chǔ)、有一定基礎(chǔ)）、興趣愛(ài)好、消費(fèi)能力、家庭環(huán)境、所處地域（城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）等。例如，針對(duì)小學(xué)低年級(jí)兒童的推廣，可能更側(cè)重趣味性、游戲化；針對(duì)中學(xué)高年級(jí)學(xué)生的推廣，可能更側(cè)重挑戰(zhàn)性、社交屬性或與學(xué)業(yè)（如體育中考）的結(jié)合。其次，深入分析目標(biāo)受眾的需求、動(dòng)機(jī)、信息獲取習(xí)慣和痛點(diǎn)。青少年群體活躍于互聯(lián)網(wǎng)，尤其是社交媒體平臺(tái)（如抖音、B站、小紅書(shū)、QQ空間、微信朋友圈等）。他們追求時(shí)尚、個(gè)性、互動(dòng)和體驗(yàn)感。分析他們?yōu)槭裁床辉敢鈪⑴c體育活動(dòng)（學(xué)業(yè)壓力大、覺(jué)得枯燥、怕受傷、缺乏同伴等），他們參與體育的動(dòng)機(jī)是什么（追求健康、社交、樂(lè)趣、成就感、外貌等），他們通常通過(guò)哪些渠道獲取體育信息。在此基礎(chǔ)上，制定差異化的溝通策略。核心溝通信息應(yīng)簡(jiǎn)潔有力、富有吸引力，能觸動(dòng)青少年的興趣點(diǎn)。例如，對(duì)于籃球項(xiàng)目，可以強(qiáng)調(diào)“酷炫技巧”、“團(tuán)隊(duì)激情”、“釋放壓力”；對(duì)于輪滑項(xiàng)目，可以強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚潮流”、“自由速度”、“酷炫舞步”。溝通渠道的選擇應(yīng)精準(zhǔn)對(duì)接受眾習(xí)慣，以新媒體為主陣地，如制作短視頻進(jìn)行病毒式傳播、與校園KOL或體育社團(tuán)合作推廣、舉辦線上互動(dòng)挑戰(zhàn)賽、利用校園廣播或公告欄進(jìn)行輔助宣傳。溝通方式應(yīng)注重互動(dòng)性和參與感，如發(fā)起話題討論、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、組織體驗(yàn)課或體驗(yàn)活動(dòng)、邀請(qǐng)偶像或網(wǎng)紅進(jìn)行代言或直播。同時(shí)，要考慮線下渠道，如校園講座、體育節(jié)活動(dòng)植入、與學(xué)校體育老師合作等。溝通內(nèi)容不僅要宣傳項(xiàng)目本身，還要傳遞積極健康的生活理念，營(yíng)造友好的運(yùn)動(dòng)氛圍。最后，溝通策略需具有連貫性和持續(xù)性，通過(guò)多種渠道組合拳，反復(fù)觸達(dá)，逐步建立認(rèn)同，最終引導(dǎo)參與。**解析思路：*遵循“界定受眾->分析受眾->制定策略（信息、渠道、方式）”的邏輯鏈條。強(qiáng)調(diào)受眾細(xì)分的必要性，分析受眾特征（習(xí)慣、動(dòng)機(jī)、痛點(diǎn)），制定針對(duì)性的溝通策略（信息要吸引人、渠道要精準(zhǔn)、方式要互動(dòng)），并考慮線上線下結(jié)合及持續(xù)性。論述需全面、有深度，體現(xiàn)對(duì)青少年心理和行為的理解。四、案例分析題答：該初步推廣方案可能存在的不足之處在于：第一，覆蓋面和精準(zhǔn)度有限。社區(qū)公告欄的受眾主要是本社區(qū)居民，且多為中老年人，對(duì)青少年的吸引力可能不足；老年微信群雖然針對(duì)性強(qiáng)，但可能存在信息過(guò)載、群成員活躍度不高等問(wèn)題，難以保證推廣信息有效觸達(dá)并引起目標(biāo)青少年關(guān)注。第二，缺乏吸引力和互動(dòng)性。僅僅通過(guò)通知的方式，信息單向傳遞，缺乏趣味性和參與感，難以激發(fā)青少年的興趣和行動(dòng)意愿。第三，未利用新媒體優(yōu)勢(shì)。未能充分利用青少年常用的社交媒體平臺(tái)（如抖音、小紅書(shū)、B站、校園論壇等）進(jìn)行宣傳，錯(cuò)失了擴(kuò)大影響力的重要途徑。第四，未考慮青少年需求。方案未體現(xiàn)對(duì)青少年興趣點(diǎn)的挖掘和結(jié)合，宣傳內(nèi)容可能顯得枯燥或與青少年需求脫節(jié)。針對(duì)以上不足，可提出以下推廣與宣傳建議：1.多渠道整合，精準(zhǔn)觸達(dá)：除了社區(qū)公告欄和老年微信群，應(yīng)重點(diǎn)利用青少年聚集的新媒體平臺(tái)（如抖音、B站、小紅書(shū)等）發(fā)布吸引人的短視頻、圖文內(nèi)容，與校園KOL或?qū)W生社團(tuán)合作進(jìn)行宣傳，并通過(guò)校園廣播、海報(bào)、班級(jí)通知等方式，實(shí)現(xiàn)線上線下、多渠道覆蓋，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)青少年。**解析思路：*針對(duì)覆蓋面和精準(zhǔn)度不足，提出利用新媒體、校園渠道等多元化、精準(zhǔn)化觸達(dá)的策略。2.內(nèi)容創(chuàng)新，增強(qiáng)吸引力：制作符合青少年審美的宣傳內(nèi)容，如拍攝趣味性強(qiáng)的項(xiàng)目體驗(yàn)短視頻、邀請(qǐng)同齡人或顏值高的指導(dǎo)員出鏡、設(shè)計(jì)帶有游戲化元素的打卡活動(dòng)、設(shè)置有趣的挑戰(zhàn)任務(wù)等。宣傳信息要突出項(xiàng)目的樂(lè)趣性、酷炫感或社交價(jià)值，避免過(guò)于說(shuō)教。**解析思路：*針對(duì)缺乏吸引力和互動(dòng)性，提出內(nèi)容創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)趣味和價(jià)值的策略。3.活動(dòng)策劃，促進(jìn)參與：策劃“零基礎(chǔ)體驗(yàn)課”、“趣味親子賽”（吸引家長(zhǎng)陪同）、“校園挑戰(zhàn)賽”等活動(dòng)，降低參與門檻，提供實(shí)際體驗(yàn)機(jī)會(huì)?；顒?dòng)可以設(shè)置小獎(jiǎng)品、發(fā)朋友圈集贊等方式增加趣味性和傳播力。通過(guò)活動(dòng)吸引青少年主動(dòng)參與，加深體驗(yàn)和印象。**解析思路：*針對(duì)被動(dòng)通知問(wèn)題，提出通過(guò)策劃具體、有趣、低門檻的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)參與和體驗(yàn)的策略。4.社群運(yùn)營(yíng)，持續(xù)互動(dòng)：建立項(xiàng)目推廣的專屬微信群或QQ群，或運(yùn)營(yíng)官方社交媒體賬號(hào)，發(fā)布活動(dòng)信息、分享運(yùn)動(dòng)知識(shí)、組織線上互動(dòng)，與青少年建立持續(xù)溝通，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，營(yíng)造良好的項(xiàng)目社群氛圍。**解析思路：*針對(duì)缺乏持續(xù)互動(dòng)問(wèn)題，提出建立社群、持續(xù)運(yùn)營(yíng)、保持互動(dòng)的策略。5.口碑傳播，影響他人：鼓勵(lì)參與過(guò)的青少年分享體驗(yàn)（如發(fā)布短視頻、撰寫心得），設(shè)置“小推廣官”機(jī)制，激勵(lì)他們邀請(qǐng)朋友一起參與，利用同伴影響力帶動(dòng)更多青少年加入。**解析思路：*針對(duì)影響力不足，提出利用口碑傳播和同伴影響力的策略。五、策劃方案設(shè)計(jì)題答：（一）活動(dòng)目標(biāo)：1.提高目標(biāo)人群對(duì)“夏日游泳挑戰(zhàn)賽”的知曉度，尤其是在本地高校學(xué)生和年輕白領(lǐng)中。2.吸引至少200人報(bào)名參加比賽，實(shí)現(xiàn)初步的市場(chǎng)拓展。3.營(yíng)造賽事的熱烈氛圍，提升體育中心的品牌形象和影響力。4.促進(jìn)體育中心暑期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。（二）目標(biāo)受眾：本地高校學(xué)生（尤其是體育專業(yè)和非體育專業(yè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生）、年輕白領(lǐng)（工作壓力大，尋求周末或下班后放松方式）。（三）主要推廣渠道：1.新媒體平臺(tái)：運(yùn)營(yíng)體育中心官方微信公眾號(hào)、抖音/快手賬號(hào)，發(fā)布賽事預(yù)告、精彩瞬間、報(bào)名入口、賽事規(guī)則等；與本地高校體育社團(tuán)、學(xué)生會(huì)合作，通過(guò)其渠道發(fā)布信息。2.社交媒體互動(dòng)：在微信朋友圈、微博等平臺(tái)發(fā)起話題討論（如#夏日游泳挑戰(zhàn)賽#），鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)；設(shè)置報(bào)名優(yōu)惠（如轉(zhuǎn)發(fā)集贊減免報(bào)名費(fèi)）。3.線下宣傳：在體育中心大廳、更衣室、SwimBar等場(chǎng)所張貼海報(bào)、放置宣傳單頁(yè)；與附近寫字樓合作，在電梯間或公告欄張貼廣告。4.合作推廣：與本地健身房、瑜伽館、體育品牌等合作，互相推廣，提供聯(lián)名優(yōu)惠。5.口碑傳播：鼓勵(lì)老顧客推薦，設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。（四）核心宣傳信息：“清涼一夏，泳動(dòng)激情！”或“挑戰(zhàn)自我，暢游夏日！”強(qiáng)調(diào)夏日的清涼感、游泳運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣與挑戰(zhàn)性、參與賽事的酷炫感和社交性。（五）推廣活動(dòng)策劃：1.預(yù)熱期（賽前2周）：*發(fā)布賽事預(yù)告短視頻，展示泳池環(huán)境、教練風(fēng)采、往期精彩瞬間。*在官方新媒體平臺(tái)發(fā)起“游泳知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答”活動(dòng)，吸引關(guān)注。*與高校體育社團(tuán)合作，舉辦小型游泳體驗(yàn)課或趣味游泳比賽。*線下海報(bào)開(kāi)始鋪開(kāi)，重點(diǎn)區(qū)域（高校、寫字樓）加強(qiáng)投放。2.報(bào)名期（賽前1周）：*公布詳細(xì)的賽事信息（時(shí)間、地點(diǎn)、項(xiàng)目設(shè)置、報(bào)名費(fèi)用、規(guī)則）。*開(kāi)啟線上報(bào)名通道，提供便捷的支付方式。*推出早鳥(niǎo)優(yōu)惠（提前X天報(bào)名享受折扣）。*在社交媒體發(fā)起“我為挑戰(zhàn)賽打Call”活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。*線下設(shè)置報(bào)名咨詢點(diǎn)，安排工作人員解答疑問(wèn)。3.賽中（比賽日）：*增加安保和救生員，確保賽事安全有序。*安排專業(yè)攝影師和攝像師全程跟拍，捕捉精彩瞬間。*通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)DJ營(yíng)造熱烈氛圍，播放動(dòng)感音樂(lè)。*設(shè)置觀眾互動(dòng)區(qū)，如加油助威、有獎(jiǎng)競(jìng)猜等。*為參賽者提供簡(jiǎn)餐或飲用水。4.