招商銀行唐山市路北區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹類（共2題，每題10分，合計(jì)20分）題目1：請(qǐng)用3分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與招商銀行唐山分行路北區(qū)業(yè)務(wù)相關(guān)的個(gè)人優(yōu)勢(shì)。高分話術(shù)參考：“各位評(píng)委好，我叫XXX，來自河北唐山，畢業(yè)于XX大學(xué)金融學(xué)專業(yè)。在校期間，我積極參與招商銀行的校園招聘宣講會(huì)，對(duì)貴行的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略有深入了解。我的專業(yè)成績(jī)排名前5%，曾獲得‘招商銀行杯’金融知識(shí)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)，熟悉銀行業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)控制。實(shí)習(xí)期間，我在唐山分行擔(dān)任大堂助理，協(xié)助處理客戶開戶和理財(cái)咨詢業(yè)務(wù)，積累了良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。唐山是京津冀協(xié)同發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，我對(duì)本地經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和金融創(chuàng)新充滿熱情，相信我的專業(yè)背景和地域優(yōu)勢(shì)能為貴行路北區(qū)業(yè)務(wù)拓展貢獻(xiàn)力量。謝謝！”題目2：請(qǐng)用2分鐘時(shí)間介紹你的職業(yè)規(guī)劃，并說明為什么選擇招商銀行唐山分行路北區(qū)。高分話術(shù)參考：“我的職業(yè)規(guī)劃是成為金融行業(yè)的復(fù)合型人才，未來五年內(nèi)希望深耕銀行業(yè)務(wù)，考取CFA證書，并在區(qū)域市場(chǎng)積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。選擇招商銀行唐山分行路北區(qū)，是因?yàn)橘F行在唐山的普惠金融和供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域布局領(lǐng)先，而路北區(qū)作為城市核心區(qū)，商業(yè)和工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覍?duì)本地市場(chǎng)有較深了解，曾參與唐山市政府的金融課題研究，熟悉本地企業(yè)的融資需求。招商銀行‘因您而變’的服務(wù)理念與我的職業(yè)追求高度契合，期待能加入團(tuán)隊(duì)，助力唐山經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展?！倍o領(lǐng)導(dǎo)小組討論類（共3題，每題20分，合計(jì)60分）題目1：唐山路北區(qū)正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，假設(shè)你是招商銀行路北區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一員，請(qǐng)討論如何通過金融產(chǎn)品和服務(wù)支持本地企業(yè)轉(zhuǎn)型。高分話術(shù)參考：“首先，我們可以針對(duì)本地制造業(yè)企業(yè)推出‘設(shè)備融資租賃’產(chǎn)品，降低企業(yè)設(shè)備升級(jí)成本。其次，針對(duì)中小企業(yè)，設(shè)計(jì)‘供應(yīng)鏈金融’方案，解決其流動(dòng)性難題。第三，結(jié)合唐山新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推廣‘綠色信貸’，鼓勵(lì)企業(yè)采用清潔能源。第四，建立‘金融顧問’團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢。建議成立專項(xiàng)小組，聯(lián)合唐山經(jīng)開區(qū)管委會(huì)，定期走訪企業(yè)，精準(zhǔn)匹配金融需求。我的觀點(diǎn)是，要發(fā)揮招商銀行科技優(yōu)勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)分析企業(yè)信用，優(yōu)化審批流程，提升服務(wù)效率。”題目2：唐山路北區(qū)面臨房地產(chǎn)市場(chǎng)下行壓力，招商銀行如何幫助本地居民和中小企業(yè)渡過難關(guān)？高分話術(shù)參考：“第一，針對(duì)居民，可推出‘靈活還款計(jì)劃’，對(duì)受疫情影響的企業(yè)主和個(gè)體戶提供延期還貸政策。第二，開發(fā)‘安家貸’產(chǎn)品，以房產(chǎn)抵押為中小企業(yè)提供低息貸款，緩解現(xiàn)金流壓力。第三，聯(lián)合政府搭建‘銀政企對(duì)接平臺(tái)’，舉辦線上融資路演，幫助企業(yè)快速獲得資金支持。第四，利用招行APP推出‘居家辦公貸’，為受疫情沖擊的居民提供信用貸款。關(guān)鍵在于精準(zhǔn)施策，既要穩(wěn)增長(zhǎng)，也要防風(fēng)險(xiǎn)，建議成立‘唐山經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇金融小組’，定期復(fù)盤政策效果?！鳖}目3：假設(shè)招商銀行唐山分行路北區(qū)計(jì)劃開展‘鄉(xiāng)村振興’金融服務(wù)，請(qǐng)討論如何設(shè)計(jì)方案？高分話術(shù)參考：“第一，與唐山市政府合作，設(shè)立‘鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)基金’，重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和合作社。第二，開發(fā)‘農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融’，通過區(qū)塊鏈技術(shù)確保交易透明，降低融資門檻。第三，推廣‘農(nóng)村電商貸’，幫助農(nóng)戶通過線上銷售擴(kuò)大市場(chǎng)。第四，結(jié)合路北區(qū)特色農(nóng)業(yè)，設(shè)計(jì)‘鄉(xiāng)村旅游金融產(chǎn)品’，吸引社會(huì)資本投資文旅項(xiàng)目。建議成立‘鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)站’，下沉服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期開展金融知識(shí)培訓(xùn)，提升農(nóng)民金融素養(yǎng)。我的補(bǔ)充是，要注重科技賦能，利用招行‘金葵花’系統(tǒng)搭建農(nóng)戶信用數(shù)據(jù)庫(kù)，簡(jiǎn)化貸款審批?！比?、案例分析類（共2題，每題25分，合計(jì)50分）題目1：案例背景：唐山某鋼鐵企業(yè)因環(huán)保政策調(diào)整陷入經(jīng)營(yíng)困境，急需短期資金周轉(zhuǎn)，但銀行對(duì)其環(huán)保記錄存疑。作為招商銀行路北區(qū)客戶經(jīng)理，如何說服企業(yè)通過招行獲得貸款？高分話術(shù)參考：“首先，我會(huì)向企業(yè)解釋招行‘綠色金融’政策，承諾在完成環(huán)保整改后優(yōu)先放款。其次，建議企業(yè)申請(qǐng)‘循環(huán)貸’，以應(yīng)收賬款或存貨為質(zhì)押，降低融資成本。第三，引入第三方環(huán)保評(píng)估機(jī)構(gòu)，為企業(yè)出具整改報(bào)告，增強(qiáng)銀行信任。第四，提出‘分期還款+政府擔(dān)?！桨?，緩解企業(yè)短期壓力。關(guān)鍵在于展現(xiàn)招行社會(huì)責(zé)任，同時(shí)利用科技手段監(jiān)控企業(yè)環(huán)保數(shù)據(jù)，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。我會(huì)強(qiáng)調(diào)招行‘專業(yè)、穩(wěn)健’的作風(fēng)，承諾全程協(xié)助企業(yè)渡過難關(guān)?！鳖}目2：案例背景：唐山某科技初創(chuàng)企業(yè)獲得政府重點(diǎn)扶持，但缺乏抵押物，難以獲得銀行貸款。作為招商銀行路北區(qū)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理，如何幫助其融資？高分話術(shù)參考：“第一，我會(huì)推薦‘科創(chuàng)貸’，招行對(duì)高新技術(shù)企業(yè)有專項(xiàng)利率優(yōu)惠，且支持股權(quán)質(zhì)押。第二，引入‘投貸聯(lián)動(dòng)’模式，聯(lián)合招行合作的股權(quán)投資機(jī)構(gòu)共同投資。第三，設(shè)計(jì)‘信用貸’，根據(jù)企業(yè)研發(fā)投入、專利數(shù)量等指標(biāo)評(píng)估信用值。第四，協(xié)助企業(yè)完善商業(yè)計(jì)劃書，通過招行‘青創(chuàng)匯’平臺(tái)參與路演，爭(zhēng)取政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金。我會(huì)強(qiáng)調(diào)招行對(duì)科技創(chuàng)新的長(zhǎng)期支持，并承諾提供‘一站式’服務(wù)，包括股權(quán)登記、稅務(wù)咨詢等增值服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)融資信心?！贝鸢讣敖馕鲎晕医榻B類：-重點(diǎn)突出與招商銀行唐山分行的行業(yè)契合度、地域優(yōu)勢(shì)、服務(wù)意識(shí)，避免空泛的模板化表達(dá)。-職業(yè)規(guī)劃要結(jié)合唐山經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，展現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)與銀行發(fā)展的協(xié)同性。無領(lǐng)導(dǎo)小組討論類：-案例討論需體現(xiàn)招商銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新、科技賦能、社會(huì)責(zé)任三大特色。-要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，避免個(gè)人表現(xiàn)過強(qiáng)或沉