興業(yè)銀行湘潭市湘潭縣2025秋招筆試創(chuàng)新題型專練及答案一、情景模擬題（共3題，每題10分，總分30分）題目1：假設(shè)你作為興業(yè)銀行湘潭縣支行客戶經(jīng)理，遇到一位中年企業(yè)主，其企業(yè)近期因市場波動面臨流動性壓力，急需短期貸款支持?？蛻舯硎緦︺y行貸款流程不熟悉，且擔(dān)心審批過慢影響企業(yè)運(yùn)營。請模擬與客戶的溝通對話，重點(diǎn)體現(xiàn)專業(yè)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)提示和問題解決能力。題目2：湘潭縣某農(nóng)業(yè)合作社計(jì)劃申請“鄉(xiāng)村振興”專項(xiàng)貸款，用于引進(jìn)智能化灌溉設(shè)備。作為興業(yè)銀行客戶經(jīng)理，你需要準(zhǔn)備一份貸款申請輔導(dǎo)方案，包括關(guān)鍵材料清單、注意事項(xiàng)和常見問題解答。請撰寫該方案的核心內(nèi)容。題目3：銀行內(nèi)部組織“普惠金融進(jìn)鄉(xiāng)村”活動，要求支行員工分組走訪湘潭縣小微企業(yè)，收集金融需求并推廣銀行產(chǎn)品。假設(shè)你所在小組負(fù)責(zé)某工業(yè)園區(qū)，請?jiān)O(shè)計(jì)一份走訪計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶、溝通要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范措施。二、數(shù)據(jù)分析題（共2題，每題15分，總分30分）題目4：根據(jù)以下2023年湘潭縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)貸款數(shù)據(jù)（單位：億元），計(jì)算各產(chǎn)業(yè)貸款占比，并分析湘潭縣銀行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。|產(chǎn)業(yè)|貸款金額|||-||電子制造|12.5||農(nóng)產(chǎn)品加工|8.3||現(xiàn)代服務(wù)業(yè)|6.2||其他|4.0|題目5：假設(shè)興業(yè)銀行湘潭縣支行2024年存款增長率12%，貸款增長率15%，不良貸款率1.2%。請計(jì)算該支行2024年存貸款比例和資產(chǎn)質(zhì)量變化趨勢，并提出優(yōu)化建議。三、行業(yè)熱點(diǎn)題（共3題，每題10分，總分30分）題目6：近期國家推出“制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展專項(xiàng)貸款”，要求銀行優(yōu)先支持湘潭縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。請結(jié)合湘潭縣產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，分析該政策對興業(yè)銀行湘潭縣支行的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。題目7：銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)的指導(dǎo)意見》，要求銀行加強(qiáng)第三方合作平臺監(jiān)管。假設(shè)興業(yè)銀行湘潭縣支行與某本地網(wǎng)貸平臺合作推廣信貸產(chǎn)品，請?zhí)岢龊弦?guī)風(fēng)險(xiǎn)防控措施。題目8：湘潭縣某文旅企業(yè)計(jì)劃發(fā)行供應(yīng)鏈金融票據(jù)，作為興業(yè)銀行客戶經(jīng)理，需評估其可行性。請分析票據(jù)融資的適用場景、操作要點(diǎn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)。四、綜合應(yīng)用題（共2題，每題20分，總分40分）題目9：興業(yè)銀行湘潭縣支行計(jì)劃推出“湘鄉(xiāng)惠農(nóng)貸”產(chǎn)品，需制定營銷方案。請結(jié)合湘潭縣農(nóng)村信用環(huán)境、客戶需求及銀行資源，設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位、定價(jià)策略和推廣渠道。題目10：湘潭縣某中小企業(yè)因疫情陷入經(jīng)營困境，銀行已發(fā)放貸款但仍有逾期風(fēng)險(xiǎn)。作為風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，需制定貸后幫扶方案，請?zhí)岢鼍唧w措施，包括資金支持、經(jīng)營指導(dǎo)及還款協(xié)商方案。答案及解析一、情景模擬題答案1：模擬對話要點(diǎn)：1.安撫情緒：“王總您好，非常理解您企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營壓力，銀行一直致力于支持地方企業(yè)發(fā)展?！?.專業(yè)解答：“我們的‘速貸通’產(chǎn)品審批周期僅需3個(gè)工作日，可提供最高500萬元的授信額度，具體額度根據(jù)企業(yè)流水和抵押情況確定?！?.風(fēng)險(xiǎn)提示：“短期貸款利率為年化4.5%，需按月付息，請確?，F(xiàn)金流穩(wěn)定?！?.解決問題：“若資金周轉(zhuǎn)暫時(shí)困難，可申請展期，但需提供經(jīng)營改善計(jì)劃?！苯馕觯和ㄟ^“理解→方案→風(fēng)險(xiǎn)→解決”的邏輯鏈條，既體現(xiàn)銀行服務(wù)溫度，又突出專業(yè)性，符合客戶經(jīng)理角色定位。答案2：貸款申請輔導(dǎo)方案核心內(nèi)容：1.材料清單：營業(yè)執(zhí)照、土地經(jīng)營權(quán)證明、設(shè)備采購合同、3年財(cái)務(wù)報(bào)表。2.注意事項(xiàng)：需提供至少30%自有資金，灌溉設(shè)備需符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。3.常見問題：-問：“貸款是否需要抵押？”答：“可抵押設(shè)備或土地經(jīng)營權(quán)，也可申請信用貸款。”-問：“審批多久？”答：“鄉(xiāng)村振興專項(xiàng)貸款優(yōu)先審批，最快5個(gè)工作日。”解析：緊扣政策導(dǎo)向，突出農(nóng)業(yè)貸款特殊性，便于客戶快速準(zhǔn)備材料。答案3：走訪計(jì)劃設(shè)計(jì)：1.目標(biāo)客戶：工業(yè)園區(qū)規(guī)上企業(yè)、勞動密集型小微企業(yè)。2.溝通要點(diǎn)：宣傳“稅易貸”“科創(chuàng)貸”政策，收集數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。3.風(fēng)險(xiǎn)防范：提前排查企業(yè)負(fù)債情況，避免多頭授信。解析：結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)特征，精準(zhǔn)定位客戶，兼顧合規(guī)與效率。二、數(shù)據(jù)分析題答案4：計(jì)算過程：-總貸款金額：30億元（12.5+8.3+6.2+4.0）-電子制造占比：12.5/30×100%=41.7%分析：-結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：電子制造業(yè)貸款集中度高，符合湘潭縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。-潛在風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)周期波動大，需關(guān)注產(chǎn)能過剩風(fēng)險(xiǎn)。答案5：計(jì)算過程：-存貸款比例：存款/貸款=12%/15%=80%-不良率下降，說明資產(chǎn)質(zhì)量改善。建議：-加強(qiáng)小微企業(yè)貸后管理，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。-優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加大綠色金融支持。三、行業(yè)熱點(diǎn)題答案6：機(jī)遇：可搶占制造業(yè)貸款市場份額，獲得政策貼息。挑戰(zhàn)：需快速識別符合條件的企業(yè)，避免同質(zhì)化競爭。答案7：合規(guī)措施：-簽訂合作協(xié)議明確第三方責(zé)任；-定期審查合作平臺資質(zhì)。答案8：適用場景：核心企業(yè)應(yīng)收賬款穩(wěn)定，供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)較低。操作要點(diǎn)：嚴(yán)格審查票據(jù)真實(shí)性，設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。四、綜合應(yīng)用題答案9：營銷方案：-產(chǎn)品定位：信用貸款，額度最高50萬元，利率年化4.8%。-定價(jià)策略：根據(jù)信用評級浮動利率，優(yōu)質(zhì)客戶可享折扣。-推廣渠道：聯(lián)合縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局開展“