農(nóng)發(fā)行銅川市印臺(tái)區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論（共3題，每題20分，總分60分）【題型說(shuō)明】無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論通常圍繞實(shí)際問(wèn)題展開(kāi)，考察考生的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、問(wèn)題分析能力等。以下題目結(jié)合農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)及印臺(tái)區(qū)地方特色設(shè)計(jì)。1.題目：“印臺(tái)區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨資金短缺問(wèn)題，農(nóng)發(fā)行銅川市分行計(jì)劃通過(guò)‘綠色信貸’政策支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，但部分干部群眾對(duì)綠色信貸存在疑慮，認(rèn)為會(huì)影響傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。請(qǐng)小組討論并提出解決方案，如何在支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的同時(shí)，兼顧傳統(tǒng)農(nóng)戶和綠色信貸的雙贏？”（20分）【高分話術(shù)參考】（一）破題表態(tài)（展現(xiàn)全局觀和責(zé)任感）“我認(rèn)同題目中的矛盾，印臺(tái)區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵，但綠色信貸的推廣確實(shí)需要平衡各方利益。我的初步想法是：既要發(fā)揮農(nóng)發(fā)行資金優(yōu)勢(shì)，又要?jiǎng)?chuàng)新政策執(zhí)行方式?！保ǘ﹩?wèn)題分析（分點(diǎn)拆解矛盾）1.資金缺口原因：龍頭企業(yè)融資難、傳統(tǒng)農(nóng)戶貸款渠道窄、綠色項(xiàng)目前期投入大但見(jiàn)效慢。2.群眾疑慮核心：擔(dān)心綠色信貸會(huì)“一刀切”限制傳統(tǒng)耕作方式，增加生產(chǎn)成本。3.農(nóng)發(fā)行角色定位：作為政策性銀行，需兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，避免‘唯利潤(rùn)論’或‘一刀切’政策。（三）解決方案（結(jié)合印臺(tái)區(qū)實(shí)際提出可行性措施）1.分層施策：-對(duì)龍頭企業(yè)，提供長(zhǎng)期低息貸款，重點(diǎn)支持有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)養(yǎng)殖等綠色項(xiàng)目；-對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)戶，開(kāi)展“綠色信貸+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+技術(shù)培訓(xùn)”組合服務(wù)，降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。2.政策宣傳：通過(guò)村務(wù)公開(kāi)欄、農(nóng)戶座談會(huì)等形式，用典型案例說(shuō)明綠色信貸的長(zhǎng)期收益（如印臺(tái)區(qū)獼猴桃產(chǎn)業(yè)通過(guò)綠色認(rèn)證后溢價(jià)明顯）。3.風(fēng)險(xiǎn)防控：聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局建立綠色項(xiàng)目監(jiān)測(cè)機(jī)制，對(duì)違規(guī)使用貸款資金的行為及時(shí)干預(yù)。（四）總結(jié)陳詞（強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作）“我的建議是‘政策+技術(shù)+服務(wù)’三管齊下。大家覺(jué)得如何？我們需要細(xì)化落地措施，比如建議分行試點(diǎn)‘綠色信貸+數(shù)字農(nóng)業(yè)’模式，提升資金使用效率?！?.題目：“印臺(tái)區(qū)計(jì)劃打造‘生態(tài)農(nóng)業(yè)+文旅’融合發(fā)展項(xiàng)目，但面臨土地資源分散、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、人才匱乏等問(wèn)題。農(nóng)發(fā)行銅川市分行擬通過(guò)‘鄉(xiāng)村振興貸’支持項(xiàng)目，請(qǐng)小組討論如何確保項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)營(yíng)？”（20分）【高分話術(shù)參考】（一）快速響應(yīng)（體現(xiàn)緊迫感）“生態(tài)農(nóng)業(yè)+文旅是印臺(tái)區(qū)的發(fā)展方向，但項(xiàng)目可持續(xù)性是關(guān)鍵。我的核心觀點(diǎn)是：要‘借力農(nóng)發(fā)行資金，聚能市場(chǎng)機(jī)制，激活內(nèi)生動(dòng)力’?！保ǘ﹩?wèn)題拆解（從資源、產(chǎn)業(yè)、運(yùn)營(yíng)三維度分析）1.資源層面：土地流轉(zhuǎn)難、閑置土地利用率低；2.產(chǎn)業(yè)層面：文旅產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏特色I(xiàn)P；3.運(yùn)營(yíng)層面：缺乏專業(yè)人才，游客‘來(lái)了又走’。（三）解決方案（提出系統(tǒng)性策略）1.盤(pán)活土地資源：-鼓勵(lì)‘土地托管+保底收益+按股分紅’模式，解決農(nóng)戶后顧之憂；-優(yōu)先支持印臺(tái)區(qū)特色農(nóng)業(yè)（如櫻桃、核桃）與文旅結(jié)合的用地需求。2.創(chuàng)新文旅產(chǎn)品：-結(jié)合‘藥王山文化’等本地資源，開(kāi)發(fā)深度體驗(yàn)項(xiàng)目（如中醫(yī)藥研學(xué)游）；-建立‘農(nóng)發(fā)行+文旅公司’合作機(jī)制，引入社會(huì)資本。3.人才引育：-與高校合作設(shè)立鄉(xiāng)村振興實(shí)訓(xùn)基地，吸引大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；-對(duì)現(xiàn)有農(nóng)戶開(kāi)展“文旅運(yùn)營(yíng)+電商直播”培訓(xùn)，提升參與度。（四）風(fēng)險(xiǎn)防控（強(qiáng)調(diào)政策銀行的責(zé)任）“農(nóng)發(fā)行需設(shè)置動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目收益、社會(huì)效益、生態(tài)效益同步考核，避免‘重投入輕產(chǎn)出’。”3.題目：“印臺(tái)區(qū)某水庫(kù)流域存在水土流失問(wèn)題，農(nóng)發(fā)行銅川市分行擬通過(guò)‘流域生態(tài)修復(fù)貸’支持治理工程，但部分企業(yè)因環(huán)保要求提高而面臨停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)小組討論如何平衡生態(tài)修復(fù)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系？”（20分）【高分話術(shù)參考】（一）價(jià)值判斷（突出生態(tài)優(yōu)先）“生態(tài)修復(fù)是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，但企業(yè)是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐。我的建議是‘生態(tài)修復(fù)與企業(yè)轉(zhuǎn)型雙推進(jìn)’，避免‘一關(guān)了之’?！保ǘ┟芊治觯ɡ嫦嚓P(guān)方視角）1.企業(yè)角度：短期停產(chǎn)導(dǎo)致虧損，但長(zhǎng)期環(huán)保投入成本高；2.流域居民角度：擔(dān)心治理工程影響灌溉用水；3.農(nóng)發(fā)行角度：需確保貸款資金用于生態(tài)治理，防止挪用。（三）解決方案（提出“三贏”路徑）1.政策傾斜：-對(duì)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，給予“綠色信貸+技改補(bǔ)貼”組合支持；-建立環(huán)保治理“分期還款”機(jī)制，減輕企業(yè)一次性資金壓力。2.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：-引導(dǎo)企業(yè)向“生態(tài)旅游”“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加工”轉(zhuǎn)型，如印臺(tái)區(qū)可依托水庫(kù)發(fā)展水上運(yùn)動(dòng)、魚(yú)苗養(yǎng)殖等；-農(nóng)發(fā)行聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供“環(huán)保技術(shù)+市場(chǎng)對(duì)接”服務(wù)。3.公眾參與：-開(kāi)展“流域共治”宣傳活動(dòng)，讓企業(yè)、居民、政府三方共同監(jiān)督治理效果。（四）總結(jié)強(qiáng)調(diào)（體現(xiàn)責(zé)任擔(dān)當(dāng)）“生態(tài)修復(fù)不能犧牲發(fā)展，農(nóng)發(fā)行應(yīng)成為‘協(xié)調(diào)者’而非‘裁判者’。建議成立‘生態(tài)治理與企業(yè)轉(zhuǎn)型專項(xiàng)小組’，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議。”二、半結(jié)構(gòu)化面試（共3題，每題20分，總分60分）【題型說(shuō)明】半結(jié)構(gòu)化面試考察考生的應(yīng)變能力、政策理解能力、崗位匹配度等。以下題目聚焦農(nóng)發(fā)行印臺(tái)區(qū)業(yè)務(wù)實(shí)際。1.題目：“印臺(tái)區(qū)某農(nóng)戶因自然災(zāi)害導(dǎo)致貸款逾期，若你是農(nóng)發(fā)行信貸員，你會(huì)如何處理此事？請(qǐng)結(jié)合‘普惠金融’政策談你的工作思路。”（20分）【高分話術(shù)參考】（一）安撫情緒（體現(xiàn)人文關(guān)懷）“我會(huì)先到農(nóng)戶家中了解具體情況，比如受災(zāi)程度、是否有其他貸款逾期。同時(shí)強(qiáng)調(diào)農(nóng)發(fā)行‘有困難、不放棄’的幫扶政策?！保ǘ┱咭罁?jù)（突出農(nóng)發(fā)行特色）1.臨時(shí)還款寬限期：根據(jù)《農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行普惠金融服務(wù)“十四五”規(guī)劃》，對(duì)因不可抗力導(dǎo)致的逾期，可申請(qǐng)“展期+貼息”；2.產(chǎn)業(yè)幫扶：協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社提供種苗、技術(shù)支持，幫助農(nóng)戶恢復(fù)生產(chǎn)；3.信用修復(fù)：待農(nóng)戶恢復(fù)還款能力后，及時(shí)更新征信記錄，避免‘污點(diǎn)’影響后續(xù)貸款。（三）風(fēng)險(xiǎn)控制（體現(xiàn)職業(yè)性）“在幫扶的同時(shí)，要核實(shí)農(nóng)戶是否存在惡意拖欠行為，對(duì)有償債能力卻拒不還款的，需啟動(dòng)司法程序。農(nóng)發(fā)行需建立‘幫扶+追責(zé)’雙軌機(jī)制?！?.題目：“印臺(tái)區(qū)某綠色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目因市場(chǎng)波動(dòng)導(dǎo)致投資回報(bào)率低于預(yù)期，作為農(nóng)發(fā)行項(xiàng)目監(jiān)督員，你會(huì)如何向上級(jí)匯報(bào)并提出改進(jìn)建議？”（20分）【高分話術(shù)參考】（一）匯報(bào)邏輯（分清事實(shí)與建議）1.客觀陳述：項(xiàng)目當(dāng)前收益情況、市場(chǎng)波動(dòng)具體原因（如周邊地區(qū)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇）；2.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：是否存在貸前評(píng)估不足、貸中監(jiān)控不到位等問(wèn)題；3.改進(jìn)建議：需在報(bào)告中明確“短期穩(wěn)產(chǎn)+長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型”的調(diào)整方案。（二）向上級(jí)匯報(bào)要點(diǎn)1.數(shù)據(jù)支撐：附上項(xiàng)目財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等材料；2.責(zé)任劃分：建議分行內(nèi)部成立專項(xiàng)小組，由業(yè)務(wù)、風(fēng)控、客戶部門(mén)聯(lián)合分析；3.政策建議：是否需要調(diào)整還款計(jì)劃，或引入第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)。（三）強(qiáng)調(diào)農(nóng)發(fā)行角色“作為政策性銀行，我們的目標(biāo)不僅是控制風(fēng)險(xiǎn)，更要通過(guò)專業(yè)服務(wù)幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。建議引入‘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)’理念，比如為下游收購(gòu)企業(yè)提供配套貸款。”3.題目：“有人說(shuō)‘農(nóng)發(fā)行只管放貸，不管經(jīng)營(yíng)’，你怎么看？請(qǐng)結(jié)合印臺(tái)區(qū)農(nóng)業(yè)特色談你的理解?！保?0分）【高分話術(shù)參考】（一）辯證分析（承認(rèn)局限但突出價(jià)值）“這種說(shuō)法有一定道理，農(nóng)發(fā)行確實(shí)不以盈利為首要目標(biāo)，但‘不管經(jīng)營(yíng)’是誤解。我們的角色是‘政策銀行+金融伙伴’?！保ǘ┙Y(jié)合印臺(tái)區(qū)實(shí)際1.政策傳導(dǎo)者：印臺(tái)區(qū)獼猴桃、櫻桃產(chǎn)業(yè)需要農(nóng)發(fā)行通過(guò)“綠色信貸”引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化種植，這本身就是對(duì)經(jīng)營(yíng)方式的干預(yù)；2.風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者：在“鄉(xiāng)村振興貸”中，農(nóng)發(fā)行會(huì)要求企業(yè)建立“保險(xiǎn)+擔(dān)?！睓C(jī)制，確保資金安全；3.資源整合者：農(nóng)發(fā)行可以協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、供銷社等資源，幫助農(nóng)戶對(duì)接市場(chǎng)。（三）職業(yè)認(rèn)知“真正的服務(wù)是‘有形支持+無(wú)形賦能’。未來(lái)我希望在印臺(tái)區(qū)分行，能參與更多‘金融+產(chǎn)業(yè)’的深度合作項(xiàng)目?！贝鸢讣敖馕?.無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題1答案解析-核心考點(diǎn)：政策性金融與地方農(nóng)業(yè)發(fā)展的平衡。-高分關(guān)鍵：提出“分層施策”和“技術(shù)賦能”等創(chuàng)新方案，體現(xiàn)農(nóng)發(fā)行專業(yè)能力。-失分點(diǎn)：若僅強(qiáng)調(diào)“放款”，未結(jié)合印臺(tái)區(qū)具體產(chǎn)業(yè)（如獼猴桃）談落地性，會(huì)顯得空泛。2.無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題2答案解析-核心考點(diǎn)：可持續(xù)發(fā)展與資源整合。-高分關(guān)鍵：提出“土地托管+文旅IP”等具體措施，呼應(yīng)印臺(tái)區(qū)鄉(xiāng)村振興政策。-失分點(diǎn)：若忽略“人才匱乏”問(wèn)題，未提出培訓(xùn)或引才方案，會(huì)顯得不全面。3.無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題3答案解析-核心考點(diǎn)：生態(tài)保護(hù)與企業(yè)轉(zhuǎn)型的矛盾化解。-高分關(guān)鍵：強(qiáng)調(diào)“政策傾斜”和“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，符合農(nóng)發(fā)行“生態(tài)金融”理念。-失分點(diǎn)：若未提及“司法追責(zé)”，會(huì)顯得對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控重視不足。4.半結(jié)構(gòu)化面試題1答案解析-核心考點(diǎn)：普惠金融與風(fēng)險(xiǎn)控制。-高分關(guān)鍵：突出“展期+貼息”等農(nóng)發(fā)行特色政策，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“幫扶+追責(zé)”雙軌制。-失分點(diǎn)：若未提及征信修復(fù)，會(huì)顯得對(duì)農(nóng)戶長(zhǎng)期發(fā)展考慮不足。5.半結(jié)構(gòu)化面試題2答案解析-核心考點(diǎn)：項(xiàng)目監(jiān)督與問(wèn)題解決。-高分關(guān)鍵：提出“數(shù)據(jù)支撐+專項(xiàng)小組”等具體改進(jìn)方案，體