招商銀行揚(yáng)州市江都區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹題（共2題，每題5分，總計(jì)10分）題目1：請(qǐng)用3分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與招商銀行揚(yáng)州江都區(qū)崗位的匹配度。題目2：在30秒內(nèi)用一句話總結(jié)你的核心競爭力，并說明為什么適合加入招商銀行揚(yáng)州江都區(qū)團(tuán)隊(duì)。高分話術(shù)參考：題目1示例：“各位面試官好，我叫XXX，來自XX大學(xué)，主修金融學(xué)專業(yè)，GPA3.8/4.0，曾獲得國家獎(jiǎng)學(xué)金。在校期間，我深耕投資銀行方向，參與過XX證券的IPO項(xiàng)目，熟悉企業(yè)融資流程。同時(shí)，我通過CFA一級(jí)考試，具備扎實(shí)的金融分析能力。我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷包括在招商銀行總行實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)客戶資產(chǎn)配置，期間完成了XX企業(yè)的定制化理財(cái)方案，獲得部門好評(píng)。揚(yáng)州市江都區(qū)正處于產(chǎn)業(yè)升級(jí)關(guān)鍵期，我對(duì)本地新能源和高端制造產(chǎn)業(yè)有深入研究，相信我的專業(yè)能力能助力銀行拓展本地企業(yè)客戶。我性格沉穩(wěn)，抗壓能力強(qiáng)，認(rèn)同招商‘敢為天下先’的企業(yè)文化，期待能為揚(yáng)州江都支行業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！鳖}目2示例：“我的核心競爭力是‘金融科技+本地市場(chǎng)深度理解’，擅長用數(shù)字化工具服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，且熟悉揚(yáng)州江都產(chǎn)業(yè)集群?！倍?、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題（共3題，每題10分，總計(jì)30分）題目1：背景：揚(yáng)州市江都區(qū)計(jì)劃發(fā)展綠色金融，推動(dòng)本地企業(yè)低碳轉(zhuǎn)型。招商銀行江都支行需制定一套支持方案，但預(yù)算有限。任務(wù)：10分鐘內(nèi)討論，形成方案框架（至少包含3個(gè)核心措施），并推選1人作為代表向面試官匯報(bào)（2分鐘）。考察點(diǎn)：溝通協(xié)作、邏輯思維、問題解決能力。高分話術(shù)參考：“我建議分三步推進(jìn)：第一，建立‘綠色信貸優(yōu)先級(jí)名單’，對(duì)新能源企業(yè)給予利率優(yōu)惠；第二，聯(lián)合政府搭建‘企業(yè)碳資產(chǎn)交易平臺(tái)’，盤活減排權(quán)益；第三，開發(fā)‘綠色金融APP’，提供碳足跡測(cè)算工具。我支持先聚焦本地龍頭企業(yè)試點(diǎn)，再逐步推廣。”（邏輯清晰，結(jié)合揚(yáng)州江都產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)）題目2：背景：招商銀行江都支行發(fā)現(xiàn)本地小微企業(yè)貸款逾期率上升，但傳統(tǒng)風(fēng)控手段效果不佳。任務(wù)：8分鐘內(nèi)討論，提出3條創(chuàng)新風(fēng)控建議，并推選1人總結(jié)（2分鐘）?？疾禳c(diǎn)：創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)決策能力。高分話術(shù)參考：“我們可以引入‘供應(yīng)鏈金融+物聯(lián)網(wǎng)’模式：一是與企業(yè)核心供應(yīng)商合作，通過應(yīng)收賬款質(zhì)押降低風(fēng)險(xiǎn)；二是利用傳感器監(jiān)測(cè)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，實(shí)時(shí)評(píng)估企業(yè)經(jīng)營健康度。另外，建立‘銀政企’風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，政府提供信用擔(dān)保?！保ㄍ怀黾夹g(shù)結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)實(shí)際）題目3：背景：招商銀行江都支行計(jì)劃拓展本地人才市場(chǎng)，但面臨競爭對(duì)手激烈爭奪。任務(wù)：12分鐘內(nèi)討論，制定差異化營銷策略（至少4條），并推選1人匯報(bào)（3分鐘）?？疾禳c(diǎn)：市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作。高分話術(shù)參考：“建議從四方面發(fā)力：一是與本地高校合作開設(shè)‘金融職業(yè)訓(xùn)練營’，定向輸送人才；二是推出‘人才購房貸’專屬優(yōu)惠，吸引高凈值人群；三是組織‘企業(yè)金融沙龍’，挖掘本地企業(yè)融資需求；四是打造‘揚(yáng)州金融人才服務(wù)社區(qū)’，提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)?！保ńY(jié)合揚(yáng)州人才政策特點(diǎn)）三、案例分析題（共2題，每題15分，總計(jì)30分）題目1：案例：招商銀行江都支行某客戶為制造企業(yè)，申請(qǐng)供應(yīng)鏈金融貸款時(shí)，其核心企業(yè)突然宣布破產(chǎn)重組。任務(wù)：5分鐘討論，分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并提出解決方案，推選1人匯報(bào)（2分鐘）?？疾禳c(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、應(yīng)變能力。高分話術(shù)參考：“風(fēng)險(xiǎn)在于核心企業(yè)破產(chǎn)導(dǎo)致?lián)Ｊ?。我們?yīng)立即啟動(dòng)‘替代擔(dān)保方案’：一是要求客戶用自有設(shè)備抵押，二是引入政府專項(xiàng)基金擔(dān)保。同時(shí)，建議客戶加強(qiáng)上下游合作，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)?！保◤?qiáng)調(diào)本地化操作可行性）題目2：案例：揚(yáng)州江都區(qū)推出“鄉(xiāng)村振興貸”，但本地農(nóng)戶貸款參與度低，銀行認(rèn)為利率高、流程復(fù)雜。任務(wù)：7分鐘討論，提出提升參與度的措施，推選1人總結(jié)（2分鐘）?？疾禳c(diǎn)：客戶服務(wù)意識(shí)、政策理解能力。高分話術(shù)參考：“建議簡化貸款申請(qǐng)流程，比如開發(fā)‘掃碼貸款’小程序；聯(lián)合農(nóng)業(yè)合作社提供擔(dān)保；對(duì)種植特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶給予利率補(bǔ)貼。此外，銀行可組織‘金融下鄉(xiāng)宣傳周’，用方言講解政策，增強(qiáng)信任感?！保ńY(jié)合揚(yáng)州農(nóng)業(yè)特色）四、角色扮演題（共1題，20分）題目：場(chǎng)景：招商銀行江都支行接到企業(yè)投訴，稱貸款審批周期過長。任務(wù)：分組討論，扮演客戶經(jīng)理、合規(guī)官、信貸官，在10分鐘內(nèi)達(dá)成解決方案，推選1人匯報(bào)（3分鐘）?？疾禳c(diǎn)：溝通協(xié)調(diào)、合規(guī)意識(shí)。高分話術(shù)參考：客戶經(jīng)理（開場(chǎng)）：“王總，我們理解企業(yè)急需資金，建議優(yōu)化審批流程，比如先預(yù)審材料，合規(guī)問題提前溝通。”合規(guī)官（補(bǔ)充）：“可以建立‘綠色通道’，但需確保資料齊全，避免后續(xù)反復(fù)審核?！毙刨J官（總結(jié)）：“我們承諾3個(gè)工作日內(nèi)完成實(shí)地核查，確保合規(guī)前提下加快放款。”（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作）答案及解析自我介紹題解析：-題目1關(guān)鍵點(diǎn)：結(jié)合揚(yáng)州江都產(chǎn)業(yè)（新能源、高端制造）和個(gè)人經(jīng)歷（實(shí)習(xí)、證書），突出服務(wù)本地經(jīng)濟(jì)的意愿。-題目2關(guān)鍵點(diǎn)：用精簡語言提煉核心優(yōu)勢(shì)（如“金融科技+本地市場(chǎng)”），體現(xiàn)效率。無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題解析：-題目1：核心措施需兼顧成本與效果，如“名單制+平臺(tái)+工具”，體現(xiàn)創(chuàng)新性。-題目2：風(fēng)控建議需結(jié)合本地實(shí)際（如供應(yīng)鏈金融），避免空泛。-題目3：營銷策略需落地，如“職業(yè)訓(xùn)練營”“人才貸”，避免口號(hào)化。案例分析題解析：-題目1：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)需快速、合規(guī)，如“替代擔(dān)保”“政府基金”，體現(xiàn)實(shí)操性。-題目2：