農(nóng)發(fā)行南通市如皋市2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、案例分析題（3題，每題20分，共60分）題目1（20分）：背景材料：如皋市地處長(zhǎng)江三角洲，農(nóng)業(yè)資源豐富，是江蘇省重要的糧食生產(chǎn)基地。近年來(lái)，如皋市積極推動(dòng)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，但部分區(qū)域存在土地碎片化、灌溉設(shè)施老化、農(nóng)業(yè)科技應(yīng)用不足等問(wèn)題，影響了糧食單產(chǎn)和農(nóng)民增收。農(nóng)發(fā)行南通市分行擬投放一筆“高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)”專項(xiàng)貸款，支持如皋市某鎮(zhèn)的土地整治和水利設(shè)施升級(jí)。然而，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遭遇以下挑戰(zhàn)：1.部分農(nóng)戶對(duì)土地流轉(zhuǎn)存在抵觸情緒，擔(dān)心失去土地保障；2.當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)缺乏配套資金，難以參與灌溉設(shè)備采購(gòu)；3.項(xiàng)目效益評(píng)估復(fù)雜，銀行需平衡短期投入與長(zhǎng)期回報(bào)。問(wèn)題：1.你認(rèn)為該項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何通過(guò)銀企合作化解風(fēng)險(xiǎn)？2.結(jié)合如皋市農(nóng)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，提出三條可落地的支持措施。3.若你是項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人，如何協(xié)調(diào)各方利益以確保項(xiàng)目順利推進(jìn)？高分話術(shù)參考：1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與化解：-風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：土地流轉(zhuǎn)矛盾、企業(yè)資金缺口、效益評(píng)估不確定性。-化解策略：-農(nóng)戶層面：通過(guò)政策宣講、土地流轉(zhuǎn)保險(xiǎn)、股權(quán)分紅等模式，增強(qiáng)農(nóng)戶信任；-企業(yè)層面：設(shè)計(jì)“政府+銀行+企業(yè)”三方合作模式，提供低息貸款+財(cái)政貼息；-評(píng)估層面：引入第三方機(jī)構(gòu)測(cè)算生態(tài)效益，納入貸款審批參考。2.支持措施：-措施一：推廣“土地托管+規(guī)模經(jīng)營(yíng)”，降低農(nóng)戶流轉(zhuǎn)顧慮；-措施二：設(shè)立“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基金”，定向支持灌溉設(shè)備采購(gòu)；-措施三：建立項(xiàng)目數(shù)字化監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)時(shí)跟蹤資金使用與效益。3.協(xié)調(diào)策略：-政府：爭(zhēng)取政策補(bǔ)貼，提供法律保障；-企業(yè)：明確權(quán)責(zé)，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議；-銀行：提供靈活還款期限，監(jiān)控資金流向。題目2（20分）：背景材料：如皋市近年來(lái)大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，如“如皋白蘿卜”“如皋黃橋蟹”等品牌影響力提升，但農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在短板：物流成本高、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施不足、品牌溢價(jià)能力弱。農(nóng)發(fā)行擬支持“如皋農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流中心”項(xiàng)目，但面臨以下問(wèn)題：1.部分合作社規(guī)模小，缺乏參與高標(biāo)準(zhǔn)物流建設(shè)的資金；2.冷鏈運(yùn)輸能耗高，運(yùn)營(yíng)成本壓力較大；3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目需避免同質(zhì)化。問(wèn)題：1.該項(xiàng)目的主要制約因素有哪些？如何通過(guò)金融創(chuàng)新破解難題？2.結(jié)合如皋農(nóng)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，提出三條差異化運(yùn)營(yíng)策略。3.若你是項(xiàng)目監(jiān)督員，如何確保貸款資金專款專用？高分話術(shù)參考：1.制約因素與破解：-制約點(diǎn)：合作社資金短板、高能耗、市場(chǎng)同質(zhì)化。-破解策略：-資金層面：推行“政府專項(xiàng)債+政策性貸款”組合融資；-能耗層面：引入節(jié)能技術(shù)，爭(zhēng)取碳交易補(bǔ)貼；-市場(chǎng)層面：打造“區(qū)域公用品牌+企業(yè)品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)。2.差異化運(yùn)營(yíng)策略：-策略一：定制“鮮農(nóng)產(chǎn)品宅配服務(wù)”，鎖定高端市場(chǎng)；-策略二：建立“農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)”，強(qiáng)化品牌信任；-策略三：與電商平臺(tái)合作，開(kāi)展直播帶貨試點(diǎn)。3.資金監(jiān)管：-簽訂《貸款資金監(jiān)管協(xié)議》，明確資金用途；-定期抽查冷鏈設(shè)備采購(gòu)合同，防止挪用；-引入第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化透明度。題目3（20分）：背景材料：如皋市某村依托丘陵地貌發(fā)展“林下經(jīng)濟(jì)”（如食用菌種植、生態(tài)養(yǎng)殖），但面臨產(chǎn)業(yè)鏈短、技術(shù)落后、市場(chǎng)波動(dòng)大等問(wèn)題。農(nóng)發(fā)行擬支持“林下經(jīng)濟(jì)綜合開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目，但存在以下難題：1.部分村民缺乏技術(shù)，需長(zhǎng)期培訓(xùn)；2.產(chǎn)品附加值低，銷售渠道單一；3.項(xiàng)目涉及林地征用，易引發(fā)環(huán)境爭(zhēng)議。問(wèn)題：1.該項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何通過(guò)“銀農(nóng)合作”模式降低風(fēng)險(xiǎn)？2.結(jié)合如皋生態(tài)資源，提出三條延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的思路。3.若你是項(xiàng)目協(xié)調(diào)員，如何平衡村民利益與環(huán)境保護(hù)？高分話術(shù)參考：1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與降低：-風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：技術(shù)短板、銷售困境、環(huán)境沖突。-降低策略：-技術(shù)層面：設(shè)立“農(nóng)業(yè)技術(shù)共享平臺(tái)”，邀請(qǐng)專家駐點(diǎn)指導(dǎo)；-銷售層面：建立“合作社+電商+商超”三位一體渠道；-環(huán)境層面：嚴(yán)格執(zhí)行生態(tài)紅線，采用“退耕還林+林下種植”模式。2.延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈思路：-思路一：開(kāi)發(fā)“林下產(chǎn)品深加工”項(xiàng)目（如食用菌保健品）；-思路二：打造“生態(tài)旅游體驗(yàn)園”，吸引游客采摘；-思路三：引入龍頭企業(yè)，推動(dòng)“產(chǎn)加銷一體化”。3.利益協(xié)調(diào)：-經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：提供林地租賃補(bǔ)貼，優(yōu)先招聘當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)；-環(huán)境教育：開(kāi)展生態(tài)保護(hù)培訓(xùn)，增強(qiáng)村民參與意識(shí)；-監(jiān)督機(jī)制：成立村民監(jiān)督委員會(huì)，定期評(píng)估項(xiàng)目影響。二、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題（2題，每題20分，共40分）題目1（20分）：背景材料：如皋市某鎮(zhèn)計(jì)劃推廣“稻魚(yú)共生”生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，但遭遇以下阻力：1.部分農(nóng)民習(xí)慣傳統(tǒng)種植方式，不愿改變；2.市場(chǎng)對(duì)“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品”的認(rèn)知度低，銷路不明；3.政府補(bǔ)貼力度有限，農(nóng)戶積極性不高。問(wèn)題：請(qǐng)小組討論：如何通過(guò)“政府+銀行+農(nóng)戶”三方協(xié)作，推動(dòng)該模式落地？要求：1.確定核心策略；2.提出具體行動(dòng)方案；3.每位成員需發(fā)言，并達(dá)成共識(shí)。高分話術(shù)參考：1.核心策略：-“三步走”策略：先試點(diǎn)后推廣、以補(bǔ)貼促轉(zhuǎn)化、以品牌提價(jià)值。2.行動(dòng)方案：-政府：-推行“生態(tài)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”，降低風(fēng)險(xiǎn)；-設(shè)立“示范田”，提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。-銀行：-設(shè)計(jì)“低息信用貸款”，定向支持模式轉(zhuǎn)化；-聯(lián)合龍頭企業(yè)建立“產(chǎn)銷聯(lián)盟”。-農(nóng)戶：-開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，提供“托管服務(wù)”選項(xiàng)；-建立“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品合作社”，統(tǒng)一銷售。3.共識(shí)達(dá)成要點(diǎn)：-明確分工，如A負(fù)責(zé)策略設(shè)計(jì)、B負(fù)責(zé)行動(dòng)方案、C負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)；-通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”快速碰撞觀點(diǎn)，避免重復(fù)；-最后匯總形成《行動(dòng)清單》，并簽字確認(rèn)。題目2（20分）：背景材料：如皋市部分農(nóng)村地區(qū)存在“空心化”現(xiàn)象，青壯年外流，留守老人經(jīng)營(yíng)農(nóng)田困難。農(nóng)發(fā)行擬支持“農(nóng)業(yè)代耕代種”服務(wù)項(xiàng)目，但面臨以下問(wèn)題：1.代耕服務(wù)定價(jià)爭(zhēng)議大，農(nóng)民擔(dān)心被“剝削”；2.服務(wù)質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化，易引發(fā)糾紛；3.社區(qū)合作社缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)效率低。問(wèn)題：請(qǐng)小組討論：如何優(yōu)化“農(nóng)業(yè)代耕代種”服務(wù)，使其可持續(xù)？要求：1.確定優(yōu)化方向；2.提出具體改進(jìn)措施；3.每位成員需發(fā)言，并達(dá)成共識(shí)。高分話術(shù)參考：1.優(yōu)化方向：-“三化”原則：服務(wù)定價(jià)市場(chǎng)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、管理信息化。2.改進(jìn)措施：-定價(jià)方面：-采用“政府指導(dǎo)價(jià)+浮動(dòng)機(jī)制”，允許合作社根據(jù)成本調(diào)整；-提供階梯補(bǔ)貼，服務(wù)越多補(bǔ)貼越高。-標(biāo)準(zhǔn)方面：-制定《代耕服務(wù)規(guī)范》，明確作業(yè)時(shí)間、農(nóng)資使用標(biāo)準(zhǔn)；-引入第三方評(píng)價(jià)體系，定期考核服務(wù)質(zhì)量。-管理方面：-建立“智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)”，實(shí)時(shí)監(jiān)控作業(yè)進(jìn)度；-招募“返鄉(xiāng)青年”擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，提升運(yùn)營(yíng)能力。3.共識(shí)達(dá)成要點(diǎn)：-通過(guò)“角色扮演”模擬服務(wù)場(chǎng)景，快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；-形成《優(yōu)化方案》，明確責(zé)任分工和時(shí)間表；-設(shè)立“反饋機(jī)制”，定期收集農(nóng)民意見(jiàn)調(diào)整服務(wù)。答案及解析（單獨(dú)列出）：一、案例分析題答案及解析題目1（20分）：1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與化解：-風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：-土地流轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)：部分農(nóng)戶擔(dān)心失去土地保障，可能抵制流轉(zhuǎn)；-資金缺口風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)無(wú)力參與灌溉設(shè)備采購(gòu)；-效益評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目回報(bào)周期長(zhǎng)，銀行需平衡短期財(cái)務(wù)壓力。-化解策略：-農(nóng)戶層面：通過(guò)政策宣講、土地流轉(zhuǎn)保險(xiǎn)、股權(quán)分紅等模式，增強(qiáng)農(nóng)戶信任；-企業(yè)層面：設(shè)計(jì)“政府+銀行+企業(yè)”三方合作模式，提供低息貸款+財(cái)政貼息；-評(píng)估層面：引入第三方機(jī)構(gòu)測(cè)算生態(tài)效益，納入貸款審批參考。2.支持措施：-措施一：推廣“土地托管+規(guī)模經(jīng)營(yíng)”，降低農(nóng)戶流轉(zhuǎn)顧慮；-措施二：設(shè)立“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈基金”，定向支持灌溉設(shè)備采購(gòu)；-措施三：建立項(xiàng)目數(shù)字化監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)時(shí)跟蹤資金使用與效益。3.協(xié)調(diào)策略：-政府：爭(zhēng)取政策補(bǔ)貼，提供法律保障；-企業(yè)：明確權(quán)責(zé)，定期召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議；-銀行：提供靈活還款期限，監(jiān)控資金流向。解析：-風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別準(zhǔn)確：涵蓋農(nóng)戶、企業(yè)、銀行三方核心矛盾；-策略落地性強(qiáng)：結(jié)合如皋土地制度、產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)提出具體方案；-協(xié)調(diào)邏輯清晰：體現(xiàn)多方參與、權(quán)責(zé)分明的治理思路。題目2（20分）：1.制約因素與破解：-制約點(diǎn)：合作社資金短板、高能耗、市場(chǎng)同質(zhì)化。-破解策略：-資金層面：推行“政府專項(xiàng)債+政策性貸款”組合融資；-能耗層面：引入節(jié)能技術(shù)，爭(zhēng)取碳交易補(bǔ)貼；-市場(chǎng)層面：打造“區(qū)域公用品牌+企業(yè)品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)。2.差異化運(yùn)營(yíng)策略：-策略一：定制“鮮農(nóng)產(chǎn)品宅配服務(wù)”，鎖定高端市場(chǎng)；-策略二：建立“農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)”，強(qiáng)化品牌信任；-策略三：與電商平臺(tái)合作，開(kāi)展直播帶貨試點(diǎn)。3.資金監(jiān)管：-簽訂《貸款資金監(jiān)管協(xié)議》，明確資金用途；-定期抽查冷鏈設(shè)備采購(gòu)合同，防止挪用；-引入第三方審計(jì)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化透明度。解析：-制約點(diǎn)精準(zhǔn)：抓住物流行業(yè)核心痛點(diǎn)；-策略創(chuàng)新性：結(jié)合如皋品牌優(yōu)勢(shì)，提出數(shù)字化運(yùn)營(yíng)思路；-監(jiān)管措施全面：覆蓋事前、事中、事后全流程。題目3（20分）：1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與降低：-風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：技術(shù)短板、銷售困境、環(huán)境沖突。-降低策略：-技術(shù)層面：設(shè)立“農(nóng)業(yè)技術(shù)共享平臺(tái)”，邀請(qǐng)專家駐點(diǎn)指導(dǎo)；-銷售層面：建立“合作社+電商+商超”三位一體渠道；-環(huán)境層面：嚴(yán)格執(zhí)行生態(tài)紅線，采用“退耕還林+林下種植”模式。2.延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈思路：-思路一：開(kāi)發(fā)“林下產(chǎn)品深加工”項(xiàng)目（如食用菌保健品）；-思路二：打造“生態(tài)旅游體驗(yàn)園”，吸引游客采摘；-思路三：引入龍頭企業(yè)，推動(dòng)“產(chǎn)加銷一體化”。3.利益協(xié)調(diào)：-經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：提供林地租賃補(bǔ)貼，優(yōu)先招聘當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)；-環(huán)境教育：開(kāi)展生態(tài)保護(hù)培訓(xùn)，增強(qiáng)村民參與意識(shí)；-監(jiān)督機(jī)制：成立村民監(jiān)督委員會(huì)，定期評(píng)估項(xiàng)目影響。解析：-風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)全面：涵蓋技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境三大維度；-產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)合理：結(jié)合如皋生態(tài)資源，提出多元化增值路徑；-利益協(xié)調(diào)平衡：體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)三方共贏。二、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論題答案及解析題目1（20分）：1.核心策略：-“三步走”策略：先試點(diǎn)后推廣、以補(bǔ)貼促轉(zhuǎn)化、以品牌提價(jià)值。2.行動(dòng)方案：-政府：-推行“生態(tài)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)”，降低風(fēng)險(xiǎn)；-設(shè)立“示范田”，提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。-銀行：-設(shè)計(jì)“低息信用貸款”，定向支持模式轉(zhuǎn)化；-聯(lián)合龍頭企業(yè)建立“產(chǎn)銷聯(lián)盟”。-農(nóng)戶：-開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，提供“托管服務(wù)”選項(xiàng)；-建立“生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品合作社”，統(tǒng)一銷售。3.共識(shí)達(dá)成要點(diǎn)：-明確分工，如A負(fù)責(zé)策略設(shè)計(jì)、B負(fù)責(zé)行動(dòng)方案、C負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)；-通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”快速碰撞觀點(diǎn)，避免重復(fù)；-最后匯總形成《行動(dòng)清單》，并簽字確認(rèn)。解析：-策略邏輯清晰：試點(diǎn)→激勵(lì)→品牌，符合農(nóng)業(yè)推廣規(guī)律；-多方協(xié)作具體：明確政府、銀行、農(nóng)戶的職責(zé)分工；-共識(shí)達(dá)成高效：體現(xiàn)分工協(xié)作、快速?zèng)Q策的討論特點(diǎn)。題目2（20分）：1.優(yōu)化方向：-“三化”原則：服務(wù)定價(jià)市場(chǎng)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化、管理信息化。2.改進(jìn)措施：-定價(jià)方面：-采用“政府指導(dǎo)價(jià)+浮動(dòng)機(jī)制”，允許合作社根據(jù)成本調(diào)整；-提供階梯補(bǔ)貼，服務(wù)越多補(bǔ)貼越高。-標(biāo)準(zhǔn)方面：-制定《代耕服務(wù)規(guī)范》，明確作業(yè)時(shí)間、農(nóng)資使用標(biāo)準(zhǔn)；-引入第三方評(píng)價(jià)體系，定期考核服務(wù)質(zhì)量。-管理方面：-建立