光大銀行丹東市元寶區(qū)2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、問題分析題（共3題，每題10分，總分30分）背景：近年來，丹東市元寶區(qū)作為東北地區(qū)重要節(jié)點城市，經(jīng)濟增速放緩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)依賴傳統(tǒng)制造業(yè)。光大銀行丹東分行計劃推出“金融助力區(qū)域轉(zhuǎn)型”專項計劃，需團隊共同制定方案。題目1（10分）：“丹東市元寶區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型面臨哪些挑戰(zhàn)？光大銀行應(yīng)如何結(jié)合區(qū)域特點設(shè)計金融產(chǎn)品？”（要求：結(jié)合丹東元寶區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，提出至少3個挑戰(zhàn)，并設(shè)計1款針對性金融產(chǎn)品。）題目2（10分）：“假設(shè)光大銀行丹東分行計劃聯(lián)合政府推動‘小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型’，團隊需制定方案框架。請從市場、政策、技術(shù)三角度分析可行性，并給出1條關(guān)鍵建議。”（要求：需體現(xiàn)銀行與政府合作思路，避免同質(zhì)化方案。）題目3（10分）：“某企業(yè)反映‘融資難’問題，團隊需在10分鐘內(nèi)提出3條解決方案，并說明優(yōu)先級。請以團隊名義匯報。”（要求：需考慮銀行風控要求，結(jié)合丹東本地企業(yè)特征。）二、角色扮演題（共1題，20分）背景：光大銀行丹東分行需組織“金融知識普及進校園”活動，團隊需分配角色并設(shè)計活動流程。題目4（20分）：“假設(shè)團隊需在丹東市某高校開展活動，請分配以下角色并設(shè)計活動環(huán)節(jié)：1.主持人（負責開場與控場）2.產(chǎn)品經(jīng)理（講解信用卡/理財產(chǎn)品）3.客戶經(jīng)理（解答學(xué)生疑問）4.市場專員（宣傳銀行品牌）（要求：角色分工明確，活動流程邏輯清晰，需體現(xiàn)丹東本地高校特點。）三、方案策劃題（共2題，每題15分，總分30分）背景：丹東市計劃打造“跨境金融服務(wù)中心”，光大銀行需參與競標，團隊需制定方案。題目5（15分）：“若光大銀行丹東分行參與競標，請設(shè)計1頁PPT框架（文字版），包含以下內(nèi)容：1.丹東市跨境金融需求分析2.銀行核心優(yōu)勢（結(jié)合丹東外向型經(jīng)濟特點）3.競標話術(shù)關(guān)鍵詞（5條）（要求：突出銀行差異化競爭力，避免空泛口號。）題目6（15分）：“假設(shè)團隊需為丹東市‘文旅產(chǎn)業(yè)金融化’提供方案，請?zhí)岢?個創(chuàng)新方向，并說明可行性?！保ㄒ螅盒杞Y(jié)合丹東鴨綠江風景區(qū)、邊境貿(mào)易等本地資源。）四、開放討論題（共1題，25分）題目7（25分）：“近期丹東市某企業(yè)因匯率波動損失慘重，團隊需討論光大銀行應(yīng)如何通過金融工具幫助企業(yè)規(guī)避風險。請從‘產(chǎn)品設(shè)計’和‘服務(wù)模式’兩方面展開，最終形成團隊決議?！保ㄒ螅盒梵w現(xiàn)銀行主動服務(wù)意識，避免單純推銷產(chǎn)品。）答案與解析問題分析題題目1（10分）：挑戰(zhàn)：1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一：元寶區(qū)依賴裝備制造業(yè)，抗風險能力弱。2.中小微企業(yè)融資難：傳統(tǒng)銀行風控要求與企業(yè)輕資產(chǎn)特征矛盾。3.跨境業(yè)務(wù)需求不足：雖為邊境城市，但金融機構(gòu)對跨境產(chǎn)品服務(wù)覆蓋不足。金融產(chǎn)品建議：-“設(shè)備租賃貸+技術(shù)改造補貼”組合貸：針對制造業(yè)升級需求，提供低息設(shè)備租賃，結(jié)合政府補貼降低企業(yè)融資成本。解析：需結(jié)合丹東元寶區(qū)“傳統(tǒng)工業(yè)重鎮(zhèn)”特點，避免泛泛而談。產(chǎn)品設(shè)計要突出“輕資產(chǎn)+政府聯(lián)動”優(yōu)勢。題目2（10分）：可行性分析：-市場角度：丹東邊境貿(mào)易發(fā)達，小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求明確。-政策角度：政府已出臺“數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展三年計劃”，銀行可套用政策紅利。-技術(shù)角度：光大銀行已有“云企采”數(shù)字化平臺，可本地化部署。關(guān)鍵建議：-與政府聯(lián)合成立“數(shù)字化專項基金”，對改造企業(yè)給予貼息支持。解析：政策結(jié)合需具體化，避免“政策萬能論”。技術(shù)方案要體現(xiàn)銀行自身能力。題目3（10分）：解決方案與優(yōu)先級：1.優(yōu)先級高：申請“制造業(yè)供應(yīng)鏈貸”，以核心企業(yè)信用背書。2.優(yōu)先級中：推廣“信用貸”，需企業(yè)補充房產(chǎn)抵押。3.優(yōu)先級低：引導(dǎo)企業(yè)參與“股權(quán)融資”，需長期合作鋪墊。解析：風控要分層次，優(yōu)先解決“急且快”需求，符合銀行合規(guī)要求。角色扮演題題目4（20分）：角色分工：-主持人：開場時用“鴨綠江畔的金融機遇”破題，控場時用丹東方言調(diào)節(jié)氣氛。-產(chǎn)品經(jīng)理：講解“跨境分期信用卡”，突出“中朝貿(mào)易優(yōu)惠匯率”。-客戶經(jīng)理：準備“防詐騙手冊”，結(jié)合邊境詐騙案例講解。-市場專員：發(fā)放“光大銀行邊境金融微雜志”，展示銀行邊境業(yè)務(wù)案例?；顒恿鞒蹋?.破冰游戲（猜丹東特產(chǎn)，引出“特色金融服務(wù)”）。2.產(chǎn)品演示（穿插邊境貿(mào)易企業(yè)案例）。3.互動答疑（客戶經(jīng)理穿插風控知識）。解析：角色設(shè)計需接地氣，避免“銀行人設(shè)臉譜化”。方案策劃題題目5（15分）：PPT框架：-標題：“跨境金融服務(wù)中心——服務(wù)丹東開放經(jīng)濟新引擎”-需求分析：列舉“中朝貿(mào)易額增長趨勢”“跨境電商物流痛點”等數(shù)據(jù)。-核心優(yōu)勢：光大銀行“中朝跨境結(jié)算牌照”“自貿(mào)區(qū)金融實驗室”等。-競標話術(shù)關(guān)鍵詞：“雙循環(huán)”“邊境金融”“政策紅利”。解析：要突出“邊境”標簽，避免與國內(nèi)分行方案雷同。題目6（15分）：創(chuàng)新方向：1.文旅IP證券化：將鴨綠江景區(qū)IP打包為專項債。2.跨境文旅消費貸：針對中朝游客推出分幣種貸款。3.邊境電商供應(yīng)鏈金融：為跨境物流企業(yè)提供信用擔保。解析：結(jié)合“鴨綠江”“邊境”等關(guān)鍵詞，體現(xiàn)區(qū)域特色。開放討論題題目7（25分）：決議內(nèi)容：-產(chǎn)品設(shè)計：推出“匯率聯(lián)動保理貸”，隨匯率波動動態(tài)調(diào)整利率。-服務(wù)