招商銀行衢州市龍游縣2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、自我介紹（1題，8分）題目：請(qǐng)結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)背景、實(shí)踐經(jīng)歷及對(duì)龍游縣域經(jīng)濟(jì)的理解，進(jìn)行3分鐘自我介紹，突出與招商銀行崗位的匹配度。角色攻略：1.突出專(zhuān)業(yè)匹配：強(qiáng)調(diào)金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。2.結(jié)合龍游特色：提及龍游的生態(tài)旅游、特色產(chǎn)業(yè)（如水晶、茶產(chǎn)業(yè)），展現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的關(guān)注。3.展現(xiàn)招商銀行認(rèn)同：表達(dá)對(duì)“創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)”理念的認(rèn)同，體現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃與銀行發(fā)展方向的契合。二、開(kāi)放式討論（3題，每題10分，共30分）1.題目：龍游縣近年來(lái)大力發(fā)展生態(tài)旅游和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨挑戰(zhàn)。作為招商銀行龍游支行的一員，如何平衡“綠色金融”與“產(chǎn)業(yè)扶持”的關(guān)系？角色攻略：-生態(tài)旅游組：主張優(yōu)先支持生態(tài)項(xiàng)目，通過(guò)綠色信貸、碳金融工具推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。-傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組：建議提供定制化融資方案（如供應(yīng)鏈金融），幫助水晶、茶葉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。-平衡組：提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略，既保障環(huán)保投入，又通過(guò)政策性貸款扶持傳統(tǒng)企業(yè)，需兼顧短期效益與長(zhǎng)期發(fā)展。2.題目：龍游縣中小企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題突出，招商銀行如何利用金融科技（FinTech）提升服務(wù)效率？角色攻略：-技術(shù)組：建議推廣線上貸款平臺(tái)、AI風(fēng)控系統(tǒng)，降低人工成本。-客戶(hù)服務(wù)組：強(qiáng)調(diào)結(jié)合縣域特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)“一戶(hù)一策”信用評(píng)估模型，提高審批效率。-風(fēng)險(xiǎn)控制組：提出需兼顧科技便利性與合規(guī)性，避免過(guò)度依賴(lài)算法而忽視人情社會(huì)中的隱性風(fēng)險(xiǎn)。3.題目：衢州地區(qū)存在“人才外流”現(xiàn)象，招商銀行龍游縣支行如何吸引并留住金融人才？角色攻略：-薪酬福利組：建議提升本地崗位競(jìng)爭(zhēng)力，如提供購(gòu)房補(bǔ)貼、子女教育津貼。-職業(yè)發(fā)展組：強(qiáng)調(diào)內(nèi)部培訓(xùn)、輪崗機(jī)會(huì)，結(jié)合龍游特色（如文旅產(chǎn)業(yè)）設(shè)計(jì)差異化崗位。-企業(yè)文化建設(shè)組：提議舉辦金融文化節(jié)、青年聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)歸屬感。三、案例分析（2題，每題12分，共24分）1.題目：龍游某水晶企業(yè)因市場(chǎng)波動(dòng)陷入流動(dòng)性危機(jī)，銀行需決定是否放貸。若放貸，需設(shè)置哪些條件？若不貸，如何替代性幫扶？角色攻略：-放貸組：要求提供抵押物、第三方擔(dān)保，并附加銷(xiāo)售回款監(jiān)管協(xié)議。-幫扶組：建議通過(guò)供應(yīng)鏈金融（如應(yīng)收賬款質(zhì)押）或政府增信計(jì)劃緩解壓力，需聯(lián)合縣企促會(huì)協(xié)調(diào)。-折中組：提出短期無(wú)抵押信用貸款+中期資產(chǎn)重組方案，兼顧企業(yè)生存與銀行風(fēng)控。2.題目：龍游某文旅項(xiàng)目因融資中斷導(dǎo)致停滯，招商銀行作為潛在合作方，如何設(shè)計(jì)融資方案？角色攻略：-項(xiàng)目評(píng)估組：需實(shí)地調(diào)研客流數(shù)據(jù)、景區(qū)配套，判斷可行性。-融資設(shè)計(jì)組：建議采用“政府引導(dǎo)基金+銀行貸款”模式，或引入PPP合作模式。-風(fēng)險(xiǎn)控制組：需明確政府背書(shū)力度，避免政策變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。四、即興演講（1題，10分）題目：如果你是招商銀行龍游支行行長(zhǎng)，如何用3分鐘向縣域企業(yè)推廣“普惠金融”政策？角色攻略：-政策解讀組：清晰說(shuō)明減費(fèi)讓利、信用貸款政策，舉例水晶、茶葉企業(yè)的成功案例。-需求對(duì)接組：強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一”服務(wù)，如為小微企業(yè)定制還款計(jì)劃。-互動(dòng)引導(dǎo)組：邀請(qǐng)企業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)，增強(qiáng)信任感。答案與解析一、自我介紹（參考思路）“各位評(píng)委好，我是XX大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，曾在XX銀行實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)小微企業(yè)信貸工作。龍游縣是我關(guān)注的縣域經(jīng)濟(jì)體，其水晶產(chǎn)業(yè)和生態(tài)旅游具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而招商銀行‘專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新’的理念與我的職業(yè)規(guī)劃高度契合。未來(lái)若加入龍游支行，我將結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)，推動(dòng)‘綠色信貸+數(shù)字化服務(wù)’，助力縣域產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！倍?、開(kāi)放式討論（參考思路）1.綠色金融與產(chǎn)業(yè)扶持-生態(tài)優(yōu)先組：龍游的山水資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)優(yōu)先支持生態(tài)項(xiàng)目，如碳匯交易試點(diǎn)。-產(chǎn)業(yè)幫扶組：水晶、茶葉企業(yè)需數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可提供供應(yīng)鏈金融支持。-平衡策略：設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金，政府、銀行、企業(yè)三方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.金融科技應(yīng)用-技術(shù)驅(qū)動(dòng)：推廣‘掌上銀行’，結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)解決中小企業(yè)信用難題。-服務(wù)優(yōu)化：建立縣域企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，動(dòng)態(tài)調(diào)整利率，降低融資成本。3.人才留存-本地化激勵(lì)：參考衢州其他銀行做法，給予本地員工特殊補(bǔ)貼。-文化融入：定期組織龍游文化沙龍，增強(qiáng)員工對(duì)縣域認(rèn)同感。三、案例分析（參考思路）水晶企業(yè)貸款-放貸條件：需提供庫(kù)存水晶資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告，或第三方擔(dān)保。-替代幫扶：聯(lián)合縣文旅局開(kāi)發(fā)“水晶電商貸”，分階段放款。文旅項(xiàng)目融資-核心策略：引入政府產(chǎn)業(yè)基金，銀行提供配套流動(dòng)資金貸款。-風(fēng)險(xiǎn)控制：要求景區(qū)運(yùn)營(yíng)方提供土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押。四、即興演講（參考思路）“各位企業(yè)家，招商銀行龍游支行推出‘普惠金融’新方案：首年免抵押信用貸款額度提升20%，并針對(duì)茶葉、水晶企業(yè)