浦發(fā)銀行濰坊市青州市2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（Total:4題，滿分100分）1.題目（15分）：背景材料：青州市近年來大力發(fā)展綠色金融產(chǎn)業(yè)，計劃在未來五年內(nèi)打造成為山東省綠色金融示范區(qū)。為此，市政府提出以下三個發(fā)展方案，供各小組討論選擇并優(yōu)化：-方案A：重點扶持本地新能源企業(yè)，提供低息貸款和稅收減免，優(yōu)先發(fā)展光伏、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)。-方案B：建設(shè)綠色金融服務(wù)中心，吸引外部金融機(jī)構(gòu)入駐，以資本運作推動本地企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。-方案C：加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵居民參與綠色消費，通過補(bǔ)貼和獎勵機(jī)制推廣新能源汽車、節(jié)能家電等。要求：1.在30分鐘內(nèi)達(dá)成共識，選出最優(yōu)方案并說明理由；2.用15分鐘完善方案，提出具體措施；3.指定代表用5分鐘展示最終方案。考察點：領(lǐng)導(dǎo)力、邏輯分析能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、問題解決能力。2.題目（20分）：背景材料：近年來，青州市傳統(tǒng)制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級壓力，部分企業(yè)因技術(shù)落后、環(huán)保不達(dá)標(biāo)被列入整改名單。市政府計劃通過以下措施幫扶企業(yè)轉(zhuǎn)型：-措施A：政府主導(dǎo)，投入資金補(bǔ)貼企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造；-措施B：引入社會資本，與企業(yè)合作成立產(chǎn)業(yè)基金，市場化推動轉(zhuǎn)型；-措施C：加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助工人轉(zhuǎn)崗至新能源、高端制造等領(lǐng)域。要求：1.討論哪種措施更有效，并說明理由；2.若選擇組合措施，需說明組合邏輯；3.小組需推選代表總結(jié)發(fā)言，時間10分鐘?？疾禳c：問題分析能力、創(chuàng)新思維、決策能力、表達(dá)能力。3.題目（25分）：背景材料：浦發(fā)銀行青州市分行計劃推出“鄉(xiāng)村振興貸”產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。但面臨以下挑戰(zhàn)：-部分農(nóng)戶缺乏抵押物；-農(nóng)業(yè)風(fēng)險較高，銀行擔(dān)心貸款回收難；-政策性農(nóng)業(yè)貸款利率較低，銀行利潤空間有限。要求：1.討論如何設(shè)計“鄉(xiāng)村振興貸”產(chǎn)品，平衡農(nóng)戶需求、銀行風(fēng)險和政府政策；2.提出具體解決方案，如風(fēng)控措施、合作模式等；3.推選代表用8分鐘展示方案，其他成員補(bǔ)充?？疾禳c：金融業(yè)務(wù)理解、風(fēng)險控制能力、創(chuàng)新設(shè)計能力、團(tuán)隊協(xié)作能力。4.題目（40分）：背景材料：青州市某工業(yè)園區(qū)因企業(yè)排污問題被環(huán)保部門列入重點監(jiān)管名單，但園區(qū)企業(yè)普遍反映生產(chǎn)成本上升、訂單減少。市政府需協(xié)調(diào)環(huán)保與企業(yè)生存的關(guān)系。爭議點：-環(huán)保部門堅持“零容忍”政策，要求企業(yè)立即整改；-企業(yè)方認(rèn)為整改投入巨大，短期內(nèi)難以生存；-部分下游企業(yè)擔(dān)心原料供應(yīng)中斷，要求政府協(xié)調(diào)。要求：1.討論如何平衡環(huán)保與企業(yè)生存，提出解決方案；2.方案需兼顧短期與長期效果，并考慮各方利益；3.小組需推選代表用12分鐘匯報方案，其他成員可補(bǔ)充?？疾禳c：問題解決能力、利益平衡能力、領(lǐng)導(dǎo)力、邏輯分析能力。二、高分話術(shù)及答題思路1.題目（15分）：綠色金融發(fā)展方案高分話術(shù)：-開場破題（主動引導(dǎo)）：“我認(rèn)為方案A和方案B各有優(yōu)劣，但結(jié)合青州市現(xiàn)狀，方案B更具有長期發(fā)展?jié)摿Α＠碛扇缦拢骸?邏輯分析（分點闡述）：“方案A雖然能快速扶持本地企業(yè)，但可能導(dǎo)致同質(zhì)化競爭，且資金依賴政府，可持續(xù)性不足。方案B能引入外部資源，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)，但初期協(xié)調(diào)難度較大。方案C的居民參與機(jī)制可行，但見效慢，不宜作為主體策略?！?團(tuán)隊協(xié)作（推動討論）：“建議結(jié)合方案B和方案C，即政府建設(shè)金融服務(wù)中心，同時推廣綠色消費，形成‘政府引導(dǎo)+市場驅(qū)動’的混合模式。”-總結(jié)陳詞（強(qiáng)調(diào)共識）：“最終選擇方案B為主，補(bǔ)充方案C的居民參與機(jī)制，并建議設(shè)立專項基金解決初期成本問題。我擔(dān)任計時員，確保討論高效?！苯馕觯?主動破題體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力；-分點分析展現(xiàn)邏輯思維；-結(jié)合多方利益體現(xiàn)權(quán)衡能力；-推動團(tuán)隊協(xié)作避免僵局。2.題目（20分）：制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級高分話術(shù)：-質(zhì)疑問題（引導(dǎo)深入）：“各位注意，單純補(bǔ)貼或完全市場化都可能失敗。補(bǔ)貼可能滋生‘躺平’心態(tài)，而純粹市場化可能忽略中小企業(yè)需求。我建議分階段推進(jìn)?！?分步方案（提出邏輯）：“第一階段，政府主導(dǎo)技術(shù)改造，提供低息貸款和稅收優(yōu)惠；第二階段，引入社會資本成立產(chǎn)業(yè)基金，市場化運作；第三階段，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，解決工人轉(zhuǎn)崗問題。這樣既能避免風(fēng)險，又能激發(fā)活力。”-團(tuán)隊協(xié)作（征求意見）：“有成員認(rèn)為政策性貸款利率低，銀行積極性不足？我們可以建議政府設(shè)立風(fēng)險補(bǔ)償基金，提高銀行收益?！?總結(jié)（強(qiáng)調(diào)可行性）：“我的方案兼顧政府、企業(yè)、銀行三方利益，且具有操作性。我建議由我來總結(jié)發(fā)言，時間控制在10分鐘內(nèi)。”解析：-質(zhì)疑問題展現(xiàn)批判性思維；-分階段方案體現(xiàn)長期規(guī)劃能力；-征求意見體現(xiàn)團(tuán)隊意識；-控制發(fā)言時間體現(xiàn)效率意識。3.題目（25分）：鄉(xiāng)村振興貸設(shè)計高分話術(shù)：-定義問題（明確核心）：“首先，我們要解決三個核心問題：如何解決抵押物不足？如何控制農(nóng)業(yè)風(fēng)險？如何平衡利率與利潤？我建議從產(chǎn)品設(shè)計入手。”-創(chuàng)新方案（提出具體）：“產(chǎn)品設(shè)計上，可以引入‘土地經(jīng)營權(quán)抵押’、‘合作社擔(dān)保’等創(chuàng)新模式；風(fēng)控上，建立農(nóng)業(yè)保險聯(lián)動機(jī)制，銀行承擔(dān)80%風(fēng)險，保險承擔(dān)20%；利潤上，初期通過政府貼息補(bǔ)貼，后期逐步提高利率。”-數(shù)據(jù)支撐（增強(qiáng)說服力）：“根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)，2023年青州市特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增長12%，市場潛力巨大。我們可參考其他省份經(jīng)驗，設(shè)計差異化利率。”-團(tuán)隊協(xié)作（分工展示）：“我負(fù)責(zé)整體方案，成員A擅長風(fēng)控，成員B熟悉農(nóng)業(yè)政策，建議分工展示，避免重復(fù)?！苯馕觯?定義問題體現(xiàn)結(jié)構(gòu)化思維；-創(chuàng)新方案展現(xiàn)金融專業(yè)性；-數(shù)據(jù)支撐增強(qiáng)可信度；-分工展示體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作。4.題目（40分）：環(huán)保與企業(yè)生存高分話術(shù)：-利益平衡（引入博弈論）：“環(huán)保部門要求‘零容忍’是理想狀態(tài)，但企業(yè)生存是現(xiàn)實。我建議引入‘分期整改+階梯式處罰’機(jī)制，給企業(yè)緩沖期，同時明確處罰標(biāo)準(zhǔn)，避免一刀切。”-解決方案（具體措施）：“政府可設(shè)立環(huán)保整改基金，對達(dá)標(biāo)企業(yè)給予獎勵；下游企業(yè)可調(diào)整供應(yīng)鏈，與合規(guī)企業(yè)合作；銀行可提供‘綠色轉(zhuǎn)型貸’，解決資金問題。我建議成立三方協(xié)調(diào)小組，定期溝通?！?風(fēng)險預(yù)判（提前防范）：“若企業(yè)無法整改，可引入第三方治理，如委托環(huán)保公司代為處理；若下游企業(yè)中斷合作，政府可協(xié)調(diào)替代供應(yīng)商。”-總結(jié)（強(qiáng)調(diào)可操作性）：“我的方案兼顧各