農(nóng)發(fā)行郴州市桂陽(yáng)縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論模擬題（共3題，每題10分，總分30分）題目1：桂陽(yáng)縣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的農(nóng)發(fā)行信貸支持策略背景材料：桂陽(yáng)縣作為郴州市農(nóng)業(yè)大縣，近年來(lái)積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展特色農(nóng)業(yè)（如茶葉、蔬菜、生豬養(yǎng)殖）、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)（如灌區(qū)改造、道路修繕）和鄉(xiāng)村旅游。農(nóng)發(fā)行桂陽(yáng)縣分行作為政策性銀行，需在2025-2027年期間提供不少于50億元的信貸支持。當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)包括：1.資金需求與風(fēng)險(xiǎn)平衡：部分農(nóng)戶(hù)和合作社信用記錄薄弱，貸款風(fēng)險(xiǎn)較高；2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模化難題：茶葉、生豬養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)缺乏龍頭企業(yè)帶動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈短；3.基礎(chǔ)設(shè)施投資回報(bào)周期長(zhǎng)：農(nóng)村道路、水利等項(xiàng)目需長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)維護(hù)。討論任務(wù)：1.請(qǐng)小組討論如何制定農(nóng)發(fā)行桂陽(yáng)縣分行的信貸支持方案，平衡風(fēng)險(xiǎn)與效益？2.針對(duì)桂陽(yáng)縣的特色農(nóng)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，提出至少三種創(chuàng)新性信貸模式。3.若需在三年內(nèi)完成50億元信貸投放，請(qǐng)規(guī)劃優(yōu)先支持領(lǐng)域及配套措施。高分話術(shù)參考：-風(fēng)險(xiǎn)控制角度：“建議采用‘政府增信+銀行風(fēng)控’模式，對(duì)信用記錄差的農(nóng)戶(hù)引入村集體擔(dān)保基金，降低不良貸款率?！?產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度：“可試點(diǎn)‘龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶(hù)’產(chǎn)業(yè)鏈金融，以核心企業(yè)信用為背書(shū)，帶動(dòng)中小主體發(fā)展。”-基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目角度：“建議將灌區(qū)改造與節(jié)水灌溉技術(shù)結(jié)合，通過(guò)‘EOD模式’（環(huán)境導(dǎo)向開(kāi)發(fā)）吸引社會(huì)資本參與，延長(zhǎng)項(xiàng)目現(xiàn)金流?！?優(yōu)先級(jí)排序：“優(yōu)先支持茶葉和生豬養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，因市場(chǎng)成熟度高；其次是灌區(qū)改造，可緩解旱澇問(wèn)題，惠及全縣農(nóng)戶(hù)。”題目2：農(nóng)發(fā)行助力桂陽(yáng)縣農(nóng)村人居環(huán)境整治的路徑設(shè)計(jì)背景材料：桂陽(yáng)縣農(nóng)村人居環(huán)境整治存在以下問(wèn)題：1.垃圾處理設(shè)施不足：部分村組缺乏分類(lèi)垃圾桶和轉(zhuǎn)運(yùn)站；2.污水排放未達(dá)標(biāo)：多數(shù)農(nóng)戶(hù)廁所改造后污水直排；3.風(fēng)貌提升資金缺口：傳統(tǒng)村落保護(hù)與現(xiàn)代化建設(shè)矛盾突出。討論任務(wù)：1.請(qǐng)小組提出農(nóng)發(fā)行通過(guò)信貸支持改善農(nóng)村人居環(huán)境的可行性方案。2.如何設(shè)計(jì)“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”或“先建后補(bǔ)”的信貸模式，激勵(lì)農(nóng)戶(hù)參與整治？3.結(jié)合桂陽(yáng)縣實(shí)際，建議哪些項(xiàng)目?jī)?yōu)先實(shí)施？高分話術(shù)參考：-設(shè)施建設(shè)角度：“可發(fā)行‘農(nóng)村環(huán)境整治專(zhuān)項(xiàng)債’，配套‘政銀?！献鳎瑢?duì)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)提供低息貸款。”-激勵(lì)模式角度：“推出‘積分制貸款’——農(nóng)戶(hù)每完成一項(xiàng)整治任務(wù)（如垃圾分類(lèi)）可兌換貸款額度，提高參與積極性?！?優(yōu)先級(jí)排序：“建議分階段推進(jìn)：第一階段覆蓋所有村組的垃圾處理設(shè)施，第二階段集中整治污水排放，最后以‘廁所革命’為抓手帶動(dòng)整體提升?！鳖}目3：農(nóng)發(fā)行支持桂陽(yáng)縣“直播電商+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的策略研討背景材料：桂陽(yáng)縣特色農(nóng)產(chǎn)品（如桂陽(yáng)米粉、小溪白茶）因銷(xiāo)售渠道單一，難以打開(kāi)市場(chǎng)。近年來(lái)直播電商興起，但本地農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低，物流成本高。農(nóng)發(fā)行桂陽(yáng)縣分行需設(shè)計(jì)信貸支持方案。討論任務(wù)：1.請(qǐng)小組討論如何通過(guò)信貸支持推動(dòng)“直播電商+農(nóng)業(yè)”發(fā)展？2.針對(duì)桂陽(yáng)縣農(nóng)產(chǎn)品，提出至少三種營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈優(yōu)化建議。3.若需在一年內(nèi)提升農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售額20%，請(qǐng)制定具體措施。高分話術(shù)參考：-信貸支持角度：“可設(shè)立‘電商貸’專(zhuān)項(xiàng)額度，對(duì)有直播基礎(chǔ)的合作社提供信用貸款，并聯(lián)合平臺(tái)（如抖音、淘寶）提供風(fēng)控服務(wù)。”-供應(yīng)鏈優(yōu)化角度：“建議打造‘產(chǎn)地倉(cāng)+直播基地’模式，通過(guò)預(yù)售模式降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)建立農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)提升信任度。”-營(yíng)銷(xiāo)策略角度：“聯(lián)合本地非遺文化（如米粉制作技藝）打造差異化賣(mài)點(diǎn)，并邀請(qǐng)返鄉(xiāng)青年組建直播團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)互動(dòng)性?！?目標(biāo)達(dá)成措施：“分三步走：①前3個(gè)月集中培訓(xùn)農(nóng)戶(hù)直播技能；②中間4個(gè)月與頭部主播合作試水；③后5個(gè)月引入MCN機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響力?！倍?、結(jié)構(gòu)化面試模擬題（共3題，每題10分，總分30分）題目1：談?wù)勀銓?duì)“政策性銀行服務(wù)鄉(xiāng)村振興”的理解考察點(diǎn)：政策認(rèn)知、行業(yè)理解、邏輯表達(dá)能力。高分話術(shù)參考：“政策性銀行在鄉(xiāng)村振興中扮演‘壓艙石’角色。首先，農(nóng)發(fā)行通過(guò)長(zhǎng)期低息貸款支持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（如灌區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田），補(bǔ)齊農(nóng)村發(fā)展短板；其次，通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶貧貸款幫助貧困戶(hù)增收；最后，創(chuàng)新‘綠色信貸’推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展。桂陽(yáng)縣作為農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)發(fā)行需結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣ㄈ绮枞~、生豬）制定差異化方案，避免‘一刀切’?！鳖}目2：桂陽(yáng)縣某農(nóng)村合作社因貸款逾期被農(nóng)發(fā)行列入觀察名單，你如何處理？考察點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)管理、溝通協(xié)調(diào)能力。高分話術(shù)參考：“首先會(huì)了解逾期原因：若因市場(chǎng)波動(dòng)，建議協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)部門(mén)提供價(jià)格補(bǔ)貼；若因管理不善，則組織財(cái)務(wù)培訓(xùn)；若因自然災(zāi)害，申請(qǐng)展期或擔(dān)保變更。同時(shí)，建立‘一戶(hù)一策’幫扶計(jì)劃，避免簡(jiǎn)單追責(zé)，以維護(hù)農(nóng)村金融生態(tài)?！鳖}目3：如果你被分配到桂陽(yáng)縣分行為鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目提供信貸服務(wù)，如何快速熟悉業(yè)務(wù)？考察點(diǎn)：學(xué)習(xí)能力、主動(dòng)性、行業(yè)洞察力。高分話術(shù)參考：“首先會(huì)通過(guò)行內(nèi)培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)桂陽(yáng)縣產(chǎn)業(yè)政策，其次實(shí)地調(diào)研茶葉、生豬養(yǎng)殖等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，與農(nóng)戶(hù)、合作社訪談了解需求；同時(shí)分析歷年貸款數(shù)據(jù)，總結(jié)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。最后，主動(dòng)向資深客戶(hù)經(jīng)理請(qǐng)教，結(jié)合《中國(guó)農(nóng)村發(fā)展報(bào)告》等文獻(xiàn)研究桂陽(yáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?！贝鸢讣敖馕鲱}目1答案解析：1.風(fēng)險(xiǎn)控制方案：-政府增信：引入村集體信用互助基金，對(duì)農(nóng)戶(hù)貸款提供風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)。-銀行風(fēng)控：引入第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)，對(duì)合作社貸款要求核心資產(chǎn)抵押。2.創(chuàng)新信貸模式：-產(chǎn)業(yè)鏈金融：以龍頭企業(yè)信用為背書(shū)，對(duì)上下游中小主體提供信用貸款。-EOD模式：將灌區(qū)改造與節(jié)水灌溉結(jié)合，吸引社會(huì)資本參與，政府提供擔(dān)保。-反向抵押貸款：以農(nóng)戶(hù)承包地經(jīng)營(yíng)權(quán)作抵押，解決缺乏抵押物問(wèn)題。3.優(yōu)先支持領(lǐng)域：-茶葉與生豬養(yǎng)殖：市場(chǎng)成熟度高，產(chǎn)業(yè)鏈完整。-灌區(qū)改造：惠及面廣，長(zhǎng)期效益顯著。-農(nóng)村人居環(huán)境整治：政策補(bǔ)貼多，易形成示范效應(yīng)。題目2答案解析：1.信貸支持方案：-發(fā)行專(zhuān)項(xiàng)債：對(duì)接財(cái)政部鄉(xiāng)村振興專(zhuān)項(xiàng)債，配套政府貼息。-政銀保合作：對(duì)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)提供信用貸款，由保險(xiǎn)公司承保信用風(fēng)險(xiǎn)。2.激勵(lì)模式：-積分制貸款：農(nóng)戶(hù)每完成一項(xiàng)整治任務(wù)（如垃圾分類(lèi)）兌換貸款額度。-以獎(jiǎng)代補(bǔ)：對(duì)完成整治的村組給予貸款貼息。3.優(yōu)先實(shí)施項(xiàng)目：-垃圾處理設(shè)施：見(jiàn)效快，群眾獲得感強(qiáng)。-污水處理：解決農(nóng)村面源污染關(guān)鍵環(huán)節(jié)。-廁所革命：提升衛(wèi)生水平，帶動(dòng)其他整治項(xiàng)目。題目3答案解析：1.信貸支持方案：-電商貸：對(duì)有直播基礎(chǔ)的合作社提供信用貸款，聯(lián)合平臺(tái)提供風(fēng)控。-預(yù)售模式貸款：以農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售賬款作抵押，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。2.營(yíng)銷(xiāo)與供應(yīng)鏈優(yōu)化：-打造差異化賣(mài)點(diǎn)：結(jié)合非遺文化（如米粉制作技藝）增強(qiáng)品牌吸引力。-建立溯源系統(tǒng)：提升產(chǎn)品信任度，符合電商消費(fèi)需求。-引入MCN機(jī)構(gòu)：擴(kuò)大直播影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。3.目標(biāo)達(dá)成措施：-培訓(xùn)階段：組織行內(nèi)直播技能培訓(xùn)，邀請(qǐng)頭部主播授課。-合作階段：與本地網(wǎng)紅合作試水，積累經(jīng)驗(yàn)。-擴(kuò)張階段：引入MCN機(jī)構(gòu)，分區(qū)域布局直播基地。題目1-3答案解析（結(jié)構(gòu)化面試）：1.政策性銀行服務(wù)鄉(xiāng)村振興：-核心是“政策性+商業(yè)性平衡”，既要服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略（如脫貧攻堅(jiān)），又要確保自身可持續(xù)發(fā)展。-具體措施包括：長(zhǎng)期低息貸款、產(chǎn)業(yè)扶貧、綠色信貸創(chuàng)新。-桂陽(yáng)縣需結(jié)合特色制定方案，避免“大水漫灌”。2.逾期貸款處理：-