興業(yè)銀行鄭州市金水區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、無領(lǐng)導小組討論（LeaderlessGroupDiscussion）說明：本部分共3題，每題20分，總分60分?？忌柙谝?guī)定時間內(nèi)（通常15-20分鐘）就給定話題展開討論，展現(xiàn)溝通、協(xié)作、邏輯及領(lǐng)導能力。題目1（20分）：情境：興業(yè)銀行計劃在鄭州市金水區(qū)推出“綠色金融+鄉(xiāng)村振興”專項貸款計劃，旨在支持當?shù)剞r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和小微企業(yè)綠色轉(zhuǎn)型。作為參與項目的團隊成員，請你結(jié)合鄭州金水區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點（如：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟等），提出3-5條可行性建議，并說明理由?？疾禳c：1.分析能力（結(jié)合地域特點提出針對性建議）；2.協(xié)作能力（傾聽他人觀點并補充完善）；3.領(lǐng)導力（主動發(fā)言、邏輯清晰、推動討論）；4.創(chuàng)新性（提出差異化方案）。高分話術(shù)參考：開場破冰（展現(xiàn)積極態(tài)度）：“各位同學好，金水區(qū)產(chǎn)業(yè)多元，我認為可以從以下角度切入：1.聚焦農(nóng)業(yè)綠色化：金水區(qū)周邊有較多農(nóng)業(yè)基地，可建議銀行提供‘生態(tài)農(nóng)業(yè)貸’，對接有機種植、智慧農(nóng)業(yè)項目，符合國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。2.支持科技型企業(yè)：金水區(qū)高新區(qū)聚集眾多科創(chuàng)企業(yè)，建議推出‘碳中和貸’，鼓勵企業(yè)使用清潔能源，銀行可聯(lián)合政府提供補貼。3.普惠金融工具：針對小微企業(yè)，設(shè)計‘信用貸+擔保貸’組合，降低融資門檻，銀行可引入大數(shù)據(jù)風控技術(shù)提高效率?！毖a充他人觀點（體現(xiàn)協(xié)作）：“剛才XX同學提到‘社區(qū)銀行’模式，我認為可以結(jié)合金水區(qū)商圈發(fā)達的特點，增設(shè)移動服務(wù)點，提升用戶體驗。我們是否可以建議銀行將‘綠色金融’與‘服務(wù)下沉’結(jié)合？”總結(jié)陳詞（體現(xiàn)領(lǐng)導力）：“我的建議核心是：-政策協(xié)同：與金水區(qū)政府合作，爭取稅收優(yōu)惠；-產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)‘隨借隨還’的靈活貸款；-數(shù)字化賦能：通過APP提供智能還款建議。以上建議兼顧經(jīng)濟可行性與社會效益，希望銀行能采納?！鳖}目2（20分）：情境：鄭州市金水區(qū)近年來吸引了大量人才流入，但本地居民金融素養(yǎng)參差不齊，存在貸款欺詐、非法集資等風險。作為興業(yè)銀行團隊成員，請你設(shè)計一個面向金水區(qū)居民的金融知識普及活動方案，需包含活動目標、形式及宣傳渠道?？疾禳c：1.社會責任感（關(guān)注本地民生問題）；2.執(zhí)行力（方案具體、可落地）；3.資源整合能力（結(jié)合銀行優(yōu)勢）；4.創(chuàng)新性（活動形式新穎）。高分話術(shù)參考：活動目標（明確方向）：“我們的核心目標是提升居民金融風險意識，具體分三步走：1.基礎(chǔ)普及：通過講座、短視頻普及反詐騙知識；2.案例警示：邀請警方或律師分享真實案例；3.互動體驗：設(shè)計‘金融知識大轉(zhuǎn)盤’游戲，增加趣味性?！被顒有问剑ㄍ怀霰镜靥厣骸敖Y(jié)合金水區(qū)特點，建議：-線上+線下聯(lián)動：線上通過‘興言興語’公眾號推送金融小貼士；-社區(qū)合作：聯(lián)合社區(qū)中心、學校開展‘親子財商課’；-場景化宣傳：在商圈、地鐵口設(shè)置‘金融知識墻’，掃碼可領(lǐng)取宣傳冊?！毙麄髑溃ň珳视|達）：“宣傳重點覆蓋：1.新媒體：抖音本地博主合作，制作反詐段子；2.銀行網(wǎng)點：大堂經(jīng)理引導客戶參與；3.合作機構(gòu)：與金水區(qū)教育局合作，進校園宣傳?！笨偨Y(jié)（強調(diào)價值）：“該方案既能提升銀行品牌形象，又能履行社會責任，建議銀行將此作為長期項目，逐步覆蓋更多居民。”題目3（20分）：情境：鄭州市金水區(qū)正推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，許多傳統(tǒng)企業(yè)（如服裝、餐飲）希望借助金融科技提升效率。作為興業(yè)銀行團隊一員，請你分析這類企業(yè)融資需求的特點，并提出銀行可提供的定制化金融服務(wù)方案。考察點：1.行業(yè)洞察力（理解小微企業(yè)融資痛點）；2.產(chǎn)品設(shè)計能力（結(jié)合金融科技）；3.風險控制意識（平衡支持與防范）；4.邏輯表達能力（分點清晰、論證充分）。高分話術(shù)參考：融資需求分析（精準定位）：“這類企業(yè)主要痛點：1.現(xiàn)金流波動大：服裝行業(yè)受季節(jié)影響明顯，需短期周轉(zhuǎn)；2.數(shù)據(jù)不完整：傳統(tǒng)餐飲企業(yè)賬目混亂，難以通過傳統(tǒng)抵押貸；3.數(shù)字化需求：希望銀行提供供應(yīng)鏈金融支持，如預(yù)付款融資?！苯鹑诜?wù)方案（技術(shù)+產(chǎn)品結(jié)合）：“建議推出‘三駕馬車’方案：1.‘快貸通’：基于POS數(shù)據(jù)、訂單信息，提供信用貸，放款周期不超過24小時；2.‘智供應(yīng)鏈’：聯(lián)合電商平臺（如抖音本地商家），通過交易流水自動放款；3.‘場景化擔?！号c物流公司合作，貨物作為反向擔保，降低風險?！憋L險控制措施（體現(xiàn)嚴謹性）：“防范措施：-引入AI風控：分析企業(yè)輿情、輿情變化；-政府增信：與金水區(qū)科創(chuàng)局合作，對認證企業(yè)給予利率優(yōu)惠；-貸后監(jiān)控：通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測異常交易行為?！笨偨Y(jié)（強調(diào)差異化）：“我們的方案突出‘短平快’+‘科技賦能’，既能滿足企業(yè)需求，又能降低銀行風險，建議銀行優(yōu)先在金水區(qū)試點?！倍?、半結(jié)構(gòu)化面試（Semi-StructuredInterview）說明：本部分共2題，每題10分，總分20分。面試官會圍繞行業(yè)趨勢、個人能力提問，考生需結(jié)合興業(yè)銀行及鄭州特點回答。題目4（10分）：問題：請談?wù)勀銓Α敖鹑诳萍假x能鄉(xiāng)村振興”的理解，并結(jié)合鄭州市金水區(qū)的實際情況，說明興業(yè)銀行可以如何實踐這一理念?？疾禳c：1.宏觀認知（政策敏感度）；2.實踐結(jié)合能力（落地可操作性）；3.行業(yè)知識（了解銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向）。高分話術(shù)參考：“金融科技賦能鄉(xiāng)村振興的核心是‘普惠+高效’。在金水區(qū)，我認為可以從兩方面入手：1.農(nóng)業(yè)端數(shù)字化：-興業(yè)銀行可開發(fā)‘智慧農(nóng)田’APP，整合氣象、土壤數(shù)據(jù)，為農(nóng)戶提供精準貸款建議；-通過區(qū)塊鏈技術(shù)確權(quán)，解決農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)糾紛，降低融資風險。2.企業(yè)端服務(wù)：-針對金水區(qū)特色農(nóng)業(yè)（如花卉、中藥材），推出‘供應(yīng)鏈金融’產(chǎn)品，解決中間商資金問題；-與本地電商平臺合作，通過直播帶貨數(shù)據(jù)反哺貸款決策?！闭呓Y(jié)合（體現(xiàn)站位高遠）：“這與國家‘數(shù)字鄉(xiāng)村’戰(zhàn)略高度契合，銀行可以爭取政策補貼，如‘支農(nóng)再貸款’，進一步提升競爭力。”題目5（10分）：問題：如果你在團隊中意見與多數(shù)人沖突，你會如何處理？請結(jié)合實際案例說明?？疾禳c：1.溝通協(xié)調(diào)能力；2.自我認知（情緒管理）；3.問題解決能力。高分話術(shù)參考：“首先，我會尊重多數(shù)人意見，但堅持自己的觀點需有理有據(jù)。例如：-傾聽先行：‘我先聽聽大家的理由，比如XX同學提到數(shù)據(jù)支持不足，我們可以補充；’-數(shù)據(jù)論證：‘我的建議基于金水區(qū)小微企業(yè)調(diào)研，這里有一份報告可以佐證；’-尋求共識：‘如果仍有分歧，可以提議‘一票否決制’，但需明確時間節(jié)點?！詈?，若無法說服對方，我會服從團隊決定，但會后通過郵件總結(jié)不同意見，供未來參考?！斌w現(xiàn)成長性（拔高層次）：“這類經(jīng)歷讓我學會平衡個人與團隊，這也是我在興業(yè)銀行工作中最看重的品質(zhì)?！贝鸢讣敖馕鲱}目1（無領(lǐng)導小組討論）解析：1.得分關(guān)鍵：-地域針對性（5分）：建議需結(jié)合金水區(qū)產(chǎn)業(yè)布局（如高新區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)）；-邏輯清晰（5分）：分點陳述，每條建議有具體理由；-協(xié)作表現(xiàn)（5分）：能總結(jié)他人觀點或提出改進方案。2.失分點：-泛泛而談，未結(jié)合鄭州特點；-只提方案不解釋可行性；-缺乏總結(jié)或領(lǐng)導行為。題目2（無領(lǐng)導小組討論）解析：1.得分關(guān)鍵：-活動目標明確（4分）：覆蓋普及、警示、互動三個層面；-形式創(chuàng)新（4分）：線上線下結(jié)合，有本地特色；-渠道精準（4分）：覆蓋目標人群（居民、學生、企業(yè)）；-社會責任（2分）：體現(xiàn)銀行公益形象。2.失分點：-活動形式單一（如僅線上講座）；-未考慮成本或落地難度；-宣傳渠道不精準。題目3（無領(lǐng)導小組討論）解析：1.得分關(guān)鍵：-痛點分析準確（4分）：符合小微企業(yè)實際需求；-方案技術(shù)性（4分）：提及金融科技（AI、大數(shù)據(jù)）；-風控措施（4分）：有防范措施而非空談；-差異化優(yōu)勢（2分）：突出銀行獨特性（如與政府合作）。2.失分點：-方案過于理想化，未考慮銀行資源；-風控措施空泛（如僅提‘加強審核’）；-未結(jié)合鄭州政策。題目4（半結(jié)構(gòu)化面試）解析：1.得分關(guān)鍵：-政策理解（4分）：提及國家或地方政策；-落地方案（4分）：具體措施而非口號；-銀行角色（2分）：體現(xiàn)興業(yè)銀行特色（如綠色金融、科技基因）。2.失分點：-理論脫離實際；-未提及鄭州本地情況；