企業(yè)營銷筆試題庫及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)差異D.地理位置差異2.以下不屬于促銷手段的是（）A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品研發(fā)D.營業(yè)推廣3.品牌最持久的含義是其（）A.利益B.價值C.屬性D.文化4.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價5.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷6.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略7.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭8.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后行為B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后行為C.收集信息-引起需要-評價比較-決定購買-購后行為D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后行為9.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度10.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.消費需求C.競爭者D.自己的特長答案：1.B2.C3.B4.B5.C6.A7.C8.A9.B10.C多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境2.市場定位的主要方式有（）A.產(chǎn)品定位B.避強定位C.迎頭定位D.重新定位3.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素4.根據(jù)消費者購買習(xí)慣，消費品可分為（）A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品5.企業(yè)定價目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化6.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系7.企業(yè)的分銷策略有（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.直接分銷8.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品9.市場營銷調(diào)研的步驟包括（）A.確定問題與調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息10.企業(yè)戰(zhàn)略的特點有（）A.全局性B.長遠(yuǎn)性C.抗?fàn)幮訢.綱領(lǐng)性答案：1.ABCD2.BCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。（）4.品牌資產(chǎn)價值的高低由品牌的市場份額決定。（）5.產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命。（）6.滲透定價策略適合需求價格彈性較大的產(chǎn)品。（）7.促銷的實質(zhì)是信息溝通。（）8.直接渠道是消費品銷售的主要渠道。（）9.市場定位是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）10.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.√7.√8.×9.√10.×簡答題（總4題，每題5分）1.簡述市場細(xì)分的作用。答：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于制定市場營銷策略；有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點。答：引入期：銷量低，成本高，利潤少。成長期：銷量上升，成本下降，利潤增加。成熟期：銷量穩(wěn)定，競爭激烈，利潤平穩(wěn)。衰退期：銷量下降，利潤減少。3.簡述促銷的作用。答：傳遞信息，強化認(rèn)知；突出特點，誘導(dǎo)需求；指導(dǎo)消費，擴(kuò)大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。4.簡述企業(yè)定價的主要方法。答：成本導(dǎo)向定價法，如成本加成定價等；需求導(dǎo)向定價法，如認(rèn)知價值定價等；競爭導(dǎo)向定價法，如隨行就市定價等。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力？答：注重產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，優(yōu)化服務(wù)，精準(zhǔn)定位市場，加強品牌建設(shè)，合理定價，做好促銷與渠道管理等，綜合提升競爭力。2.怎樣制定有效的市場營銷策略？答：先做好市場調(diào)研，明確目標(biāo)市場，再結(jié)合產(chǎn)品特點、競爭狀況等制定產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等策略，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整。3.企業(yè)如何應(yīng)對市場競爭？答：