文獻(xiàn)編號(hào):GK/GL-003-

第1版共4頁

制定部門：行政人事部

營(yíng)銷體素考核剜度

制定日期：01月01日

執(zhí)行日期：01月01日

會(huì)簽欄:

打“門

都需會(huì)

會(huì)簽部門簽名/日期7會(huì)簽部門簽名/日期

簽:

f

V

7總經(jīng)理室

7常務(wù)副總經(jīng)理工程部

q副總經(jīng)理7市場(chǎng)部

7行政人事部

招商部

7財(cái)務(wù)部

企劃部

商務(wù)中心

固克廠部

修訂欄:

版次修訂日期修訂內(nèi)容

第一版

第二版

第三版年月日

第四版年月日

第五版年月日

文

核審制

獻(xiàn)

收

準(zhǔn)核訂

發(fā)

一、營(yíng)銷系統(tǒng)管理構(gòu)造

1.企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)由市場(chǎng)部（各分企業(yè)及辦事處）和招商部構(gòu)成。

2.招商部依托企業(yè)廣告宣傳以電話營(yíng)銷的手段在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行招商，并享有開發(fā)提成獎(jiǎng)。

3、市場(chǎng)部由全國(guó)各分企業(yè)及辦事處構(gòu)成，在全國(guó)各地進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作，企業(yè)提供

對(duì)應(yīng)日勺辦公條件和費(fèi)用，營(yíng)銷人員享有開發(fā)提成獎(jiǎng)和銷售管理提成獎(jiǎng)。

4、辦事處由大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域銷售代表、技術(shù)服務(wù)等人員構(gòu)成，其中區(qū)域經(jīng)理為辦

事處的重要組員。

二、費(fèi)用管理

1.營(yíng)銷費(fèi)用分為兩類：

1.1不可控費(fèi)用，包括人員工資、獎(jiǎng)金提成、廣告宣傳、房租及物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)、辦事處來回

總部日勺交通費(fèi)用等，不可控費(fèi)用由企業(yè)統(tǒng)一按原則投入：不考核區(qū)域經(jīng)理。

L2可控費(fèi)用包括差旅費(fèi)（含技術(shù)服務(wù)人員差旅費(fèi)）、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、通訊費(fèi)、交通費(fèi)、辦公費(fèi)

等，可控費(fèi)用計(jì)入?yún)^(qū)域經(jīng)理費(fèi)用考核，詳細(xì)費(fèi)用原則見《市場(chǎng)部銷售目的與費(fèi)用原則》。

2.招商部人員按固定原則報(bào)俏，不做費(fèi)用考核。區(qū)域銷售代表及技術(shù)服務(wù)人員所產(chǎn)生業(yè)務(wù)費(fèi)

用計(jì)入對(duì)應(yīng)區(qū)域費(fèi)用來核算。

三、獎(jiǎng)金提成計(jì)算原則

區(qū)域經(jīng)理：

L開發(fā)提成獎(jiǎng)：第一年計(jì)銷售額的2%,次年及次年后來計(jì)銷售額H勺1%（注：經(jīng)銷商第一次

進(jìn)貨時(shí)間在6月3。日之前的，當(dāng)年銷售記為第一年銷售收入；經(jīng)銷商第一次進(jìn)貨時(shí)間在7

月1日之后的，當(dāng)年銷售與下一年銷售并記為第一年銷售收入）

2.管理提成獎(jiǎng)：營(yíng)俏人員在管理對(duì)應(yīng)客戶MJ過程中，管理提成按對(duì)應(yīng)客戶的進(jìn)貨額日勺1%計(jì)

算。

3.區(qū)域營(yíng)銷人員自行開發(fā)的客戶可同步享有管理提成與開發(fā)提成獎(jiǎng)。

4、區(qū)域經(jīng)理接管的企業(yè)已成熟客戶不按本制度執(zhí)行，企業(yè)可視其服務(wù)H勺力度再定獎(jiǎng)金。

5、回款率低于95%時(shí)，一律不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)提成。

四、獎(jiǎng)金的結(jié)算與發(fā)放

1.市場(chǎng)部日勺獎(jiǎng)勵(lì)與費(fèi)用掛鉤，年終費(fèi)用超標(biāo)的，將從提成中扣除，費(fèi)用節(jié)省的，將節(jié)省部分的

50%獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人。

2、區(qū)域經(jīng)理因管理不善導(dǎo)致口勺呆壞賬，從年終獎(jiǎng)勵(lì)中全額扣除。

3、市場(chǎng)部MJ提成獎(jiǎng)勵(lì)年終由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一計(jì)算，經(jīng)有關(guān)主管審批后發(fā)放。

五、辦事處考核

1.為了保證企業(yè)政策的有效執(zhí)行，協(xié)助提高銷售區(qū)域的運(yùn)行管理水平，采用定期與不定期【I勺

方式對(duì)各辦事處進(jìn)行全面考核。

2、職責(zé)

2.1市場(chǎng)部作為市場(chǎng)稽核的管理部門，具有如F職責(zé)：

2.1.1市場(chǎng)部各辦事處工作體系日勺建設(shè)。

2.1.2市場(chǎng)部各辦事處工作計(jì)劃口勺審核同意與查核。

2.1.3市場(chǎng)部各辦事處工作績(jī)效口勺考核與改善。

2.1.4市場(chǎng)部各辦事處隊(duì)伍口勺培訓(xùn)、指導(dǎo)與提高。

2.3行政人事部負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)稽核工作進(jìn)行監(jiān)督與考核。

3.辦事處考核管理

3.1工作考核：

3.1.1辦事處各位組員于每周一14:0。前填報(bào)《周工作計(jì)劃與總結(jié)》，用電子郵件發(fā)送至企

業(yè)指定日勺郵箱：，如報(bào)表填報(bào)不完整、上交不及時(shí)的（以電子郵件發(fā)送時(shí)間為準(zhǔn)），每次扣

款50元，在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

3.1.2實(shí)行周工作計(jì)劃管理與追溯制度，每周定期向市場(chǎng)部提報(bào)《周工作計(jì)劃與總結(jié)》，如實(shí)

反饋責(zé)任區(qū)域周工作推進(jìn)狀況與回憶。周工作計(jì)劃與總結(jié)內(nèi)容，接受市場(chǎng)部I的追溯考核，考核

過程中報(bào)表填報(bào)虛假口勺，每份當(dāng)月扣款100元，并且企業(yè)將嚴(yán)厲處理，嚴(yán)重違反企業(yè)制度的

將解除勞動(dòng)關(guān)系。

3.1.3偏護(hù)、隱匿責(zé)任區(qū)域存在日勺內(nèi)部管理及市場(chǎng)、經(jīng)銷商等嚴(yán)重不良問題，不予及時(shí)反饋，給

企業(yè)導(dǎo)致聲譽(yù)及經(jīng)濟(jì)損失日勺，第一次對(duì)區(qū)域主管予以扣款200元，第二次扣款500元，第三

次予以解除勞動(dòng)關(guān)系。

3.1.4辦事處人員口勺工作職責(zé)同步作為考核日勺根據(jù)。

3.2費(fèi)用考核：

3.2.1各辦事處月度費(fèi)用原則以企業(yè)規(guī)定為準(zhǔn)，詳見《營(yíng)銷人員月度費(fèi)用報(bào)銷原則》。

3.2.2所列原則為最大限額，所有票據(jù)必須是合法、有效的票據(jù)，并在報(bào)銷時(shí)注明事由等狀況

闡明。

3.2.3招待費(fèi)包括餐費(fèi)、禮品費(fèi)等，娛樂場(chǎng)所費(fèi)用不予報(bào)銷，招待費(fèi)用必須闡明招待誰及為何

招待。

3.2.4固話費(fèi)（含小靈通）在限額內(nèi)由固定人員實(shí)報(bào)實(shí)銷，嚴(yán)禁撥打私人電話，手機(jī)費(fèi)報(bào)銷

70%（提供當(dāng)月本機(jī)話費(fèi)發(fā)票的方為有效），但最多不得超過限額。

3.2.5交通費(fèi)為市內(nèi)交通，可報(bào)銷最多50%的出租車費(fèi)，出租車票必須注明起點(diǎn)、終點(diǎn)及事

因。

3.2.6辦公費(fèi)包括郵寄費(fèi)、資料制作費(fèi)、水電費(fèi)、小型辦公用品費(fèi)等，由區(qū)域主管實(shí)報(bào)實(shí)銷。

3.2.7各有關(guān)人員根據(jù)銷售任務(wù)量按上述原則報(bào)銷，當(dāng)實(shí)際銷售量與任務(wù)量出現(xiàn)較大偏差時(shí),

企業(yè)在每季度將根據(jù)實(shí)際銷售額調(diào)整區(qū)域報(bào)銷等級(jí)、人員及人員數(shù)量。

3.2.8異地出差人員須先辦理出差手續(xù)，填寫《出差申請(qǐng)單》（緊急狀況電話先請(qǐng)示分管副總,

后及時(shí)補(bǔ)手續(xù)），經(jīng)分管副總核準(zhǔn)生效，方可報(bào)銷出差費(fèi)用，否則財(cái)務(wù)部一律不予報(bào)銷。

3.2.9大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理（以企業(yè)任命書為準(zhǔn)）等服從于企業(yè)口勺領(lǐng)導(dǎo)和決策執(zhí)行，有責(zé)任對(duì)

辦事處費(fèi)用、人員、市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)等工作進(jìn)行監(jiān)督、管理，并對(duì)最終止果負(fù)責(zé)。

3.3業(yè)績(jī)考核

3.3.1銷售任務(wù)的簽訂按銷售人員個(gè)人簽訂，回款率低于95%日勺，一律不計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)提成；

3.3.2根據(jù)簽訂口勺銷售目的量，在規(guī)定的完畢時(shí)間內(nèi)，按季度考核銷售量及費(fèi)用（季度銷售目

日勺=年度銷售目日勺量+12個(gè)月X3個(gè)月），如第一季度沒有完畢季度銷售目H勺的銷售人員，從

第二季度開始，根據(jù)企業(yè)考核成果，銷售目H勺量調(diào)至F一種檔次（見《市場(chǎng)部銷售目日勺與

費(fèi)用原則》），即逐層進(jìn)行降級(jí)調(diào)整，費(fèi)用按新日勺等級(jí)原則執(zhí)行（新開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)兩個(gè)季度沒

有業(yè)績(jī)除外）；

3.3.3如在季度考核中沒有到達(dá)企業(yè)規(guī)定的考核原則，下季度個(gè)人費(fèi)用按調(diào)整后新原則執(zhí)行,

但如整年度合計(jì)完畢銷售任務(wù)的，按完畢任務(wù)量:的有關(guān)費(fèi)用原則賠償差額，簽訂A類原則以

上銷售目的量的人員，整年度超過銷售目口勺量口勺按到達(dá)原則的類別企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用；

3.3.4如整年度沒有完畢所簽訂口勺目打勺銷售量，原整體費(fèi)用財(cái)務(wù)進(jìn)行記錄，超過部分從個(gè)人

款項(xiàng)中扣除，企業(yè)有權(quán)根據(jù)詳細(xì)狀況對(duì)人員進(jìn)行對(duì)應(yīng)處理；

3.3.5獎(jiǎng)金提成計(jì)算原則按笫3款規(guī)定執(zhí)行；

3.3.6銷售人員在銷售任務(wù)期內(nèi)離職日勺，按月計(jì)算期內(nèi)每月度銷售任務(wù)量、費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)提成,

財(cái)務(wù)部對(duì)銷售人員每月日勺銷售業(yè)績(jī)和費(fèi)用進(jìn)行記錄、實(shí)時(shí)控制、監(jiān)督；

3.3.7每年1月份財(cái)務(wù)部對(duì)各銷售人員上年度口勺銷售業(yè)績(jī)及費(fèi)用進(jìn)行記錄、考核；

3.3.8簽訂各類銷售目口勺的市場(chǎng)部人員須經(jīng)分管副總及總經(jīng)理同意。

六、附貝U：

1、本規(guī)定如有未盡事宜，可由行政人事部另行修改、補(bǔ)充規(guī)定。

2、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理核定后施行，修改時(shí)亦同。

3.本規(guī)定的最終解釋權(quán)山行政人事部。

OP科技

年月

市場(chǎng)部銷售目的與費(fèi)用原則

A類口類c類D類

項(xiàng)目

200萬以上300萬以上500萬以上1000萬以上

月銷售

16.6萬25力41.7力83.3萬

目的

季度銷售

49.8萬75萬125.1萬249.9萬

目口勺

招待費(fèi)80012002500

固

200200300400

通訊話

費(fèi)手

400500600800

機(jī)

交通費(fèi)4005007001000

辦公費(fèi)300400400500

合計(jì)2100280040005200

大區(qū)管轄下河南辦事處營(yíng)銷協(xié)議

一、銷售目的

1.本辦事處總必保銷售目口勺萬元；其中各區(qū)域（或個(gè)人）完畢的銷售目的為：

經(jīng)理（個(gè)人）萬元業(yè)務(wù)員（個(gè)人）萬元業(yè)務(wù)助理（個(gè)人）一萬元。

2.挑戰(zhàn)銷售目的：1200萬元

二、銷售費(fèi)用（本辦事處的I總銷售費(fèi)用）

（四項(xiàng)費(fèi)用：辦公費(fèi)、固話費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)；兩項(xiàng)費(fèi)用：差旅費(fèi)、招待費(fèi)）

1.四項(xiàng)費(fèi)用和兩項(xiàng)費(fèi)用見附件《費(fèi)用分解明細(xì)》；

2.費(fèi)用節(jié)省規(guī)定：若費(fèi)用節(jié)省，可全額轉(zhuǎn)入下一年度的費(fèi)用，或按100%比例獎(jiǎng)勵(lì)給辦事處負(fù)

責(zé)人；

3、費(fèi)用超過約定：若費(fèi)用超過，按超過部分的100%,從薪資或提成中扣罰辦事處負(fù)責(zé)人;

4、可按季度或者月度預(yù)提“兩項(xiàng)費(fèi)用”用于業(yè)務(wù)開拓，但按一定的額度核定。

三、獎(jiǎng)金和薪資約定

1.本辦事處負(fù)責(zé)人月薪資為—元，績(jī)效月工資為元，其中每月先發(fā)放基本薪資

元?？?jī)效薪資根據(jù)實(shí)際銷售額而定。

2.完畢辦事處銷售總目的獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金二實(shí)際銷售額*0.5%；

3、個(gè)人完畢戰(zhàn)略合作及簽訂戰(zhàn)略協(xié)議并完畢50萬元以上材料銷售額，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人獎(jiǎng)金7000

元；

4、個(gè)人完畢新客戶開發(fā)獎(jiǎng)金：初次形成的銷售額10萬-50萬，獎(jiǎng)勵(lì)客戶開發(fā)人員3500

元；初次形成日勺銷售額50萬TOO萬，獎(jiǎng)勵(lì)客戶開發(fā)人員7000元；初次形成的銷售額

100萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)客戶開發(fā)人員14000元。（