挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關(guān)資料全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽評審辦法（僅供參考）第一部分評審相關(guān)事宜一、評審目的1.按照評審要求，選取優(yōu)秀作品參加全國"挑戰(zhàn)杯"競賽，數(shù)量不限。2.選出15個優(yōu)勝小組，作為學(xué)校資助對象，發(fā)給資助金，進行市場調(diào)研。二、評分標準1.市場機會（40%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期。2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想（35%）：包括獨創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。3.管理能力（10%）：包括管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。4.財務(wù)方面（15%）：資金需求、收益預(yù)測、退出策略。復(fù)賽評審指南一、評審要素1.報告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內(nèi)容。（具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南）2.方案可行3.技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評價好。5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。二、評分標準按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標）；產(chǎn)品/服務(wù)（10%）（描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）；經(jīng)營（10%）(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求)；管理（10%）（關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）；財務(wù)分析（10%）（財務(wù)報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料）第二部分創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求（一）報名階段報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。1、機會（1）描述創(chuàng)業(yè)機會（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念（3）描述市場中的競爭2、策略（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型（5）怎樣贏利？（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（7）誰是顧客？3、怎么做（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。（9）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。（10）行動計劃?？蛇x部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。（二）初賽階段初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；3、展示大的潛力4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)5、分析你的競爭對手6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？7、保護你的優(yōu)勢8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9、實現(xiàn)你的承諾10、量化（三）決賽階段在初賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查第三階段：文檔制作這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。第四階段：答辯陳詞和反饋準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。第三部分創(chuàng)業(yè)大賽問答1、競賽什么競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。2、競賽目的培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要，參與科技實踐，把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實際能力和全面素質(zhì)，激勵廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，奮發(fā)成才。3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會既然業(yè)務(wù)要從機會中產(chǎn)生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。4、商業(yè)計劃書內(nèi)客商業(yè)計劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面：（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務(wù)管理（7）營業(yè)收入的預(yù)測（8）其他。5、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些？市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：第一：消費者需求方面的情況。第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。第三：調(diào)查銷售渠道的情況。第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。我們認為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式，學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí)，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應(yīng)環(huán)境?，F(xiàn)實也證明，在經(jīng)商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí)，人的認識提高了，觀念也容易轉(zhuǎn)變。其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習(xí)以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設(shè)計，而應(yīng)把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上，要堅持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講：“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此，作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽細則

一、參賽對象

凡全日制在校學(xué)生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學(xué)院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同時準備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應(yīng)描述該計劃的商業(yè)機會，闡述進行營銷戰(zhàn)略、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，針對對象應(yīng)采取的行動。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎項設(shè)置

大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳應(yīng)小獎、優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎?wù)呔C給獲獎證書，并給予一定的物質(zhì)獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后，各參賽個人或團隊將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)和整體表述。

3、初賽及復(fù)賽評審階段

在這一階段參賽團隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團隊和項目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財務(wù)管理、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題的分析等課程。各團隊?wèi)?yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。要求各參賽個人或團隊將作品及作品申報書送至組委會。

初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名，經(jīng)組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復(fù)賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。初賽評審結(jié)果將予以公布。

復(fù)賽評審采取函審和陳述會審相結(jié)合的方式進行，即專家分組進行函審與陳述會審，結(jié)束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標準評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分數(shù)高低依次排名，經(jīng)組委會審核，評出若干支參賽團隊進入決賽。評審結(jié)果將予以公布。

4、決賽準備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取若干個團隊公開介紹情況、專家評委當(dāng)場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據(jù)上述各階段的評審結(jié)果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據(jù)評審結(jié)果，以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結(jié)果。

為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當(dāng)天必須有若干名成員參加決賽，并預(yù)先明確分工，加強配合。

五、培訓(xùn)計劃

計劃安排六次培訓(xùn)。（參賽團隊?wèi)?yīng)通過各種途徑主動了解培訓(xùn)方面的內(nèi)容）

（時間：內(nèi)容：主講人：地點：待定）

第一場：挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹

第二場：創(chuàng)業(yè)團隊能力與項目策劃

第三場：公司營銷戰(zhàn)略

第四場：企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場：創(chuàng)業(yè)融資與財務(wù)管理

第六場：創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與問題的分析核心提示創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。在我國，1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一，逢雙數(shù)年舉辦。競賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢互補的競賽小組，并圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。作品內(nèi)容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術(shù)，加工制造、金融服務(wù)、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農(nóng)業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經(jīng)濟和新型經(jīng)濟的各個方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國、省、市學(xué)校三級賽制。各高校先選送作品參加省（市）比賽。?。ㄊ校┍荣愒龠x送出優(yōu)異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺①愖髌返幕疽螅?/p>

●參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

●參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

●創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計劃書的核心構(gòu)架：概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長；組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、先進流量；前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料評審要素：

1.報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況、風(fēng)險預(yù)測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。

2.方案可行。

3.技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。

4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。

6.市場前景廣闊。

評審的基本程序：（一）審議創(chuàng)業(yè)計劃書

●初賽：評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進行指導(dǎo)，指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。

●復(fù)賽：評委會評閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計劃書，進行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復(fù)賽最終成績的10%。

（二）封閉答辯和質(zhì)詢

●評委按抽簽結(jié)果對作品進行分組封閉答辯，并按評審細則規(guī)定獨立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。

●評委參加成果展示會，對所有參賽作品進行質(zhì)詢。（三）公開答辯經(jīng)過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團隊名單，公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么呢？（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、ChinaDaily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機會。（五）綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。（六）團隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗創(chuàng)業(yè)計劃大賽具體要求與注意事項第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準備工作(一)基本部分1描述創(chuàng)業(yè)機會:A瞄準清晰的市場需求B瞄準具體的目標群2策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型3怎樣贏利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?5管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗、不足。(二)可造部分:產(chǎn)品命名命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。(三)注意事項:1以顧客為中心2使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:1．明確顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。2．說明誰會購買產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。3.展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?4.分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。5.與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?①確立競爭優(yōu)勢②誰是當(dāng)前的直接競爭者?③從別的角度的解決方案?④注意當(dāng)前自己存在的缺陷6.保護優(yōu)勢考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。7.建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。8．實現(xiàn)承諾爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。9．量化①自上至下:目標市場的容量;自上至下:與顧客交談②對于顧客而言:經(jīng)濟價值;③運營成本:價值鏈④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。第三步:循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段:客戶調(diào)查與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。第三階段:文檔制作1.市場目標和戰(zhàn)略要建立在所進行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。2.操作針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?3.財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品書寫規(guī)范（一）．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。（二）論文各章標題應(yīng)突出重點、簡明扼要。字數(shù)一般在15個字以內(nèi)。（三）．正文所用字體應(yīng)為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。章節(jié)條款項第1章□□□□□□□1.1└┚□□□□1.1.1└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚└┚(1)□□□□小二號黑體居中頂格，小三號黑體頂格，四號黑體空兩格，小四號宋體頂格，小四號黑體空兩格，小四號宋體空兩格，小四號宋體注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。（五）．每個圖應(yīng)有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。（六）插圖與圖題應(yīng)為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。（八）論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：1．目錄2．摘要（2-3頁以內(nèi)）3．公司簡4．市場分析5．競爭性分析6．產(chǎn)品與服務(wù)7．市場與銷售8．財務(wù)計劃9．風(fēng)險分析10.管理能力11．財務(wù)分析“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書一、公司名稱二、公司性質(zhì)三、公司地址四、郵編五、負責(zé)人六、職務(wù)七、電話八、E-mail九、公司主頁(WWW)填寫說明:1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善;3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要●公司概述l●產(chǎn)品與服務(wù)l●市場分析l●競爭分析l●市場銷售戰(zhàn)略●財務(wù)分析l●附錄l第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容（一）、概要概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字數(shù)一般要求在500字左右。（二）、公司概述1、公司的宗旨2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)3、公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。4、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。5、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。6、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。（三）、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場、前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。1、產(chǎn)品優(yōu)勢最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。2、目標市場我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。3、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？4、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：1）銷費群特點；2）地理優(yōu)勢；3）季節(jié)變化引起的銷售特點‘4）資金的有效運用；6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；7）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。（五）、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。1、競爭描述2、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。（六）、經(jīng)營策略1、營銷計劃選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。4、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1）、促銷展出TradeShows2）、廣告Advertising3）、新聞發(fā)布PressReleases4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars5）、網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion6）、捆綁促銷PromotionalBundles7）、媒體刊登TradeJournalArticles8）、郵件廣告DirectMail5．規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。6、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（七）、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。1、收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。2、資產(chǎn)負債表風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。4、盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。（八）、附錄如有以下材料，請列出1公司背景及結(jié)構(gòu)2團隊人員簡歷3公司宣傳品4市場研究數(shù)據(jù)補充說明：核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍創(chuàng)業(yè)計劃書編寫應(yīng)注意的問題

1、切勿胡編亂造，閉門造車

2、切勿過于夸大，不做調(diào)查

3、全局考慮，重點突出

4、項目可操作性

5、項目可掌控性

6、團隊成員差異性

7、時間管理意識《都市人才》商業(yè)計劃書一、前言：人力資源的開發(fā)作為當(dāng)今社會發(fā)展迅速的一個行業(yè)，其重要社越來越為企業(yè)和個人所重視。經(jīng)濟的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對不成熟，落后于社會經(jīng)濟發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經(jīng)濟的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來時間內(nèi)的市場空間也將更為寬廣。二、市場分析2004年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在1500萬元左右，而且每年將以15%的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占1100萬元，《賢士榜》約為90萬，《求職易》(云南信息報)約110萬，《都市時報》約100萬，《精英榜》(云南政協(xié)報)40萬，生活新報為60萬。到2008年，其市場總額應(yīng)達到2400萬元左右。在各種求職渠道中，人才市場占35%，報媒占23%，網(wǎng)絡(luò)占17%，朋友介紹占18%，其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來看，報媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。小注：2004年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項目的開發(fā)。優(yōu)缺分析競爭對手優(yōu)點缺點前程無憂中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，外來客戶資源豐富；成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務(wù)輸出等項目上受到限制。賢士榜云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設(shè)計較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發(fā)展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。精英榜成本低口碑差其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發(fā)行，發(fā)行量大信息量少，一般招聘信息在2個版。三、SWOT分析S——我們的優(yōu)勢1、人員構(gòu)成參與創(chuàng)辦《賢士榜》，6個月后，月銷售量從進入時的不足200份增至12000份。對省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內(nèi)人才市場間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門有良好的人限資源有創(chuàng)新的經(jīng)營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經(jīng)營、組織和管理能力。2、自身定位作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場中站住腳。W——劣勢缺少相應(yīng)的客戶資源，在品牌上沒有知名度；O——機會1、發(fā)行：目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。2、地州市場：據(jù)昆明人才市場調(diào)查，進場求職者中，外來務(wù)工者占42%，大中專學(xué)生占30%，昆明本地僅占28%。目前昆明培訓(xùn)市場上，除英語和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級培訓(xùn)外，其它培訓(xùn)的70%的生源均來自于地州，可以說未來培訓(xùn)市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營、勞務(wù)輸出、勞動人事代理等項目的開發(fā)，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。3、人際關(guān)系：《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關(guān)系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場關(guān)系尤為密切。人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。4、媒體的運作我們將與云南省勞動和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導(dǎo)中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。T——威脅對于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。四、經(jīng)營策略1、低價進入市場，迅速占領(lǐng)讀者群：媒體的主要利潤來源，應(yīng)來自于廣告收入和人力資源項目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。報紙的版面，將以8個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。名稱價格賢士榜2.0元(20天前為3。0元)精英榜2.5元我們1.0元2、與五大人才市場合作：報紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場的關(guān)系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。3、與云南勞動和就業(yè)局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強報約的權(quán)威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。4、組建專業(yè)的人才隊伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準備。五、營銷策略1、報紙定位報紙目前暫定為8個版，6個版為招聘信息，2個版為職場戰(zhàn)例、求職技巧、職場幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。2、渠道發(fā)行：人力資源媒體的發(fā)行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為40%，報販子所占的比例為60%。現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機。3、價格定位我們采取低價進入市場，零售價定為1。0元，批發(fā)價報販為0。7元，報亭為0。8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊伍，降低成本。4、促銷策略創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。六、組織架構(gòu)初期：主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人(600元/月)，辦公室內(nèi)勤一人(500元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800元/月)；后期：主管一人宣傳部：負責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系信息部：負責(zé)信息分析，統(tǒng)計人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2人)客戶部：負責(zé)跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關(guān)資料給信息部根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學(xué)校學(xué)生的實習(xí)和培訓(xùn)課程。跟地州勞務(wù)市場合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；(不限)跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。培訓(xùn)部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對中專學(xué)生進行培訓(xùn)，并負責(zé)學(xué)生實習(xí)的跟蹤。(不限)宣傳部：負責(zé)公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。(2人)七、盈利模式在公司發(fā)展2年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙2005年5月1日創(chuàng)刊為例：1、2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標為5000份/周，即20000份/月；實現(xiàn)報紙成本和人員支出自給自足。2、2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項目收益。本階段，發(fā)行目標為8000份/周，32000份/月。實現(xiàn)報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》2004年度廣告收入64萬元(發(fā)行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。培訓(xùn)收入：《賢士榜》2004年度培訓(xùn)收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場收入：在2006年后，公司主要利潤，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場，應(yīng)該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學(xué)校自主決定。我們在地州市場的開發(fā)上，如果能占有先機，對于與中專學(xué)校的合作將有非常大的促進作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。以在賢士榜時跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個方面進行合作，學(xué)校2001年學(xué)生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業(yè)難。當(dāng)時，我提出與他們在學(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對學(xué)生進行培訓(xùn)，學(xué)校3年時間向?qū)W生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學(xué)生我們可以有2500元的費用。本階段合作，我們應(yīng)確保在中專學(xué)校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。培訓(xùn)收入：現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才市場統(tǒng)計，其它培訓(xùn)的市場場年收入應(yīng)在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認)，公司在地州市場的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場上占據(jù)先機，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。勞務(wù)輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務(wù)工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據(jù)春城晚報的消息，2004年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學(xué)生實習(xí)后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓(xùn)，可以極大降低成本。勞動人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專學(xué)校就業(yè)后，可以運作的相關(guān)項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統(tǒng)一購買等。在公司達到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗后，可進行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開發(fā)，公司收取一定的管理費。八、成本核算1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。2、經(jīng)營費用項目費用備注雇員工資1萬元月度，以7人為限營銷費用2000元用于宣傳廣告和獎勵房屋租金月度報紙成本6000元其它5000元月度不可測費用九、近期收益：以賢士榜18個月為例。發(fā)行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入6-18個月，廣告收入70萬元；中專院校合作與培訓(xùn)項目：以盈利模式為參照。對報紙發(fā)行團隊的培訓(xùn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說的：“有培訓(xùn)，員工可以以一當(dāng)十；沒有培訓(xùn)，可能十個人沒有一個人頂用?！眹鴥?nèi)一般的發(fā)行部門對培訓(xùn)不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到培訓(xùn)的重要，組隊第二年就專設(shè)培訓(xùn)總監(jiān)，每年的培訓(xùn)經(jīng)費都在增加。培訓(xùn)的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓(xùn)學(xué)校加強內(nèi)訓(xùn)工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學(xué)習(xí)等等。京華時報還跟當(dāng)?shù)剀婈牱e極合作，其發(fā)行骨干一律接受嚴格的軍訓(xùn)，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進行封閉式訓(xùn)練。早上5點多起床，一直訓(xùn)練到晚上，夜里還要進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從而培養(yǎng)了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進行嚴格的培訓(xùn)，也是《京華時報》成功的重要條件。筆者分析看來,《京華時報》的培訓(xùn)經(jīng)驗主要有以下幾點：其一是定期培訓(xùn)，培訓(xùn)制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓(xùn)，經(jīng)常培訓(xùn)，確保每個人都在培訓(xùn)中有所得，激勵每個人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進步。其二是輪番培訓(xùn)，滾動培訓(xùn)，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。培訓(xùn)會不會耽誤報紙發(fā)行的正常進行？這是有的報社擔(dān)心的，《京華時報》采取的是輪番培訓(xùn)，交錯培訓(xùn)，這就既開展了培訓(xùn)，又保證了發(fā)行的正常開展，培訓(xùn)工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經(jīng)驗，心貼心的培訓(xùn)交流。《京華時報》為了確保培訓(xùn)效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗有用、耐用。其四是領(lǐng)導(dǎo)檢閱，督促檢查。對于培訓(xùn)，《京華時報》的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，報社領(lǐng)導(dǎo)吳海民社長、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓(xùn)動員，參加閱兵總結(jié)大會。請以“綠蔭”為題，寫一篇不少于700字的記敘文。請以“綠蔭”為題，寫一篇不少于700字的記敘文?！敬鸢浮烤G蔭入夏以來，靜謐的清晨或傍晚，我常與母親一起攀爬不遠處綠蔭蒼蒼的南岳七十二之尾峰——岳麓山。酥軟的陽光，穿透過層層密林，為石道旁灑下一片綠蔭。林蔭小道，曲曲折折的，伴隨著點點光斑蜿蜒直至不見，遠處的古木蒼翠欲滴，與頂峰的電塔遙遙相望。輕俏的知了早已有夏天的生息，時而一點一點，時而一串一串，時而獨吟，時而和鳴，玲瓏剔透：如水晶，如銀鈴，如雨點，流利晶瑩。山澗有一條小溪，清流見底，是不遠處兩眼清泉的交匯，水里黏附在石頭上的青苔，隨著水流的沖刷，向下游方向蕩開。有時，翻開碎石磚瓦的下面，有巴掌大的小青蟹，半指長的小魚從你手邊飛快的游過。泉水淙淙，一切凡世的塵埃，都隨清流遠去，心中如明鏡一般祥和、安定。大概，只有在這詩畫一般的地方，才能給心里最美好的角落灑下一片綠蔭吧！我最喜愛雨中的岳麓山，不似夏天的陣陣雷雨，不似秋季的磅礴大雨，而是春天的霏霏細雨。雨滴打在樹葉上，真有種“雨打梨花深閉門”的幽靜之感。樹林中安靜地沒有一絲雜音，天地間只傳來“滴答”的雨滴聲。腳下踩著蓬松的落葉和掉落的枝椏，發(fā)出“吱嘎”的聲音，心中比任何時候都要寧靜。古人云“寧靜以致遠”，果然沒錯，這寧靜是一種拋開爭逐之后的安閑，放下貪欲之后的怡然。攀登岳麓山，尋常人喜歡走大道，而我獨愛走小道。所謂“險以遠，而至者少”，小道獨有小道的靜謐，小道的韻味?！傍B鳴山更幽”，耳邊忽而傳來一聲清脆的鳥啼，孤獨而悠然，給我?guī)砗芫煤芫玫膶庫o，很多很多對田園的向往：緩慢的拍子，低舒的節(jié)奏，寬敞的空間，遼闊的視野，淡泊的胸襟，飄逸的想象，與塵世中的快節(jié)奏遙遙相反，只有在那樣的生活里，人屬于自然，才能觸摸到生命的真諦，找回自己，返璞歸真，看淡一切名和利，為心靈撐起一片綠蔭。山中帶霧的清晨是最有意境的時候，飄渺的山頂，若隱若現(xiàn)，徐徐的微風(fēng)，洗滌了我被蒙上灰塵的心靈，為我污濁的心靈灑下一片綠蔭，我所置身的地方，與繁華隔絕，恍如真正的世外桃源。躬下腰，我將觸目所及的垃圾撿拾進隨身攜帶的塑料袋，將歪倒的小樹苗輕輕扶起。岳麓山為我的心靈撐起了一片綠蔭，我也要盡己所能，為它支撐起一片純凈的天空?！窘馕觥吭囶}分析：本文以“綠蔭”為題寫一篇記敘文，“綠蔭”既可以實寫，以“綠蔭”為背景或環(huán)境來寫人記事；也可以虛寫，挖掘“綠蔭”的比喻或象征意義，更為深刻地表現(xiàn)某一主題。點睛：積累并巧用素材俗話說“巧婦難為無米炊”，沒有米，飯是難以做出來或根本做不出來的，掌握豐富的素材，是寫好記敘文的基礎(chǔ)。學(xué)生如能做到仔細觀察生活，用心感受生活，再加上廣泛閱讀各種書報，積累各種素材，寫作時就能左右逢源，得心應(yīng)手了。但高中生閱歷有限，題材多為生活中的平凡小事，要么雷同，要么取舍不當(dāng)，寫出來的文章千篇一律，淡而無味，所以只積累素材還不行，還得學(xué)會巧用素材，下面總結(jié)三種巧用素材的方法。1.精心篩選這一過程包括鑒別、比較、篩選、取舍等方面。篩選時要遵循去粗取精、去偽存真的原則，也就是要去除低級庸俗的東西，選擇有意義的事。所謂有意義的事，就是有認識價值和教育價值，能給人以啟迪和趣味的事，否則作文不能打動人。選材也要回避熟事，如老師帶病上課，媽媽雨夜背我去醫(yī)院這類題材就應(yīng)該避開，要寫“人人眼中皆有，個個筆下皆無”的事。2.平中求新高中記敘文，所選材料除了真實、有意義、符合主題外，應(yīng)力求新穎，力爭做到“人無我有，人有我新”。讓學(xué)生在作文中運用新穎的材料，確實有一定難度，但是如果學(xué)生能夠關(guān)注生活小事，以與眾不同的“視角”思考，獨辟蹊徑，挖掘出生活小事中的意蘊，完全可以把很平庸的“破事”、“破材料”寫得很有新意。3.藝術(shù)組合不少同學(xué)總是抱怨生活太平淡，沒有精彩的東西入文，其實，作文源于生活而又高于生活，寫作時允許對素材進行藝術(shù)加工?！八囆g(shù)組合”就是一種好方法，它是將分散、零碎的材料進行巧妙的組合和嫁接，創(chuàng)造出更具典型的內(nèi)容，即魯迅所說的“雜取種種，合成一個”。沈從文《邊城》中的翠翠有三個生活原型：一個是瀘縣絨線鋪的女孩子，翠翠明慧溫柔的品性就取之于這個小女孩；一是在青島嶗山看到的女孩子，翠翠的清純樸實即源于這個鄉(xiāng)村女子；一個是作者的師母，從她身上“取得性格上的樸素式樣”。如果我們在作文中也借鑒這種方法，把生活中的點滴感受和經(jīng)驗加以篩選組合，便會提煉出有血有肉富有真情實感的題材，既解決了無米下鍋的問題，又能提高作品的感染力。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。今年6月8日，高考最后一門結(jié)束后，在合肥十中考點外，一考生徑直走到人群中的母親面前，跪了下去，高聲說：“媽，謝謝您，這些年您辛苦了?！蹦赣H見狀，雙手抱住兒子的頭，哭了出來。這一幕感動了現(xiàn)場家長的同時也收獲了無數(shù)網(wǎng)友的點贊。在我們的成長道路上，有許多讓我們心懷感恩的人：爺爺奶奶、爸爸媽媽、師長親朋……請以“，我想對你說”為題，寫一篇不少于800字的記敘文。【答案】【例文】母親，我想對你說夏夜的蟬鳴披著漫天的璀璨星光，在無垠的夜空中回響，旋舞，背對著母親的門抱膝坐下，我心中似有話迸出，卻又沉入自己的世界中……她的樣貌在我眼里一絲一縷的勾畫著，不知道多少日夜的相處，我對她的每一個細節(jié)都爛熟于心：她的表情是淡淡的，高興時眉眼舒展，折疊出一彎淡淡的月牙伴隨著星點笑意；生氣時唇角抿緊，折壓出一簇淡淡的浪花伴隨著暗沉怒火；傷心時神色黯淡，暈染出一圈淡淡的漣漪伴隨著無形失落——她的每一份關(guān)愛都深深地蘊藏在她淡然的臉龐后?；丶衣飞咸ь^望見的那盞橘黃色的燈；回家坐下擺在手旁的那碗溫?zé)岬陌罪垼贿€有她淺淺的卻很溫暖的笑臉，空氣中充斥著的家的味道……我想起幾百年來人們都說母親是慈愛的，而在我心里，我的母親，那淡淡的慈愛。她的輪廓在我腦里輕盈細致的描繪著，稍稍有一點模糊但并不影響我對她的懷思：她有時肆意地歡歌笑語，有時莊嚴地宣告誓言，有時自信地昂首挺胸；她不厭其煩地向我訴說道理，她迫不及待地和我分享心事，她滿目驕傲地送我掛帥出征。我第一次看到她時，便有一種其妙的歸屬感，我的心砰砰直跳對我說：就是她了，她就是我心中的那樣渴求。她站在我的不遠處，微笑的看著我，看著我向她奔去，自然地擁住了我，仿佛從此便擁住了整個天地。她哺乳我以她源源不絕的乳汁，乳汁中仿佛融入了她的靈與肉，我貪婪地用這些營養(yǎng)充實著我仍然空泛的大腦。一點一滴中，我能感受到她浩瀚無際的力量，我的智慧，我的品行，我的所有被她的力量包容著，是的，她浩瀚的知識力量！命運是一個最懂揣摩人心的詩人，我與她的融合，就如安娜和沃倫斯基的那一列呼嘯而過的火車，如特蕾莎和托馬斯的那一本暗示意味的書，如動物農(nóng)場里那一支響徹天際的蘇格蘭民歌——一切好像只是巧合，卻又好像冥冥注定。她肅然地看著我，“你可愿意？”我靜靜地凝視著她，“愿聽從您的訓(xùn)導(dǎo)。”“我不多說了，只有一句需你記好——修德明理，達爾心智?！蔽以敢庥浐盟?，因為它是您教育我時不變的方向，我的母親，那肅然的浩瀚。夜深了，蟲鳴點點，星光閃閃。我緩緩站起了身，我不再躊躇。就推開門吧，母親，我想對你說——最簡單也最復(fù)雜的三個字——我，愛，你?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查半命題作文的寫作能力。半命題作文就是指作文題目只出現(xiàn)一半或一部分，另外一半或一部分由考生自己去補充的一種作文。這是因為這種題型的最大特點是：有一半或一部分的命題權(quán)握在了作者手里，選材有較大的自由度，在一定范圍內(nèi)考生有一定的自主權(quán)，與全命題作文相比，有利于考生發(fā)揮自己的寫作水平，可以較靈活自由地進行寫作。半命題作文首先補全題目，然后在相應(yīng)題目要求范圍內(nèi)進行選材寫作。?【審題】本題為半命題作文，題目為“，我想對你說”。這里需要補充的就是我們的寫作對象。材料的主人公是一位高考生，主體事件是“跪謝母親”，學(xué)生要根據(jù)材料辨析“跪謝母親”的原因，分析“這一幕感動了現(xiàn)場家長的同時也收獲了無數(shù)網(wǎng)友的點贊”的意義。以此為中心，多層面多角度確定立意方向?？忌蛑x母親事件，戳中了很多人心中那份關(guān)于“感恩”的記憶。材料后面說到了在我們成長路上幫助我們成長的親人、老師、朋友等。所以感恩應(yīng)不僅局限于感恩父母，應(yīng)理解為世間一切的真情、深情都可以打動人心。當(dāng)然，也可以從對面思考。感恩父母不一定都要用下跪這一種方式，如何把埋藏于心中的愛大聲表達出來，才是關(guān)鍵所系。參考立意：①常懷感恩之心；②學(xué)會感恩，從生活點滴做起；③感恩是幸福的源泉；④感恩生活，深情地活著。參考素材：1、懷有一顆感恩的心，才更懂得尊重。尊重生命。聽說過一個人向樹道歉的故事嗎？聽說過所有正行駛的汽車為狗讓路的故事嗎？這些真實的故事，感動于人對生命的尊重。懂得感恩，就會以平等的眼光看待每一個生命。2、懷有一顆感恩的心，才更能體會到自己的職責(zé)?，F(xiàn)代社會每個人都有自己的職責(zé)、自己的價值。當(dāng)感動中國十大人物之一的徐本禹走上銀幕時，人性的善良再一次被點燃，這個原本該走入研究生院的大學(xué)生，卻義無返顧的從繁華的城市走進了大山。這一平凡的壯舉刺痛了每一個人的眼睛，也點燃了每一個人內(nèi)心未燃的火種。而讓他做出這一抉擇的理由是那樣簡單：懷著一顆感恩的心。徐本禹用他感恩的心，為大山里的孩子鋪就了一條愛的道路，點燃了貧窮和希望，完成了他的職責(zé)，實現(xiàn)了他的人生價值。3、懷有一顆感恩的心，不是簡單的忍耐與承受，更不是阿Q，而是以一種寬宏的心態(tài)積極勇敢的面對人生。我相信，最溫暖的日子來自寒冷，我更相信，最溫暖其實是對寒冷的一種諒解，一種感恩中的感動。“羊有跪乳之恩”，“鴉有反哺之恩”，“贈人玫瑰，手有余香”這些都因懷有一顆感恩的心，才芬芳馥郁，香澤萬里。4、所以我要感謝你，我生命中往來的路人，讓我懂得淡來淡去才不牽累于心靈；感謝你，我生命中所有的師長，讓我懂得學(xué)習(xí)之道；感謝你，我至真至愛的親人朋友，歲月途中，快樂共享，悲傷共勉，讓我在被愛的幸福中也學(xué)會了如何去愛他人。5、感謝生活，感謝得到和失去的一切，以及無所得無所失的一切的一切，讓我草長鶯飛的季節(jié)里拈起生命的美麗！6、讓我們懷著感恩的心對待我們的生活吧！只要我們對生活充滿感恩之心，充滿希望與熱情，我們的社會就會少一些指責(zé)與冷漠。我們的精神家園將永遠年輕……7、人世間沒有不絕的風(fēng)暴，感恩卻有其不絕的風(fēng)情。感恩是一首古老的歌，唱起來才知道清韻裊裊；感恩是一杯醇香的酒，品完后才知道余味無窮；感恩是一把風(fēng)雨中的傘，撐開后才知道無風(fēng)無雨；幸福之花，開在感恩枝頭，灼灼其華！8、懂得感恩，學(xué)著去感恩，冰冷的世界才變得溫暖，單調(diào)的生活才多姿多彩。學(xué)著去感恩，回應(yīng)著恩情，將將別人無私的關(guān)懷和幫助傳遞，讓每一個苦難的心靈接受愛心的呼喚，這世界將因感恩而美麗！拂去世俗的塵埃，讓我們塵封已久的感恩之心煥發(fā)它的光彩。行文結(jié)構(gòu)：本題要求寫出記敘文。根據(jù)立意，選擇一個要感恩的人，補充命題。然后根據(jù)補好的題，選擇材料，進行寫作。寫人的記敘文，必須要寫事，寫事也不能只寫一件事，要安排好詳略。敘事的要素須完整，結(jié)構(gòu)上注意伏筆和照應(yīng)，內(nèi)容上需要有細節(jié)的刻畫。要有感而發(fā)，表達出你的感恩之情?！军c睛】半命題作文的補題，需要注意以下幾個方面：一、要充分吸取題中的隱含信息。要仔細審題，看清題目要求，注意題目所提供的選擇范圍和提示的情境，抓住關(guān)鍵信息，充分吸取其中的有用信息：或有關(guān)文章體裁，或暗示作文中心、感情，或框定了選材范圍，或明確了填詞擬題的要求。二、要盡力調(diào)動自己的生活積累。半命題作文在調(diào)動學(xué)生生活儲存方面，為同學(xué)們作文提供了方便、自由。所以作文時要考慮到自己的生活實際，要積極調(diào)動自己的生活積累，選擇最真實、最有個性的材料，并據(jù)此確定自己在題目中要補填的詞語或短語。三、要精心體現(xiàn)運思的新穎獨到。填題運思，在符合要求、切中題旨的前提下，還應(yīng)避俗求新，題文相符，讓人讀后能為之一震。這就需要在填題上進行深加工了。閱讀下面的文字，根據(jù)要求寫一篇作文。每個人都是一本書。有的是一本明快活潑的書，親切易懂；有的是一本含蓄深奧的書，耐人尋味；而有的是一本詼諧幽默的書，給人歡笑……讀懂一本書，結(jié)識一個人。請將“讀懂”題目補全，并以此為題，寫一篇記敘文。要求：①文體特征鮮明，寫出事件波瀾，避免平鋪直敘；②不得抄襲和套作；③不少于800字?！敬鸢浮孔x懂母親讀懂母親是一種成熟，一種樸實而又真切的成熟。我任性愛發(fā)脾氣，小時候如此，大了還是如此。小時候的任性是我行我素，大了的任性雖然沒有收斂，但我自己明白，任性的背后有了些復(fù)雜的情感。母親的嘮叨會招來我不耐煩的埋怨，母親小小的過失會引發(fā)我時不時的冷嘲熱諷甚至是大呼小喝。有時毫無端由，只因為我心情煩悶，就把一肚子的不快發(fā)泄在母親身上。在母親面前，哪怕無意間已經(jīng)看到了母親茫然的神色，哪怕心里已經(jīng)隱隱地有了一絲愧疚，但我從不會開口對母親說“對不起”。對別人，我可以把這三個字運用自如，可是對自己的母親我竟如此吝嗇。我不會把一絲一毫的愧疚流露于母親，我始終都是高傲的。外表雖是如此，我的內(nèi)心卻早已被自己的愚蠢折磨的不堪一擊。曾看過一篇《秋天的童話》，母親為了自己的孩子，用鮮血同楓樹交換御寒的大衣、食物、和甘泉。孩子被上了大意，母親卻倒下了。滿山綠色的楓葉就在剎那間變成了紅色。我想:世界上最樸實而又最具震撼力的紅色原來是楓葉的紅。文章末尾用了這樣一句古語:“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不在?！痹趧e人看來或許平凡無華的文字，對于我卻觸目驚心。我明白了一直隱藏在我高傲背后的對母親的深深的依戀。最大的遺憾莫過于失去以后才覺得珍惜。這種痛心我雖然沒有經(jīng)歷過，但我能預(yù)感到。我自以為已經(jīng)長大，已經(jīng)成熟，但一個不能讀懂母親的人，永遠都無法超越自己心靈上的幼稚。在另一篇《讀懂母親》的習(xí)作里，作者做過這樣的比喻:在人生的道路上，我不能一味的去畫一個以別人為圓心的圓，那樣最終會迷失自我，永遠走不出一條屬于自己的軌跡;然而我永遠也越不出與母親構(gòu)成的同心圓，那圓心就是我和母親之間的默契。我這才明白，努力“創(chuàng)造”與母親之間距離的人該是多么愚蠢。母親太平凡了，我們無須在母親面前刻意打造自己，以至于我們很多時候忽視了她的存在，我們學(xué)會去體諒周遭的人，這種體諒時常是有意識的，卻往往忽視了我們原本最該體諒與理解的人。一顆能夠讀懂母親的心，才是最具有自我本色、最具有人情味兒的心。讀懂母親，才意味著一個人的真正成熟。我將用心去體味邁向成熟道路上的艱澀與快樂?！窘馕觥俊驹斀狻看祟}考核寫作能力，是一道本命題作文，題目是“讀懂”，寫作時首先要補充題目，從題目前面的材料“每個人都是一本書”看應(yīng)該是讀懂一個人，給出的提示內(nèi)容“明快活潑”“親切易懂”“含蓄深奧”“耐人尋味”“詼諧幽默”“給人歡笑”，由此立意時可從這些內(nèi)容入手，讀懂一個人，就是讀懂一種個性，讀懂就是讀出對自己的啟迪。從問題看，要求寫記敘文，注意記敘的要素，行文中最好在記敘中穿插景物描寫和議論抒情等表達方式，讓文章有感染力?！军c睛】高考記敘文寫作的四大要領(lǐng)：要領(lǐng)一：講一個完整的故事。記敘文的本質(zhì)特點是故事性，情節(jié)精彩，故事性強，懸念重重，能引人入勝。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。記敘文寫作，成敗的關(guān)鍵皆由故事性決定。優(yōu)秀的記敘文，往往構(gòu)思精致巧妙，情節(jié)引人入勝，高明的作者都在故事情節(jié)的完整及構(gòu)思的巧妙方面下功夫。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。要領(lǐng)二：塑一個鮮活的人物。寫記敘文離不開寫人。寫人千萬不能寫成紙人，站立不起來，鮮活不起來。要人物形象鮮活起來，除了對人物與事件進行敘述以外，還必須對人物進行肖像描寫、動作描寫、語言描寫、心理活動描寫等等。要領(lǐng)三:作一番生動的描寫。包括人物描寫、景物描寫、場面描寫等等。不管是人物描寫、景物描寫，還是場面描寫，都必須注意細節(jié)描寫。要領(lǐng)四:抒一段動人的情感抒情，簡單地說，就是用真摯的語言來抒發(fā)內(nèi)心的情感。在記敘的過程中，恰到好處地對所記敘的人和事抒發(fā)感情，可以讓平白的敘事錦上添花，引起讀者的共鳴。抒情的文字有時滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來傳情達意，即間接抒情，常見的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。抒情文字有時在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。閱讀下面文字，根據(jù)要求作文?！霸掠瘎t虧，水滿則溢”，誰都不是彈性無限的藤條，扯得太緊總有崩潰的那一刻，所以經(jīng)驗豐富的木匠，教徒弟時有一句口“注意了，留一道縫隙?！蹦竟ぶv究疏密有致，當(dāng)密則密，該疏則疏，不然，制作的成品易開裂、易拱翹、易散落。其實，做人處事，和木匠的工藝一樣，也講究“留一道縫隙”。請聯(lián)系自己的生活實際，以“給生活留一道縫隙”為題，寫一篇不少于800字的記敘類文章?！緛碓础拷K省如東中學(xué)、栟茶中學(xué)2018-2019學(xué)年高一下學(xué)期期中考試語文試題【答案】生命的空隙生命如同一張弓，我們踩踏著它們，奔往各自的彼岸。但也別忘記，給你的弓弦放松一下，否則它會斷裂的。朋友是生命中不可缺少的一章。我們都企盼著擁有真摯的友情。但我們常常也會忽略朋友間的玄妙。擁有朋友，并不是說永生相伴，時刻相依，我們也需要給朋友空間。他有他的生活，他也有自己的思想。如果我們始終將朋友禁錮在自己身旁，那么終有一天朋友也會悄然離開，留下一個伶俜的你。難道忘記了三國時關(guān)云長千里走單騎，尋到了劉皇叔，但在他的背后是曹操對英雄的尊重，給云長留下了一道縫隙，同時也為自己在華容道上留下了一道生命縫！情愛亦為生命中絢麗的一節(jié)。品讀那“盈盈一水間，脈脈不得語?！钡钠嗫?，那是怎樣一個“悲”字！但它美，美得撕心裂肺，每得蕩氣回腸?？v然它沒有纏綿的過程，縱然它要相隔千里，但這段情卻如麻一般，剪不斷，理還亂。設(shè)想如果沒有銀河那一道縫隙，沒有縫隙的阻擋，那相思之情又怎會流傳至今？正所謂“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮”。給情愛一道縫隙，讓它在縫隙中滋長！親人是生命中最真摯的一頁。在共同的血液里，我們走過多少個春夏秋冬，我們一起看過多少次的日升日落，花開花謝。我們常常在一起，以至我們之間彼此過于熟悉，連扎針的縫隙都未曾留下。于是沖突擁擠也時常在我們和親人之間發(fā)生?；蛟S你的一句話刺痛了親人的傷口，或許你的一句話道出了親人的難堪甚至隱私。你也許并非有意，但你們實在太了解，因此在我們交流親情的時候，別忘了也給親情留下一道縫隙。給親人們留下他們自己的空間，讓他們在其中享受一下獨處的自由，欣賞一下沒有你的風(fēng)景。張愛玲說：“生命是襲華美的袍，里面爬滿了虱子?！倍嗝吹谋瘺雠c無奈?？烧沁@生命之縫中的虱子，給了生命別樣的滋味。雖然有些苦，但決不平淡。生命，并非填塞得很滿才叫充實，有時那叫凝滯，生命需要一道縫隙，讓沸騰的血液暢流無阻！【解析】【詳解】審題：本題考查學(xué)生的寫作能力。這是一則命題作文，根據(jù)材料要求，以“給生活留一道縫隙”為題來行文立意。如何確定“縫隙”這個喻體所蘊涵的意義呢？先看關(guān)鍵詞“縫隙”的含義，木匠和裝修師傅所說的“縫隙”，都是指一種空白，一個狹窄的空間，它表面上不完美，其實作用巨大——能調(diào)節(jié)因為環(huán)境冷熱干濕壓力等變化帶來的膨脹和收縮，從而使整體結(jié)構(gòu)不發(fā)生改變，換句話說，縫隙這種細微的不完美其實是為了保持整體的完美。由此及彼，可知“縫隙”應(yīng)該比喻的是一種可供回旋、可供調(diào)節(jié)的“余地”或“空間”?！傲粢坏揽p隙”，關(guān)鍵在于一個“留”字。為什么要“留一道縫隙”？如何才能“留下一道縫隙”？應(yīng)該在哪些方面“留下一道縫隙”？如此一問，思路定然大開。材料中要求“美滿”，裝修反而會失敗；留一道縫隙，竟然成就完美，由此可以聯(lián)想到：不可求全責(zé)備，不為已甚；尊重他人，方可和諧和睦等等。做人和處事，如果事事工于算計，利害當(dāng)頭，互不相讓，凡事追求“團滿”，人與人之間的關(guān)系就會緊張，就會裂變。同樣，一個人把所有行為都目的化，就會把自己的理想擠壓得變形。留一道縫隙，給自己，給他人，給社會留一個可供吻合的人際空間。立意:1.給生命留些空隙2.給愛留些空隙3.生命的空隙4.做人也要“留些空隙”素材：1.我們都企盼著擁有真摯的友情。但我們常常也會忽略朋友間的玄妙。擁有朋友，并不是說永生相伴，時刻相依，我們也需要給朋友空間。他有他的生活，他也有自己的思想。如果我們始終將朋友禁錮在自己身旁，那么終有一天朋友也會悄然離開，留下一個伶俜的你。難道忘記了三國時關(guān)云長千里走單騎，尋到了劉皇叔，但在他的背后是曹操對英雄的尊重，給云長留下了一道縫隙，同時也為自己在華容道上留下了一道生命縫！2在共同的血液里，我們走過多少個春夏秋冬，我們一起看過多少次的日升日落，花開花謝。我們常常在一起，以至我們之間彼此過于熟悉，連扎針的縫隙都未曾留下。于是沖突擁擠也時常在我們和親人之間發(fā)生?；蛟S你的一句話刺痛了親人的傷口，或許你的一句話道出了親人的難堪甚至隱私。你也許并非有意，但你們實在太了解，因此在我們交流親情的時候，別忘了也給親情留下一道縫隙。給親人們留下他們自己的空間，讓他們在其中享受一下獨處的自由，欣賞一下沒有你的風(fēng)景。3.生命，并非填塞得很滿才叫充實，有時那叫凝滯，生命需要一道縫隙，讓沸騰的血液暢流無阻！結(jié)構(gòu)層次：首先擬一個亮麗的標題——《給生活留一道縫隙》，最常見好用的擬題技巧是巧用四字短語成對偶或?qū)φ探Y(jié)構(gòu)；接下來引材料，運用類比手法提觀點，當(dāng)你對無休無止的奮斗追求感到厭倦時，當(dāng)你對遙不可及的理想目標感到無奈時，當(dāng)你對任性逆反的少爺公主感到失望時，當(dāng)你對紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系感到困惑時，給生活留一道縫隙吧，讓清新的泉水滲入其中，滋潤你疲憊的心；接下來采用并列式層次論述“為什么要留一道縫隙”：給自己留一道縫隙，方能輕松快樂的生活；給理想留一道縫隙，方能坦然面對失去；給子女留一條縫隙，方能使自己和孩子獲取快樂；給他人留一道縫隙，方能建立和諧的人際關(guān)系。最后再次發(fā)出號召，重申中心“給生活留一道縫隙”，無論外界發(fā)生什么變化，用“縫隙”去調(diào)節(jié)它，解決它，生活的“地板”就會更加平整、美滿做到首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)嚴謹。請圍繞自己的閱讀方式，結(jié)合個人的體驗和思考，以《我的青春閱讀》為題寫一篇文章；要求:①文體不限(詩歌除外)，文體特征鮮明；②不少于800字；③不得抄襲,不得套作。請圍繞自己的閱讀方式，結(jié)合個人的體驗和思考，以《我的青春閱讀》為題寫一篇文章；要求:①文體不限