周口市中石化2025秋招筆試模擬題含答案(市場營銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共10題，每題1分）1.周口市作為河南省重要的農(nóng)業(yè)和工業(yè)基地，中石化在本地市場營銷策略中應(yīng)優(yōu)先考慮哪種渠道模式？A.線上電商平臺為主B.傳統(tǒng)加油站連鎖+社區(qū)便利店C.農(nóng)村縣域分銷網(wǎng)絡(luò)D.大型商超合作2.國際貿(mào)易中，針對周口及周邊地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口，哪種貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）最符合中石化對物流成本的控制需求？A.EXW（出廠交貨）B.FOB（離岸價(jià)）C.CIF（到岸價(jià)）D.DDP（完稅后交貨）3.市場營銷中的“4P理論”中，針對周口農(nóng)村市場推廣92號汽油，哪個(gè)要素最為關(guān)鍵？A.產(chǎn)品（油品質(zhì)量）B.價(jià)格（促銷定價(jià)）C.渠道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站覆蓋）D.促銷（本地方言廣告）4.中石化在周口地區(qū)推廣新能源汽車充電服務(wù)時(shí)，最適合采用哪種營銷策略？A.高端品牌定位B.價(jià)格戰(zhàn)策略C.合作共贏（與本地車企聯(lián)合）D.純線上推廣5.如果周口某縣域市場對中石化油卡用戶存在較高的忠誠度，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)優(yōu)化哪項(xiàng)服務(wù)？A.提高充值優(yōu)惠力度B.擴(kuò)大油卡使用場景（如超市、酒店）C.增加加油站數(shù)量D.提升油品價(jià)格6.國際貿(mào)易中，周口出口花生到歐洲市場，最需要關(guān)注的貿(mào)易壁壘是？A.關(guān)稅壁壘B.非關(guān)稅壁壘（如農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)）C.匯率風(fēng)險(xiǎn)D.貿(mào)易配額7.中石化在周口推廣“綠色出行”理念時(shí)，最適合采用哪種營銷工具？A.傳統(tǒng)電視廣告B.社交媒體短視頻C.戶外加油站宣傳牌D.車主線下體驗(yàn)活動8.如果周口某區(qū)域加油站面臨競爭對手降價(jià)沖擊，最有效的應(yīng)對策略是？A.全面降價(jià)B.強(qiáng)化油品質(zhì)量宣傳C.增加非油業(yè)務(wù)（如便利店、充電樁）D.減少促銷費(fèi)用9.國際貿(mào)易中，周口某企業(yè)通過中石化渠道出口到東南亞市場，最需要注意的物流環(huán)節(jié)是？A.裝運(yùn)港口選擇B.保險(xiǎn)費(fèi)用控制C.清關(guān)時(shí)效D.運(yùn)輸距離10.市場營銷中，“STP理論”中，針對周口城市市場，中石化應(yīng)優(yōu)先選擇哪種細(xì)分市場？A.高端商務(wù)車主B.農(nóng)用車司機(jī)C.城市網(wǎng)約車司機(jī)D.普通家用車主二、多選題（共5題，每題2分）1.中石化在周口地區(qū)推廣進(jìn)口調(diào)和油時(shí)，需要考慮哪些市場因素？A.本地油價(jià)政策B.油品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（國六/國七）C.消費(fèi)者認(rèn)知度D.競爭對手油品類型2.國際貿(mào)易中，周口企業(yè)通過中石化平臺出口到“一帶一路”沿線國家，需關(guān)注哪些風(fēng)險(xiǎn)？A.貨幣波動風(fēng)險(xiǎn)B.政策合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（出口退稅）C.物流時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)D.文化差異風(fēng)險(xiǎn)3.市場營銷中，中石化在周口推廣“92號汽油加尿素”技術(shù)時(shí)，需強(qiáng)化哪些賣點(diǎn)？A.提升動力性能B.降低油耗C.減少排放（環(huán)保）D.延長發(fā)動機(jī)壽命4.如果周口某區(qū)域加油站因周邊新建樓盤導(dǎo)致客流量增加，中石化應(yīng)采取哪些營銷措施？A.增加便利店商品種類B.推廣會員積分計(jì)劃C.優(yōu)化加油站布局D.加強(qiáng)社區(qū)合作（如物業(yè)聯(lián)動）5.國際貿(mào)易中，周口企業(yè)通過中石化平臺出口到非洲市場，需準(zhǔn)備哪些文件？A.出口許可證B.信用證（L/C）C.原產(chǎn)地證書（CO）D.裝箱單三、判斷題（共10題，每題1分）1.周口地區(qū)加油站因競爭激烈，應(yīng)優(yōu)先采用價(jià)格戰(zhàn)策略搶占市場份額。（×）2.國際貿(mào)易中，CIF貿(mào)易術(shù)語下，賣方需負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用至目的港。（√）3.市場營銷中，中石化在周口推廣車用尿素時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)“減少尾氣排放”這一環(huán)保賣點(diǎn)。（√）4.如果周口某縣域市場農(nóng)用車占比高，中石化應(yīng)重點(diǎn)推廣柴油車用油。（√）5.國際貿(mào)易中，周口企業(yè)通過中石化出口到歐盟市場，需符合RoHS環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。（√）6.中石化在周口推廣新能源汽車充電服務(wù)時(shí)，應(yīng)與本地電力公司合作。（√）7.市場營銷中，加油站便利店在周口農(nóng)村市場推廣中作用有限。（×）8.如果周口某區(qū)域加油站因油品質(zhì)量問題投訴增多，應(yīng)立即降價(jià)促銷緩解壓力。（×）9.國際貿(mào)易中，周口企業(yè)通過中石化出口到南美市場，需關(guān)注當(dāng)?shù)貐R率波動風(fēng)險(xiǎn)。（√）10.中石化在周口推廣會員卡時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)突出加油折扣，忽略非油業(yè)務(wù)積分。（×）四、簡答題（共3題，每題5分）1.簡述中石化在周口農(nóng)村市場推廣92號汽油的營銷策略要點(diǎn)。-結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)者用車習(xí)慣，突出油品質(zhì)量（如抗爆性）；-通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大覆蓋，輔以方言廣告強(qiáng)化本地認(rèn)知；-結(jié)合農(nóng)忙季（如春耕、秋收）開展促銷活動；-配套推廣車用尿素技術(shù)，降低油耗吸引農(nóng)用車司機(jī)。2.國際貿(mào)易中，中石化如何幫助周口企業(yè)規(guī)避東南亞市場的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)？-提供匯率避險(xiǎn)工具（如遠(yuǎn)期結(jié)售匯）；-協(xié)助辦理出口退稅和合規(guī)文件；-優(yōu)化物流方案，選擇高效運(yùn)輸路線；-提供市場調(diào)研報(bào)告，規(guī)避文化沖突風(fēng)險(xiǎn)。3.中石化在周口推廣新能源汽車充電服務(wù)時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)盈利？-通過峰谷電價(jià)差降低運(yùn)營成本；-結(jié)合加油站便利店、廣告位等非油業(yè)務(wù)創(chuàng)收；-與本地車企合作提供充電補(bǔ)貼；-推廣會員充電優(yōu)惠，鎖定長期用戶。五、論述題（1題，10分）結(jié)合周口地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)（農(nóng)業(yè)為主、工業(yè)占比不高），論述中石化在本地市場如何平衡油品銷售與多元化業(yè)務(wù)發(fā)展？-油品銷售方面：鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)加油站網(wǎng)絡(luò)，針對農(nóng)村市場推出“農(nóng)忙季加油套餐”；-非油業(yè)務(wù)方面：在城區(qū)加油站增設(shè)便利店、充電樁，滿足城市居民需求；-區(qū)域合作方面：與本地物流公司、農(nóng)業(yè)合作社合作，拓展油卡支付場景；-數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面：推廣手機(jī)APP預(yù)約加油、會員積分系統(tǒng)，提升用戶體驗(yàn)；-環(huán)保業(yè)務(wù)方面：結(jié)合本地環(huán)保政策，推廣車用尿素和新能源解決方案。答案與解析一、單選題答案1.B2.C3.C4.C5.B6.B7.B8.C9.C10.D解析：1.周口市場以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，傳統(tǒng)加油站+便利店模式覆蓋更廣；3.農(nóng)村市場對價(jià)格敏感，渠道（加油站）比促銷更重要；7.社交媒體短視頻更符合年輕消費(fèi)者習(xí)慣；10.城市普通家用車主占比最高，優(yōu)先滿足其需求。二、多選題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD解析：2.貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)需全面覆蓋，政治、物流、文化均需關(guān)注；4.競爭加劇需綜合措施，而非單一降價(jià)。三、判斷題答案1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.×8.×9.√10.×解析：7.農(nóng)村