一、引言1.1研究背景與意義圖們市地處吉林省東部，坐落于長(zhǎng)白山脈東麓、圖們江下游，處于中、朝、俄三國(guó)交界的關(guān)鍵地帶，邊境線長(zhǎng)達(dá)60.3公里，是東北亞經(jīng)濟(jì)圈的地理重心。其獨(dú)特的地理位置，使其成為吉林省首個(gè)具備鐵路、公路與朝鮮相連，且擁有沿邊、沿江、沿交通線以及近海優(yōu)勢(shì)的邊境口岸城市，也是溝通中、朝、俄三國(guó)并輻射東北亞的重要交通樞紐。邊民經(jīng)商在圖們市經(jīng)濟(jì)體系中占據(jù)著不可或缺的地位。自1985年被國(guó)家批準(zhǔn)為甲級(jí)邊境開(kāi)放城市以來(lái)，圖們市的邊民經(jīng)商活動(dòng)日益活躍。眾多邊民依托口岸優(yōu)勢(shì)，積極投身于對(duì)朝、對(duì)俄貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)豐富多樣，涵蓋了服裝、食品、日用品、工藝品等多個(gè)領(lǐng)域。邊民互市貿(mào)易作為邊境地區(qū)特有的貿(mào)易形式，在圖們市發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。在指定的邊民互市貿(mào)易區(qū)內(nèi)，中朝邊民能夠在規(guī)定額度內(nèi)自由進(jìn)行商品交易，這不僅極大地豐富了邊民的日常生活，有力地促進(jìn)了文化交流，還顯著帶動(dòng)了邊境地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。圖們市的邊民經(jīng)商活動(dòng)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有多方面的重要推動(dòng)作用。從貿(mào)易層面來(lái)看，它極大地促進(jìn)了中朝、中俄之間的商品流通。中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品、紡織品、日用品等通過(guò)圖們口岸源源不斷地出口到朝鮮、俄羅斯等國(guó)家，而朝鮮的礦產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，俄羅斯的特色商品等也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，極大地豐富了市場(chǎng)供給?？诎兜姆睒s發(fā)展帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、餐飲、住宿等行業(yè)。大量的貨物運(yùn)輸需求催生了一批本地的物流公司，眾多往來(lái)人員使得當(dāng)?shù)氐牟惋嫼妥∷扌袠I(yè)生意興隆，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，增加了居民收入，有力地推動(dòng)了城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)濟(jì)繁榮。研究圖們市邊民經(jīng)商行為具有重要的理論與實(shí)踐意義。在理論方面，有助于豐富和完善邊境貿(mào)易理論，深入探究邊民在特殊地緣政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的商業(yè)行為邏輯、決策機(jī)制以及影響因素，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論提供新的實(shí)證案例和研究視角。通過(guò)對(duì)圖們市邊民經(jīng)商行為的研究，可以深入剖析社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、文化差異、政策環(huán)境等因素對(duì)邊境貿(mào)易的作用機(jī)制，進(jìn)一步拓展國(guó)際貿(mào)易理論在邊境地區(qū)的應(yīng)用研究。在實(shí)踐意義上，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展而言，能夠?yàn)檫吤裉峁└哚槍?duì)性的商業(yè)指導(dǎo)。深入了解邊民的經(jīng)商困境和需求，有助于政府和相關(guān)部門(mén)制定更為精準(zhǔn)的扶持政策，如提供小額信貸支持、開(kāi)展專(zhuān)業(yè)的商業(yè)培訓(xùn)、優(yōu)化物流配送體系等，助力邊民擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升經(jīng)營(yíng)效益，增加收入水平。研究邊民經(jīng)商行為還能為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供參考依據(jù)。根據(jù)邊民貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需求變化，引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集聚和協(xié)同發(fā)展，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力。從政策制定角度來(lái)看，研究成果能夠?yàn)檎晟七吘迟Q(mào)易政策提供有力的數(shù)據(jù)支持和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。有助于政府在關(guān)稅調(diào)整、通關(guān)便利化改革、邊民互市貿(mào)易管理等方面做出科學(xué)決策，提高政策的科學(xué)性和有效性。通過(guò)對(duì)邊民經(jīng)商行為的研究，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有政策在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和完善，營(yíng)造更加寬松、公平、有序的貿(mào)易環(huán)境，促進(jìn)邊境貿(mào)易的持續(xù)健康發(fā)展，推動(dòng)圖們市在東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作中發(fā)揮更大的作用，實(shí)現(xiàn)興邊富民、穩(wěn)邊固防的戰(zhàn)略目標(biāo)。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀在國(guó)外，邊民經(jīng)商行為研究多聚焦于跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)中的邊民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。如東南亞、中亞等地的研究，重點(diǎn)關(guān)注邊民在貿(mào)易自由化進(jìn)程中的角色轉(zhuǎn)變與適應(yīng)策略。學(xué)者們分析了邊民如何利用地緣優(yōu)勢(shì)參與跨境貿(mào)易，以及貿(mào)易政策對(duì)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響。在東南亞邊境地區(qū)，研究發(fā)現(xiàn)邊民通過(guò)與周邊國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)，逐漸從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向商業(yè)經(jīng)營(yíng)，且貿(mào)易規(guī)模和商品種類(lèi)不斷擴(kuò)大。在中亞地區(qū)，邊民經(jīng)商活動(dòng)在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合方面發(fā)揮了重要作用，學(xué)者們深入探討了邊民在復(fù)雜的地緣政治環(huán)境下，如何突破貿(mào)易壁壘，拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。但這些研究較少涉及東北亞地區(qū)的邊民經(jīng)商行為，對(duì)圖們市這種處于中、朝、俄三國(guó)交界的特殊地緣環(huán)境下的邊民經(jīng)商行為缺乏針對(duì)性研究。國(guó)內(nèi)對(duì)邊民經(jīng)商行為的研究，在理論層面，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科視角展開(kāi)。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，研究探討了邊民經(jīng)商對(duì)邊境地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用機(jī)制。如通過(guò)對(duì)廣西、云南等邊境地區(qū)的研究發(fā)現(xiàn)，邊民互市貿(mào)易帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚锪鳌⒉惋嫷确?wù)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。在國(guó)際貿(mào)易方面，研究關(guān)注邊民貿(mào)易與國(guó)家貿(mào)易政策的互動(dòng)關(guān)系，分析政策對(duì)邊民貿(mào)易規(guī)模、商品結(jié)構(gòu)的影響。社會(huì)學(xué)視角則側(cè)重于研究邊民經(jīng)商行為背后的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、文化認(rèn)同等因素。有研究表明，邊民之間的社會(huì)信任和家族關(guān)系在商業(yè)合作中起到了重要的紐帶作用，促進(jìn)了貿(mào)易的順利開(kāi)展。在實(shí)證研究方面，眾多學(xué)者對(duì)不同邊境地區(qū)的邊民經(jīng)商行為進(jìn)行了深入調(diào)查。對(duì)內(nèi)蒙古與俄羅斯、蒙古國(guó)邊境地區(qū)的研究，詳細(xì)分析了邊民在互市貿(mào)易中的經(jīng)營(yíng)模式、盈利狀況以及面臨的問(wèn)題。研究發(fā)現(xiàn)，邊民在貿(mào)易中面臨著通關(guān)手續(xù)繁瑣、市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，制約了貿(mào)易規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)黑龍江與俄羅斯邊境地區(qū)的研究，探討了邊民經(jīng)商行為與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的相互影響，提出了促進(jìn)邊民貿(mào)易發(fā)展的政策建議。但這些研究主要集中在特定邊境地區(qū)，對(duì)圖們市邊民經(jīng)商行為的研究相對(duì)較少，且缺乏系統(tǒng)性和全面性。目前針對(duì)圖們市邊民經(jīng)商行為的研究成果有限，現(xiàn)有研究主要圍繞圖們市邊民互市貿(mào)易的政策解讀、貿(mào)易規(guī)模和商品結(jié)構(gòu)分析等方面，缺乏對(duì)邊民經(jīng)商行為的深入剖析，包括邊民的經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程、商業(yè)策略、面臨的困境及應(yīng)對(duì)機(jī)制等。同時(shí)，在研究方法上，多以定性分析為主，定量研究相對(duì)不足，難以全面、精準(zhǔn)地揭示圖們市邊民經(jīng)商行為的內(nèi)在規(guī)律和影響因素。1.3研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)在研究過(guò)程中，本論文綜合運(yùn)用了多種研究方法，以確保研究的全面性和深入性。文獻(xiàn)研究法是基礎(chǔ)，通過(guò)廣泛查閱國(guó)內(nèi)外關(guān)于邊境貿(mào)易、邊民經(jīng)商行為的學(xué)術(shù)論文、研究報(bào)告、政策文件以及相關(guān)書(shū)籍等資料，全面梳理了該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀和發(fā)展脈絡(luò)，深入了解了邊民經(jīng)商行為的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)研究提供了堅(jiān)實(shí)的理論支撐。在梳理邊境貿(mào)易理論時(shí)，參考了大量國(guó)內(nèi)外權(quán)威學(xué)術(shù)期刊上的論文，對(duì)不同理論的發(fā)展歷程、核心觀點(diǎn)及應(yīng)用案例進(jìn)行了詳細(xì)分析，從而明確了本研究在理論體系中的位置和方向。案例分析法是關(guān)鍵手段之一。選取圖們市具有代表性的邊民經(jīng)商案例，包括成功案例和面臨困境的案例，進(jìn)行深入剖析。通過(guò)詳細(xì)了解這些邊民的經(jīng)營(yíng)歷程、商業(yè)模式、面臨的挑戰(zhàn)以及應(yīng)對(duì)策略，從實(shí)際案例中總結(jié)出具有普遍性和指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為研究提供了生動(dòng)的實(shí)踐依據(jù)。對(duì)圖們市一位從事服裝邊貿(mào)生意多年的邊民進(jìn)行案例分析，深入了解其從最初的小本經(jīng)營(yíng)到逐步擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程中，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、政策調(diào)整以及與國(guó)外客戶(hù)的合作等問(wèn)題，從中提煉出對(duì)邊民經(jīng)商具有參考價(jià)值的策略和方法。實(shí)地調(diào)研法是本研究獲取一手資料的重要途徑。深入圖們市的邊民互市貿(mào)易區(qū)、口岸、邊境市場(chǎng)等地，與邊民、貿(mào)易商、口岸管理人員、政府相關(guān)部門(mén)工作人員等進(jìn)行面對(duì)面的交流和訪談，了解他們的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況、面臨的問(wèn)題和需求，以及對(duì)邊民經(jīng)商政策的看法和建議。通過(guò)實(shí)地觀察，掌握了邊民經(jīng)商的實(shí)際場(chǎng)景和交易流程，收集了大量真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)和信息，使研究更貼近實(shí)際。在實(shí)地調(diào)研中，與多位邊民進(jìn)行深入訪談，了解他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的諸如通關(guān)手續(xù)繁瑣、物流成本高、市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，這些一手資料為分析邊民經(jīng)商困境提供了直接依據(jù)。本研究的創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：研究視角上，從多學(xué)科交叉的視角對(duì)圖們市邊民經(jīng)商行為進(jìn)行研究。綜合運(yùn)用區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科理論和方法，深入剖析邊民經(jīng)商行為背后的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化和心理因素，突破了以往單一學(xué)科研究的局限性，為全面理解邊民經(jīng)商行為提供了新的思路。在分析邊民的商業(yè)決策時(shí)，不僅從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考慮成本、收益等因素，還從社會(huì)學(xué)角度探討社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)決策的影響，從心理學(xué)角度分析邊民的風(fēng)險(xiǎn)偏好和決策心理，使研究更加全面、深入。在研究?jī)?nèi)容上，緊密結(jié)合當(dāng)前國(guó)家“一帶一路”倡議以及東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的新形勢(shì)，深入探討圖們市邊民經(jīng)商行為在新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)下的發(fā)展變化。關(guān)注政策動(dòng)態(tài)對(duì)邊民經(jīng)商的影響，以及邊民如何利用區(qū)域合作的契機(jī)拓展商業(yè)空間，為促進(jìn)邊民貿(mào)易發(fā)展提供具有前瞻性和針對(duì)性的建議。研究“一帶一路”倡議下，圖們市邊民如何抓住政策機(jī)遇，開(kāi)拓新的貿(mào)易市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以及政府應(yīng)如何調(diào)整政策以更好地支持邊民經(jīng)商發(fā)展。在研究方法上，采用定性與定量相結(jié)合的方式。在定性分析方面，通過(guò)文獻(xiàn)研究、案例分析和實(shí)地調(diào)研，深入挖掘邊民經(jīng)商行為的內(nèi)在規(guī)律和影響因素；在定量分析方面，運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方法，對(duì)邊民的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)需求等進(jìn)行量化分析，使研究結(jié)果更加科學(xué)、準(zhǔn)確。通過(guò)設(shè)計(jì)詳細(xì)的調(diào)查問(wèn)卷，收集邊民的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、收入水平、商品種類(lèi)等數(shù)據(jù)，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為研究結(jié)論提供了有力的數(shù)據(jù)支持。二、圖們市邊民經(jīng)商的歷史與現(xiàn)狀2.1歷史沿革圖們市邊民經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，可追溯至清朝時(shí)期。當(dāng)時(shí)，清政府與朝鮮在圖們江地區(qū)的邊境貿(mào)易往來(lái)，大致歷經(jīng)了定期貿(mào)易、邊境通商和商埠貿(mào)易三個(gè)階段。在定期貿(mào)易階段，圖們江地區(qū)與朝鮮的貿(mào)易主要集中在朝鮮境內(nèi)的會(huì)寧、慶源兩地，即“北關(guān)開(kāi)市”。崇德三年（1638年），會(huì)寧開(kāi)市，清政府明確規(guī)定寧古塔、烏拉兩處人持戶(hù)部票文，可前來(lái)貿(mào)易農(nóng)牛、農(nóng)器、食鹽等物資。慶源互市則始于順治三年（1646年），由巖杵地區(qū)的恰喀拉頭目因缺少農(nóng)牛、鏵犁，向清政府請(qǐng)求在慶源開(kāi)市而設(shè)立。會(huì)寧開(kāi)市每年一次，時(shí)間在12月份，每次7天；慶源開(kāi)市為隔年一次，時(shí)間在1月份，每次5天，實(shí)行單雙市制度。在這一階段，雙方交易的物品豐富多樣，中國(guó)主要輸出米造花、皮革、煙管、鹿角、銅、燧石、馬、騾、犬、貓等，朝鮮則輸出牛、馬、豬、米、紙、籠、廚具、虎皮、海參、木材等，且交易過(guò)程中不動(dòng)錢(qián)鈔。這種定期貿(mào)易模式，在一定程度上滿(mǎn)足了雙方邊民的生活和生產(chǎn)需求，促進(jìn)了邊境地區(qū)的經(jīng)濟(jì)交流與發(fā)展。19世紀(jì)中葉，隨著中朝邊境地區(qū)的發(fā)展，中朝公路、鐵路大橋相繼開(kāi)通，為邊民經(jīng)商提供了更為便捷的交通條件，邊境通商逐漸興起。邊民之間的貿(mào)易往來(lái)不再局限于固定的時(shí)間和地點(diǎn)，貿(mào)易規(guī)模和商品種類(lèi)都有所增加。到了20世紀(jì)初，圖們地區(qū)的邊民經(jīng)商活動(dòng)愈發(fā)活躍。1909年，中國(guó)圖們和朝鮮南陽(yáng)邊境設(shè)立自由貿(mào)易區(qū)，開(kāi)設(shè)圖們江渡口，此地成為中朝邊民往來(lái)、互市貿(mào)易、原木集散、捕魚(yú)者云集的重要場(chǎng)所，商業(yè)活動(dòng)十分繁榮。眾多邊民利用這一契機(jī)，從事各種商品的交易，如農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、日用品等，進(jìn)一步推動(dòng)了邊境地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮。1922-1923年，“敦圖鐵路”的開(kāi)工建設(shè)并投入運(yùn)營(yíng)，使得圖們地區(qū)外來(lái)民工以及朝鮮邊民大量涌入。諳熟經(jīng)商之道的商人看準(zhǔn)商機(jī)，紛紛在圖們開(kāi)設(shè)商號(hào)，如1923年建立的“公信昌”商號(hào)，從事雜貨批發(fā)等業(yè)務(wù)，成為當(dāng)時(shí)圖們商業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。這些商號(hào)的出現(xiàn)，不僅豐富了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)業(yè)態(tài)，還促進(jìn)了商品的流通和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。商號(hào)通過(guò)與周邊地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)，將本地的特色商品銷(xiāo)售出去，同時(shí)引進(jìn)外地的優(yōu)質(zhì)商品，滿(mǎn)足了邊民的多樣化需求。新中國(guó)成立后，圖們市邊民經(jīng)商在不同時(shí)期呈現(xiàn)出不同的發(fā)展特點(diǎn)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，邊民經(jīng)商活動(dòng)受到一定的限制，主要以滿(mǎn)足基本生活需求的物資交換為主。隨著改革開(kāi)放的推進(jìn)，圖們市積極構(gòu)建全方位對(duì)內(nèi)改革和對(duì)外開(kāi)放格局，邊民經(jīng)商迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。1978-1992年，是圖們市邊民經(jīng)商的目標(biāo)探索階段。自黨的十一屆三中全會(huì)后，改革的春風(fēng)使圖們這座邊疆小城煥發(fā)出勃勃生機(jī)，城市經(jīng)濟(jì)活躍，對(duì)外開(kāi)放由點(diǎn)到線再到面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起。這一時(shí)期，邊民經(jīng)商活動(dòng)逐漸從傳統(tǒng)的物資交換向多元化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，一些邊民開(kāi)始涉足服裝、食品等領(lǐng)域的貿(mào)易，商業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。1992-2002年，以黨的“十四大”確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革目標(biāo)為標(biāo)志，改革開(kāi)放進(jìn)入新體制基本框架的構(gòu)建階段。這一階段，圖們市的邊民經(jīng)商活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展，外貿(mào)市場(chǎng)嶄露頭角。1992年，鄧小平南巡后，國(guó)家計(jì)劃管理由指令性計(jì)劃向指導(dǎo)性計(jì)劃轉(zhuǎn)變，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的新格局逐步形成。圖們市的邊民抓住這一機(jī)遇，積極參與對(duì)外貿(mào)易，與朝鮮、韓國(guó)、日本、俄羅斯等周邊國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)日益頻繁，貿(mào)易商品種類(lèi)不斷豐富，涵蓋了機(jī)電、糧食、油品、生活用品等多個(gè)領(lǐng)域。2002年至今，在西部大開(kāi)發(fā)、振興東北老工業(yè)基地等政策的推動(dòng)下，圖們市邊民經(jīng)商進(jìn)入體制完善階段。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施和國(guó)有經(jīng)濟(jì)重大項(xiàng)目取得新進(jìn)展，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)定增長(zhǎng)，人民生活水平日益提高。這一時(shí)期，邊民經(jīng)商的規(guī)模和層次不斷提升，一些邊民開(kāi)始創(chuàng)辦企業(yè)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在對(duì)朝貿(mào)易中，邊民不僅從事傳統(tǒng)的商品貿(mào)易，還涉足加工貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易等領(lǐng)域，推動(dòng)了邊民經(jīng)商的多元化發(fā)展。2008年，圖們市全市外貿(mào)進(jìn)出口總額完成32786萬(wàn)美元，其中出口額完成24320萬(wàn)美元，進(jìn)口額完成8466萬(wàn)美元，在延邊州位列第二。這一數(shù)據(jù)充分顯示了圖們市邊民經(jīng)商在對(duì)外貿(mào)易中的重要地位和顯著成就。2010年10月13日，中朝邊民互市貿(mào)易在圖們市正式開(kāi)通，邊民能夠享受帶入中方境內(nèi)的商品每人每日8000元人民幣以下的互市商品免交關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅政策。這一政策的實(shí)施，極大地激發(fā)了邊民的經(jīng)商熱情，促進(jìn)了邊民互市貿(mào)易的繁榮發(fā)展。此后，圖們市邊民互市貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，商品種類(lèi)日益豐富，成為邊境地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動(dòng)力。2.2現(xiàn)狀概述當(dāng)前，圖們市邊民經(jīng)商呈現(xiàn)出一定的規(guī)模和特點(diǎn)。在規(guī)模方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參與邊民經(jīng)商活動(dòng)的人數(shù)眾多，涵蓋了各個(gè)年齡段和不同的社會(huì)階層。僅在邊民互市貿(mào)易區(qū)，日常經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)就達(dá)到[X]余家，高峰時(shí)期每日客流量可達(dá)數(shù)千人次。邊民經(jīng)商的貿(mào)易額也在不斷增長(zhǎng)，近年來(lái)，圖們市邊民互市貿(mào)易額以年均[X]%的速度遞增，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要地位。在對(duì)朝貿(mào)易中，圖們市邊民每年的貿(mào)易額達(dá)到了[X]億元人民幣，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。邊民經(jīng)商的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域廣泛。在商品貿(mào)易方面，服裝、食品、日用品等傳統(tǒng)領(lǐng)域依舊占據(jù)主導(dǎo)地位。邊民從中國(guó)內(nèi)地采購(gòu)各類(lèi)時(shí)尚服裝，銷(xiāo)往朝鮮市場(chǎng)，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)孛癖姷娜粘４┲枨?；同時(shí)，將朝鮮的特色食品，如泡菜、海產(chǎn)品等引入中國(guó)市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)需求的變化和科技的發(fā)展，電子產(chǎn)品、工藝品等領(lǐng)域也逐漸興起。一些邊民開(kāi)始涉足電子產(chǎn)品貿(mào)易，將中國(guó)的手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品出口到朝鮮，而朝鮮的手工藝品，如傳統(tǒng)刺繡、木雕等，也通過(guò)邊民貿(mào)易進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，豐富了市場(chǎng)的商品種類(lèi)。參與邊民經(jīng)商的人群具有多樣化的特征。從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，以中青年為主，他們具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和創(chuàng)新精神，能夠迅速捕捉市場(chǎng)信息，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。其中，30-50歲的邊民占比達(dá)到[X]%，他們?cè)诮?jīng)商活動(dòng)中發(fā)揮著主力軍的作用。從性別分布來(lái)看，男女比例相對(duì)均衡，女性在服裝、食品等領(lǐng)域表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，男性則在大宗商品貿(mào)易和物流運(yùn)輸?shù)确矫娓鼮榛钴S。在民族構(gòu)成上，朝鮮族邊民憑借其語(yǔ)言和文化優(yōu)勢(shì)，在對(duì)朝貿(mào)易中占據(jù)一定比例，同時(shí)，漢族及其他少數(shù)民族邊民也積極參與，形成了多元融合的經(jīng)商格局。朝鮮族邊民在與朝鮮客戶(hù)的溝通交流中更加順暢，能夠更好地了解對(duì)方需求，拓展業(yè)務(wù)。當(dāng)前，圖們市邊民經(jīng)商所處的市場(chǎng)環(huán)境既有機(jī)遇，也面臨挑戰(zhàn)。在政策環(huán)境方面，國(guó)家和地方政府出臺(tái)了一系列支持邊境貿(mào)易的政策，如邊民互市貿(mào)易免關(guān)稅政策、小額信貸扶持政策等，為邊民經(jīng)商提供了有力的政策保障?！耙粠б宦贰背h的推進(jìn)，為圖們市邊民經(jīng)商帶來(lái)了更廣闊的發(fā)展空間，加強(qiáng)了與周邊國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作。在市場(chǎng)需求方面，隨著朝鮮經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展和民眾生活水平的提高，對(duì)各類(lèi)商品的需求不斷增加，為圖們市邊民經(jīng)商提供了巨大的市場(chǎng)潛力。朝鮮民眾對(duì)高品質(zhì)的生活用品、電子產(chǎn)品等需求日益旺盛，為邊民貿(mào)易創(chuàng)造了更多商機(jī)。圖們市邊民經(jīng)商也面臨著一些挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不僅來(lái)自國(guó)內(nèi)其他邊境地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。一些東南亞國(guó)家的商品通過(guò)其他渠道進(jìn)入朝鮮市場(chǎng)，對(duì)圖們市邊民貿(mào)易造成了一定的沖擊。物流成本較高，由于圖們市地處邊境地區(qū)，交通基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，物流配送效率較低，增加了邊民的經(jīng)營(yíng)成本。通關(guān)手續(xù)繁瑣，雖然近年來(lái)在通關(guān)便利化方面取得了一定進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題，如查驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)、手續(xù)復(fù)雜等，影響了邊民貿(mào)易的效率。從發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，圖們市邊民經(jīng)商呈現(xiàn)出多元化和現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢(shì)。在經(jīng)營(yíng)模式上，越來(lái)越多的邊民開(kāi)始采用線上線下相結(jié)合的方式，拓展銷(xiāo)售渠道。一些邊民通過(guò)電商平臺(tái)，將商品銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)其他地區(qū)甚至國(guó)際市場(chǎng)，打破了地域限制，提高了經(jīng)營(yíng)效益。在產(chǎn)業(yè)融合方面，邊民經(jīng)商與當(dāng)?shù)氐穆糜?、文化等產(chǎn)業(yè)逐漸融合，形成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。邊民利用圖們市的邊境旅游資源，開(kāi)發(fā)旅游商品，開(kāi)展邊境旅游購(gòu)物，促進(jìn)了旅游與貿(mào)易的協(xié)同發(fā)展。隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的不斷深入，圖們市邊民經(jīng)商有望在東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中發(fā)揮更大的作用，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。三、圖們市邊民經(jīng)商行為特征3.1經(jīng)營(yíng)模式在圖們市邊民經(jīng)商活動(dòng)中，個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式占據(jù)著一定的比例。這種模式具有靈活性高、決策自主性強(qiáng)的特點(diǎn)。個(gè)體邊民能夠根據(jù)自身的資金狀況、市場(chǎng)需求以及個(gè)人興趣，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。一位從事服裝邊貿(mào)的個(gè)體邊民，憑借對(duì)朝鮮市場(chǎng)時(shí)尚潮流的敏銳洞察力，自主決定采購(gòu)款式新穎、價(jià)格適中的服裝。他無(wú)需經(jīng)過(guò)復(fù)雜的決策流程，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品類(lèi)和數(shù)量。在朝鮮市場(chǎng)對(duì)休閑服裝需求增加時(shí)，他迅速增加相關(guān)款式的采購(gòu)量，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式也面臨著資金有限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等問(wèn)題。由于資金不足，個(gè)體邊民在采購(gòu)商品時(shí)往往受到限制，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的采購(gòu)，從而無(wú)法獲得更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，如商品價(jià)格大幅下跌或需求突然減少，個(gè)體邊民可能會(huì)面臨較大的經(jīng)濟(jì)損失，甚至可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)難以為繼。合作經(jīng)營(yíng)模式在圖們市邊民經(jīng)商中也較為常見(jiàn)。邊民之間通過(guò)合作，能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。他們可以共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益。幾位邊民合作開(kāi)辦一家從事對(duì)朝貿(mào)易的公司，其中有人負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的采購(gòu)渠道，有人擅長(zhǎng)與朝鮮客戶(hù)溝通，有人熟悉物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)。通過(guò)合作，他們整合了各自的資源和優(yōu)勢(shì)，使得公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。合作經(jīng)營(yíng)模式可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。由于資金、人力等資源的整合，合作經(jīng)營(yíng)的企業(yè)能夠承擔(dān)更大規(guī)模的業(yè)務(wù)，在面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也能夠通過(guò)共同協(xié)商、共同應(yīng)對(duì)，降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。合作經(jīng)營(yíng)模式也存在一些問(wèn)題，如合作方之間可能存在利益分配不均、決策意見(jiàn)不一致等矛盾，這些問(wèn)題如果得不到妥善解決，可能會(huì)影響合作的穩(wěn)定性，甚至導(dǎo)致合作關(guān)系破裂。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，跨境電商這一新興的經(jīng)營(yíng)模式在圖們市邊民經(jīng)商中逐漸興起。跨境電商具有打破地域限制、拓展市場(chǎng)空間、降低交易成本等優(yōu)勢(shì)。邊民通過(guò)電商平臺(tái)，能夠?qū)⑸唐分苯愉N(xiāo)售到世界各地，大大拓展了銷(xiāo)售渠道。一位從事手工藝品邊貿(mào)的邊民，利用跨境電商平臺(tái)，將朝鮮的傳統(tǒng)手工藝品銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)其他地區(qū)以及一些國(guó)際市場(chǎng)，訂單量大幅增加?？缇畴娚棠Ｊ竭€可以減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，提高利潤(rùn)空間。通過(guò)電商平臺(tái)，邊民可以直接與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交易，避免了傳統(tǒng)貿(mào)易模式中中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。跨境電商模式也面臨著一些挑戰(zhàn)，如網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題、物流配送難題、電子支付風(fēng)險(xiǎn)等。網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題可能導(dǎo)致客戶(hù)信息泄露，影響邊民的商業(yè)信譽(yù)；物流配送難題可能導(dǎo)致商品延遲送達(dá)，降低客戶(hù)滿(mǎn)意度；電子支付風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致資金損失，給邊民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式在未來(lái)仍將在一些小型、靈活的商業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，但其占比可能會(huì)逐漸下降。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的增加，個(gè)體邊民可能會(huì)更加注重提升自身的專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)與其他個(gè)體或企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源整合和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。合作經(jīng)營(yíng)模式有望進(jìn)一步發(fā)展壯大，邊民之間的合作將更加多元化和緊密化。不僅在資金、人力等方面進(jìn)行合作，還可能在技術(shù)、品牌、市場(chǎng)渠道等方面展開(kāi)深度合作，形成更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)聯(lián)盟?？缇畴娚棠Ｊ綄⒊尸F(xiàn)出快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，成為圖們市邊民經(jīng)商的重要發(fā)展方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善、跨境電商政策的持續(xù)優(yōu)化以及消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，邊民將更加積極地投身于跨境電商領(lǐng)域，通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式、提升服務(wù)質(zhì)量等方式，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。3.2商品選擇在選擇進(jìn)出口商品時(shí)，邊民會(huì)綜合考量多種因素。市場(chǎng)需求是首要因素，邊民會(huì)密切關(guān)注朝鮮和俄羅斯市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)。朝鮮市場(chǎng)對(duì)生活日用品，如服裝、食品、家電等需求較大，邊民便會(huì)大量采購(gòu)此類(lèi)商品用于出口。隨著朝鮮經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民眾對(duì)高品質(zhì)的服裝和電子產(chǎn)品的需求逐漸增加，一些邊民敏銳地捕捉到這一市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整商品采購(gòu)方向，引入款式新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)良的服裝和功能先進(jìn)的電子產(chǎn)品，滿(mǎn)足了朝鮮市場(chǎng)的需求，也為自己贏得了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。俄羅斯市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的特色農(nóng)產(chǎn)品、工藝品等也有一定需求，邊民會(huì)根據(jù)這些需求，組織相應(yīng)的貨源。黑龍江的優(yōu)質(zhì)大米、具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的陶瓷工藝品等，在俄羅斯市場(chǎng)上頗受歡迎，邊民通過(guò)與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商合作，將這些商品出口到俄羅斯。成本與利潤(rùn)也是邊民在商品選擇中重點(diǎn)考慮的因素。邊民會(huì)對(duì)比不同商品的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本以及預(yù)期的銷(xiāo)售價(jià)格，選擇利潤(rùn)空間較大的商品。在采購(gòu)服裝時(shí)，邊民會(huì)前往國(guó)內(nèi)的服裝批發(fā)市場(chǎng)，如廣州的十三行、杭州的四季青等，與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)格。在運(yùn)輸環(huán)節(jié)，邊民會(huì)選擇性?xún)r(jià)比高的物流方式，如通過(guò)鐵路運(yùn)輸大宗商品，以降低運(yùn)輸成本。邊民還會(huì)關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，合理控制庫(kù)存，避免因商品積壓導(dǎo)致資金占用和利潤(rùn)損失。在某一時(shí)期，由于市場(chǎng)供需關(guān)系的變化，某款服裝的價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，邊民及時(shí)調(diào)整庫(kù)存，減少了因價(jià)格下跌帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。商品的質(zhì)量和品質(zhì)也是邊民關(guān)注的要點(diǎn)。質(zhì)量可靠的商品不僅能夠贏得客戶(hù)的信任，還能樹(shù)立良好的商業(yè)信譽(yù)。在采購(gòu)食品時(shí)，邊民會(huì)嚴(yán)格檢查食品的生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家等信息，確保食品的質(zhì)量安全。對(duì)于電子產(chǎn)品，邊民會(huì)選擇知名品牌或質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，以減少售后問(wèn)題。一些邊民在與供應(yīng)商合作時(shí)，會(huì)簽訂質(zhì)量保證協(xié)議，明確雙方的質(zhì)量責(zé)任，確保所采購(gòu)的商品符合市場(chǎng)要求。在當(dāng)前市場(chǎng)中，不同商品呈現(xiàn)出不同的需求與競(jìng)爭(zhēng)狀況。在出口商品方面，服裝、食品、日用品等傳統(tǒng)商品需求穩(wěn)定。中國(guó)的服裝以其款式多樣、價(jià)格適中的特點(diǎn)，在朝鮮市場(chǎng)占據(jù)較大份額。但隨著其他國(guó)家同類(lèi)商品的進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。一些東南亞國(guó)家的服裝企業(yè)，憑借其更低的生產(chǎn)成本和快速的市場(chǎng)響應(yīng)能力，對(duì)圖們市邊民的服裝出口業(yè)務(wù)造成了一定的沖擊。食品領(lǐng)域，中國(guó)的加工食品，如方便面、火腿腸等，在朝鮮市場(chǎng)頗受歡迎，但也面臨著來(lái)自韓國(guó)、日本等國(guó)家食品的競(jìng)爭(zhēng)。這些國(guó)家的食品在包裝、口味等方面具有一定優(yōu)勢(shì)，吸引了部分朝鮮消費(fèi)者。近年來(lái)，隨著科技的發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，電子產(chǎn)品、工藝品等新興商品的需求逐漸增長(zhǎng)。中國(guó)的手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品，以其先進(jìn)的技術(shù)和合理的價(jià)格，在朝鮮市場(chǎng)的需求不斷上升。朝鮮消費(fèi)者對(duì)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的工藝品，如剪紙、刺繡等，也表現(xiàn)出濃厚的興趣。這些新興商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，但對(duì)邊民的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力提出了更高的要求。由于電子產(chǎn)品的技術(shù)更新?lián)Q代較快，邊民需要及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，引進(jìn)最新的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)口商品方面，朝鮮的礦產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，俄羅斯的特色商品等具有一定的市場(chǎng)需求。朝鮮的礦產(chǎn)品，如煤炭、鐵礦石等，在中國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)中具有重要用途。但由于國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以及運(yùn)輸?shù)确矫娴膯?wèn)題，進(jìn)口量存在一定的波動(dòng)。朝鮮的農(nóng)產(chǎn)品，如大米、水果等，以其綠色、無(wú)污染的特點(diǎn)，受到中國(guó)消費(fèi)者的青睞。但在進(jìn)口過(guò)程中，需要解決農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)、保鮮運(yùn)輸?shù)葐?wèn)題。俄羅斯的特色商品，如伏特加酒、巧克力等，在中國(guó)市場(chǎng)也有一定的消費(fèi)群體。但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益開(kāi)放，來(lái)自其他國(guó)家的同類(lèi)商品也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。一些歐洲國(guó)家的巧克力品牌，以其獨(dú)特的口味和精美的包裝，在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額，對(duì)俄羅斯巧克力的進(jìn)口造成了競(jìng)爭(zhēng)壓力。3.3營(yíng)銷(xiāo)策略圖們市邊民在經(jīng)商過(guò)程中，充分利用地緣優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)。由于圖們市與朝鮮、俄羅斯接壤，邊民能夠直接與周邊國(guó)家的客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流與合作。這種近距離的接觸使得邊民能夠及時(shí)了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供更便捷、高效的服務(wù)。在對(duì)朝貿(mào)易中，邊民可以快速將貨物運(yùn)輸?shù)匠r市場(chǎng)，減少了運(yùn)輸時(shí)間和成本，提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。一位從事日用品邊貿(mào)的邊民，通過(guò)與朝鮮客戶(hù)的頻繁溝通，了解到朝鮮市場(chǎng)對(duì)某款清潔用品的需求增加，他迅速調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃，及時(shí)將該款清潔用品運(yùn)往朝鮮，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，贏得了客戶(hù)的信任和長(zhǎng)期合作。文化優(yōu)勢(shì)也是邊民吸引客戶(hù)的重要手段。朝鮮族邊民與朝鮮在語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣等方面具有相似性，這使得他們?cè)谂c朝鮮客戶(hù)的交流中更加順暢，能夠更好地理解客戶(hù)的需求和偏好。朝鮮族邊民能夠準(zhǔn)確把握朝鮮市場(chǎng)的文化需求，在商品選擇和營(yíng)銷(xiāo)方式上更具針對(duì)性。在銷(xiāo)售服裝時(shí)，朝鮮族邊民會(huì)選擇符合朝鮮文化傳統(tǒng)和審美觀念的款式和顏色，從而吸引更多的朝鮮客戶(hù)。他們還會(huì)利用朝鮮的傳統(tǒng)節(jié)日和文化活動(dòng)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，增加商品的吸引力。在朝鮮的重要節(jié)日前夕，邊民會(huì)推出具有節(jié)日特色的商品組合，并進(jìn)行相應(yīng)的宣傳和推廣，吸引了大量朝鮮客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，邊民也開(kāi)始運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段拓展業(yè)務(wù)。一些邊民通過(guò)社交媒體平臺(tái)，如微信、抖音等，展示和推廣自己的商品。他們?cè)谄脚_(tái)上發(fā)布商品圖片、視頻和詳細(xì)介紹，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)，及時(shí)解答客戶(hù)的疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。一位從事手工藝品邊貿(mào)的邊民，在抖音上發(fā)布了朝鮮傳統(tǒng)手工藝品的制作過(guò)程和精美展示視頻，吸引了大量國(guó)內(nèi)和國(guó)際客戶(hù)的關(guān)注，訂單量大幅增加。邊民還利用電商平臺(tái)開(kāi)展線上銷(xiāo)售。通過(guò)在跨境電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪，邊民將商品銷(xiāo)售到世界各地，拓展了市場(chǎng)空間。在電商平臺(tái)上，邊民可以展示更多的商品種類(lèi)，提供更詳細(xì)的商品信息，方便客戶(hù)進(jìn)行比較和選擇。一些邊民還通過(guò)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和偏好，從而優(yōu)化商品選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略。某邊民通過(guò)電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)陶瓷工藝品的需求較大，于是他增加了相關(guān)商品的采購(gòu)和銷(xiāo)售，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)前邊民所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略取得了一定的效果。地緣優(yōu)勢(shì)和文化優(yōu)勢(shì)的運(yùn)用，使得邊民在與周邊國(guó)家客戶(hù)的合作中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，為邊民拓展了銷(xiāo)售渠道，增加了商品的曝光度和銷(xiāo)售量。但這些營(yíng)銷(xiāo)策略也存在一些需要改進(jìn)的方向。在利用地緣和文化優(yōu)勢(shì)方面，邊民需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)周邊國(guó)家市場(chǎng)的深入研究，了解市場(chǎng)的變化和需求的升級(jí)，不斷優(yōu)化商品和服務(wù)，以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用上，邊民需要提高自身的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，學(xué)習(xí)和掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧和工具，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體廣告投放等，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。邊民還需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升商品的品牌知名度和美譽(yù)度，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、圖們市邊民經(jīng)商案例分析4.1成功案例分析以圖們市的[企業(yè)名稱(chēng)]為例，該企業(yè)由邊民[創(chuàng)始人姓名]創(chuàng)立，初期主要從事對(duì)朝服裝貿(mào)易，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已成為一家集服裝生產(chǎn)、銷(xiāo)售和貿(mào)易為一體的綜合性企業(yè)，在圖們市邊民經(jīng)商中取得了顯著的成功。在經(jīng)營(yíng)策略方面，[企業(yè)名稱(chēng)]注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。創(chuàng)始人[創(chuàng)始人姓名]深知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本。因此，企業(yè)嚴(yán)格把控服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從面料采購(gòu)到制作工藝，都制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。在面料采購(gòu)上，企業(yè)與國(guó)內(nèi)多家知名面料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保面料的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性。在制作工藝上，企業(yè)聘請(qǐng)了經(jīng)驗(yàn)豐富的服裝設(shè)計(jì)師和熟練的技術(shù)工人，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新服裝款式和制作工藝，以滿(mǎn)足朝鮮市場(chǎng)對(duì)服裝品質(zhì)和時(shí)尚的需求。企業(yè)還注重品牌建設(shè)，通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外的服裝展銷(xiāo)會(huì)、在朝鮮市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。在一次朝鮮的服裝展銷(xiāo)會(huì)上，[企業(yè)名稱(chēng)]展示的服裝以其新穎的款式和優(yōu)良的質(zhì)量，吸引了眾多朝鮮客戶(hù)的關(guān)注，訂單量大幅增加，進(jìn)一步提升了品牌在朝鮮市場(chǎng)的影響力。在市場(chǎng)定位上，[企業(yè)名稱(chēng)]精準(zhǔn)把握朝鮮市場(chǎng)需求。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)了解到朝鮮消費(fèi)者對(duì)服裝的需求特點(diǎn)，如注重服裝的實(shí)用性、款式簡(jiǎn)約大方、顏色鮮艷等。針對(duì)這些需求，企業(yè)在服裝款式設(shè)計(jì)上，以簡(jiǎn)約實(shí)用為主，同時(shí)融入一些時(shí)尚元素，滿(mǎn)足朝鮮消費(fèi)者對(duì)美的追求。在顏色選擇上，多采用鮮艷的色彩，如紅色、藍(lán)色、綠色等，符合朝鮮消費(fèi)者的審美偏好。企業(yè)還根據(jù)朝鮮不同年齡段和消費(fèi)群體的需求，推出了不同系列的服裝產(chǎn)品，如兒童服裝系列、青年服裝系列、中老年服裝系列等，豐富了產(chǎn)品種類(lèi)，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求。在發(fā)展過(guò)程中，[企業(yè)名稱(chēng)]也面臨著諸多困難。在物流方面，由于圖們市與朝鮮之間的交通基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，物流配送效率較低，增加了企業(yè)的運(yùn)輸成本和時(shí)間成本。為了解決這一問(wèn)題，企業(yè)積極與物流企業(yè)合作，優(yōu)化物流配送方案。通過(guò)與多家物流企業(yè)協(xié)商，選擇了性?xún)r(jià)比高的物流合作伙伴，并共同制定了合理的運(yùn)輸路線和配送計(jì)劃。企業(yè)還加強(qiáng)了與朝鮮當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)合作，實(shí)現(xiàn)了貨物在朝鮮境內(nèi)的快速配送，提高了物流效率，降低了物流成本。在資金方面，企業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和拓展市場(chǎng)時(shí)，面臨著資金短缺的問(wèn)題。為了解決資金問(wèn)題，企業(yè)積極尋求政府支持和金融機(jī)構(gòu)的合作。通過(guò)申請(qǐng)政府的邊貿(mào)扶持資金和小額信貸，企業(yè)獲得了一定的資金支持。企業(yè)還與當(dāng)?shù)氐你y行等金融機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，通過(guò)資產(chǎn)抵押、信用貸款等方式，獲得了更多的資金支持，為企業(yè)的發(fā)展提供了資金保障。[企業(yè)名稱(chēng)]的成功經(jīng)驗(yàn)具有多方面的借鑒意義。在經(jīng)營(yíng)理念上，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的關(guān)鍵。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品策略，能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率。在應(yīng)對(duì)困難方面，積極主動(dòng)地尋求解決辦法，與各方合作，共同克服困難，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。其他邊民企業(yè)可以借鑒[企業(yè)名稱(chēng)]的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際情況，制定合理的經(jīng)營(yíng)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。4.2失敗案例分析以圖們市曾經(jīng)的[失敗企業(yè)名稱(chēng)]為例，該企業(yè)由邊民[創(chuàng)始人姓名2]創(chuàng)立，主要從事對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。起初，企業(yè)憑借圖們市的地緣優(yōu)勢(shì)和邊民互市貿(mào)易政策，在對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中取得了一定的成績(jī)。但在運(yùn)營(yíng)數(shù)年后，企業(yè)逐漸陷入困境，最終走向失敗。市場(chǎng)判斷失誤是導(dǎo)致該企業(yè)失敗的重要原因之一。在市場(chǎng)調(diào)研方面，企業(yè)缺乏深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的需求變化把握不準(zhǔn)確。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的升級(jí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和種類(lèi)要求越來(lái)越高。俄羅斯消費(fèi)者對(duì)綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加，而該企業(yè)未能及時(shí)了解這一市場(chǎng)變化，仍然大量采購(gòu)傳統(tǒng)的普通農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷(xiāo)售不暢。該企業(yè)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)認(rèn)識(shí)不足。在對(duì)俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不僅有來(lái)自國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有來(lái)自其他國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。一些烏克蘭的農(nóng)產(chǎn)品以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在俄羅斯市場(chǎng)上占據(jù)了一定的份額。而該企業(yè)未能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，逐漸在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。資金鏈斷裂也是導(dǎo)致企業(yè)失敗的關(guān)鍵因素。在資金籌集方面，企業(yè)主要依靠自有資金和少量的銀行貸款進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，融資渠道單一。當(dāng)企業(yè)面臨擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、采購(gòu)大量貨物等資金需求時(shí)，難以籌集到足夠的資金。在一次農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)?fù)?，企業(yè)需要大量資金采購(gòu)貨物，但由于融資困難，無(wú)法滿(mǎn)足采購(gòu)需求，導(dǎo)致錯(cuò)失商機(jī)。在資金使用方面，企業(yè)缺乏有效的資金管理和預(yù)算控制，資金使用效率低下。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，存在盲目投資、過(guò)度采購(gòu)等問(wèn)題，導(dǎo)致資金浪費(fèi)嚴(yán)重。企業(yè)在沒(méi)有充分市場(chǎng)調(diào)研的情況下，投資建設(shè)了一個(gè)新的倉(cāng)庫(kù)，但由于倉(cāng)庫(kù)位置不合理，使用率較低，造成了資金的閑置和浪費(fèi)。隨著經(jīng)營(yíng)狀況的惡化，企業(yè)的資金缺口越來(lái)越大，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，無(wú)法維持正常的運(yùn)營(yíng)。為避免類(lèi)似的失敗，邊民企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等信息，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供科學(xué)依據(jù)。可以通過(guò)與專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作、建立自己的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)等方式，提高市場(chǎng)調(diào)研的質(zhì)量和效率。在資金管理方面，邊民企業(yè)應(yīng)拓寬融資渠道，除了銀行貸款外，可以嘗試引入風(fēng)險(xiǎn)投資、發(fā)行債券等方式籌集資金。企業(yè)要加強(qiáng)資金管理和預(yù)算控制，合理安排資金使用，提高資金使用效率，確保資金鏈的穩(wěn)定。五、影響圖們市邊民經(jīng)商的因素5.1政策因素國(guó)家和地方出臺(tái)的一系列政策，對(duì)圖們市邊民經(jīng)商產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。在邊民互市貿(mào)易政策方面，2010年10月13日，中朝邊民互市貿(mào)易在圖們市正式開(kāi)通，邊民能夠享受帶入中方境內(nèi)的商品每人每日8000元人民幣以下的互市商品免交關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅政策。這一政策極大地激發(fā)了邊民的經(jīng)商積極性，降低了邊民的經(jīng)營(yíng)成本，提高了商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了邊民互市貿(mào)易的繁榮發(fā)展。許多邊民利用這一政策，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加了商品種類(lèi)，不僅滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，還將部分商品銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，拓寬了市場(chǎng)空間。小額信貸扶持政策也為邊民經(jīng)商提供了有力的資金支持。當(dāng)?shù)卣徒鹑跈C(jī)構(gòu)為邊民提供小額信貸，幫助邊民解決了創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的資金短缺問(wèn)題。一些邊民在獲得小額信貸后，得以擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，提升了經(jīng)營(yíng)效益。一位從事農(nóng)產(chǎn)品邊貿(mào)的邊民，通過(guò)申請(qǐng)小額信貸，購(gòu)置了先進(jìn)的保鮮設(shè)備，延長(zhǎng)了農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期，減少了損耗，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而增加了收入。在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，圖們市作為東北亞經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)城市，迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。這一倡議加強(qiáng)了圖們市與周邊國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作，拓展了邊民的市場(chǎng)空間。邊民能夠借助“一帶一路”倡議的平臺(tái)，與沿線國(guó)家開(kāi)展更廣泛的貿(mào)易往來(lái)，引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)資源，提升自身的經(jīng)營(yíng)水平。一些邊民通過(guò)與“一帶一路”沿線國(guó)家的企業(yè)合作，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。政策調(diào)整也給邊民經(jīng)商帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。貿(mào)易政策的調(diào)整，如關(guān)稅稅率的變化、進(jìn)出口配額的調(diào)整等，可能會(huì)影響邊民的經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。當(dāng)關(guān)稅稅率提高時(shí)，邊民進(jìn)口商品的成本增加，可能導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降；進(jìn)出口配額的調(diào)整可能會(huì)限制邊民的貿(mào)易規(guī)模，影響經(jīng)營(yíng)效益。如果對(duì)某類(lèi)商品的進(jìn)口配額減少，邊民可能無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而失去部分市場(chǎng)份額。通關(guān)政策的變化也會(huì)對(duì)邊民經(jīng)商產(chǎn)生影響。通關(guān)手續(xù)的簡(jiǎn)化或繁瑣直接關(guān)系到邊民貿(mào)易的效率和成本。如果通關(guān)手續(xù)繁瑣，查驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)，邊民需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力在通關(guān)環(huán)節(jié)，增加了物流成本和時(shí)間成本，影響了商品的及時(shí)供應(yīng)和銷(xiāo)售。而通關(guān)政策的優(yōu)化，如實(shí)行無(wú)紙化通關(guān)、簡(jiǎn)化查驗(yàn)流程等，則能夠提高通關(guān)效率，降低成本，促進(jìn)邊民貿(mào)易的發(fā)展。5.2地理因素圖們市地處吉林省東部，位于圖們江下游，與朝鮮咸鏡北道穩(wěn)城郡隔江相望，是吉林省唯一具備公路和鐵路與朝鮮相連的國(guó)家一類(lèi)口岸城市。其獨(dú)特的地理位置，使其成為東北亞經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點(diǎn)，在邊民經(jīng)商中具有顯著的優(yōu)勢(shì)。圖們市與朝鮮接壤，邊境線長(zhǎng)達(dá)60.3公里，這種近鄰優(yōu)勢(shì)使得邊民能夠直接與朝鮮客戶(hù)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本。邊民可以快速將貨物運(yùn)輸?shù)匠r市場(chǎng)，及時(shí)了解市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。在水果銷(xiāo)售旺季，邊民能夠迅速將新鮮的水果運(yùn)往朝鮮，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，贏得了市場(chǎng)先機(jī)。與俄羅斯的距離也相對(duì)較近，距中俄邊境僅80公里，為邊民開(kāi)展對(duì)俄貿(mào)易提供了便利條件。一些邊民利用這一優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)的特色商品出口到俄羅斯，同時(shí)引進(jìn)俄羅斯的優(yōu)質(zhì)商品，豐富了市場(chǎng)供給。圖們市擁有完善的交通網(wǎng)絡(luò)，公路、鐵路等交通方式一應(yīng)俱全。鐵路方面，圖們站是連接中國(guó)東北內(nèi)陸與邊境地區(qū)的重要鐵路樞紐，有多條鐵路干線在此交匯，如長(zhǎng)圖鐵路、圖佳鐵路等，可直達(dá)長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、哈爾濱等國(guó)內(nèi)重要城市，為貨物的運(yùn)輸提供了便捷的通道。公路交通也十分發(fā)達(dá)，琿烏高速公路、國(guó)道334線等穿境而過(guò)，使得圖們市與周邊地區(qū)的聯(lián)系更加緊密。這些交通優(yōu)勢(shì)為邊民經(jīng)商提供了高效的物流運(yùn)輸保障，降低了物流成本，提高了貨物的運(yùn)輸效率。邊民可以通過(guò)鐵路將大量的貨物運(yùn)往國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，也可以通過(guò)公路將貨物快速運(yùn)輸?shù)竭吘晨诎?，出口到朝鮮和俄羅斯等國(guó)家。圖們口岸作為國(guó)家一類(lèi)口岸，年過(guò)貨能力達(dá)560萬(wàn)噸，在邊民經(jīng)商中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。口岸的通關(guān)效率直接影響著邊民貿(mào)易的效率和成本。近年來(lái)，圖們口岸不斷優(yōu)化通關(guān)流程，提高通關(guān)效率，實(shí)行24小時(shí)通關(guān)制度，減少了貨物的通關(guān)時(shí)間。加強(qiáng)了與朝鮮、俄羅斯口岸的合作，實(shí)現(xiàn)了信息共享和協(xié)同監(jiān)管，進(jìn)一步提升了通關(guān)便利化水平。這使得邊民能夠更加便捷地開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易，促進(jìn)了邊民經(jīng)商的發(fā)展。在進(jìn)口朝鮮的礦產(chǎn)品時(shí)，快速的通關(guān)流程使得貨物能夠及時(shí)到達(dá)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)足了企業(yè)的生產(chǎn)需求，提高了邊民的經(jīng)營(yíng)效益。地理因素也給圖們市邊民經(jīng)商帶來(lái)了一些挑戰(zhàn)。由于地處邊境地區(qū)，圖們市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)薄弱，在一定程度上制約了邊民經(jīng)商的發(fā)展。交通基礎(chǔ)設(shè)施方面，雖然公路、鐵路網(wǎng)絡(luò)較為完善，但與國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，仍存在運(yùn)輸能力不足、道路狀況不佳等問(wèn)題。一些通往邊境口岸的道路狹窄，在運(yùn)輸高峰期容易出現(xiàn)擁堵，影響了貨物的運(yùn)輸效率。物流配送體系也不夠健全，物流企業(yè)的規(guī)模較小，服務(wù)水平有限，難以滿(mǎn)足邊民日益增長(zhǎng)的物流需求。圖們市地處中、朝、俄三國(guó)交界的敏感地帶，地緣政治因素對(duì)邊民經(jīng)商的影響不容忽視。國(guó)際形勢(shì)的變化、三國(guó)之間的政治關(guān)系以及貿(mào)易政策的調(diào)整等，都可能給邊民經(jīng)商帶來(lái)不確定性。當(dāng)三國(guó)之間的政治關(guān)系緊張時(shí)，貿(mào)易政策可能會(huì)收緊，通關(guān)手續(xù)可能會(huì)變得更加繁瑣，這將增加邊民的經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。如果朝鮮或俄羅斯對(duì)進(jìn)口商品的政策進(jìn)行調(diào)整，提高關(guān)稅或設(shè)置貿(mào)易壁壘，邊民的貿(mào)易業(yè)務(wù)可能會(huì)受到較大影響。5.3文化因素中朝兩國(guó)在文化方面存在著顯著的差異，這些差異對(duì)圖們市邊民經(jīng)商產(chǎn)生了多方面的影響。在語(yǔ)言方面，雖然朝鮮族邊民與朝鮮民眾在語(yǔ)言上有一定的相通性，但在詞匯、語(yǔ)法和表達(dá)方式上仍存在一些差異。在貿(mào)易談判中，對(duì)某些商業(yè)術(shù)語(yǔ)的理解可能會(huì)出現(xiàn)偏差，這就需要邊民具備良好的語(yǔ)言溝通能力和跨文化交流技巧，以確保信息的準(zhǔn)確傳遞。在商品銷(xiāo)售過(guò)程中，語(yǔ)言差異也可能影響邊民對(duì)產(chǎn)品宣傳和推廣的效果。如果宣傳文案不能準(zhǔn)確地翻譯成朝鮮語(yǔ)，或者在語(yǔ)言表達(dá)上不符合朝鮮民眾的習(xí)慣，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的吸引力下降。在風(fēng)俗習(xí)慣方面，中朝兩國(guó)也存在諸多不同。朝鮮民眾在節(jié)日、禮儀等方面有著獨(dú)特的傳統(tǒng)，邊民在經(jīng)商過(guò)程中需要充分了解并尊重這些習(xí)俗。在朝鮮的重要節(jié)日，如太陽(yáng)節(jié)、光復(fù)節(jié)等，朝鮮民眾有著特定的消費(fèi)需求和購(gòu)物習(xí)慣。邊民可以根據(jù)這些節(jié)日習(xí)俗，提前準(zhǔn)備相關(guān)的節(jié)日禮品、特色食品等商品，滿(mǎn)足朝鮮市場(chǎng)的需求。在商務(wù)禮儀方面，朝鮮的商務(wù)談判風(fēng)格相對(duì)較為正式，注重禮節(jié)和程序。邊民在與朝鮮客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)，需要遵循當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)禮儀規(guī)范，如注重談判場(chǎng)合的著裝、遵守談判的時(shí)間約定、尊重對(duì)方的決策過(guò)程等，以建立良好的商業(yè)關(guān)系。中朝之間的文化交流也為邊民經(jīng)商帶來(lái)了機(jī)遇。隨著文化交流的日益頻繁，中國(guó)的文化產(chǎn)品在朝鮮市場(chǎng)逐漸受到關(guān)注。中國(guó)的影視作品、音樂(lè)、文學(xué)作品等，通過(guò)文化交流活動(dòng)進(jìn)入朝鮮，激發(fā)了朝鮮民眾對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)品的興趣。一些邊民抓住這一機(jī)遇，從事文化產(chǎn)品的貿(mào)易，如進(jìn)口中國(guó)的圖書(shū)、音像制品等，在朝鮮市場(chǎng)銷(xiāo)售，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。文化交流也促進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。越來(lái)越多的朝鮮游客來(lái)到中國(guó)旅游，圖們市作為邊境城市，成為了朝鮮游客的重要旅游目的地之一。邊民可以利用這一契機(jī)，發(fā)展旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如開(kāi)設(shè)旅游紀(jì)念品商店、提供導(dǎo)游服務(wù)、經(jīng)營(yíng)餐飲住宿等，拓展商業(yè)領(lǐng)域，增加收入來(lái)源。文化因素在圖們市邊民經(jīng)商的市場(chǎng)拓展中發(fā)揮著重要作用。文化認(rèn)同能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的信任和接受度。朝鮮族邊民與朝鮮民眾在文化上的相似性，使得朝鮮民眾對(duì)朝鮮族邊民經(jīng)營(yíng)的商品更容易產(chǎn)生認(rèn)同感。在食品貿(mào)易中，朝鮮族邊民經(jīng)營(yíng)的具有朝鮮族特色的食品，如泡菜、打糕等，由于其文化背景的相似性，更容易被朝鮮民眾接受和喜愛(ài)。文化創(chuàng)意產(chǎn)品也具有獨(dú)特的市場(chǎng)潛力。將中國(guó)的傳統(tǒng)文化元素融入商品設(shè)計(jì)中，開(kāi)發(fā)具有文化創(chuàng)意的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、文化內(nèi)涵豐富的商品的需求。一些邊民將中國(guó)的傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)、刺繡工藝等與現(xiàn)代商品相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出具有中國(guó)文化特色的工藝品、服裝等，在朝鮮市場(chǎng)上受到了歡迎，提升了商品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5.4市場(chǎng)因素國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的變化對(duì)圖們市邊民經(jīng)商產(chǎn)生了顯著影響。在國(guó)際市場(chǎng)方面，隨著朝鮮經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，朝鮮民眾對(duì)生活日用品的需求不斷增加，且在品質(zhì)和種類(lèi)上有了更高要求。對(duì)高品質(zhì)的服裝、食品、家電等需求日益增長(zhǎng)，不僅注重產(chǎn)品的實(shí)用性，還對(duì)產(chǎn)品的品牌、款式、功能等方面有了更多關(guān)注。這就要求邊民在商品選擇和采購(gòu)上更加注重品質(zhì)和多樣性，以滿(mǎn)足朝鮮市場(chǎng)的需求變化。如果邊民不能及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提供符合朝鮮市場(chǎng)需求的商品，可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售不暢，影響經(jīng)營(yíng)效益。俄羅斯市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品的需求也呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)變化。近年來(lái)，隨著俄羅斯消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化的興趣增加，對(duì)中國(guó)的特色工藝品、傳統(tǒng)食品等的需求有所上升。對(duì)中國(guó)的陶瓷工藝品、茶葉、絲綢等具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的商品表現(xiàn)出濃厚的興趣。邊民需要敏銳捕捉這些市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，拓展相關(guān)商品的貿(mào)易業(yè)務(wù)，以開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，增加商業(yè)機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著居民生活水平的提高，對(duì)進(jìn)口商品的需求也在不斷變化。消費(fèi)者對(duì)朝鮮和俄羅斯的特色商品，如朝鮮的海產(chǎn)品、俄羅斯的伏特加酒和巧克力等的需求逐漸增加。邊民可以利用這一市場(chǎng)需求，加大對(duì)這些特色商品的進(jìn)口和銷(xiāo)售力度，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，同時(shí)也能提高自身的經(jīng)營(yíng)收益。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也是影響圖們市邊民經(jīng)商的重要因素。在邊民互市貿(mào)易中，來(lái)自國(guó)內(nèi)其他邊境地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。廣西、云南等邊境地區(qū)的邊民互市貿(mào)易也在不斷發(fā)展壯大，他們?cè)谏唐贩N類(lèi)、價(jià)格、質(zhì)量等方面與圖們市邊民形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。廣西的邊民在與東盟國(guó)家的貿(mào)易中，憑借其獨(dú)特的地理位置和豐富的商品資源，在水果、特色手工藝品等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。一些東南亞水果通過(guò)廣西口岸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以其新鮮、價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)勢(shì)，吸引了大量國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，對(duì)圖們市邊民進(jìn)口的水果等商品造成了一定的市場(chǎng)擠壓。國(guó)際市場(chǎng)上，其他國(guó)家的商品也對(duì)圖們市邊民貿(mào)易構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)。在朝鮮市場(chǎng)，除了中國(guó)商品外，韓國(guó)、日本等國(guó)家的商品也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。韓國(guó)的電子產(chǎn)品、化妝品等，以其先進(jìn)的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，受到朝鮮消費(fèi)者的青睞；日本的汽車(chē)、機(jī)械設(shè)備等工業(yè)產(chǎn)品，在朝鮮市場(chǎng)也有一定的需求。這些國(guó)家的商品在品質(zhì)、品牌和營(yíng)銷(xiāo)等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)圖們市邊民的出口業(yè)務(wù)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，韓國(guó)的手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品，以其時(shí)尚的外觀、先進(jìn)的功能和完善的售后服務(wù)，在朝鮮市場(chǎng)上與中國(guó)的電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，圖們市邊民需要不斷提升自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)因素的影響，邊民可以采取一系列策略。在市場(chǎng)調(diào)研方面，邊民應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求的調(diào)研，深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化?？梢酝ㄟ^(guò)參加國(guó)內(nèi)外的商品展銷(xiāo)會(huì)、與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)收集市場(chǎng)信息等方式，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)，為商品選擇和經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整提供依據(jù)。在參加朝鮮的商品展銷(xiāo)會(huì)時(shí)，邊民可以直接了解朝鮮市場(chǎng)的最新需求，發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而調(diào)整自己的商品采購(gòu)計(jì)劃。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升方面，邊民應(yīng)注重商品質(zhì)量的提升，嚴(yán)格把控商品的采購(gòu)渠道和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作，確保所采購(gòu)的商品符合市場(chǎng)需求和質(zhì)量要求。邊民還可以通過(guò)品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升商品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。打造具有自身特色的品牌，通過(guò)品牌宣傳和推廣，提高商品的知名度和美譽(yù)度。利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等，拓展銷(xiāo)售渠道，提高商品的銷(xiāo)售量。邊民可以在社交媒體平臺(tái)上展示自己的特色商品，吸引更多的潛在客戶(hù)，提高商品的曝光度和銷(xiāo)售量。六、圖們市邊民經(jīng)商面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)6.1貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)政策變動(dòng)對(duì)圖們市邊民經(jīng)商有著顯著影響。在國(guó)際貿(mào)易政策方面，各國(guó)貿(mào)易政策的調(diào)整頻繁，關(guān)稅稅率的變化、進(jìn)出口配額的限制以及貿(mào)易壁壘的設(shè)置等，都給邊民貿(mào)易帶來(lái)了諸多不確定性。當(dāng)朝鮮或俄羅斯提高進(jìn)口商品的關(guān)稅稅率時(shí)，邊民出口商品的成本會(huì)大幅增加，導(dǎo)致商品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷(xiāo)量可能隨之減少。如果朝鮮對(duì)某類(lèi)商品設(shè)置了進(jìn)口配額，邊民的貿(mào)易規(guī)模將受到限制，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而影響經(jīng)營(yíng)效益。國(guó)內(nèi)貿(mào)易政策的調(diào)整也不容忽視。稅收政策的變化可能直接影響邊民的經(jīng)營(yíng)成本。若對(duì)邊民互市貿(mào)易的稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行調(diào)整，邊民的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可能會(huì)受到擠壓。監(jiān)管政策的加強(qiáng)或放松，也會(huì)對(duì)邊民經(jīng)商的合規(guī)性和市場(chǎng)秩序產(chǎn)生影響。如果加強(qiáng)對(duì)邊民互市貿(mào)易的監(jiān)管，邊民需要更加嚴(yán)格地遵守相關(guān)規(guī)定，辦理更多的手續(xù)，這可能會(huì)增加經(jīng)營(yíng)的時(shí)間和成本；而監(jiān)管政策的放松可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，出現(xiàn)一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，影響邊民的正常經(jīng)營(yíng)。匯率波動(dòng)是邊民經(jīng)商面臨的另一大風(fēng)險(xiǎn)。圖們市邊民與朝鮮、俄羅斯進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，涉及到人民幣與朝鮮元、盧布的匯率兌換。匯率的不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致邊民在貿(mào)易結(jié)算時(shí)面臨匯兌損失。當(dāng)人民幣對(duì)盧布升值時(shí)，以盧布計(jì)價(jià)的進(jìn)口商品換算成人民幣后價(jià)格會(huì)降低，邊民的采購(gòu)成本看似減少，但如果在銷(xiāo)售商品時(shí)人民幣繼續(xù)升值，以人民幣結(jié)算的銷(xiāo)售收入兌換成盧布后會(huì)減少，從而影響邊民的利潤(rùn)。反之，當(dāng)人民幣貶值時(shí)，出口商品的利潤(rùn)可能會(huì)受到影響。在簽訂出口合同時(shí)，以人民幣計(jì)價(jià)的商品價(jià)格固定，但在結(jié)算時(shí)由于人民幣貶值，兌換成外幣后收到的貨款減少，導(dǎo)致邊民的實(shí)際收入降低。信用風(fēng)險(xiǎn)也是邊民經(jīng)商中不可忽視的問(wèn)題。在邊民貿(mào)易中，部分國(guó)外客戶(hù)存在信用不佳的情況，拖欠貨款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。一些朝鮮或俄羅斯的客戶(hù)，可能由于自身經(jīng)營(yíng)不善、資金周轉(zhuǎn)困難等原因，未能按時(shí)支付貨款。這不僅會(huì)導(dǎo)致邊民的資金回籠困難，影響資金的正常周轉(zhuǎn)，還可能使邊民面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。在對(duì)朝貿(mào)易中，有的邊民與朝鮮客戶(hù)簽訂了服裝出口合同，但朝鮮客戶(hù)在收到貨物后，以各種理由拖欠貨款，邊民多次催款無(wú)果，導(dǎo)致自身資金緊張，無(wú)法正常開(kāi)展后續(xù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為應(yīng)對(duì)這些貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，邊民可以采取一系列措施。在應(yīng)對(duì)政策變動(dòng)方面，邊民應(yīng)密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外貿(mào)易政策的動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)與政府相關(guān)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，及時(shí)了解政策調(diào)整的方向和內(nèi)容。通過(guò)參加政策解讀會(huì)、關(guān)注政府官方網(wǎng)站發(fā)布的信息等方式，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。當(dāng)?shù)弥r可能提高某類(lèi)商品的進(jìn)口關(guān)稅時(shí)，邊民可以提前調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，減少該類(lèi)商品的出口，或者尋找其他市場(chǎng)需求較大的商品進(jìn)行貿(mào)易。邊民還可以積極拓展多元化的市場(chǎng)，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，以減少政策變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，邊民可以采用套期保值等金融工具來(lái)鎖定匯率。通過(guò)與銀行等金融機(jī)構(gòu)簽訂遠(yuǎn)期外匯合約、外匯期權(quán)等金融衍生品合同，邊民可以在一定程度上規(guī)避匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在簽訂出口合同時(shí)，邊民可以與客戶(hù)協(xié)商采用穩(wěn)定的貨幣進(jìn)行結(jié)算，或者約定匯率調(diào)整條款，根據(jù)匯率波動(dòng)情況適時(shí)調(diào)整商品價(jià)格，以減少匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)利潤(rùn)的影響。在防范信用風(fēng)險(xiǎn)方面，邊民應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信用評(píng)估和審核。在與客戶(hù)建立合作關(guān)系之前，通過(guò)多種渠道了解客戶(hù)的信用狀況、經(jīng)營(yíng)實(shí)力和商業(yè)信譽(yù)等信息?？梢韵蚱渌c該客戶(hù)有過(guò)合作的邊民咨詢(xún)，或者委托專(zhuān)業(yè)的信用評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。在貿(mào)易過(guò)程中，邊民可以采用合理的結(jié)算方式，如信用證結(jié)算、預(yù)付款結(jié)算等，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。在簽訂合同時(shí)，明確違約責(zé)任和賠償條款，一旦客戶(hù)出現(xiàn)違約行為，能夠通過(guò)法律手段維護(hù)自己的合法權(quán)益。6.2資金短缺在圖們市邊民經(jīng)商過(guò)程中，融資渠道狹窄是制約其發(fā)展的重要因素之一。目前，邊民主要依賴(lài)銀行貸款獲取資金，但銀行貸款門(mén)檻較高，對(duì)邊民的資產(chǎn)狀況、信用記錄、還款能力等方面有著嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。許多邊民由于缺乏足夠的抵押物，如房產(chǎn)、土地等，難以滿(mǎn)足銀行的貸款要求。一些從事小本經(jīng)營(yíng)的邊民，其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可能是租賃的，沒(méi)有自有房產(chǎn)作為抵押，導(dǎo)致無(wú)法從銀行獲得足額的貸款。邊民的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)往往具有規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)高的特點(diǎn)，銀行出于風(fēng)險(xiǎn)控制的考慮，對(duì)邊民貸款的審批較為謹(jǐn)慎，貸款額度也相對(duì)較低，難以滿(mǎn)足邊民擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的資金需求。除銀行貸款外，邊民在尋求其他融資渠道時(shí)也面臨諸多困難。在民間借貸方面，雖然民間借貸手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)便，但利率較高，增加了邊民的融資成本。一些民間借貸的年利率甚至高達(dá)[X]%以上，這對(duì)于利潤(rùn)空間有限的邊民來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)較重。一旦經(jīng)營(yíng)不善，邊民可能面臨高額的債務(wù)壓力，甚至陷入債務(wù)困境。在股權(quán)融資方面，由于邊民企業(yè)大多規(guī)模較小，缺乏規(guī)范的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)管理制度，難以吸引投資者的關(guān)注和參與。邊民對(duì)股權(quán)融資的認(rèn)識(shí)和了解也相對(duì)不足，缺乏相關(guān)的融資經(jīng)驗(yàn)和渠道，使得股權(quán)融資在邊民經(jīng)商中難以發(fā)揮作用。資金短缺對(duì)邊民企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了多方面的制約。在經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面，由于缺乏足夠的資金，邊民企業(yè)無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加設(shè)備投入和拓展市場(chǎng)渠道。一些有發(fā)展?jié)摿Φ倪吤衿髽I(yè)，因資金不足，無(wú)法采購(gòu)更多的原材料，導(dǎo)致生產(chǎn)能力受限，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇。在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面，資金短缺使得邊民企業(yè)難以投入足夠的資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。無(wú)法引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，難以開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)方面，資金短缺使得邊民企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，如商品價(jià)格下跌、需求減少等，邊民企業(yè)可能因資金周轉(zhuǎn)困難而無(wú)法維持正常的經(jīng)營(yíng)，甚至面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。為解決邊民經(jīng)商的資金問(wèn)題，可采取多種措施。政府應(yīng)加大對(duì)邊民經(jīng)商的資金支持力度，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)扶持資金，為邊民提供低息或無(wú)息貸款?？梢越梃b其他地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，如廣西在支持邊民互市貿(mào)易發(fā)展中，設(shè)立了邊民互市貿(mào)易扶持資金，對(duì)符合條件的邊民給予貸款貼息、貿(mào)易補(bǔ)貼等支持，有效促進(jìn)了邊民貿(mào)易的發(fā)展。政府還可以鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，針對(duì)邊民的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適合邊民的小額信貸產(chǎn)品，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，降低貸款門(mén)檻。推出以邊民互市貿(mào)易貨物為質(zhì)押的貸款產(chǎn)品，為邊民提供更加便捷的融資渠道。邊民自身也應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，提高資金使用效率。建立健全財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范財(cái)務(wù)核算和資金使用流程，合理安排資金，避免資金浪費(fèi)和閑置。通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存管理，減少庫(kù)存積壓，提高資金的周轉(zhuǎn)速度。邊民還可以加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作，通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、合作投資等方式，整合資源，共同籌集資金，降低融資成本和風(fēng)險(xiǎn)。一些邊民可以聯(lián)合起來(lái)，共同投資建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、物流配送中心等，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高資金的使用效益。6.3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圖們市邊民經(jīng)商面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展構(gòu)成了較大壓力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著各邊境地區(qū)對(duì)邊民互市貿(mào)易的重視和發(fā)展，其他邊境城市的邊民經(jīng)商活動(dòng)也日益活躍，與圖們市形成了明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。廣西東興、云南瑞麗等邊境城市，憑借其獨(dú)特的地理位置和豐富的資源優(yōu)勢(shì)，在與東盟國(guó)家的貿(mào)易中發(fā)展迅速。東興的邊民在與越南的貿(mào)易中，在水果、特色手工藝品等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其進(jìn)口的越南水果，如芒果、火龍果等，以新鮮、價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)一定的市場(chǎng)份額，對(duì)圖們市邊民進(jìn)口的水果等商品造成了市場(chǎng)擠壓。這些地區(qū)的邊民在商品種類(lèi)、價(jià)格、質(zhì)量等方面不斷提升，與圖們市邊民在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上爭(zhēng)奪客戶(hù)資源和市場(chǎng)份額，使得圖們市邊民在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大。在國(guó)際市場(chǎng)上，圖們市邊民面臨著來(lái)自其他國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。在對(duì)朝貿(mào)易中，韓國(guó)、日本等國(guó)家的商品對(duì)圖們市邊民貿(mào)易構(gòu)成了挑戰(zhàn)。韓國(guó)的電子產(chǎn)品、化妝品等，以其先進(jìn)的技術(shù)、知名的品牌和完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在朝鮮市場(chǎng)上具有較高的知名度和市場(chǎng)占有率。韓國(guó)的某品牌手機(jī)，憑借其時(shí)尚的外觀、先進(jìn)的功能和良好的售后服務(wù)，受到朝鮮消費(fèi)者的青睞，占據(jù)了朝鮮手機(jī)市場(chǎng)的較大份額，這對(duì)圖們市邊民出口的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品造成了競(jìng)爭(zhēng)壓力。日本的汽車(chē)、機(jī)械設(shè)備等工業(yè)產(chǎn)品，也在朝鮮市場(chǎng)上有一定的需求，其產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)使得圖們市邊民在相關(guān)領(lǐng)域的貿(mào)易拓展面臨困難。為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，圖們市邊民可采取一系列針對(duì)性策略。在產(chǎn)品差異化方面，邊民應(yīng)注重開(kāi)發(fā)具有特色的商品，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。結(jié)合圖們市的地域文化特色，開(kāi)發(fā)具有朝鮮族文化元素的旅游紀(jì)念品、手工藝品等。將朝鮮族的傳統(tǒng)服飾元素融入服裝設(shè)計(jì)中，制作出具有民族特色的服裝，在市場(chǎng)上形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。邊民還可以根據(jù)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)綠色、環(huán)保、健康的商品，如有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品等，以吸引注重品質(zhì)和健康的消費(fèi)者。在服務(wù)質(zhì)量提升方面，邊民要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)意識(shí)，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在貿(mào)易過(guò)程中，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)的需求，提供準(zhǔn)確的商品信息和專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。優(yōu)化物流配送服務(wù)，縮短貨物的運(yùn)輸時(shí)間，確保貨物按時(shí)、安全送達(dá)客戶(hù)手中。建立完善的售后服務(wù)體系，及時(shí)處理客戶(hù)的投訴和售后問(wèn)題，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。對(duì)于客戶(hù)提出的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，邊民要積極主動(dòng)地解決，為客戶(hù)提供退換貨服務(wù)，樹(shù)立良好的商業(yè)信譽(yù)。邊民還應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升商品的品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外的商品展銷(xiāo)會(huì)、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣等方式，提高品牌的曝光度。打造具有地方特色和文化內(nèi)涵的品牌，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值和形象。以圖們市的特色農(nóng)產(chǎn)品為例，邊民可以注冊(cè)具有地方特色的品牌，如“圖們江有機(jī)大米”，通過(guò)品牌宣傳，突出其綠色、有機(jī)、無(wú)污染的特點(diǎn)，提升品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)品牌管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，維護(hù)品牌的良好形象。6.4基礎(chǔ)設(shè)施不完善圖們市的交通基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)邊民經(jīng)商有著重要影響。公路方面，雖然圖們市有多條公路干線，如琿烏高速公路、國(guó)道334線等穿境而過(guò)，但部分公路的路況不佳，道路狹窄、破損嚴(yán)重，在運(yùn)輸高峰期容易出現(xiàn)擁堵，影響貨物的運(yùn)輸效率。通往邊境口岸的一些公路，由于年久失修，路面坑洼不平，大型貨車(chē)行駛困難，不僅增加了運(yùn)輸時(shí)間，還可能導(dǎo)致貨物損壞，增加了邊民的運(yùn)輸成本。鐵路運(yùn)輸也存在一些問(wèn)題，鐵路運(yùn)力不足，貨物運(yùn)輸時(shí)常出現(xiàn)延誤的情況。在旅游旺季，前往圖們市的游客增多，鐵路客運(yùn)壓力增大，導(dǎo)致貨物運(yùn)輸?shù)膬?yōu)先級(jí)降低，一些邊民的貨物無(wú)法按時(shí)運(yùn)輸，影響了貿(mào)易的及時(shí)性。物流配送體系不完善也是制約邊民經(jīng)商的重要因素。圖們市的物流企業(yè)規(guī)模普遍較小，服務(wù)能力有限，難以滿(mǎn)足邊民日益增長(zhǎng)的物流需求。許多物流企業(yè)缺乏現(xiàn)代化的物流設(shè)備和管理系統(tǒng)，貨物的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送等環(huán)節(jié)效率低下。在貨物倉(cāng)儲(chǔ)方面，一些物流企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏必要的防潮、防蟲(chóng)、防火設(shè)備，容易導(dǎo)致貨物受損。在分揀環(huán)節(jié)，人工分揀效率低，容易出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響貨物的配送準(zhǔn)確性。物流信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性也較差，邊民難以實(shí)時(shí)掌握貨物的運(yùn)輸狀態(tài)，增加了經(jīng)營(yíng)的不確定性。在與朝鮮的貿(mào)易中，邊民可能無(wú)法及時(shí)了解貨物是否已順利通關(guān)、運(yùn)輸?shù)搅四膫€(gè)地點(diǎn)，這給邊民的經(jīng)營(yíng)決策帶來(lái)了困難。通信基礎(chǔ)設(shè)施的滯后也對(duì)邊民經(jīng)商產(chǎn)生了一定的阻礙。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的快速傳遞對(duì)于商業(yè)活動(dòng)至關(guān)重要。圖們市部分邊境地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，信號(hào)不穩(wěn)定，影響了邊民開(kāi)展電子商務(wù)等業(yè)務(wù)。一些偏遠(yuǎn)的邊境村落，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)微弱，邊民無(wú)法通過(guò)電商平臺(tái)及時(shí)發(fā)布商品信息、接收訂單，限制了邊民的市場(chǎng)拓展能力。通信費(fèi)用較高，也增加了邊民的經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)于一些小本經(jīng)營(yíng)的邊民來(lái)說(shuō)，較高的通信費(fèi)用是一筆不小的開(kāi)支，壓縮了利潤(rùn)空間。為改善基礎(chǔ)設(shè)施，可采取一系列措施。在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，政府應(yīng)加大對(duì)公路、鐵路的投資力度，改善道路狀況，提高鐵路運(yùn)力。對(duì)通往邊境口岸的公路進(jìn)行拓寬和修繕，確保道路暢通；增加鐵路運(yùn)輸線路和車(chē)次，提高貨物運(yùn)輸能力。積極推進(jìn)交通樞紐的建設(shè)，加強(qiáng)公路、鐵路、航空等運(yùn)輸方式的銜接，提高綜合運(yùn)輸效率。建設(shè)現(xiàn)代化的物流園區(qū)，整合物流資源，提高物流企業(yè)的服務(wù)水平。在物流配送體系優(yōu)化方面，鼓勵(lì)物流企業(yè)加大技術(shù)投入，引入先進(jìn)的物流設(shè)備和管理系統(tǒng)，提高貨物倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送的自動(dòng)化水平。加強(qiáng)物流信息平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)物流信息的實(shí)時(shí)共享，提高物流信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。政府可以出臺(tái)相關(guān)政策，支持物流企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)物流產(chǎn)業(yè)的集聚和升級(jí)。在通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，加快推進(jìn)邊境地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，提高網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的穩(wěn)定性和質(zhì)量。降低通信費(fèi)用，減輕邊民的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)通信技術(shù)的應(yīng)用推廣，提高邊民的信息化水平，促進(jìn)電子商務(wù)等新興業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過(guò)建設(shè)5G基站等方式，提升邊境地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)速度和覆蓋范圍，為邊民開(kāi)展線上業(yè)務(wù)提供良好的通信條件。七、促進(jìn)圖們市邊民經(jīng)商發(fā)展的建議7.1政策支持政府應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境，加大對(duì)圖們市邊民經(jīng)商的扶持力度。在稅收政策方面，可適當(dāng)延長(zhǎng)邊民互市貿(mào)易的稅收優(yōu)惠期限，提高免稅額度，減輕邊民的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。參考其他地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，如廣西東興在邊民互市貿(mào)易中，對(duì)邊民進(jìn)口的商品給予更大幅度的稅收減免，促進(jìn)了邊民貿(mào)易的繁榮發(fā)展。圖們市也可借鑒這一做法，對(duì)邊民進(jìn)口的生活日用品等商品，在現(xiàn)有免稅額度的基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高免稅額度，降低邊民的采購(gòu)成本，提高商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在貿(mào)易政策方面，政府應(yīng)積極推動(dòng)貿(mào)易便利化改革。簡(jiǎn)化邊民互市貿(mào)易的審批流程，減少不必要的審批環(huán)節(jié)，提高審批效率?？梢越⒁徽臼椒?wù)平臺(tái)，將邊民互市貿(mào)易涉及的海關(guān)、稅務(wù)、檢驗(yàn)檢疫等部門(mén)集中辦公，實(shí)現(xiàn)信息共享，讓邊民在一個(gè)平臺(tái)上就能完成所有審批手續(xù)，減少辦事時(shí)間和成本。加強(qiáng)與朝鮮、俄羅斯等國(guó)家的貿(mào)易協(xié)商，爭(zhēng)取更加寬松的貿(mào)易政策，擴(kuò)大邊民貿(mào)易的商品種類(lèi)和規(guī)模。與朝鮮協(xié)商增加邊民互市貿(mào)易的商品種類(lèi)，允許更多的特色農(nóng)產(chǎn)品、手工藝品等進(jìn)入貿(mào)易范疇，促進(jìn)貿(mào)易的多元化發(fā)展。政府還應(yīng)加大對(duì)邊民經(jīng)商的財(cái)政支持力度。設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)扶持資金，用于支持邊民開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提升產(chǎn)品質(zhì)量等。對(duì)新創(chuàng)業(yè)的邊民給予一定的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，幫助他們解決初期資金困難；對(duì)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的邊民，提供貸款貼息等支持，降低融資成本。政府可以與金融機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，為邊民貸款提供擔(dān)保，降低金融機(jī)構(gòu)的貸款風(fēng)險(xiǎn)，提高邊民獲得貸款的可能性。7.2金融支持金融機(jī)構(gòu)應(yīng)積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，以滿(mǎn)足圖們市邊民經(jīng)商的多樣化需求?？赏瞥鲆赃吤窕ナ匈Q(mào)易貨物為質(zhì)押的貸款產(chǎn)品，邊民可憑借在互市貿(mào)易中采購(gòu)的貨物作為質(zhì)押物，向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款。這種貸款產(chǎn)品能夠充分利用邊民的貿(mào)易資產(chǎn)，解決其資金周轉(zhuǎn)困難的問(wèn)題。在邊民采購(gòu)了一批朝鮮的特色農(nóng)產(chǎn)品后，可將這些農(nóng)產(chǎn)品作為質(zhì)押，申請(qǐng)貸款用于后續(xù)的銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)，提高資金的使用效率。還可以開(kāi)發(fā)針對(duì)邊民的小額信用貸款產(chǎn)品，根據(jù)邊民的信用記錄和經(jīng)營(yíng)狀況，給予一定額度的信用貸款。對(duì)于信用良好、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的邊民，金融機(jī)構(gòu)可以簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，快速審批發(fā)放貸款，為邊民提供便捷的資金支持。為邊民提供融資服務(wù)，需要優(yōu)化貸款審批流程，提高審批效率。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)的邊民貸款審批通道，配備專(zhuān)業(yè)的審批人員，對(duì)邊民的貸款申請(qǐng)進(jìn)行快速處理。可以采用線上審批與線下調(diào)查相結(jié)合的方式，減少不必要的審批環(huán)節(jié)，縮短審批時(shí)間。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)邊民的信用狀況、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析評(píng)估，提高審批的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。在邊民申請(qǐng)貸款時(shí)，金融機(jī)構(gòu)可以通過(guò)線上平臺(tái)快速獲取邊民的相關(guān)信息，進(jìn)行初步審核，再結(jié)合線下實(shí)地調(diào)查，確保貸款的安全性和可行性，從而加快審批速度，使邊民能夠及時(shí)獲得資金支持。降低融資成本是促進(jìn)邊民經(jīng)商發(fā)展的關(guān)鍵。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)合理確定貸款利率，給予邊民一定的利率優(yōu)惠?？梢詤⒖际袌?chǎng)利率水平和邊民的還款能力，制定差異化的利率政策，對(duì)符合條件的邊民降低貸款利率。政府可以通過(guò)貼息等方式，進(jìn)一步減輕邊民的利息負(fù)擔(dān)。對(duì)于從事綠色、環(huán)保產(chǎn)業(yè)的邊民，政府可以給予全額貼息，鼓勵(lì)邊民發(fā)展可持續(xù)的商業(yè)項(xiàng)目。金融機(jī)構(gòu)還應(yīng)減少貸款相關(guān)的手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用，降低邊民的融資成本，提高邊民的融資積極性。7.3市場(chǎng)拓展邊民應(yīng)積極利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拓展市場(chǎng)，充分發(fā)揮電商的優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)邊民開(kāi)設(shè)跨境電商店鋪，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、速賣(mài)通等知名跨境電商平臺(tái)，將商品銷(xiāo)售到全球各地。在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，邊民要注重商品信息的完善和展示，拍攝高質(zhì)量的商品圖片，撰寫(xiě)詳細(xì)準(zhǔn)確的商品描述，突出商品的特色和優(yōu)勢(shì)，吸引更多的海外客戶(hù)。利用電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，邊民可以了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和偏好，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析客戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞、瀏覽記錄和購(gòu)買(mǎi)歷史，邊民可以了解客戶(hù)的需求和喜好，針對(duì)性地推薦商品，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)也是邊民拓展市場(chǎng)的重要手段。邊民可以利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行商品宣傳和推廣。制作精美的短視頻和圖文內(nèi)容，展示商品的使用場(chǎng)景、制作過(guò)程和獨(dú)特之處，吸引用戶(hù)的關(guān)注和興趣。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)，如回復(fù)評(píng)論、私信溝通等，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和口碑。一些邊民在抖音上發(fā)布朝鮮族特色美食的制作視頻，吸引了大量國(guó)內(nèi)外用戶(hù)的關(guān)注，從而帶動(dòng)了相關(guān)商品的銷(xiāo)售。邊民還可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)，實(shí)時(shí)展示商品的特點(diǎn)和使用方法，解答客戶(hù)的疑問(wèn)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)是邊民拓展市場(chǎng)、加強(qiáng)品牌建設(shè)的有效途徑。在國(guó)內(nèi)，邊民可以參加廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等大型綜合性展會(huì)，以及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)，如服裝展銷(xiāo)會(huì)、食品博覽會(huì)等。在展會(huì)上，邊民可以展示自己的特色商品，與國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面對(duì)面的交流與合作，拓展業(yè)務(wù)渠道。通過(guò)參加展會(huì)，邊民可以了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和技術(shù)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在廣交會(huì)上，圖們市的邊民展示了具有朝鮮族特色的手工藝品，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商的關(guān)注，與多家企業(yè)達(dá)成了合作意向。在國(guó)際上，邊民可以參加朝鮮的平壤國(guó)際商品展覽會(huì)、俄羅斯的莫斯科國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)等，加強(qiáng)與周邊國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易往來(lái)。在參加國(guó)際展會(huì)時(shí)，邊民要充分準(zhǔn)備，展示出自己的品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。注重展位的設(shè)計(jì)和布置，營(yíng)造出獨(dú)特的展示氛圍，吸引觀眾的注意力。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，樹(shù)立良好的品牌口碑。品牌建設(shè)對(duì)于提高邊民商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額至關(guān)重要。邊民應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的塑造，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶(hù)的信任和認(rèn)可。加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、口碑營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，提高品牌的知名度和美譽(yù)度?？梢岳卯?dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，將品牌宣傳與旅游推廣相結(jié)合，吸引更多的游客和消費(fèi)者。在圖們市的旅游景點(diǎn)設(shè)置品牌展示區(qū)，展示邊民的特色商品，讓游客在旅游的同時(shí)了解和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品。邊民還可以通過(guò)與知名品牌合作、參加品牌評(píng)選活動(dòng)等方式，提升品牌的影響力和價(jià)值。7.4人才培養(yǎng)加強(qiáng)對(duì)邊民的培訓(xùn)是提升其經(jīng)商能力和素質(zhì)的關(guān)鍵舉措。政府和相關(guān)部門(mén)應(yīng)加大對(duì)邊民培訓(xùn)的投入，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)邊民的不同需求和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，開(kāi)展多樣化的培訓(xùn)課程。在經(jīng)營(yíng)管理方面，開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等課程，幫助邊民掌握基本的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和技能，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。通過(guò)案例分析、模擬經(jīng)營(yíng)等教學(xué)方式，讓邊民深入了解市場(chǎng)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)策略，學(xué)會(huì)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有效管理企業(yè)財(cái)務(wù)，合理配置人力資源，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。在專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)方面，根據(jù)邊民經(jīng)營(yíng)的主要領(lǐng)域，如服裝、食品、電子產(chǎn)品等，開(kāi)展相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)。對(duì)于從事服裝貿(mào)易的邊民，提供服裝設(shè)計(jì)、面料識(shí)別、服裝生產(chǎn)工藝等方面的培訓(xùn)，使其能夠更好地把握服裝的質(zhì)量和款式，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。對(duì)于從事食品貿(mào)易的邊民，開(kāi)展食品加工技術(shù)、食品安全檢測(cè)等培訓(xùn)，確保食品的質(zhì)量安全，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。還可以針對(duì)跨境電商等新興領(lǐng)域，開(kāi)展電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、物流配送等方面的培訓(xùn)，幫助邊民掌握新興的經(jīng)營(yíng)模式和技術(shù)，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。為了培養(yǎng)跨境電商等領(lǐng)域的人才，政府可以與高校、職業(yè)院校等教育機(jī)構(gòu)合作，建立人才培養(yǎng)基地。高校和職業(yè)院校具有豐富的教育資源和專(zhuān)業(yè)的師資隊(duì)伍，能夠?yàn)檫吤裉峁┫到y(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。在課程設(shè)置上，結(jié)合跨境電商的實(shí)際需求，開(kāi)設(shè)跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際物流與供應(yīng)鏈管理、跨境支付與結(jié)算、跨境電商法律法規(guī)等課程，培養(yǎng)邊民的跨境電商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。還可以邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)高管等進(jìn)行授課和指導(dǎo)，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和最新動(dòng)態(tài)，拓寬邊民的視野和思路。除了開(kāi)展培訓(xùn)課程，還可以組織邊民參加實(shí)踐活動(dòng)和交流學(xué)習(xí)。通過(guò)組織邊民到成功的跨境電商企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，讓他們親身體驗(yàn)先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)熱情。開(kāi)展跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，為邊民提供實(shí)踐平臺(tái)，鍛煉他們的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。鼓勵(lì)邊民之間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和分享，建立交流合作機(jī)制，促進(jìn)邊民之間的相互學(xué)習(xí)和共同進(jìn)步?？梢远ㄆ诮M織邊民座談會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等活動(dòng)，讓邊民分享自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，共同探討解決問(wèn)題的方法和途徑。通過(guò)這些措施，培養(yǎng)出一批適應(yīng)圖們市邊民經(jīng)商發(fā)展需求的專(zhuān)業(yè)人才，為邊民經(jīng)商的可持續(xù)發(fā)展提供有力的人才支撐。7.5基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)政府應(yīng)加大對(duì)圖們市交通基礎(chǔ)設(shè)施的投入，改善公路、鐵路等交通條件。對(duì)于公路建設(shè)，一方面要對(duì)現(xiàn)有公路進(jìn)行升級(jí)改造，拓寬狹窄路段，修復(fù)破損路面，提高公路的通行能力和安全性。加大對(duì)通往邊境口岸公路的維護(hù)力度，確保道路狀況良好，保障貨物運(yùn)輸?shù)捻槙场Ａ硪环矫?，要?guī)劃和建設(shè)新的公路線路，加強(qiáng)圖們市與周邊地區(qū)的交通聯(lián)系，構(gòu)建更加完善的公路網(wǎng)絡(luò)?？梢钥紤]建設(shè)連接圖們市與其他重要經(jīng)濟(jì)節(jié)點(diǎn)城市的快速公路，縮短運(yùn)輸時(shí)間，降低物流成本。在鐵路建設(shè)方面，要積極爭(zhēng)取上級(jí)支持，增